如何創建、優化和測試元廣告（以前稱為 Facebook 廣告）

作為精明的互聯網用戶，您可能認為沒有人會點擊 Facebook 和 Instagram 廣告。

你錯了。

2021 年，Meta 從廣告中獲得了超過 1140 億美元的收入。

有人在點擊。

但是誰以及如何讓他們點擊您的廣告呢？ 我會給你看。

許多嘗試過 Facebook 廣告的營銷人員，尤其是在早期，都認為 Facebook 廣告行不通。

不要相信他們。

我將分享您需要了解的有關如何創建 Facebook 廣告（現在稱為企業 Meta）的所有信息。

如果您是 Facebook 的新手，則需要設置 Meta Business Suite，然後返回本文以深入了解 Meta 廣告最佳實踐。

在此高級元廣告指南中，您將了解哪些企業最適合該平台以及如何開展成功的營銷活動。

我們將介紹營銷人員最常犯的錯誤以及廣告成功的最大因素。

元廣告如何運作？

元廣告的工作原理是允許廣告商從一個平台接觸 Facebook 和 Instagram 上的用戶。

談到元廣告，我們就不能不提到 Facebook 廣告。 2021 年 10 月，Facebook 更名為 Meta。 他們正在努力成為一家社交技術公司，而不僅僅是一家社交媒體巨頭。

當您在 Meta Business Suite 中創建廣告時，您可以通過提升帖子、視頻、照片、故事、信使、輪播、幻燈片、可播放廣告和即時體驗向 Facebook 和 Instagram 用戶做廣告。

元廣告根據用戶的位置、人口統計和個人資料信息來定位用戶。

其中許多選項只能從 Meta 獲得。 創建廣告後，您可以為廣告將獲得的每次點擊或千次展示設置預算和出價。

如果這聽起來難以承受，請不要擔心。 我會解釋這一切意味著什麼。

誰應該在 Facebook（現在是 Meta）上做廣告？

許多企業在元廣告方面都失敗了，因為它不適合他們的受眾。 因此，在為元廣告投入時間和金錢之前，請考慮您的商業模式是否適合 Facebook 或 Instagram。

過去，元廣告更像是展示廣告而不是搜索廣告——儘管新版本的廣告（如產品廣告）允許廣告商直接向用戶銷售產品。

以下是幾種可能通過 Meta 廣告獲得成功的企業類型。

如何為低摩擦轉化的企業製作元廣告

最有可能通過元廣告獲得成功的企業要求用戶註冊，而不是購買。 您必須使用低摩擦轉換才能成功。

您網站的訪問者並不是在尋找您的產品。 他們一時興起點擊了您的廣告。 如果您依賴他們立即購買東西來使您的廣告投資回報率為正，那麼您將會失敗。

元用戶變化無常，如果您要求預先做出重大承諾（購買），他們可能會點擊返回 Facebook 或 Instagram。 相反，堅持簡單的轉換，例如註冊您的服務、填寫簡短的潛在客戶表格、提交電子郵件地址，或使用 Instagram 購物或類似工具在平台內進行轉換。

即使您銷售的是產品而不是服務，您也應該考慮關注中間轉換，例如時事通訊註冊。 然後您可以稍後通過電子郵件營銷或重新定位廣告進行追加銷售。

Groupon、AppSumo 和 Fab 等日常交易網站是可以通過 Facebook 廣告獲得成功的企業的典範。 在您點擊其中一個廣告後，他們只會詢問您的電子郵件地址。 他們稍後會以優惠價賣給你。

銷售週期長或採購量小的商業模式

即使您最初只要求提供電子郵件地址，您最終也需要從這些用戶那裡賺錢才能盈利。

適合 Facebook 廣告的最佳商業模式會隨著時間的推移而不是一下子從用戶那裡賺取收入。 用戶可能已經給了你他們的電子郵件，但你需要在他們可能購買任何東西之前建立更多的信任。

