如何計算您的網絡流量以增加網站收入

您想知道如何計算網站流量。 這很聰明，因為您網站的價值既是流量，也是它可以帶來的收入。

確保您的網站正常工作？ 檢查您的網絡流量。 對您所在行業的變化做出反應？ 您的網站流量數據可以幫助您了解自己的表現。

衡量網絡流量可以幫助您制定切實可行的目標和策略，從而增加您的業務收入。

要開始使用，請繼續閱讀或跳至您要查找的部分。

為什麼要測量網站流量？

衡量網站流量可以幫助您確定特定策略和活動的效果。 此數據還可以幫助您查看潛在客戶是否因流量下降而減少，預測年度趨勢，並註意您網站上的頁面或鏈接何時中斷。

您的網站流量工具就像您家中的溫度計。 您可能會認為它感覺很冷，但該工具會準確地告訴您它有多冷。 這可以幫助您決定是否值得打開加熱器。

因此，也許您認為您的網站流量低於應有的水平。 網站流量數據可以為您提供：

• 頁面瀏覽量
• 推薦來源
• 頁面停留時間

這些信息可以幫助您確定您的網站需要在哪里工作以及如何使其表現更好。

它可以幫助您回答有關您的營銷、銷售和增長戰略的宏觀和細化問題。

開始收集 Web 流量數據之前

許多企業聲稱是數據驅動的。 但 27% 的受訪小企業沒有記錄在案的業務戰略。

如果沒有明確的戰略，您就無法使用數據來幫助您的業務增長。 而且，如果您不衡量當前的網站性能，就很難設定切合實際的目標。

將您的網站流量與競爭基准進行比較是一個起點。 但是，即使您知道您認為您的網站應該獲得多少訪問者，這些數據也無法幫助您了解您的數字現在在哪裡。 它也不會幫助您的團隊共同努力實現您的目標。

這三個步驟將幫助您創建有用的網絡流量策略。 它們可以幫助您確保您的數據分析對您的潛在客戶、銷售和收入目標有意義。

1. 決定你想用你的數據回答什麼問題。

企業經常失敗，因為他們提出了錯誤的問題。 因此，在您開始收集數據之前，重要的是要考慮您的企業想要回答的問題。

請記住，您的問題可能會隨著時間而改變。 擁有一個月曆史的網站的初創公司可能會遇到以下問題：

• 為什麼跳出率這麼高？
• 哪些來源會帶來最合格的潛在客戶？
• 為什麼博客流量在 5 月上升，而在 7 月下降？
• 大多數推薦流量來自哪裡？

但是，一旦您的網站已經運行了五年或更長時間，您可能會有不同的問題。 這些可能包括：

• 這些數據的準確性如何？
• 為什麼這個頁面會產生如此多的轉化？
• 為什麼某些頁面的訪問量下降了，而另一些則沒有？
• 為什麼訪問者從主頁退出？
• 該網站是否獲得了良好的投資回報率？

這些問題大多指向一個大問題：

您的網站需要多少流量才能實現收入目標？

您的問題應該針對您的網站、業務和您的獨特目標。 雖然跳到下一步可能很誘人，但請花一些時間考慮您網站的問題。

您可能想與整個組織的利益相關者交談，看看他們是否也有想法。 SMART 目標設定模板還可以簡化您的目標設定。

2. 選擇正確的關鍵績效指標 (KPI)。

網站分析工具可以快速為您提供大量數據。 一個工具可以提供一百多種不同的方法來衡量您的網站數據。

因此，在您迷失所有選項之前，最好從與您的業務目標一致的 KPI 開始。

例如，假設您想提高頂級產品的定價。 可以幫助您跟踪此決策如何產生影響的 KPI 包括：

• 產品頁面的頁面瀏覽量
• 收入
• 按來源劃分的流量
• 定價頁面的跳出率
• 回頭客會話

專注於少數關鍵指標是個好主意。 測量和跟踪太多數據可能會導致您花更多時間查看數據而不是對其採取行動。

如果您不確定哪些數據適合您的業務目標，這篇文章將詳細介紹如何選擇 KPI。

3. 弄清楚您收集和分析數據的頻率。

在開始收集數據之前，最好設置數據收集的時間範圍。

檢查數據有時就像檢查您的社交媒體提要一樣。 如果您檢查得太頻繁，您可能會花更多時間查看數據，而不是根據數據提供的見解採取行動。 如果您不經常查看它，您可能會誤解您網站流量的起伏。

因此，設置一致的節奏來監控您的網絡流量。 這可以幫助您確保准確了解哪些工作有效，哪些無效。

如果您處於快速發展的行業或最近推出了新網站或產品，那麼每日檢查可能會很有用。 但是，如果您不能快速根據洞察採取行動，那麼每週檢查網站流量可能更合適。

留出時間對您的網站流量進行更詳細的分析也是明智之舉。 許多企業將每月或每季度進行一次。 根據您組織的規模，您可能希望為合作夥伴關係或活動創建單獨的數據計劃。 這可以更容易地隔離這些特定數據以供審查。

