Hunter 如何在 3 個月內通過 Cold Outreach 獲得 100 多次提及

谷歌排名因素不斷變化，但鏈接仍然是搜索引擎使用的最關鍵因素之一。

如果您希望您的網站頁面在搜索中排名並吸引大量自然流量，那麼您無疑需要鏈接。

好的鏈接就像“投票”，它可以幫助搜索引擎識別為特定搜索查詢顯示的最佳內容。

根據您的目標和需求，您可以嘗試大量的鏈接構建策略。 通過一些策略，您可以獲得那些重要的“投票”並增加推薦流量並為您的公司獲得更多知名度。

在 Hunter，我們不斷改進我們的鏈接配置文件並提高我們品牌的知名度。 我們已經測試了大量的鏈接構建策略，其中有一個向我們展示了最好的結果——通過“最佳”列表建立鏈接。

在不到三個月的時間裡，我們從 54 個域中獲得了 96 個新鏈接，在33 個新產品列表中被提及，並在 17 個列表中提升了我們的位置。

我們是怎麼做的？ 閱讀本指南，我將向您展示我們如何逐步實施此策略。

首先要做的事情：什麼是“listicles”？

“listicle”是由列表組成的文章——通常在每個項目下方都有一些額外的細節。 這是審查產品或服務的一種流行格式，因為它很容易瀏覽以查找重要信息。

標題會告訴您預期會發生什麼（例如，每個標題可能是產品或服務的名稱），並且每個段落/章節都有類似的格式，便於快速比較許多項目。

這是 HubSpot 創建的清單的一個很好的例子：銷售展望：成功的 26 個技巧、技術和工具。

這是對最佳勘探技術和工具的回顧，每種產品的結構和方法都相似。

為什麼在列表中獲得特色對您來說很重要？

Listicles 是產品比較和對特定產品或服務的獨立視圖的強大工具。

試想一下：您是銷售勘探新手。 你對市場上流行的工具幾乎一無所知，你需要為你的團隊找到最好的工具。 要獲取有關您不太了解的主題的一些信息，您通常會去谷歌並輸入諸如“最佳勘探工具”或“最佳銷售勘探工具評論”之類的內容。

您單擊“搜索”並偶然發現一個類似的搜索結果頁面，該頁面主要由列表組成：

在 Hunter，我們的主要產品與銷售預測相關，我們希望出現在許多列表中（尤其是那些產生高有機流量的列表）。

通過出現在這些列表中，您可以獲得：

• 提高您的品牌知名度：想像一下有人在搜索“最好的 [您的產品/服務]”。 您在第一個獨立列表中出現在 Google 上的第一名，並且在下面列表中的所有頂部位置中都被提及。
• 新的反向鏈接：通過在 95% 的情況下出現在這些列表中，您將獲得一個或幾個指向您網站的反向鏈接（僅在極少數情況下，編輯不包含外部鏈接）。

在某些情況下，您已經可以在“XYZ 的 10 個最佳 [工具/產品]”列表中作為獲得最低可見度的 #10 項目。 因此，您的目標也可能是提高您在該列表中的位置。

現在，讓我們直接進入將幫助您立即在列表中獲得數十次提及的確切步驟和策略。

第 1 步：收集外展前景。

該策略的第一步是找到與列表中提及的外展相關的所有潛在客戶。

有兩種方法可以做到這一點：手動和自動。

使用手動方法，您可以使用修飾符搜索與您的產品或服務相關的所有搜索。

例如： “best + [your product category]”或“top tools for [your product category]”。

查找列表最流行的修飾符是：

• 最好的
• 列表
• 工具
• 最佳
• 軟件
• 審查
• 自由的
• 工具包
• 服務

您可以將這些修飾符與您的產品或服務類別結合使用。

在 Hunter，我們創建了一個簡單的電子表格，其中列出了與我們的產品術語相關的所有內容以及可以與這些術語一起使用的修飾符列表。 然後，最成功的組合，如“電子郵件查找的最佳工具”或“驗證電子郵件的最佳免費軟件”生成。