你不應該依賴於一次大的購買。 幾個較小的購買是理想的。

每日交易和訂閱網站是可以在 Meta 上蓬勃發展的商業模式的很好的例子。 兩家公司的客戶的生命週期價值都分佈在六個月或更長時間。

在 Udemy，他們專注於讓用戶在第一次訪問時註冊。 通過在六個月（而不是一天）內實現廣告支出盈利，他們將 Facebook 用戶轉變為長期客戶。

他們的目標是在第一天實現 20% 的廣告支出回報，並在六個月內實現 100% 的回報。 這些數字可以作為您業務的粗略指南。

時尚、書籍和其他小額採購業務在 Meta 上也做得很好，尤其是 Instagram。

如何定位元廣告

大多數營銷人員在使用 Facebook 廣告時犯的第一個錯誤是沒有正確定位。

Facebook 的廣告定位選項是無與倫比的。 您可以按人口統計數據進行定位，並創建自定義或相似的受眾群體，以定位與您的最佳客戶相似的用戶。 您還可以使用重新定位廣告來定位與您的頁面互動或訪問過您的網站的用戶。

在 Meta 上，您可以通過以下方式直接定位用戶：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 利益
• 連接
• 關係狀態
• 語言
• 教育
• 工作場所

每個選項都可能有用，具體取決於您的受眾。 大多數營銷人員應該關注位置、年齡、性別和興趣。

位置允許您定位您服務的國家、州、城市或郵政編碼中的用戶。

年齡和性別定位應基於您現有的客戶。 如果 25-44 歲的女性是您的主要客戶，請開始瞄準她們。 如果證明它們有利可圖，您就可以擴大目標範圍。

興趣定位是 Facebook 廣告最強大但被濫用的功能。 創建廣告時，您有兩個選擇：寬泛的類別或詳細的興趣。

通過廣泛的類別目標最大化投資

廣泛的類別包括園藝、恐怖電影和消費電子產品等主題。

Meta 還添加了諸如訂婚（1 年）、準父母、遠離家鄉和 1 週後生日等目標。

廣泛的興趣似乎是吸引大量受眾的有效方式。 然而，這些用戶往往花費更多，花費更少。 您還需要安裝元像素。

這曾經是一種無效的接觸觀眾的方式，因為它針對的觀眾太多了； 但是，添加 Meta 像素和動態廣告可以使這更加有效。

值得測試，但詳細的興趣定位通常更有效。

詳細定位：強大的元廣告定位策略

詳細定位允許您根據更詳細的興趣和現場行為定位元用戶。

例如，您可以根據以下內容定位用戶：

• 他們點擊過的廣告。
• 他們與之互動的 Facebook 或 Instagram 頁面。
• Meta 中的活動，包括他們使用的設備或旅行偏好等內容。
• 更詳細的人口統計數據。
• 他們的互聯網連接速度。

詳細定位還允許元廣告商使用“或”/“和”定位來包含或排除特定人群。

例如，如果您可以定位“大學畢業生”的用戶，那麼您就可以關注那些“對旅行感興趣”或“對食物感興趣”的用戶。 這使您可以更詳細地了解目標受眾。

元廣告相似受眾

除了直接定位用戶外，Meta 還允許您定位一個名為“相似受眾”的群體。

什麼是元相似受眾？ 這些是與您當前用戶相似的元用戶。 您需要擁有 Meta Pixel 或其他自定義受眾數據，例如電子郵件列表。 然後，你可以要求 Facebook 尋找相似的用戶。

它們是高度可定制的——例如，您可以創建一個“新客戶”廣告，然後將現有客戶排除在外，讓他們看不到您的廣告。

Meta 上的此頁面將帶您了解如何創建相似受眾。

使用 Facebook 廣告重新定位

重新定位廣告可以讓您接觸到已經熟悉您品牌的客戶。 您可以通過創建向人們展示他們可能感興趣的項目的動態廣告來加倍努力。

例如，您可以重新定位訪問過您的網站、將商品留在購物車中或點擊廣告的用戶。

要創建重定向廣告，第一步是安裝 Meta Pixel。 按照 Meta 的業務幫助中心中的指南開始操作。

元廣告圖片

元廣告最重要的部分是圖像。 你可以寫出世界上最精彩的文案，但如果你的圖片沒有引起用戶的注意，你就不會獲得任何點擊。

不要使用：

低質量圖像

通用股票攝影

您無權使用的任何圖像

另外，不要從 Google 圖片中竊取任何東西。 除非您是知名品牌，否則不要使用您的徽標。

既然我們已經排除了障礙，廣告商應該如何找到要使用的圖像？ 購買它們，自己創建它們，或使用具有知識共享許可的。

您將在下文了解哪種類型的圖像效果最好，以及在哪裡可以找到它們。

在您的廣告中使用人物圖片

人像效果最好，最好是他們的臉。 使用與目標受眾相似的迷人面孔的特寫鏡頭。

年輕並不總是更好。 如果您的目標人群是退休人員，請測試 60 歲以上人群的照片。使用 25 歲的女性是沒有意義的。

Facebook 側邊欄廣告圖片很小（254 x 133 像素），而 Instagram 信息流廣告的寬度不應超過 500 像素。 您可以在此處查看其他元廣告的規格。

