提高銷量的 11 個假日行銷概念

對我們大多數人來說，冬天是一個充滿光明和歡樂假期的季節。然而，對於電子商務從業者來說，這是一個利用消費者購買激增來突破極限、推動銷售的時機。

哪些國家的公民在寒假上花費最多？

根據 Statista 的數據，在歐洲人中，德國居民在冬季假期消費狂提名中處於領先地位 - 他們在 2023 年每戶花費 1,653 美元。在美國，每個聖誕節的平均家庭支出為 1205 美元。

這種購物狂潮為賣家帶來了巨大的機會。讓我們探討一些最佳的假日行銷創意，以利用這些機會並推動您的業務銷售。

揭開幸福的面紗：送禮的魔力

贈送和接受禮物帶來的快樂，尤其是與拆開禮物相關的樂趣，值得在我們的節日促銷創意庫中首先探索。

製作自己的禮物指南

隨著節日的臨近，許多人到處尋找東西來取悅他們所愛的人。透過提供現成的禮物選擇來幫助他們。

當你很想買某樣東西但又不知道到底買什麼時，你就會體會到這種感覺。你的想像失敗了。

作為賣家，這是您應該利用的機會。建立品牌禮品指南，根據喜好、人口統計、國籍等提供購買建議：

• 做一些研究，與您的銷售顧問或與線下商店的人員日常接觸的人員交談，或者在線處理客戶問題 - 他們會有很多見解。
• 您的線上商店的首頁應包含本指南。

這種簡單的行銷技巧將推動您的銷售，並且顧客將不斷來到您的商店尋求更多禮物創意。

介紹預告禮物

到目前為止，這並不是一個新想法。然而，它非常有效，但賣家經常忘記它。

向所有顧客贈送小禮物或預告片。例如，在化妝品店，這些可能是產品樣品。

還有什麼？免費袖珍日曆，附有商店廣告、紀念品、磁鐵……好好考慮一下！與您的員工和同事進行腦力激盪。

在社交網路上展示帶有預告片的促銷活動，在線上或實體商店中發布訊息。您創造的公關和廣告大驚小怪可以為您的銷售帶來神奇的效果。

另外，可以考慮透過 SEO 為搜尋引擎優化您的預告創意。一個包含預告片和有效的 CTA 的登陸頁面，加上一些可靠的連結建立策略，可以提供很大的幫助。

如果您無法自行選擇反向鏈接，請詢問擅長此方面的人或為您的團隊聘請 SEO 專業人員，他們會知道在哪裡購買反向鏈接並使它們發揮作用。

提醒訪客為自己送禮物

您是否知道，在美國，59% 的消費者計劃花費超過 100 美元為自己購買禮物？讓您的線上訪客相信他們應該善待自己並提供精美的禮物創意。

您可以發送明確的訊息，提醒他們在購買或離開您的網站/線上商店時為自己購買東西。

這不一定是您目錄中最昂貴的產品；相反，一些與他們的主要購買相關的小東西。透過在您的網站上實施分析（例如 GA4）並追蹤使用者的行為來做到這一點並不難。

競賽、贈品和測驗

圍繞您的品牌建立參與度並積極讓客戶參與您的行銷活動總會有回報。此外，請考慮將遊戲化元素引入買家的旅程中。

在顧客中舉辦贈品活動

我們從小就知道聖誕節和新年是玩遊戲和參加歡樂比賽的時候。尤其是年輕的X一代，他們非常容易受到遊戲化的影響，並且習慣了一切都是自動魔法的。

那麼，為什麼不將這種幾乎與生俱來的行為特徵貨幣化呢？據 DailyStory 稱，只要您能夠利用最新的數位行銷和 SEO 技術，您甚至可以透過一生難忘的影片或部落格獲利。

以下是一些關於贈品的想法：

• 證書（展示您的服務或產品）。
• 甜蜜的獎品（帶孩子的顧客必備的創意）。
• 冬季禮物籃（包含蠟燭、毯子和熱可可等舒適的冬季物品）。
• 聖誕老人的驚喜袋（裝滿了各種節日禮物）。
• 家庭遊戲之夜套餐（利用寒假是家人團聚的時間的想法）。

舉辦競賽以提高參與度

競賽可以提高參與度並促進銷售，這是其他活動所無法比擬的。如果您有 YouTube 頻道，則可以展示您的新產品，並宣佈為每種產品或一系列類似產品推薦最佳名稱或標誌的獎品（免費產品）。

以下是關於如何透過競賽提高參與度和推動銷售的一些額外想法：

• 舉辦最佳聖誕照片或故事競賽。
• 宣布主題標籤競賽－使用您品牌主題標籤最多的訂閱者/客戶將獲得獎品。
• 將 IQ 測驗新增到您的線上商店。
• 在您的網站上設計並推出遊戲，積極吸引訪客並激勵他們購買。

