如何在 2022 年制定有效的 Facebook 廣告策略

在花費您的廣告預算時，您可能不確定如何獲得最大的收益。 畢竟，那裡有很多不同的廣告和營銷選擇。 您如何知道哪一個最適合您的業務、吸引您想要的受眾並為您帶來最大的投資回報？

儘管 Facebook 在過去幾個月中發生了所有變化，但它仍然是宣傳您的業務的好地方。 廣告價格實惠，您有能力定位您的“理想”客戶。 每天約有 19.3 億人使用這個社交媒體平台，您一定會接觸到您正在尋找的受眾。

與任何營銷或廣告平台一樣，您需要製定可靠的計劃或策略來進行這項工作。 沒有一個，您還不如將傳單從橋上扔下來，並希望獲得最好的結果。

Facebook 廣告策略 2022

如果您不熟悉在 Facebook 上投放廣告，那麼這種情況可能看起來像是一個令人恐懼的新領域，以前沒有任何業務可以涉足……但事實並非如此。 有超過 300 萬家企業在 Facebook 上積極投放廣告。

“等等……那不是過飽和了嗎？ 我不應該在其他地方做廣告嗎？” Facebook上有很多廣告商，因為它有效。 這是接觸您想要的受眾並激勵他們採取行動（理想情況下，購買您的產品）的絕佳方式。

現在，您需要知道的是，並非所有這 300 萬廣告商都是成功的。 許多人未能了解他們的理想客戶是誰以及如何定位他們想要銷售的人。

因此，問題不在於您是否應該在 Facebook 上做廣告。 問題是，你如何正確地做廣告，這樣投資回報率才值得你花時間和金錢。

設置 Facebook 廣告前須知

我們知道您很興奮，但一些預先計劃將有助於使您的活動更加成功。

首先，您需要了解您的客戶是誰。

• 他們是誰？
• 他們的家庭情況如何？
• 他們賺多少錢？
• 他們住在哪裡？ （無論是地理位置還是他們是否擁有或租用）。
• 他們在哪里工作？
• 他們如何度過空閒時間？

一旦你了解了他們是誰，你就會想更進一步，了解他們的想法。

是什麼讓他們夜不能寐？ 他們的情緒狀態如何？他們希望滿足哪些需求？ 他們如何識別自己？ 他們看待自己的方式往往比你看待他們的方式更重要（即使你的觀點更現實）。

接下來，您需要了解一般的客戶旅程。 他們採取了哪些步驟：

• 認識到他們有問題
• 確定問題是什麼
• 發現潛在的解決方案
• 意識到你是一種選擇
• 選擇購買您的產品

對於每個客戶，此旅程可能略有不同。 但是，它們通常分為 3 類：

1. 意識階段（漏斗頂部）
2. 考慮階段（漏斗中間）
3. 決策階段（漏斗底部）

為什麼這對作為廣告商的您很重要？ 因為您將根據潛在買家所處的客戶旅程的任何階段調整內容、優惠、措辭和號召性用語。

最後，您需要根據他們在客戶旅程中所處的位置將您的受眾分成幾部分。 這將使您能夠在正確的時間向正確的人提供正確的報價。

以下是一些潛在細分受眾群的示例：

• 任何處於“潛在客戶階段”的新客戶都會作為熱情的潛在客戶進入您的渠道，因為他們對您的產品感興趣。
• 不冷不熱的潛在客戶訪問了您的網站但沒有參與，您可能希望使用重定向來提醒他們您在那裡，等待著解決他們的問題。
• 參與的博客讀者喜歡您的博客，並不斷回來獲取更多信息。 他們更有可能在 Facebook 上分享您的內容或進行購買。
• 登陸頁面訪問者來到特定的登陸頁面，因此可能對該特定產品感興趣。
• 購物車放棄者非常接近購買......但有些東西阻止了他們。 他們可能只需要輕輕推動即可完成購買。
• 回頭客喜歡你的品牌。 他們過去已經從您那裡購買過，並且會一次又一次地回來購買更多。 這些客戶可以充當品牌擁護者，讚美您並向他們的朋友推薦您的產品。

隨著您更多地了解自己的受眾，您可能會發現需要不同消息傳遞的不同細分。

現在，考慮您的 Facebook 策略將如何根據您的廣告對像以及他們在他們的旅程中（以及您的渠道）中的位置而有所不同。 考慮這些可能性。

• 當您希望吸引潛在客戶時，您可以圍繞您的品牌或內容製作廣告，以幫助他們了解他們的問題（並將您定位為專家）。
• 隨著您的目標發生變化並且您希望轉換潛在客戶，您將利用競賽和贈品、免費試用優惠和領先廣告。
• 當需要關閉潛在客戶時，您將結合潛在客戶培育活動、折扣優惠、銷售活動和限時優惠來鼓勵他們購買。
• 一旦潛在客戶成為客戶，就該用高級優惠、推薦計劃、追加銷售活動和有關他們購買的有用信息來取悅他們。

