LinkedIn 上的廣告分為兩步驟：1) 設定 LinkedIn 行銷活動，2) 建立 LinkedIn 廣告。

在本節中，我們將介紹如何設定廣告活動和製作廣告，以及針對每個廣告活動的一些最佳實踐和技巧。

1. 建立您的 LinkedIn 廣告活動。

您的 LinkedIn廣告活動將駐留在與您每天看到的 LinkedIn 不同的平台上—LinkedIn 行銷解決方案平台。 造訪此頁面開始您的廣告活動，然後選擇建立廣告。

從那裡，系統將提示您建立 LinkedIn Campaign Manager 帳戶（如果您尚未建立）。 如果您有關聯的 LinkedIn 公司頁面，請確保輸入該頁面。

接下來，您將進入會員儀表板。 如果您尚未輸入帳單資訊，則需要輸入帳單資訊才能解鎖您的帳戶。

不用擔心，在您的廣告活動上線之前，我們不會向您收取費用 - 從那時起，您將定期為廣告點擊和其他互動付費。

在您的儀表板（或正式名稱為「行銷活動管理器」）上，您將看到「行銷活動」標籤。 點擊“行銷活動”選項卡，您將看到“建立”按鈕。

點擊該按鈕，您將看到用於建立行銷活動、行銷活動群組或帳戶的選項。

註：LinkedIn 也擁有「基於目標的行銷活動創建體驗」。 我們將在本文中介紹該過程 - 要了解更多信息，請查看此頁面。

點擊行銷活動群組並為您的行銷活動命名。 行銷活動組可協助您組織行銷活動。 您可以按原樣保留預設行銷活動群組或建立新群組。

至於活動名稱，這些名稱僅在內部可見，因此我們建議您選擇一個資訊豐富的名稱 - 特別是當您有幾個不同的人參與活動時。

例如，如果我正在進行測試以確定最佳的人口統計定位類型，我可能會使用標題「獨角獸食品廣告測試 - 北美，18 至 24 歲，女性」。

該名稱準確地描述了我的目標用戶，而無需查看其詳細資訊。 將此與「獨角獸食品測試 1」之類的內容進行比較，後者沒有顯示廣告的目標受眾。

選擇行銷活動群組和名稱後，您就可以開始設定 LinkedIn 行銷活動。

2. 設定您的 LinkedIn 廣告活動目標。

接下來，選擇您的活動目標。

您的目標是您希望人們看到您的廣告時做什麼。

根據 LinkedIn 的說法，選擇一個目標可以幫助他們“定制您的行銷活動創建，為您既定目標提供最佳投資回報率，並向您展示相關報告。”