看看競爭對手──他們進行什麼樣的競爭？也許你可以「借用」他們最好的節日行銷創意。獎勵參加比賽的每個人非常重要。即使是最小的禮物和折扣也能幫助您激發動力並促進銷售。

最大折扣，營造絕佳假期氛圍

慷慨的折扣就像吸引註意力的磁鐵。每當有人經過你的商店時，他們都會停下來仔細觀察折扣最高的商品。對於您的實體店，請執行以下操作：

• 設定一個單獨的表格，展示折扣最高的產品。
• 指派一名員工來完成這項工作。
• 為這個區域做一個聖誕節或新年裝飾。
• 為訪客的購買物品提供節日包裝。

您可以為您的線上商店做類似的事情，再加上創意產品導覽、縮放功能和產品影片等等。

假期是重新訪問倉庫並查看一年左右沒有售出的商品的絕佳機會。為這些商品提供最大折扣，例如 50% 甚至 70%，並在您的第一個網頁上展示這些商品。

不要忘記透過社群媒體帳號支持您的節慶行銷活動！

寒假是宣傳社群媒體的好時機。無論您在網站上還是線下開展什麼折扣和競賽，您都應該在社交媒體上做同樣的事情。

為您的客戶營造節日氣氛

聖誕節和新年都是充滿節日氣氛的。無論是大人還是孩子，都在等待奇蹟的到來。那麼，為什麼不為他們創造奇蹟呢？至少我們期待透過實現我們的節日行銷理念來實現奇蹟。

講一個故事

想出一個人們願意分享的溫馨聖誕故事。它可以是一個真實的故事，也可以是一個幻想——一個以幻想英雄和您的品牌和產品為中心的童話故事。

如果將單字組合成句子不是您的強項，請將講故事的想法留給專業人士。如今，您可以以實惠的價格外包內容編寫，就像您或您的團隊缺乏所需技能時進行軟體開發一樣。

講故事背後的想法是，如果做得好，它可以在社交網路上瘋傳。它可能成為提高您的品牌知名度並推動銷售的巨大催化劑。

提供免費送貨服務

對於線上商店來說，免費送貨可以成為鼓勵潛在客戶購買的強大動力，尤其是那些受到恐懼和疑慮困擾的客戶。

第一次購買免費送貨後，購買第二次會容易得多。這是一種眾所周知的行銷手段，其效果不亞於庫存補貨通知或大幅折扣。

此外，現有客戶也會欣賞這項舉動。

提出節日裝飾創意

幫助為您的訪客營造節日氣氛 - 為他們的家庭、公寓或辦公室內部提供聖誕裝飾品系列。

大多數購物者在寒假期間都會尋找裝飾品。有些人想嘗試一些全新的東西；其他人則希望更新和更新他們現有的裝飾系列。

不管怎樣，你都會吸引他們的注意力，而且，正如你所記得的——第一次購買之後，就會出現第二次、第三次，依此類推。

打破常規的假日季節行銷概念

我們經常過度關注同一主題中的相同內容。跳出框框的思維可以幫助我們擺脫困境。當有人指導你並提供新的想法時，事情會變得更容易。這正是我們在本章中嘗試要做的。

來年日曆

帶有您的企業徽標和產品的品牌日曆可以一石二鳥：滿足訪客對日曆的需求並提高您的品牌知名度。

想得更廣泛，並將紅字日納入您有用的日曆中，例如：

• 冰淇淋日
• 紙杯蛋糕日
• 楓糖漿日

或提示：

• 假期期間去哪裡以及如何度過時間。
• 適合不同場合的有趣食譜。
• 獨特的文化特定傳統。
• 假期減壓的簡單方法
• 冬季護膚技巧，例如正確的 SPF 值和類型

如果您的日曆價格實惠甚至免費，它將神奇地影響訪客的情緒並對您的銷售產生積極影響。

開玩笑！

難以置信，但假期高峰確實帶來壓力，這一點已得到心理學家的廣泛證實。

以下是您可以採取的一些措施：

• 聖誕節電子郵件時事通訊中的幽默會讓氣氛變得輕鬆起來！
• 創建連環畫或諷刺性的禮物清單作為給實體店訪客的講義。
• 在社群媒體頁面上分享您可以在網路上找到的最佳笑話。

尤其是在廣告中，笑話可以創造奇蹟。它們緩解緊張情緒，讓人們放鬆並更傾向於積極思考，並花更多的錢從您的商店購買禮物！

最終建議

我們有一些最後的假日行銷技巧可以分享，以最大限度地發揮我們已經介紹過的想法的影響。

首先，提前開始為假期做好準備。與同事集思廣益，將最佳的節日促銷想法總結成計劃或策略。在假期來臨之前，您留出的時間越多，完善您的計劃，對您的銷售和業務就越好。

最後，不要讓你最好的想法和行銷活動隨著假期的過去而消失。監控和分析您的行銷績效，並追蹤客戶制定最佳績效策略。