確保專注於人臉並在必要時進行裁剪。 不要使用模糊或黑暗的圖片。

在 Facebook 上使用此廣告圖片指南查看其他廣告的尺寸要求，例如桌面新聞提要、移動新聞提要、即時文章、快拍等。

高級提示：使用面向右側的人的圖像。 用戶會跟隨主題的視線，更有可能閱讀您的廣告文字。

除了模特之外，您還可以展示您企業背後的人員並展示您的一些客戶（當然要徵得他們的許可。）

排版在廣告中的重要性

清晰易讀的字體也可以吸引點擊。 鮮豔的色彩將幫助您的廣告脫穎而出。

就像文本複制一樣，使用問題或向用戶表達好處。 將圖像中的文本視為副本的擴展。

您還可以組合文本和圖像，例如關於納什維爾的播客廣告：

為您的廣告增添幽默和樂趣

瘋狂或有趣的圖片肯定會吸引點擊。 請參閱 I Can Has Cheezburger、9GAG 或任何流行的模因頁面。

不幸的是，即使使用描述性的廣告文字，這些廣告也並不總是能很好地轉化。 如果您使用此類廣告，請設置低預算並密切跟踪效果。 您通常會吸引很多不會轉化的好奇點擊。

如何為元廣告創建圖像

對於要在元廣告中使用的圖像，您有三種選擇：購買、查找已獲得許可的圖像或自行創建。

您可以在許多站點購買圖片庫，包括 iStockPhoto。 還有一些網站提供免費圖片，例如 Pixabay。 不要使用看起來像庫存照片的庫存照片。 請不要使用通用的商人或鮮明的白色背景。

用戶認出庫存照片並會忽略它們。 相反，找到獨特的照片並通過裁剪或編輯它們並應用過濾器來賦予它們個性。 您可以使用在線圖像編輯器 Pixlr，兩者兼顧。

如果您沒有錢購買照片，請使用 Google 圖片搜索知識共享許可的圖片：

第三種選擇是自己創建圖像。 如果您是平面設計師，這很容易。 如果不是，您仍然可以創建印刷圖像或使用基本圖像編輯從現有圖片創建原創內容。

旋轉廣告

每個廣告系列應至少包含三個具有相同興趣目標的廣告。 使用少量廣告將允許您收集每個廣告的數據。 對於給定的廣告系列，只有一到兩個廣告會獲得大量展示，因此不要一次運行太多。

幾天后，刪除點擊率 (CTR) 最低的廣告，並不斷迭代獲勝者以不斷提高您的點擊率。

以 0.1% 為基準。 您可能會開始接近 0.04% 的平均值。

撰寫成功的 Facebook（現在是 Meta）廣告文案

看到您的圖片後，用戶將（希望）閱讀您的廣告文字。 在這裡，您可以向他們出售您的產品或服務並獲得他們的點擊。

儘管有 40 個字符的標題和 125 個字符的正文限制，我們仍然可以使用著名的文案公式 AIDA。

• (A)注意力：用引人注目的標題將用戶吸引到廣告中。
• (I) interest ：通過簡要描述使用產品的最重要好處，讓用戶對您的產品感興趣。
• (D)esire ：通過折扣、免費試用或限時優惠來立即產生對您產品的需求。
• (A)動作：以號召性用語結束廣告。

AIDA要裝進165個字是很多的，不過是可以做到的。 寫五個或十個廣告，直到您能夠在廣告中加入簡潔的銷售宣傳。

以下是在線編程課程的示例：

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這告訴用戶他們會得到什麼，為什麼它很重要，以及為什麼他們應該在短短幾行中關心。

