如何創建假日營銷活動：分步指南

商場裡擺滿了冬青樹，你的收件箱裡塞滿了以節日為主題的促銷活動，你認為開始在 Spotify 上收聽你最喜歡的節日播放列表在社會上是可以接受的……或者也許這只是我。

無論哪種方式，假期都到了，營銷人員正準備以強勁的勢頭結束這一年。 但就像買禮物一樣，計劃你的假期活動是你不想直到最後一刻才推遲的事情。

在接下來的一個月左右將有大量支出，這就是為什麼在競爭對手之前製定一個接觸客戶和潛在客戶的計劃很重要。

還沒有開始計劃您的廣告系列？ 不要恐慌。

我們已經制定了一份全面的指南，其中包含您在本季開展假日營銷活動所需的一切。 從優惠模板到免費的假日主題庫存照片，我們在此分步指南中添加了旨在讓您的活動立即啟動和運行的資源。

1. 確定活動主題。

雖然創建內容已在大多數入站營銷人員的日常生活中根深蒂固，但發起活動卻有些不同。 與推文或信息圖不同，活動要求您圍繞一個特定目標或信息調整所有營銷渠道。

與所有廣告系列一樣，假日廣告系列通常會運行一段時間。 根據您所在的行業，它們最早可以在 10 月開始，並且通常會持續到 1 月。

既然你知道你在做什麼，讓我們不要再浪費時間了。 下面我們將通過引導您建立您的活動和報價來啟動此過程。

2. 選擇你的競選目標。

在開始創建要約之前，您需要確定要實現的目標。 這場運動的理想結果是什麼？

一旦你確定了你的重點，你就可以開始創建目標，這些目標將在你的活動結束後用來衡量你的表現。 你的目標應該是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的（簡稱SMART目標）。 以下是如何構建此類目標的示例：

在2021-12-14T12:00:00Z 之前生成[number] 個專注於[topic/product]的潛在客戶

根據您希望從廣告系列中獲得什麼，您的目標可能如下所示：

• 到2021 年 12 月 5 日，產生1,000 名對我們的年度假日促銷感興趣的潛在客戶。
• 到2021 年 11 月 30 日，為我們的假日購物應用程序生成5,000 次註冊。
• 到2021 年 12 月 20 日，為慈善機構 XYZ籌集50,000 美元的捐款。

為了幫助您更好地將營銷工作與 SMART 目標保持一致，請查看這個免費的目標設置模板。 您可以使用此模板來總結您的目標、計算您最大的營銷需求並設定截止日期。

3. 定義您的目標受眾。

有了目標，下一步就是定義你的目標受眾。 您可以收集的有關您要聯繫的人的信息越多越好。 他們在哪裡閒逛社交媒體？ 他們更喜歡在桌面還是移動設備上消費信息？ 這將幫助您在創建內容和計劃促銷時做出更明智的營銷決策。

如果您已經為您的營銷工作建立了一些買家角色，那麼您將希望首先縮小您的關注範圍。 您的廣告系列是否適用於您的所有受眾群體？ 如果沒有，您需要立即清除不想包括在內的人。

如果您還沒有買家角色或想要創建特定於廣告系列的角色，我們建議您查看我們的免費買家角色模板。 這些模板將使您可以輕鬆構建和組織您的角色數據。

4. 創建報價。

您創建的報價將作為您所有活動計劃的中心點。 通常以電子書、白皮書、模板、在線課程、視頻、工具等形式提供服務。您還可以從 Rybbon 之類的地方選擇數字電子禮品卡。 雖然有很多選項可供選擇，但我們建議您使用對您的目標受眾最有意義的方法運行。

想一想：如果您知道您要聯繫的人通常時間緊迫（尤其是在假期期間），您可能想要創建一組易於使用的模板而不是冗長的電子書，對嗎？

如果您決定採用電子書路線，我們可以提供幫助 - 您可以下載我們免費的、可定制的電子書模板。 我們已經處理了設計元素，因此您所要做的就是專注於編寫內容。 如果您正在尋找一些引人入勝的視覺效果以在整個報價中使用，請在此處下載我們的 250 張免費假期庫存照片。