您可能更喜歡使用自動化方法，它可以讓您在更短的時間內找到更多潛在客戶（與手動谷歌搜索相比）。

您需要一個 Ahrefs 帳戶。 如果您沒有訂閱，則有 7 美元/週的試用期，這可能足以讓您找到所需的所有潛在客戶。

在 Ahrefs 中，將您的關鍵字輸入到關鍵字資源管理器中，然後以 CSV 格式導出結果。

對您使用電子表格生成的所有關鍵字提示重複此操作。 然後，將您收集的所有 CSV 與 Ahrefs 合併為一個。

在合併的 CSV 文件中，確保刪除重複項（從這一點開始，我建議使用 Google 表格）。 在這裡，您可以找到有關如何刪除它們的快速指南。

之後，是時候做一些手工工作了，這有點費時，但最終還是很有收穫的。

打開您導出的每個 URL。 刪除不相關的或不是列表的。 為每封電子郵件添加一個序列標籤。 您將使用它來個性化外展活動。

在我們的例子中，我們使用了四個關鍵標籤：

• Hunter 未提及（我們的產品未在列表中提及）
• 下面提到的獵人（我們的產品在列表中的排名低於#1）
• Hunter 提到 #1 沒有鏈接（無需推銷產品，只要求添加反向鏈接）
• Hunter 提到 #1 並附有鏈接（無需聯繫本網站）

除了為每個相關列表添加序列標籤外，您還需要在電子表格中添加一個個性化的句子，您將在自動外展序列中用作破冰船。

這是它在我們的電子表格中的樣子：

我建議從 Ahrefs 導出您收集的 URL 的每月流量和域權限。 這有助於更好地設置團隊的優先級。 您應該關注具有最高流量和最高域權限的頁面。

完成此步驟後，就該在這些公司及其電子郵件中尋找決策者了。

正如我們所注意到的，listicle 外展的最高響應率來自博客編輯和內容經理，所以我建議關注這些職位。 在小公司中，可能是營銷人員和企業主。

只需查看公司的 LinkedIn 資料，您就可以輕鬆找到特定公司的決策者的全名。

知道潛在客戶的全名後，將其與公司域一起輸入到電子郵件查找器中。 您將在幾秒鐘內獲得經過驗證的電子郵件地址。 使用電子郵件查找器，您可以每月免費搜索 25 封電子郵件。

查找列表作者的電子郵件地址的另一種快速方法是使用作者查找器。 如果您安裝免費的 Chrome 擴展程序，則可以進一步簡化電子郵件查找過程。

只需打開 listicle URL 並單擊擴展圖標。 您將獲得列表作者的電子郵件地址。

在您的電子表格中添加列，例如潛在客戶的姓名、公司和電子郵件地址。 您稍後將使用它來個性化外展活動。

注意：如果您發現與其他提供商的電子郵件，請驗證它們。 使用未經驗證的電子郵件可能會導致退回郵件，這會損害您的送達率。

第 2 步：準備電子郵件副本。

現在，是時候為您的冷門外展準備一份電子郵件副本了。

細分您的外展序列、在高水平上個性化您的電子郵件並為您的潛在客戶提供最大價值至關重要。

對於我們的外展活動，我們創建了三個序列：

• 那些沒有提到我們產品的人
• 那些提到我們產品但低於其他產品的人
• 對於那些提到但沒有鏈接回我們的人

這是我們為那些提到我們利基市場的其他產品但沒有提及我們的列表發送的電子郵件示例。

聯繫清單時，您的電子郵件副本中需要包含一些關鍵內容：

1. 簡短而吸引人的主題行。 如果一開始沒有人打開您的電子郵件，就沒有人會回复您。 因此，在處理新的冷電子郵件活動時要做的第一件事就是創建完美的主題行。 保持簡短易記，以免讀者不知所措或迷失方向。 相反，讓他們感興趣和參與。
2. 快速介紹和引人入勝的開場白。 在主題行之後，開頭行是冷電子郵件中第二重要的句子。 因為您寫了一個成功的主題行並讓潛在客戶打開了您的電子郵件，所以下一步就是讓他們閱讀您的信息。 如果你從一些模糊、乏味和通用的東西開始，你很可能永遠不會得到潛在客戶的回應。 在這一步，添加個性化破冰船至關重要。 （這就是我們之前在 Google 表格中添加了關於每篇文章的個性化行的原因。）
3. 使用自定義屬性大規模個性化。 當您同時發送數十封電子郵件時，手動完成所有操作可能會很耗時。 這是冷外展自動化工具派上用場的地方。 創建包含所有數據的電子表格以個性化您的電子郵件，然後將自定義屬性添加到電子郵件副本。 您的電子郵件將自動進行高級別的個性化，您不需要做大量的手動工作。
4. 提供價值作為回報。 你不能向陌生人提出要約，卻不給予任何回報。 為他們提供參與您的聯盟計劃的選項，或幫助他們進行內容更新或推廣。 想想任何能給他們帶來價值的東西。
5. 以強大的 CTA 結束您的電子郵件。 如何結束電子郵件至關重要，因為它直接影響回复率。 問一個開放式的問題，不需要時間就可以得到答案。 讓它清晰明了。