元廣告競價

與任何廣告網絡一樣，策略性出價可能意味著利潤與 Meta 測試失敗之間的差異。

創建廣告後，Meta 會提供建議的出價範圍。 剛開始時，將出價設置在該範圍的低端附近，這樣您就不會將廣告支出浪費在未經測試的廣告上。

您的點擊率將很快開始決定您需要為流量支付的價格。 如果您的點擊率很高，您的建議出價就會降低。

如果您的點擊率較低，則需要為每次點擊提高出價。 優化您的廣告和目標以不斷提高您的點擊率。

除了點擊量之外，您的出價還將決定您可以覆蓋多少目標受眾。

Meta 為每個活動提供了一個很好的圖表，顯示您的目標受眾的規模以及您已經覆蓋了多少受眾。

提高出價將有助於您的廣告覆蓋更多目標受眾。 如果您的廣告效果不錯，但只覆蓋了不到 75% 的目標受眾，您可以提高出價以獲得更多點擊次數。

如果您的受眾滲透率很高，增加預算會增加廣告的頻率：目標用戶看到它的次數。

Meta 還提供自動出價，使用 AI 來確定出價。 如果您使用此策略，請確保密切關注您的預算，以免超支。

元廣告的著陸頁

點擊您的元廣告僅僅是個開始。 您仍然需要訪問者進行轉換。

確保將流量發送到有針對性的高轉化率著陸頁。 您知道他們的年齡、性別和興趣，所以提供一個頁面來解決他們的問題。

著陸頁還應包含您將跟踪為轉化的註冊表單或電子郵件提交框。

將著陸頁重點放在此操作上，而不是稍後的銷售上。 如果您希望訪問者註冊您的時事通訊，請向他們展示好處或為他們的電子郵件提供免費禮物。

如何跟踪元廣告效果

與 PPC 廣告一樣，您需要跟踪元廣告的效果。 對您重要的確切指標因目標而異。 例如，如果您的目標是提高品牌知名度，那麼廣告印象和點擊就很重要。 如果您的目標是增加您的電子郵件列表，那麼您需要更多的實際表單填寫。

在跟踪元廣告效果時，請記住以下幾點。

轉化跟踪

要跟踪轉化，您需要安裝 Meta 的像素。 確保跟踪特定廣告和廣告系列的轉化，以更深入地了解正在轉化的廣告。 同時關注您的廣告和您的受眾——定位正確的受眾通常會產生重大影響。

績效跟踪

您還需要在 Meta Business Suite 中監控您的表現。 要跟踪的最重要指標是點擊率。 您的點擊率會影響您將獲得的點擊次數和您將為每次點擊支付的金額。

點擊率低的廣告將停止投放或變得更貴。 點擊率高的廣告會產生盡可能多的點擊次數，只要不超過您的預算。 它們的成本也會降低。 密切關注興趣和廣告的點擊率，了解哪些受眾最有效以及哪些廣告能引起他們的共鳴。

請記住：即使是最好的廣告效果也會隨著時間的推移而下降。 您的目標受眾越小，這種情況發生的速度就越快。 通常，您會發現您的流量在 3-10 天內開始下降。

發生這種情況時，請使用新圖片刷新廣告並複制。 複製您現有的廣告，然後更改圖片和廣告文字。

不要編輯現有廣告。 刪除所有未獲得點擊的現有廣告。 您會在第二天看到新廣告產生展示次數和點擊次數。

隨著時間的推移監控圖像的性能，以查看哪個產生最佳點擊率並保持其流量最長。 您可以每隔幾週輪換一次高性能圖像，直到它們不再被點擊為止。

在 Meta 中使用 A/B 測試

A/B 測試允許您更改廣告中的變量，例如廣告文案、圖片或受眾，以查看哪種策略效果最好。 Meta 允許您在廣告管理器中創建 A/B 測試，因此您甚至不需要使用第三方工具。

元廣告常見問題解答

結論

儘管存在學習曲線，但元廣告可以成為適合企業的絕佳營銷渠道。 要記住的最重要的事情是：針對特定的興趣，使用引人注目的圖像，給用戶一個低摩擦的轉換，並跟踪一切。

在了解什麼對您的業務有效後一兩週，您將能夠產生穩定的元轉換來源。

您最好的元廣告技巧是什麼？ 在評論中分享它們。

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