5. 創建登陸頁面。

創建報價後，您需要為其提供居住地。 這就是登陸頁面的來源。

考慮到您的目標網頁是您將吸引流量的頁面，它需要具有說服力。 以下是您應該包括的一些基本元素的列表：

• 引人注目的標題。 這就是您如何吸引潛在訪問者的注意力。 有關如何製作完美標題的提示，請參閱本指南。
• 有趣的視覺效果。 您的目標網頁不應只是一堆亂七八糟的文字。 考慮如何為您的報價提供視覺背景。
• 您的報價的好處。 這通常在項目符號列表中形成。 這裡的目標是讓訪問者從這個優惠中獲得什麼，以及為什麼它很重要。
• 表單。 這就是您收集信息以換取優惠的方式。 請記住，表單字段沒有神奇的數字。 事實上，您需要在表格上要求的信息量因企業而異。 也就是說，如果您真的不需要某條信息，請不要索取。

如果您需要更多關於什麼進入一個偉大的目標網頁的指導，請查看這 19 個出色的目標網頁設計的綜述。

6. 設計推廣計劃。

“如果你建造它，他們就會來，”從來沒有營銷人員說過。 現在您的內容已經創建，是時候弄清楚如何宣傳了。 以下是您應該針對每個頻道實施的一些促銷策略：

電子郵件營銷

如果您已經有了一份您認識的會對您的報價感興趣的人的名單，那就太好了。 如果您想對數據庫進行切片和切塊以追求更具體的組，您應該首先處理該分段。 對於 HubSpot 客戶，可以使用 Lists 應用程序中的智能列表輕鬆細分數據庫。 （這裡有一個資源可以幫助您入門。）

在假期期間，我們認為細分您的列表比以往任何時候都更加重要。 由於收到的促銷活動數量增加以及忙碌的購物者的時間有限，目標明確的電子郵件通常會優先於大量消息。

確定收件人後，您可以通過 Sendoso 等平台開始實際的電子郵件創建過程。 在製作電子郵件時，請牢記以下一些值得注意的元素：

• 主題行。 專注於報價解決的問題。 查看這篇有用的帖子，了解有關改進主題行的提示。
• 正文副本。 您的電子郵件正文應該簡短而甜美，就像登錄頁面上的副本一樣。 這也是使用個性化令牌整合個性化的絕佳機會。 這裡有一些很好的例子可以讓你思考個性化的機會。
• 共享選項。 不要忘記在您的電子郵件中添加按鈕，以便收件人快速將您的報價傳遞到他們的網絡。

查看 HubSpot 的模板市場，找到適合您需求的電子郵件模板。

寫博客

一旦您發送了一封電子郵件，讓您的目標受眾關注您的報價，就該進一步擴大您的影響力了。 博客文章是一種有效的活動元素，可以吸引人們接受您的報價，並且可以通過幾種不同的方式進行處理。

使用您的博客來宣傳您的報價的一種方法是創建一個簡單的“促銷帖子”——無論如何，這就是我們所說的。 這篇文章通常是一篇非常專注的文章，提供了對該產品的快速介紹、有關如何實施它的建議，以及一個引人注目的 CTA，以將人們吸引到登錄頁面。

根據我的同事 Ginny Soskey 對 HubSpot 營銷博客的為期 6 個月的分析，在我們通常發布的七種帖子類型中，促銷帖子被證明是最有效的潛在客戶生成器。 雖然這可能因您的行業和受眾而異，但我們肯定會鼓勵您自行探索。

除了促銷帖子之外，為您的報價添加 CTA 到與其主題一致的帖子也是一個好主意。 您可以創建一個全新的帖子並重新訪問舊的相關帖子以更換他們的 CTA。 這樣，如果到達您帖子末尾的人正在尋找更多信息或更深入地研究該主題，他們可以點擊進入該優惠。

社交媒體

現在您已經有了一些有形的宣傳材料，您可以開始通過您的社交媒體渠道進行宣傳。 無論您是分享相關的博客文章還是登錄頁面的鏈接，請確保您正在切換消息傳遞，這樣您就不會一遍又一遍地重複相同的推文或 Facebook 帖子……

