確定您的利基創意是否對聯盟營銷有利的 7 個步驟 了解如何確定利基是否有利可圖

一旦您列出了您希望作為會員追求的潛在利基市場，您需要確定您的利基市場想法是否有利可圖- 並且不太可能經受住時間的考驗。 如果使用得當，利基品牌可以培養客戶忠誠度，增強您的在線形象並為您提供更多銷售機會。 令人高興的是，您可以按照七個簡單的步驟來評估利基市場的盈利能力。 讓我們仔細看看您應該使用哪些標準來檢查列表中的每個項目：

如何以聰明的方式確定利基市場是否有利可圖

1）研究您所在行業的客戶購買習慣

首先確定您所在市場中最受歡迎的服務和產品。 通常，通過查看亞馬遜上的熱門產品很容易做到這一點。 這並不總能揭示出最暢銷的商品，但它為您提供了一個有用的參考點。

通過亞馬遜尋找有利可圖的利基市場

只需在亞馬遜的搜索欄中輸入您的產品或利基創意，並記下所顯示產品的評論數量。 當然，許多人不會對他們購買的產品留下評論。 因此，作為一般規則，您應該假設 - 對於產品的每條評論 - 有 10 到 1000 名付費客戶。 如果您看到大量具有數千或數百條評論的產品，則表明人們經常購買的利基市場正在蓬勃發展。

假設您對美容領域感興趣，並且您發現人們經常花錢購買有色保濕霜。 考慮您是否可以做任何不同的事情來將您推廣的產品與人群分開。 或許您可以推荐一款類似於流行品牌的保濕霜，但它的潤膚配方更好。 或者，也許您可以推廣僅含有天然成分的有色保濕霜。 這將吸引那些認為自己具有環保意識的人。

此外，您應該注意您在亞馬遜上的利基創意有多少搜索結果。 這個數字越高越好，因為具有增長潛力的市場與其他相關利基市場相關聯。 例如，廚房家具自然會與庭院家具相關聯。 因此，在您將自己定位為廚房家具專家之後，您就可以開始推薦庭院家具了。 理想情況下，您需要盡可能多的類似產品，以便您可以反復向人們推廣。

使用 Facebook 尋找有利可圖的利基市場

人們常說，一個利基市場應該有 100 萬或更多的潛在前景，才能進行聯屬網絡營銷。 但是，評估受眾的參與度和活躍度也很重要。 在擁有一千個熱情粉絲的利基市場中，你會比擁有一百萬個潛在客戶的市場更成功，後者對這個話題只有一時的興趣。 要了解有關您的目標人群的更多信息， Facebook Audience Insights等工具非常有用。 該工具向您展示您的受眾在網上的行為方式、他們喜歡的網站以及他們的年齡/性別/關係狀態等。

2) 檢查其他附屬網絡

您可以在附屬網絡上執行更高級的搜索。 這些網絡是附屬公司和品牌可以連接的平台。 他們中的大多數都有附屬公司可以推廣的數據庫或產品列表。 研究這些以了解有關可用產品類型的更多信息。 ClickBank 和 ShareASale 是兩個成熟的附屬網絡，您可以搜索產品數據庫。

使用 ClickBank 檢查利基的盈利能力

ClickBank 上的數據庫可以通過多種方式使用——您可以按關鍵字搜索，也可以進行類別搜索。 這兩種方法都將幫助您找到與您的利基相關的優質產品。

所有產品列表都包含有用的數據，例如平均總重新計費、初始銷售價值和每次銷售的平均收益等。這使您可以從聯盟營銷的角度計算每個產品的價值。 在分析這些統計數據時，請特別注意重力分數。 該數字表示在過去十二週內銷售該產品的附屬公司的數量。

如果重力得分很高，則表明該產品很受歡迎——因此您可以立即開始推廣它以賺錢。 在您確定了具有可觀的平均每次銷售收入和高比重分數的產品後，請訪問其登錄頁面。 在那裡，您將了解有關該產品的更多信息，並能夠衡量它是否適合您的利基市場。

