您的團隊在 2023 年應該花多少錢？ [按行業]
已發表: 2022-11-28作為營銷人員，您總是會向您的團隊提出新想法。 而且您還面臨一個一致的後續問題，“我們需要執行多少營銷預算？”
歸根結底，成為一名成功的營銷人員不僅僅是戰略性思考。 它還涉及遵守嚴格的預算，實現新的增長水平，並為您的公司選擇最具成本效益的選擇。
我們將探討您如何做到這些，並確定您的預算如何與競爭對手相匹配。 以下是我們將介紹的內容：
閱讀全文了解更多。 您還可以在下面的播客中了解 HubSpot 的營銷高級副總裁將如何花費 1000 萬美元的營銷預算。
為什麼需要營銷預算
今天的營銷環境很複雜。 隨著經濟衰退的臨近，削減預算變得很普遍，表現不佳的營銷人員很快就會被裁掉。 制定全面的營銷預算是避免這些結果並擁有現金來執行營銷策略的靈丹妙藥。
制定營銷預算還可以幫助您：
- 優先投資項目。
- 為軟件購買分配資金。
- 比較你每年的進步。
- 提前撥付項目資金。
- 證明特定項目的重要性。
- 計算您的營銷項目的投資回報率。
- 向您的上級展示所提議的營銷項目的價值。
- 顯示正投資回報率，這可以幫助您在未來獲得更好的預算。
- 為將執行您的策略的自由職業者和全職員工分配資金。
在典型的營銷預算中
根據德勤年度 CMO 調查，到 2023 年，營銷將占公司總預算的大約 13.6% 。 這比前兩年增長了 3.9%。
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即使經濟衰退迫在眉睫，許多營銷人員仍預計他們的年度預算將在 2023 年增加。
在一項針對 1,000 名營銷人員的 HubSpot 調查中，47% 的受訪者表示他們的預算會增加。 另有 45% 的人預計他們的預算在新的一年將保持不變。
營銷渠道的優先順序也在發生變化。 德勤報告稱，到 2023 年，傳統廣告所佔的營銷預算將減少 0.7%。 相反，營銷人員計劃在社交媒體和新媒體平台上投入更多資金。
例如，營銷人員計劃在 2023 年對 Facebook 營銷投入最多。雖然許多營銷人員已經制定了穩健的 Facebook 戰略，但 HubSpot 調查的營銷人員中有 25% 將在明年首次投資該平台。
此外，視頻將成為許多營銷人員預算中的更大投資。 HubSpot 發現，91% 的市場計劃明年增加或維持對 YouTube 的投資。
與此同時，在 TikTok 上，56% 的人計劃在 2023 年增加對 TikTok 的投資——這是所有社交媒體應用程序中增幅最高的。 另有 34% 的人計劃維持他們目前的 TikTok 預算。
影響者營銷是另一種值得投資的潛在客戶生成策略。 根據我們的營銷狀況報告，68% 的營銷人員在 2022 年與有影響力的人合作，88% 的營銷人員有專門的有影響力的營銷預算。
這種趨勢將持續到 2023 年。事實上，89% 的營銷人員計劃明年增加或維持對網紅營銷的投資。 另有 17% 的人將首次投資於這種營銷策略。
我們已經探討了公司打算如何使用明年的預算。 接下來，您將了解營銷支出與品牌收入的關係。 讓我們開始吧。
營銷預算佔收入的百分比
在過去 12 年中，企業分配給營銷的收入金額一直在增長，到 2022 年平均占公司總收入的 13.8%。自 2011 年以來增長了 5% 以上。
B2B 產品行業平均將大約 7.8% 的收入分配給營銷。 這與 B2C 服務 (6.5%) 和 B2B 服務 (5.9%) 相似。 B2C 產品分配的金額最高，佔總收入的 15.1%。
小企業也在支出。 在一項針對 85 名小企業主和營銷人員的調查中，52% 的人表示他們每月在營銷上花費 5 至 15,000 美元。
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與營銷預算分配相關的決策在很大程度上仍然是行業特定的。 為了更準確地了解您的業務，讓我們按行業探索營銷預算。
按行業劃分的營銷預算
德勤最近做了一項調查，顯示收入行業應該在營銷上花費的百分比。 這是數據。
行業 | 營銷預算  （占公司收入的百分比） |
銀行，金融， 保險和房地產 | 8% |
通訊媒體 | 10% |
包裝消費品 | 9% |
消費服務 | 6% |
教育 | 3% |
活力 | 1% |
衛生保健 | 18% |
製造業 | 13% |
採礦和建築 | 3% |
零售批發 | 14% |
服務諮詢 | 21% |
技術 | 21% |