活動共有三個總體主題：認知度、考慮度和轉換率。 在這些主題下，一些可用的活動目標是：

• 網站訪問將為您的網站和登陸頁面帶來流量。 根據 LinkedIn 的說法，這種類型的活動還將提高品牌知名度（至少在該目標選項仍然不可用時）。

• 參與度將提高您的內容的參與度並增加 LinkedIn 公司頁面上的追蹤者。

• 影片觀看次數將增加您的影片對可能與之互動的人的曝光。

• 潛在客戶產生將向最有可能參與該表單的 LinkedIn 使用者顯示包含預先填寫的 LinkedIn 個人資料資料的 LinkedIn 潛在客戶產生表單。

3. 指定您的 LinkedIn 廣告受眾。

接下來，選擇目標受眾的參數。 定位那些看到您廣告的人可以幫助其實現其廣告活動目標—廣告與受眾越具體、相關性越強，效果就越好。

LinkedIn 可讓您根據幾個不同的類別進行定位 - 請參閱我們上面回顧的關於定位選項的觀點。

您不必使用 LinkedIn 的所有定位選項，但定位標準越具體，與您選擇的受眾越相關。

因此，您越有可能獲得更好的投資報酬率。

來源

4. 決定您的 LinkedIn 廣告格式。

接下來，選擇您的廣告格式。 在下一節中，我們將介紹您可以在行銷活動中建立的不同類型的 LinkedIn 廣告。

當您在廣告類型之間切換時，您會看到右側的預測結果方塊將會變更。

來源

此功能分析您的廣告活動參數（出價、預算、定位、開始/結束日期等）並考慮類似的廣告活動和廣告商。 它還刺激廣告拍賣以產生顯示的數字。

選擇 LinkedIn 廣告類型時，請留意此方塊。 如果您剛開始，決定選擇哪種廣告類型可能取決於預算。

概述您的優先事項，然後您可以決定哪種類型最適合您。

此外，某些廣告類型要求您連結 LinkedIn 公司頁面，有些則需要連結 LinkedIn 翻譯服務。

5. 選擇您的 LinkedIn 廣告展示位置。

接下來，決定是否希望您的廣告在 LinkedIn Audience Network 上展示，這可以讓您的行銷活動在 LinkedIn 的第三方平台和網站中獲得更大的影響力和曝光度。

來源

注意：此選項並非適用於所有廣告類型。

如果您願意，您也可以選擇排除或封鎖網路中的某些類別、應用程式和網站。

6. 設定廣告預算和時間表。

接下來，設定最適合您的預算、日程安排和出價選項。

預算

設定最適合您公司行銷支出的每日預算。 在對一項廣告活動投入大量資金之前，請測試並衡量每個廣告活動和廣告變體的成功程度。

例如，您不想將數千美元投入無法引起目標受眾共鳴的廣告中。

假設您是一家高端花卉公司的行銷副總裁。 您假設您的大部分目標市場都是由即將成為新娘的人組成，因此您將 LinkedIn 廣告導向新娘團體。

但花費數千美元後，您只獲得了您希望的 10% 的潛在客戶。

您隨後的研究表明這是錯誤的舉動，您後來了解到您商店附近的 LinkedIn 上的人實際上正在為公司活動尋找鮮花。

在將大量預算花在 LinkedIn 廣告上之前，如果能知道這一點就好了，對吧？

也就是說，由於其廣泛的定位機會，LinkedIn Ads可以成功瞄準利基市場。

但早期進行謹慎的實驗至關重要——如果你觀察到某個活動表現良好，那麼你可以為此投入更多的預算。

行程

選擇您的活動開始的日期。 您可以指定您的廣告活動在結束日期之前持續顯示。

投標類型

在本部分中，您擁有的三個選項是：

• 自動出價，讓 LinkedIn 確定多少金額可以最大化您的行銷活動目標以及您選擇的任何選項（點擊次數、展示次數或轉換次數）。

• 最高每次點擊費用 (CPC) 出價，每次有人點擊您的廣告時，您都需要付費。

LinkedIn 將根據您的預算和廣告競爭情況建議出價範圍——對類似活動出價的廣告商越多，您的出價就需要越高。

此出價是您需要支付的最高出價。 如果當前費率低於您的最高出價，您只需按當前費率付費。

• 每 1,000 次曝光次數 (CPM) 的最高出價，即每次 LinkedIn 上每 1,000 人查看您的廣告時，您需要支付一定的費用。 如果您使用的是 LinkedIn Audience Network 選項，則此選項不可用。