使用 ShareASale 檢查利基市場的盈利能力

在 ShareASale 上，獨立零售商提供會員計劃，消費者可以在其中宣傳他們的產品。 它類似於一個龐大的網絡，其中包含您可以從中獲利的企業和利基市場。 您必須先在 ShareASale 註冊，然後才能查看他們的會員計劃，並且您需要一個自己的網站來執行此操作。 假設你有自己的網站，你可以在這裡註冊。

登錄您的 ShareASale 帳戶後，您會發現數以千計的獨立品牌的附屬產品。 其中許多品牌都是家喻戶曉的品牌，例如 WayFair、Reebok、NFL、ModCloth、OptinMonster 和 WPEngine——僅舉幾例。 單擊“商家”圖標和“搜索商家”，然後在搜索字段中輸入您的利基創意。 然後，點擊“產品”和藍色搜索圖標。 這將向您展示您所在行業的所有商家和產品。 如果您看到數以千計的產品和數百個商家，您就中了大獎。 但是，即使是四五個商家也是令人鼓舞的，因為您不需要無數的會員計劃來賺錢。 事實上，只需一個程序就足夠了。

通過單擊顯示的每個商家的“完整商家詳細信息”鏈接，您可以更深入地研究 ShareASale。 在這裡，您將找到有關其附屬計劃績效的信息。 “每次點擊收入”或“ EPC ”表示每次潛在客戶點擊其會員鏈接時，會員從該商家那裡賺取的平均金額。 當您的利基市場中有零售商並且有證據表明附屬公司從這些公司賺取佣金時，這表明該利基市場是有利可圖的。 可以說，應該沒有什麼可以阻止您從這些零售商那裡賺錢。

更有用的聯盟計劃

CJ.com 或 Commission Junction 與 ShareASale 有很多共同點——因為它是一個獨立的網站，公司在其中運行會員計劃。 HostGator、Zappos、VistaPrint、BlueHost、Trip Advisor 和 Verizon 等知名品牌使用 Commission Junction 來吸引附屬公司。

在驗證您的網站之前，您必須註冊一個帳戶。 一旦您的帳戶獲得批准，請單擊頁面頂部的“廣告商”鏈接，然後在“關鍵字”字段中輸入您的利基創意。 單擊“搜索”，如果出現數百家銷售與您的利基相關的產品的獨立零售商，您將成為贏家。 儘管如此，您只需要看到一些客戶需求的跡象，因此即使是少數零售商也可以指出具有盈利潛力的利基市場。

OfferVault 也使您能夠尋找與利基相關的會員計劃，儘管這些計劃側重於 CPA（每次操作成本）優惠。 通過這些類型的優惠，您可以通過發送潛在客戶或客戶數據來賺錢，而不是從產品銷售中賺取佣金。 這些報價略有不同這一事實並不重要，因為您現在只想評估您的利基市場的盈利能力。 在搜索字段中輸入您的利基創意，如果顯示任何結果，這是一個積極的信號。 記下 OfferVault 顯示的結果的數量和類型以供將來參考。 很有可能您不會看到針對您的利基市場列出的任何結果，因為某些利基市場不適合 CPA 報價。 不要讓這阻止你。 如果您發現有證據表明您的利基市場在另一個網絡上有需求，那麼一切都應該沒問題。

運氣好的話，一旦您訪問了一些附屬平台，您會發現與您感興趣的利基相關的各種產品。 如果你沒有發現任何產品，或者只發現一般性質的產品，那可能是因為你的利基市場沒有盈利。

3) 評估競爭和需求

聯屬網絡營銷有利可圖的利基市場應該具有低競爭和高需求。 為了使您獲得可觀的銷售量，必須有足夠多的人想要購買該利基市場的產品。 此外，您不想與許多其他可能佔據市場最大份額的附屬公司競爭。

事實是，有許多引人入勝的利基市場，幾乎沒有盈利潛力。 考慮以下兩個類似的利基：觀海豚和觀鳥。 這兩個都是用於吸引感興趣讀者的博客的優秀主題。 您可以談論尋找海豚/鳥類的最佳位置，並提供有關其棲息地和生物學等的信息。