在我們深入了解 Facebook 廣告策略之前，還有一步。 它被稱為 Facebook 像素，如果你想跟踪你的轉化（你肯定會這樣做），你需要安裝它。 Facebook 像素是您從 Facebook 獲取並嵌入您的網站的一串跟踪點。 然後它會跟踪訪問者在訪問您的網站時所做的事情。 這使您可以根據實際用戶行為更好地優化您的廣告。

不是超級技術，但仍在嘗試處理自己的網站？ Facebook 提供了分步說明，可幫助您在網站上安裝 Facebook 像素。

臉書廣告策略

現在您已經為強大的 Facebook 廣告奠定了基礎，我們可以看看您在廣告中可能採用的不同策略。

根據您選擇定位的細分受眾群，這些可能並不完全符合要求。 在瀏覽這些選項時，請務必牢記您所做的所有受眾研究。

1. 將 Facebook 廣告與內容營銷相結合

許多公司錯誤地使用旨在將其轉變為付費客戶的廣告來定位熱情的潛在客戶。 你比較清楚。 您知道尚未準備好向您購買熱情的潛在客戶。 與其通過直接的銷售優惠來關閉他們，不如為他們提供有用的內容來回答他們的問題並解決他們的痛點。 這需要簡短、有趣且有價值。 要有耐心。 最終，您會將這些熱情的潛在客戶轉化為客戶。

你怎麼做到這一點？

1. 創建內容。
2. 在 Facebook 上分享內容。
3. 請您的團隊成員（可能還有少數朋友）喜歡並分享該帖子。
4. 提升您的 Facebook 帖子，以便您可以覆蓋更廣泛的受眾。

2. 使用贈品和競賽

Facebook 競賽不必一直關註銷售。 相反，您可以提供一個潛在的高價值獎品，以提高品牌知名度，從長遠來看，這將通過將新的潛在客戶帶入您的轉化渠道來獲得回報。 在參與競賽或贈品策略之前，請查看 Facebook 的政策，以確保您沒有違反他們的任何規則。

3.使用線索廣告來建立你的營銷列表

大量的 Facebook 追隨者很棒，但是，Facebook“擁有”你的聯繫人。 如果他們決定更改算法或關閉，您將無法訪問這些人。

創建諸如免費電子書或課程之類的領先磁鐵，然後投放領先廣告，將幫助您建立營銷列表。 消費者可以直接在 Facebook 中輸入他們的電子郵件地址（沒有額外的步驟或摩擦，您可能會丟失它們）以換取他們的免費禮物。 然後，您可以將他們的電子郵件添加到您的營銷列表中，並將它們包含在您的電子郵件營銷活動中。

4. 加入視頻廣告

如果您投放廣告已經有一段時間了，但沒有看到您希望的回報，或者您是 Facebook 廣告的新手，想嘗試一些不同的選擇，看看哪種方式最適合您的情況，請觀看視頻廣告可能正是您想要的。

人們不僅喜歡視頻，而且與其他廣告類型相比，它們的有效每次點擊成本 (eCPC) 最低。 需要讓交易更加甜蜜嗎？ Adobe 發現“觀看視頻的購物者購買的可能性是非視頻觀看者的 1.81 倍。”

5. 創建 Facebook 和谷歌廣告

儘管許多營銷人員將這些平台視為一種或另一種，但 Facebook 和谷歌實際上可以很好地互補。

再一次，您的策略必須取決於您的廣告系列目標和您想要定位的受眾群體。 例如，搜索特定產品（例如新計算機）的人可能已準備好進行購買，並且只是在研究他們的選擇。 使用正確的關鍵字並圍繞它們創建 Google 廣告可能比在 Facebook 上定位熱情的潛在客戶並提高品牌知名度更好。

6. 利用 Facebook 移動廣告

在我們進一步討論之前，您的網站或登錄頁面是否針對移動查看進行了優化？ 這意味著用戶無論使用什麼設備都將獲得積極的觀看體驗。 如果您的網站沒有為此設置，那麼您還沒有為移動廣告做好準備。 儘管 Facebook 94% 的廣告收入是通過移動設備產生的，但如果您將潛在客戶發送到一個讓他們感到沮喪的網站，您將把錢扔出眾所周知的窗口。

將 Facebook 用於您的業務時，請記住將您的社交媒體平台連接到您的 HubSpot 帳戶，以便於安排日程並獲得易於閱讀的報告。

交給你

在製定 Facebook 廣告策略時，您可以做的最重要的事情是更好地了解您的受眾。 如果您不知道要賣給誰以及他們離購買有多近，那麼所有花哨的策略和新技巧都將無濟於事。

花一些時間了解您的理想客戶，了解他們是誰、他們做什麼以及他們想要什麼。 一旦您了解了潛在客戶在購買過程中的位置，您就可以更好地引導他們購買您的產品。

Facebook 可能已經改變，但了解客戶的價值永遠不會改變。