通過 Gravity Forms 和 Download Monitor 使用門控內容生成潛在客戶

如果您有一個網站並希望通過使用重力形式創建門控內容來產生潛在客戶，那麼您來對地方了！

作為企業主或營銷人員，您需要知道推廣和銷售產品最重要的是關注買家的旅程並了解您的潛在客戶。 說服您網站的訪問者簡單地提供他們的個人信息並不是小菜一碟，因此您必須為他們提供一些東西以換取公平交易。 讓他們訪問有價值的內容以換取有關他們的一些信息是產生許多企業實施的潛在客戶的好策略。

我們將在本文中討論什麼是門控內容、創建過程、門控內容和非門控內容之間的區別，以及使用此類內容生成潛在客戶的技巧。

以下是我們發現的一些最常見的錯誤，這些錯誤是在不通過限制內容來產生潛在客戶的企業中發現的：

❌ 你不能依賴直覺——如果不制定策略和建立客戶群，你就不會了解你的目標受眾。 在任何競爭激烈的市場中，無論您的產品或服務有多好，都很難保持開放。

❌阻止搜索引擎在其結果中顯示您有價值的內容– 如果您有有用的內容，您不應該將其免費提供給所有人。 確保使用受保護的內容並獲得可以發展業務的回報。

❌您可能無法將潛在客戶轉化為客戶——如果沒有潛在客戶，大多數企業將缺乏銷售，因為他們沒有機會將潛在客戶轉化為客戶。

什麼是門控內容？

您知道嗎，根據對 B2B 市場的研究，80% 的 B2B 內容營銷資產是封閉式的，營銷人員的主要目標是產生潛在客戶？

封閉式內容是觀看者通過提供一些信息（姓名、電子郵件地址、職位、公司）作為交換可以訪問的任何類型的內容。 基本上，門控內容可以幫助您為您的報價收集潛在客戶，並在您的營銷策略和銷售渠道中使用這些潛在客戶。 這是促使訪問者分享個人信息的有效方法。

通常，企業使用表單限制對其內容的訪問。 但是你可以隱藏什麼類型的內容？ 以下是一些封閉式內容示例：白皮書、電子書、網絡研討會、折扣代碼或產品演示。

創建封閉式內容銷售渠道並不總是增加數字產品下載量的最佳策略。 讓我們列出門控內容的一些優點和缺點。

有些人可能不願意填寫表格，即使他們得到了回報。 因此，如果人們仍然不願意分享他們的個人信息，您的內容將不會被下載。 如果發生這種情況，您最好選擇無限制的內容。

門控與非門控內容

如果有門控內容，也會有非門控內容，對吧？！ 創建內容時，您應該考慮一件事——我想用我的內容做什麼？ 好吧，如果您的答案是產生潛在客戶，那麼請使用門控內容。 但是，如果您想提高品牌知名度或為您的網站獲得更多流量，那麼無限制的內容就是您的解決方案。

某些類型的內容比其他內容更可能被封閉或取消。 例如，未封閉的內容通常包括博客文章、YouTube 視頻、信息圖表、推薦信。 它是任何人無需填寫任何表格或共享個人信息即可訪問的內容。 這種類型的內容可以幫助您在潛在客戶之間建立信任，因為您可以免費提供有價值的信息或提供服務。

那麼，什麼時候使用門控內容和非門控內容呢？ 每個買家都有一段旅程，您應該注意營銷漏斗的每個階段，以確保您正確使用封閉或非封閉的內容。 如果您想使用門控內容來產生和培養潛在客戶，您需要關注買家的旅程。

買家旅程的三個階段

• 意識階段——在這個階段，潛在客戶發現問題，尋找可以解決他們問題的解決方案，找到您的業務，但對它了解不多。 這個階段的一些方便的內容可能是白皮書、信息圖表、博客文章、電子書。
• 考慮階段- 潛在客戶開始信任您的業務，並認為這是解決他們問題的潛在解決方案。 網絡研討會、案例研究和軟件下載可能對現階段的潛在客戶有所幫助。
• 決策階段——潛在客戶已經決定了他們的解決方案或策略，以及您的品牌是否能夠解決他們的問題。 此階段的最佳優惠可以是折扣代碼、免費試用、產品演示和免費諮詢。

如您所見，門控和非門控內容都有不同的用途，您可以在您的網站上同時使用它們。 您可以謹慎使用門控內容，也可以大量使用。 與未封閉的內容相同。 這完全取決於你的策略。 現在讓我們看看如何在 WordPress 中為潛在客戶開發開發門控內容。

如何在 WordPress 網站上創建門控內容

如果您有一個 WordPress 網站，並且想知道如何在 WordPress 網站上添加門控內容，那麼本節就是為您準備的。 我們將向您展示如何使用 WordPress 插件創建封閉式內容。

第 1 步：創建一個新的重力形式

首先，確保您已安裝並使用有效許可證激活了 Gravity Forms 插件。 然後，您可以開始創建表單以限制對可下載內容的訪問。 轉到您的WordPress 儀表板 > 表單 > 添加新的。 在這裡，您將被要求為表單添加標題和描述。

接下來，您需要添加表單字段。 如下圖所示，我只添加了兩個字段——一個用於名稱，一個用於電子郵件地址。 如果需要，您可以添加更多，甚至是自定義字段，但不要太多。 添加問題和過多的字段會降低轉化率。

如果您的潛在客戶處於意識階段，您不能要求他們提供太多信息，因為他們不願意分享個人數據。 但是，如果它們處於決策階段，則可以創建更廣泛的表單。 但我們不要忘記，任何人都討厭包含很多字段的長表單。 不用擔心; 使用 Gravity Forms，您可以將其劃分為多個部分並創建一個多頁表單。