運輸 | 6% |
作為營銷人員，使用這些百分比作為基準非常重要，尤其是對於分配低營銷預算的行業。
如果您的行業不願意在營銷計劃上花錢，這就是您的團隊大放異彩的機會。
一旦你說服上級相信你需要什麼來執行你的頂級戰略，你就會很容易地超越你所在行業的其他人，並使你的公司成為其他團隊應該如何進行營銷的參考。
充分利用營銷預算的 6 條專家提示
1. 了解您的客戶旅程。
客戶旅程不像谷歌搜索術語、跳轉到電子郵件列表然後轉換那麼簡單。 旅途充滿曲折。
弄清楚您的客戶如何從產品意識轉變為購買，因行業而異。 適用於 B2B 品牌的方法可能不適用於 B2C 或小型企業。
這就是為什麼 Outloud Group 的 B2B 績效營銷經理 David Hoos說，在花費一分錢的營銷預算之前，你應該花時間了解你的客戶旅程。 如果您首先投資於這項研究，您將發現：
- 將預算花在哪些渠道上。
- 哪些平台可以接觸到您的目標受眾。
- 什麼信息會引起他們的共鳴。
- 什麼創意會娛樂和教育他們。
- 什麼解決方案將轉換它們。
了解您的客戶旅程是實現最高投資回報率的關鍵。 如果做得好，這可以保證您的營銷預算得到最佳利用。
2. 必要時聘請營銷機構。
在沒有幫助的情況下監督多個營銷項目可能很困難——即使你有一個內部營銷團隊。
除了僱用、培訓和入職團隊所需的時間外，您還需要支付薪水並提供一些福利。 如果您的預算無法滿足大型團隊的需求，或者您沒有時間監督他們，那麼所有這一切都可能會有些困難。 這是營銷機構進來的地方。
雖然代理商並不便宜，但它們消除了其中的一些挑戰，並且它們可以作為您團隊的延伸臂。 與營銷機構合作還可以讓您接觸到專家團隊，他們可以幫助您更快地實現目標並且不會浪費您的營銷預算。
3. 組建內部營銷團隊。
依靠代理機構來運行您的所有項目並不是營銷預算的最佳使用方式。 Attivo ERP 營銷和戰略合作夥伴關係副總裁 Marla Malkin 對此表示贊同。
4. 投資於內容再利用和更新。
Let's Talk Talent 的營銷總監兼 SEO 專家 Charlie Southwell 指出，創建獨特且有價值的內容非常昂貴。 出於這個原因，查理的團隊試圖重新利用他們創造的一切。
他們的第一步是製作常青內容，這些內容至少在兩年內仍然有價值。 創建這些資產後，團隊會重新調整用途並以多種內容格式進行推廣。
如果您不久前發布了一些常青資產，請考慮更新它們。 除了為您的受眾提供最新信息外，內容更新可能會使您的文章在 SERP 上排名靠前。
關於內容再利用和更新的最好的部分是每年多次重新推廣您的資產的餘地。 用查理的話來說，“不這樣做就是錯失了機會，它會阻止內容獲得足夠的里程並從您的營銷預算中實現價值最大化。”
5. 降低表現不佳的渠道的優先級。
了解為您的企業帶來最大收入的渠道對於營銷預算優化至關重要。
正如 Exoprise Systems 產品營銷總監 Sidharth Kumar 所說，企業應該不斷評估他們的活動，以發現那些表現不佳的活動。 這樣做將有助於在正確的方向上優化支出，並逐步淘汰不會產生任何投資回報率的活動。
如果您有數據表明某些表現不佳的渠道可能仍然有效，請使用這些渠道進行實驗，並在為它們制定預算時應用 70-20-10 規則。
在這裡，70% 的營銷預算用於行之有效的策略，20% 用於新策略，10% 用於實驗性策略，這可以突出未來增長的機會。
6.不斷重新評估你的營銷策略。
正確實施的營銷策略將具有遵循 SMART 框架的目標和關鍵結果。 這對於預算優化很重要，因為 SMART 目標和指標可幫助您跟踪進度並確定有效的渠道和活動。
Monitask 的營銷經理 Thomas Simon 說：“不斷審查和重新評估您的營銷策略可以幫助您了解何時堅持到底或轉向。” “它還可以讓你使用有效的策略，而不是在沒有數據或結果支持你的決定的情況下盲目地遵循特定的計劃。”
但是你應該多久做一次回顧呢？
SwipeWell 的聯合創始人 Corey Haines 建議營銷人員每兩週或每月對預算分配進行一次審查。 “定期審查可以幫助您削減不必要的支出，重新分配給高性能的活動，並決定何時增加或減少廣告支出等可變成本，”科里說。
以正確的方式管理您的營銷預算
現在您已經知道按百分比和收入劃分的營銷預算的典型百分比，下一步就是學習如何管理您的營銷預算。
查看我們的營銷預算管理指南，以完善 2023 年的戰略計劃。
編者註：這篇文章最初發表於 2021 年 3 月，為了全面性已經更新。