但是，在某些時候，您必須通過推薦附屬產品來通過該博客獲利——這就是利基市場的不同之處。 作為一種比較流行的消遣，觀鳥有很多相關的產品可供人們購買。 示例包括雙筒望遠鏡、照相機、相機鏡頭等——所有這些都可以在您的博客上進行宣傳。 相比之下，海豚觀賞則沒有相同的貨幣化範圍。 儘管您可以推薦相機鏡頭，但沒有專為觀賞海豚設計的鏡頭可供您推廣。 因此，該利基市場的附屬公司的利潤潛力較低。

新手會員經常會問，利基排名的可靠性如何？ 好吧，在谷歌上快速搜索可以揭示一個利基市場的利潤潛力。 只需在搜索框中輸入“[利基主題] 會員”，然後查看結果列表中顯示的會員計劃。 如果幾乎沒有任何結果出現，這是一個明確的跡象，表明利基市場沒有盈利。

為了正確評估利基市場的競爭和需求，需要進行關鍵字研究。 有許多工具可以幫助您做到這一點，您可以選擇其中一種。 但是，強烈推薦使用Google Keyword Planner ，因為它具有有用的分析和準確的數據。 該工具非常高效，可顯示所有關鍵字的精確關鍵字競爭和搜索量信息。

要使用該工具，請登錄您的 Google 帳戶（如果尚未註冊，請註冊一個），單擊“獲取搜索量數據和趨勢”，然後輸入您的利基關鍵字。 這將提供重要數據，可以幫助您衡量您的利基是否有足夠的搜索引擎流量來盈利。 如果您發現具有相當可觀流量的低競爭利基市場，您可以圍繞該關鍵字發展您的在線業務。

舉個虛構的例子，諸如“在線營銷”之類的關鍵詞競爭激烈，搜索量大——因此它們很難獲得高排名。 出於這個原因，您應該尋找競爭較少且搜索量較低的長尾關鍵字，例如：“如何優化您的 SEO 目標網頁”或“初學者的文案建議”（注意：我們並不是建議這些是低競爭關鍵字）。

4）識別激情和問題

在社交媒體時代，幾乎人類生活的每個領域都有利基社區。 因此，聯盟營銷人員有很多機會與他們的受眾進行交流。 在 Twitter 等平台上，您可以發現正在搜索的短語和單詞，以衡量對您打算銷售的產品的興趣程度。 例如，如果您正在推廣素食食譜書，那麼大量搜索“製作無肉千層面”將是令人鼓舞的。

此外，值得使用 Quora 等網站和其他社交媒體平台來更多地了解您的潛在客戶面臨的問題。 在 Facebook 和 Reddit 上查看與利基相關的群組，並使用 Instagram 主題標籤來發現人們在尋找什麼。 提出你自己的問題，看看你是否忽略了任何競爭對手，並參與小組討論以了解你的聽眾的困境。 通過這樣做，您將深入了解如何通過營銷工作解決這些問題。

當然，谷歌是最大的在線搜索引擎，人們每天都使用它來追求自己的愛好並找到解決問題的方法。 幸運的是，谷歌保留了常見搜索的記錄，並在適當的時候顯示這些。 例如，如果您在 Google 上搜索廚房家具，您可能會看到有關不同品牌和固定裝置成本的問題。 這表明利基市場存在您可以解決的相關問題。

同樣，如果您在 Google 上搜索一個充滿激情的細分市場，例如男士自行車裝備，您會看到人們想知道什麼是最好的自行車裝備。 這可以為內容營銷計劃提供很大的靈感。 您可以通過您的網站內容解決這些問題，並在 Google 中獲得高排名，這樣您就可以與人們互動。

5) 尋找市場空白（基本）

除了問題之外，您還需要在您的利基市場中找到市場空白，以便您可以將自己定位為該領域的權威。 如果市場上沒有差距，你可能很難與你的觀眾建立聯繫——不管你有多努力。 最好將市場差距描述為一個促銷角度，使您可以將自己與其他人區分開來。 這是一個為人們在其他地方找不到的東西提供獨特解決方案的機會。 這可能是創新產品、DIY hack 或人們需要的任何其他東西。