如今 GDPR 如此苛刻，您需要徵得用戶的許可才能將他們的信息用於營銷目的。 借助 Gravity Forms，您可以通過從“高級字段”部分添加“同意”字段來創建 GDPR 門控內容。

如果您已經創建了 Gravity 表單以連接到文件，請跳過此步驟。

將下載監視器與重力形式連接

為了讓 Gravity Forms 擴展正常工作，您需要將DLM – GF Lock 字段拖放到您將用於控制下載的表單中。 不用擔心，這不會顯示在網站的前端。

完成表單設置後，單擊“保存表單”繼續下一步，我們將向您展示如何使用“下載監視器”插件來構建下載門。

第 2 步：將可下載內容添加到您的網站

如果您想知道如何將門控白皮書添加到 WordPress 或任何其他類型的可下載文件，下載監視器會派上用場。 安裝並激活下載監視器後，轉到WordPress 儀表板 > 下載 > 添加新的。 接下來，向下滾動到可下載的文件/版本。

在此部分，您可以選擇從 Google Drive 或 Amazon S3 雲平台上傳文件、添加文件。 完成內容設置後，您需要在 Download Monitor 和 Gravity Forms 之間創建連接。

第 3 步：限制對您的內容的訪問

為此，您必須首先安裝並激活 Gravity Forms Extension 以輕鬆控制您的內容。

您會在同一頁面的右側找到一個名為Gravity Forms Form的新元框。 選擇您希望用戶填寫的表格以獲取下載權限； 就我而言，我將選擇聯繫表格。 這個過程非常簡單，不會超過一分鐘。

Download Monitor 的 Gravity Forms 擴展允許您要求用戶在訪問下載之前填寫 Gravity Forms 表單。 只有在用戶成功完成表單提交後，才能訪問封閉的內容。

發布下載後，名為下載信息的新部分將出現在右上角，其中包含特定下載的 ID、URL 和簡碼。

如果您想直接使用短代碼插入帶有文本錨的下載鏈接或使用 URL 在按鈕上創建錨，這取決於您。 您可以使用 Gutenberg 塊以正常方式創建下載按鈕，也可以使用下載監視器的按鈕擴展。 下載監視器的此擴展可幫助您創建自定義下載按鈕模板，而無需任何編碼。 以您喜歡的方式設置下載按鈕的樣式——設置背景顏色和自定義邊框，選擇字體、字體顏色，甚至字體大小。

但這還不是全部！

將 Download Monitor 與 Gravity Forms 一起使用不僅可以幫助您將表單添加到 WordPress 以獲取可下載內容的門控，而且您還可以跟踪下載並分析您的數據。

我們還建議設置電子郵件提醒，以便在提交表單和下載內容時立即收到通知。 您可以激活電子郵件通知擴展程序以隨時了解您的下載活動並在每次有人提供他們的信息時收到通知。

如何防止人們找到封閉的內容

封閉式內容提供了更多關於您的作品所接觸到的受眾的隱私和詳細信息，但它也阻止了很大一部分人口訪問和共享它。

但是，有時對您的內容進行門控並不能阻止搜索引擎在 Google 上顯示它，因此您需要讓您的材料遠離那些討厭的蜘蛛。 我們將為您提供最直接的解決方案：robots.txt 文件。 Robots.txt 文件允許您防止不需要的內容出現在搜索結果中。 您可以使用此文件來限制對單個頁面、目錄甚至單個圖片或文件的訪問。

按照本指南創建 robots.txt 文件並將其添加到您的網站。

如果您要問如何防止人們共享封閉式內容，這很簡單。 人們不會鏈接到一個封閉的登陸頁面，主要原因有一個：他們的受眾可能不同意將他們的個人信息提供給另一家企業。 由於人們不願提供個人信息，企業將跳過共享封閉內容。 因此，他們會選擇分享未封閉的內容。

如何處理來自門控內容的潛在客戶

既然我們已經了解瞭如何使用 Gravity Forms 和下載監視器創建門控內容，您可能會問自己接下來會發生什麼。 好吧，你可以用這種類型的內容做很多事情：

1. 使用帶有 CTA 的點擊後登錄頁面- 大多數情況下，當人們點擊 CTA 以獲取內容優惠時，他們將被重定向到登錄頁面。 確保創建一個具有醒目的標題、引人注目的文本、簡短的表單和 CTA 按鈕的目標網頁。
2. 細分您的電子郵件列表 – 一旦您收到觀眾的電子郵件地址，您就可以細分您的觀眾並發起電子郵件營銷活動。 此操作還將幫助您發送培育性電子郵件，將這些潛在客戶轉化為潛在客戶。
3. 分析您的數據 – 使用門控內容，您可以跟踪轉化並衡量分析，以更好地了解您的受眾並增強您的內容營銷方法。 下載監視器為您的內容提供出色的報告：總下載量、最受歡迎的下載量和每日平均下載量。

結論

一旦您決定實施哪種策略，您就會知道是否要對您的內容進行門控。 當然，理想的情況是在產生潛在客戶的同時增加內容的查看/下載次數。 但你會及時到達那裡。

讓我們回顧一下要點：

1. 使用門控內容來產生潛在客戶，使用門控內容來提高品牌知名度；
2. 注意買家的旅程以及正確使用您的內容的三個階段；
3. 只有在用戶填寫您選擇的表格後，才能使用重力表格和下載監視器授予對下載的訪問權限；
4. 設置電子郵件提醒，以便在人們填寫表格並下載您的內容時接收通知；
5. 防止人們使用 robots.txt 文件查找封閉內容；
6. 在您的點擊後登錄頁面中添加 CTA；
7. 捕獲有關您的潛在客戶的信息並細分您的受眾；
8. 跟踪您的下載並分析您的數據。