您還需要根據您發布的平台定制帖子。 例如，您可能會為您的提議創建一個預告視頻以在 Instagram 上進行宣傳，然後在 Twitter 上提供它時使用豐富多彩的視覺效果：

假期為希望探索他們通常不會嘗試的平台的企業提供了一個有趣的機會。 隨著忙碌的消費者在互聯網和社交媒體的各個角落尋找假期幫助和靈感，您可能會發現在更廣泛的平台上宣傳您的活動是值得的。

無論您在哪里共享您的內容，您都需要一個地方來組織和規劃您的分發策略。 為此，請查看這個免費的社交媒體內容日曆。

每次點擊付費

付費廣告可以成為促進您的一些入站工作的好工具 - 尤其是在繁忙的假期期間。

如果您的預算允許並且您知道您的報價有搜索需求，您可能想嘗試在您的一些活動資產上投入一點錢，以便在社交媒體上推廣它們。 有關如何在三個主要社交媒體平台（Facebook、Twitter 和 LinkedIn）上創建成功的付費廣告活動的建議，請查看本指南。

7. 創建潛在客戶培育路徑。

生成潛在客戶後，您的潛在客戶會發生什麼？ 一旦假期來去匆匆，它們對您的業務意味著什麼？

在您啟動您的活動之前，最好設計一個計劃，以便在他們填寫您的表格後對您的潛在客戶進行資格審查和開發。

電子郵件細分

借助營銷自動化軟件，您可以使用電子郵件培育來保持潛在客戶與您的業務互動，並使他們更接近銷售。

在開始創建電子郵件和工作流程之前，您需要再查看一下您的列表，以確定是否有機會進行細分。 劃分您的潛在客戶列表將使您更容易發送更多上下文相關的後續電子郵件，這將幫助您將自己從假期收件箱混亂中分離出來，並最終幫助收件人看到您的關係中的價值。

電子郵件培育

接下來，確定您將使用哪些內容來培養潛在客戶。 您可以通過磨練此培養過程的目標來縮小關注範圍。 你想讓他們把這些人變成銷售嗎？ 訂戶？ 您是否希望將他們引導至特定頁面？

對於您的廣告系列，使用有用的相關資源重新吸引這些潛在客戶可能是有意義的。

為了跟踪您的進度，請確保您為工作流程設定了目標。 如果您是 HubSpot 客戶，您可以在 HubSpot 的 Workflow 應用程序中執行此操作，這使您可以輕鬆衡量電子郵件序列的性能。

8. 進行活動。

既然您已經準備好一切——報價、登陸頁面、博客推廣、培養工作流程等——是時候開始你的活動了。

我們建議您在啟動任何促銷活動之前發布“軟啟動”，因為這將使您有機會自己完成所有步驟，以確保一切正常運行。 如果您可以讓一些同事填寫表格並完成各個階段，那麼您會更容易發現任何故障或遺漏的標記。

一旦您知道一切進展順利，就該開始促銷並開始將流量吸引到您的目標網頁了。

9. 測量和報告。

這是該過程的最後一步——可以說是最重要的一步。 一旦您的廣告系列有一段時間獲得吸引力，您就會想深入了解它的表現，看看您能從中學到什麼。

還記得我們在第一步中設定的目標嗎？ 現在是確定你是否真的擊中它們的時候了——如果你沒有擊中它們，請找出可能阻止你這樣做的原因。 分析人們在您的工作流程中掉線的地方、失敗的博客文章或您的報價略有下降的區域可能會揭示是什麼阻礙了您的活動達到這些數字。 記下這些詳細信息，並使用它們為您的下一個廣告系列策略提供信息。

如果您需要一些幫助來定義您實際應該關注的數字，請查看此入站營銷分析入門指南。 該資源將引導您了解如何有效分析以下內容：您的網站和登錄頁面、搜索引擎優化、付費搜索、博客、社交媒體、電子郵件營銷以及潛在客戶培養和自動化。

創建假日營銷活動與在今年餘下時間創建營銷活動並沒有什麼不同。 主要區別在於您創建的主題和優惠。 儘管過程相似，但這些廣告系列通常具有不同的目標和期望，因為人們在一年中的這個時候更有可能進行轉化。

編者註：這篇文章最初發表於 2015 年 11 月，為了全面性而進行了更新。