確定最佳最高出價可能很棘手。 在每次點擊費用和每千次曝光費用之間做出決定時，請考慮您的最終目標。 您是否想讓盡可能多的人看到您的廣告以協助品牌宣傳活動等活動？

如果是這樣，CPM 可能是您的最佳選擇。

另一方面，如果您希望更多人點擊您的廣告來增加網站流量或產生新的潛在客戶，每次點擊費用可能更適合您。

至於您的最佳最高出價，可能需要進行一些嘗試和錯誤。 LinkedIn 會給你一個建議的出價，這是一個很好的起點。

然後，考慮一下您的受眾何時最有可能在線上。 您需要在該特定時間段提高出價，以確保您的廣告能夠被看到。

並確保LinkedIn實際上也是接觸他們的最佳地點——嘗試一下你的出價，看看什麼時候你的錢能得到最大的回報。

7. 不要忘記轉換追蹤。

最後，您可以選擇為您的 LinkedIn 行銷活動設定轉換跟踪，這將追蹤和衡量人們點擊您的廣告後所採取的操作。

轉換追蹤是設定 LinkedIn 廣告活動的可選部分，但對您的業務非常有價值。

如果您選擇設定轉換跟踪，請點擊+ 新增轉換。

系統會彈出一個新窗口，您可以在其中命名轉換、選擇轉換設定並決定如何追蹤轉換。

注意：視窗右側的資訊非常有用 - 它將回答您的任何問題並引導您完成整個過程。

如需實施和管理 LinkedIn 轉換的更多協助，請造訪此說明頁面。

太棒了！ 您將正式設定您的 LinkedIn 廣告活動…但您還沒有完成。 當您準備好繼續操作時，請點選「儲存」。

請注意：一旦儲存，您的目標和廣告格式就無法更改，因此請在繼續之前確定您的選擇。

8. 製作您的 LinkedIn 廣告。

此部分對應於您為行銷活動所選擇的 LinkedIn 廣告類型。

在第一步驟中確定廣告的基本參數後，系統會提示您開始建立廣告並選擇 LinkedIn 如何顯示和輪換您的廣告變體（如果您建立多個廣告變體）。

首先，點擊建立新廣告。

將彈出一個螢幕，標題為“為此廣告系列創建新的[您選擇的廣告類型]”，您可以在其中為廣告創建副本，將其與圖像配對，並預覽不同的佈局選項。

當然，我們建議圍繞副本提供一些指導原則：

• 廣告圖片，這是您的受眾將在您的廣告中看到的藝術作品或圖形。 尺寸必須為 100×100 像素，並以 2MB 或更小的 .jpg 或 .png 檔案上傳。

• 廣告標題，這是您的受眾將看到的主要訊息。 不能超過 25 個字元。

• 廣告描述，即廣告的正文。 它的長度最多為 75 個字符，並且應該與廣告的查看者以及您將其發送到的優惠或頁面相關。

• 目標網址，這是您的受眾點擊您的廣告後將前往的位置。 仔細檢查 URL 是否準確。

輸入此資訊後，您將看到它反映在右側的預覽框中。

點擊「建立」後，您將返回到先前的 Campaign Manager 畫面。 從那裡，您可以創建更多廣告，並最終查看並提交您的訂單。

注意：LinkedIn 會審核每個提交的廣告活動訂單，因此不要指望立即看到您的廣告發布。

要獲得廣告的最佳效果，請考慮為每個買家角色建立不同的廣告，並據此調整文案。

例如，當向大學教授推銷一本書時，在標題前加上「大學教授…指南」可能會比通用的、無針對性的標題和文案產生更高的點擊率。

以下是我們針對 LinkedIn 廣告的一些最佳文案寫作技巧。

電腦輔助科技協會

在廣告文案中包含可操作的號召性用語也將幫助您提高廣告的點擊率 (CTR)。 考慮要求人們“立即下載您的電子書”或“立即點擊以獲取免費樣本”，而不是編寫缺乏可操作的後續步驟的副本。

價值

將您的價值主張融入您的廣告文案中—這可以讓人們更有可能點擊您的廣告。 透過誇耀「首次購買可享 20% 折扣」或「清倉大甩賣今天結束 - 立即購買」之類的內容，您可以發出明確的信號，表明某人在點擊您的廣告後將獲得什麼特別收益。

測試

不要害怕測試您的廣告文案。 您可以在每個廣告活動中建立廣告的多個變體，這樣您就可以測試不同的圖像並在廣告中進行複製，以找到最適合您的受眾的內容。

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