在您確定人們在 Google 和社交媒體上尋找哪些與利基相關的短語後，在電子表格中列出每個主題。 BuzzSumo 可以讓您找到每個主題的搜索量、競爭和趨勢，並識別您的競爭對手沒有涵蓋的主題。 BuzzSumo 非常適合搜索內容，因為它顯示了每個主題的相關信息。 借助此信息，您可以為您的受眾提供其他人無法提供的更便宜、更好的解決方案。 在您的潛在客戶眼中，這將提高您品牌的可信度，並使他們更傾向於向您購買。 確保在您的利基市場中有這樣做的餘地，您的聯屬網絡營銷結果將更加成功。

6）衡量你的利基是否長壽

當您確定了一個低競爭和高需求的利基市場時，您需要檢查它是否具有長壽性。 對於您的利基市場來說，常青樹很重要，這樣您就可以持續為您的觀眾製作新鮮的內容。 例如，像加密貨幣這樣的利基市場在 2021 年會被認為是常青樹，但當它在 2011 年開始出現時，推廣它是有風險的。 那時，誰也不知道幾年後它是否還會存在。 再一次，谷歌有另一個工具可以幫助你評估你的利基市場的壽命。

Google Trends是一個很好的資源，可以顯示關鍵字搜索的趨勢模式。 在此工具中輸入您的利基創意，以查看需求的一致性。 長壽的利基市場將在一年中保持穩定的需求。

儘管如此，請注意，一些利基市場仍然可以保持盈利，即使它們不像以前那樣受歡迎。 某些產品會在短時間內引起巨大的興趣，如果它們傳播開來或得到媒體報導。 其他產品本質上是季節性的，因此一年中的大部分時間都不會有需求。 這並不意味著你不能通過推廣它們來賺錢，所以在決定是否進入利基市場之前，一定要確定需求下降的原因。

沒有什麼比花費無數小時來推廣一個幾年後變得過時的利基市場更糟糕的了。 這就是為什麼您應該避免圍繞過去的趨勢發展業務的原因。 留在這裡的利基的好例子包括家庭（撫養孩子、懷孕等）、消遣（滑板、園藝等）和金融（股票交易、養老金計劃等）。 為獲得最佳效果，請嘗試結合使用來自 Google 趨勢和關鍵字規劃師的數據。 搜索量大、競爭低且趨勢一致的利基市場對會員來說就像金粉！

7）測試你的利基想法

在社交媒體上與人互動和查看搜索詞在 Google 上的受歡迎程度，你可以學到多少東西是有限度的。 在某些時候，您必須親自動手才能確定您的利基創意是否適用於您的行業。 測試利基產品盈利能力的一種簡單方法是為其創建擠壓漏斗和登錄頁面。 如果不出意外，登陸頁面可以幫助您了解潛在客戶想要什麼以及他們喜歡或不喜歡您的想法。 如果您也設法進行一些預售，那就更好了。

對於某些利基市場，您會發現可以通過調整著陸頁設計或更改銷售副本來提高利潤潛力。 在其他情況下，您會發現利基市場並不像您預期的那樣有利可圖。 發生這種情況時，您應該減少損失並繼續前進。

如何知道你的利基是否有利可圖——最後的想法

上述步驟應該可以幫助您大大減少您的利基想法列表。 在這一點上，明智的做法是暫停鍛煉一段時間。 這樣，您可以仔細考慮並決定哪個想法適合您和您的業務目標。 沒有“水晶球”可以保證您未來的成功。

但是，如果您到目前為止一直遵循，您應該有足夠的數據來做出決定，並深入了解哪種方法最有效。 您的下一個任務是創建內容、產生流量和推廣新產品。 所有這些都有自己獨特的挑戰，但是當您選擇具有良好利潤潛力的利基市場時，這個過程要容易得多。