第 3 步：設置外展活動。

冷外展是一個耗時的過程，但是當您找到正確的自動化方法時，您將不需要在廣告系列上花費太多時間。

對於我們的 listicle 外展活動，我們知道我們計劃做的兩件事：

• 我們需要向潛在客戶發送高度個性化的電子郵件。
• 我們需要發送後續跟進，因為它們會顯著提高響應率（通常）。

當您有成百上千的潛在客戶需要外展時，您不想做的就是從頭開始編寫每封電子郵件。

此外，當您需要跟進每個潛在客戶時，您可能會覺得難以記住。 如果每個人都有多個跟進，手動進行可能聽起來像是一場噩夢。

因此，這就是您需要使用智能自動化的地方。

對於 listicle 外展，我們使用了 Campaigns，這是一種免費工具，可幫助直接從您的 Gmail 帳戶自動發送冷電子郵件。

正如我上面提到的，我們使用自定義屬性來大規模自動化個性化。 在外展之前，您需要花時間收集所有數據以進行個性化。 然後，您只需從電子表格中導入它，單擊即可獲得高度個性化的電子郵件。

這是我們發送的最終電子郵件的外觀：個人且與潛在客戶相關。

我們還在使用電子表格中的個性化的序列中添加了兩個自動跟進。 規則是在三天內向所有未回复的人發送第一次跟進，並在最初的電子郵件後六天內發送第二次。

在安排冷跟進時，必須：

1. 不要安排太多的後續行動。 我們的關鍵規則是專注於編寫令人難以抗拒的電子郵件，而不是添加太多後續內容。 因此，我們建議將其限制為冷電子郵件活動的三個後續行動。 如果您向從未聽說過您的人發送過多的後續信息，您可能看起來像一個煩人的人並損害您的品牌聲譽。
2. 對所有電子郵件使用相同的線程。 這樣，潛在客戶很快就會從上一封電子郵件中得到有關報價的提醒。 此外，在這種情況下，您可以使用後續行動來繼續講述故事或提供額外的好處。
3. 請記住發送時間表。 根據許多研究，當您自動化外展時，您需要確保將周末和公共假期排除在發送窗口之外。

第四步：積極參與談判。

當您點擊“發送”時，您的冷推廣活動並沒有結束。 您的談判技巧和主動性決定了您的外展活動的成功程度。

在完美的世界中，您收到的關於 listicle 外展活動的每個答案都如下所示：

問題是我們並不生活在一個完美的世界中，大多數潛在客戶會試圖為您獲得更多利益，以換取鏈接、產品提及或職位升級。 所以，準備好談判吧！

在收到潛在客戶的回答後，這裡有一些提示可以幫助我們獲得最多的提及：

1. 快速並立即提供您提供的服務。 這並不意味著您必須跳過睡眠並定期更新收件箱。 只要看到電子郵件就回复。
2. 變通。 如果您聯繫了 DR​​ 90 網站並且所需列表的流量為 1K 會話，請在談判中保持靈活。 你不想失去一條“大魚”。
3. 為他們做點什麼。 如果您提供更多價值作為回報，您將獲得更多被推薦的機會。 提供在更新後分享內容或就您擅長的事情提供免費諮詢。
4. 不要忘記跟進。 確保為那些表現出興趣的人安排手動跟進。 有時，人們只是在您發送電子郵件時很忙，或者可能會忘記對話。 沒關係。 只要確保輕輕地跟進你的談話。 您可以使用 Gmail 功能暫停對話並獲得在特定日期跟進的提醒。
5. 跟踪所有談判。 定期更新您的電子表格並跟踪所有談判。 如果您有太多潛在客戶需要處理，請使用 CRM。

通過“最佳”列表建立鏈接是一種有效的策略，如果你做得對，它可以幫助你獲得大量的提及和鏈接。

確保花足夠的時間研究您的潛在潛在客戶並收集有關他們的深入信息。

準備獨特且與每個細分市場相關的電子郵件序列，並添加破冰船和相關信息，為您的潛在客戶帶來價值。

通過使用冷外展工具使日常工作自動化，同時根據需要花費盡可能多的時間進行談判。

希望您幾乎可以立即開始從您的 listicle 外展中看到強大的結果。