一旦你制定了時間表，就堅持下去。 然後，為團隊的其他成員創建清晰的文檔，以便他們可以在需要時填寫或接管。

例如，如果您正在編制每週報告，請選擇設定的一周開始和結束日期。 如果您的每個工作週的報告從周六開始，然後在幾個月後轉移到週日，您最終會得到不可靠的數據。

1. 選擇分析工具。

有許多很棒的工具可以分析網絡流量。 這三個工具是最受歡迎的。

分析工具 1：HubSpot CMS

該工具收集網站流量信息，包括：

• 頁面瀏覽量
• 會話
• 頁面停留時間
• 出入境率
• 跳出率

HubSpot 中的報告連接到平台功能，包括銷售、營銷和服務軟件。 這意味著您可以在一個工具中輕鬆跟踪整個客戶旅程中的數據。

分析工具 2：谷歌分析

這個流行的分析工具是收集網站流量數據的有用工具。 它是免費使用的，並提供了許多不同的方式來組織和分析網站數據。

該工具提供了一系列詳細的報告，包括：

• 實時交通報告
• 收購報告
• 參與報告
• 獲利報告

分析工具 3：混合面板

除了跟踪網絡流量，Mixpanel 還提供產品使用情況和客戶行為數據。 這是一種高級工具，可以為用戶提供跨網站和應用程序的實時數據。

Mixpanel 分析的功能包括：

• 交互式報告
• 團隊儀表板
• 分段選項
• 組分析

如果您剛剛開始研究並想深入了解您的選擇，請查看此頂級分析工具列表。

2. 安裝軟件的跟踪代碼。

雖然每個跟踪工具的跟踪代碼安裝都不同，但大多數都使用特殊腳本來收集數據。 將此腳本添加到您的網站以開始分析您的流量很簡單。

這是使用 HubSpot 添加報告跟踪代碼的分步指南。 如果您不是 HubSpot 客戶，您可以在此處開始使用 HubSpot。

第 1 步：登錄 HubSpot 後，單擊齒輪圖標訪問設置。

第 2 步：導航到左側菜單中的 Tracking & Analytics。

如果您使用 Marketing Starter 或 HubSpot 的免費工具，請導航至左側邊欄菜單中的跟踪代碼。

對於所有其他訂閱，導航到左側邊欄菜單中的跟踪和分析 > 跟踪代碼。

第 3 步：在 Tracking Code 選項卡下，在 Embed code 部分中，單擊 Copy。

您還可以單擊電子郵件給我的 Web 開發人員，將跟踪代碼發送給將在您的站點上安裝它的團隊成員。

第 4 步：在您的網站上安裝跟踪代碼。

要安裝跟踪代碼，請將代碼粘貼到您網站每個頁面的 HTML 代碼中的結束 </body> 標記之前。

第 5 步：安裝跟踪代碼後，了解如何驗證安裝和排除代碼故障。

在添加跟踪代碼並對其進行故障排除之前，您可能需要與團隊中的其他人核實。 雖然此過程很簡單，但這些步驟將根據您的企業管理網站的方式而有所不同。

3. 使用該軟件跟踪網站會話。

將跟踪代碼添加到您的網站後，數據最多可能需要 24 小時才能顯示。 一旦數據開始填充到您的儀表板中，就該開始分析了。

每個工具都有不同的報告選項，但這是使用 HubSpot 分析數據的快速概述。

第 1 步：在您的 HubSpot 帳戶中，導航至報告 > 分析工具。

第 2 步：點擊流量分析。

第 3 步：頂部的選項卡可讓您分析不同類型的數據。

第 4 步：按時間範圍或頻率過濾數據。

第 5 步：查看回答您問題的數據和指標類型。

第 6 步：導出報告以保存數據。

4. 計算隨時間的變化。

雖然大多數分析工具都易於使用，但數據分析可能很困難。 有無數種方法可以解析網絡流量數據。

您可以通過多種方式計算網站上的變化。 您可能會對所有選項感到不知所措，這很正常。 如果您不熟悉網絡流量分析，本常用網站跟踪術語指南會有所幫助。

當您開始隨著時間的推移測量您的網站性能時，下面的公式是一個很好的起點。

流量增長

假設我們正在計算 2 月到 3 月的流量增長。 計算這種變化的簡單公式是：

（3 月課程 - 2 月課程）/ 2 月課程

這是一個數字示例：(1,530-1090)/1,090 = 0.4036

百分比比小數一目了然，因此您可能希望通過將結果乘以 100 將此數字轉換為百分比。

例如，0.4036 x 100 = 40.36%

5. 深入了解您的流量來源。

一旦您清楚地了解了增長和其他關鍵 KPI，您可能已經發現了一些您想要解決的問題。

對於訪問量和會話數較低的網站，一個常見問題是網站流量來自哪裡。 有許多不同的來源可以為您的網站流量做出貢獻。

這四個來源是最常見的：

直接的

直接流量通常通過您網站上的其他頁面進入網頁。 當用戶直接在瀏覽器中鍵入您的 URL 時，流量也可能顯示為“直接”。 Direct 還可以作為許多分析工具的包羅萬象的來源。

自然搜索

該網站流量來自 Google、Bing 和 DuckDuckGo 等搜索引擎。 這些來源通常會自動顯示在您的分析報告中。

也就是說，查看您的設置以確保您了解工具中的自動設置是個好主意。 例如，DuckDuckGo 出現在某些平台的自然搜索源中，以及其他平台的直接源中。

推薦

推薦是通過反向鏈接從其他網站訪問您的網站。 您可以在此免費課程中了解有關反向鏈接的更多信息。

社交媒體

這些來源向您展示了來自社交媒體的流量。 一些工具還將區分付費和自然社交媒體來源。

當您開始使用分析來解決問題和排除故障以改進您的策略時，您可能想了解更多信息。 為了幫助您入門，請查看本網站流量來源指南。

現在您已經了解了衡量網站流量的基礎知識，是時候談談目標了。

如何計算流量目標以增加網站收入

您可能已經熟悉收益營銷。 這是 HubSpot 的許多潛在客戶、客戶和合作夥伴使用的策略。

但它也很複雜，需要大量工作才能付諸實施。 營銷分析工具可以更輕鬆地獲取數據以運行模型。 但是，如果您只是在學習如何從入站營銷中預測和衡量投資回報率，您可能需要一些簡單的東西。

這些是基礎知識：

收入目標決定銷售目標

銷售目標確定潛在客戶目標

潛在客戶目標確定流量目標

讓我們一步一步地談談如何將網站流量轉化為收入。

1.計算一個月內你需要的新客戶數量。

大多數公司都有每月或每季度的收入目標。 如果您是小企業主或初創公司，但沒有這些目標，請立即設定目標。 如果您從事營銷工作並且不知道計劃是什麼，請與您的領導團隊坐下來問：“我怎樣才能更好地支持每月的收入目標？”

一旦你有了這個數字，就可以使用這個目標來計算你每個月需要的新客戶數量。 公式很簡單：

每月收入目標/每位新客戶的平均收入 = 每月新客戶數量目標

2. 計算實現新客戶目標所需的潛在客戶數量。

既然您要尋找的客戶數量已經很粗略，那麼是時候計算您需要多少潛在客戶了。

要計算此數字，您需要平均網站為您的企業帶來客戶轉化率。 您的轉化率是採取您希望他們採取的行動的潛在客戶數量。

如果您的業務依賴於陌生電話，這可能很難弄清楚。 但大多數企業都會有一個與客戶密切比率的預約。

如果您的企業沒有計算轉化率的流程，也有一些工具可以提供幫助。 此銷售轉化計算器可讓您的團隊更輕鬆地確定銷售線索的轉化率和流失率。

獲得此數字後，請使用以下公式計算潛在客戶目標。

新客戶目標/潛在客戶轉化率 = 潛在客戶生成目標

3. 計算實現潛在客戶目標所需的流量。

要計算您需要多少流量，您需要計算出您的網站訪問者引導轉化率。 如果您剛剛開始跟踪您的網站流量，則可能很難計算出這個數字。

也就是說，一些企業已經設置了潛在客戶跟踪。 通過潛在客戶跟踪，您可以自動查看：

• 鉛源
• 潛在客戶在銷售和營銷過程中的位置
• 誰與每個潛在客戶合作

如果您要跟踪每月從您的網站獲得的潛在客戶數量，您應該能夠將此數字與您最近的網站流量數字結合起來。

如果您無法計算訪問者對潛在客戶的轉化率，請在線搜索您所在行業的平均值。 在某些行業中，正確進行在線潛在客戶生成的公司可以讓訪客的潛在客戶轉化率達到 10% 或更高。

獲得此數字後，請使用以下公式計算實現收入目標所需的網站流量。

潛在客戶生成目標/網站訪問者潛在客戶轉化率 = 網站流量目標

接下來會發生什麼：您如何提高網站流量？

在您建立網站並開始發佈內容之後，才會計算網站流量。 但這個過程不是結束，而是開始。 隨著您繼續檢查您的網站流量，您將更好地了解您的客戶以及他們如何使用您的網站。 這些見解將幫助您建立更好的營銷、產品和策略。

一旦您開始每月查看您的網站數據，很容易不知所措，但要保持開放。 如果你不斷學習，你的流量、潛在客戶、銷售和收入除了上升之外別無他法。

這篇文章最初發表於 2010 年 4 月，為了全面性而進行了更新。