如何使用 Ubersuggest 進行 B2B 關鍵詞研究

在使用 SEO 策略針對企業與客戶時，會出現不同的公式。

但答案總是一樣的：“內容很重要。”

這尤其適用於 B2B 領域，在 B2B 領域中，轉換通常需要更長的時間，而且您的普通客戶對他們的特定利基市場有更多的了解。

正確的關鍵字意味著人們可以在搜索與您類似的產品和服務時找到您。

那麼，您如何知道哪些關鍵字會帶來轉化？ 或者他們是否值得一開始就作為目標？

這就是使用 Ubersuggest 等工具進行關鍵詞研究的用武之地。

這是我找到的用於 B2B 關鍵字研究的最佳工具，我並不是說它是我創造的。 它顯示了人們每天在網上搜索的相關術語和長尾關鍵詞。

讓我們嘗試一下，看看它是如何為您工作的。

B2B 與 B2C 關鍵詞研究

通過 B2B 和 B2C 關鍵字研究，您的理想用戶或客戶應該是您所做工作的中心。

通過 B2B 營銷，您可以關注各種決策者，例如團隊負責人、經理甚至首席執行官。 對於 B2C 營銷，您唯一擔心的決策者就是客戶。

這是典型的 B2B 轉換需要更長時間的部分原因。 購買一雙襪子與為整個公司投資軟件套件之間存在很大差異。

差異並不總是那麼大，但 B2B 買家仍然有不同的行為。

好消息是，在某些方面，您的最佳實踐保持不變。

了解您的產品，然後了解您的市場和競爭情況，以構建最佳的 B2B 關鍵字列表。

B2B 關鍵字研究可以幫助您贏得手頭的決策者，但這可能很棘手。

交易有不同的驅動力。 您需要採取不同的方法來贏得他們的購買意向。

為了滿足他們的獨特需求，您不僅需要展示您在利基市場的專業知識，還需要展示該利基市場的痛點。 這意味著為您的內容和頁面選擇正確的關鍵字。 要激發您的 B2B 關鍵字研究，請問自己：

• 我的目標是什麼類型的企業？ 他們的團隊有多大？ 他們在我可以蓬勃發展的行業嗎？
• 我是否試圖接觸企業的高管、經理或員工級別？
• 在我所針對的決策者中，他們面臨著哪些挑戰？ 他們當前的系統如何讓他們失望？

如果您在 B2B 關鍵字研究期間不牢記這些問題，您將很難實現 SEO 目標。

花時間把它做好對長期增長至關重要。

Ubersuggest 如何幫助您的 B2B 關鍵字研究過程

雖然有很多方法可以進行 B2B 關鍵字研究，但讓我先介紹一下 Ubersuggest。

它是這樣工作的：

假設您正在營銷一個運動服品牌並準備製定您的 B2B 內容策略。 在這種情況下，您的潛在客戶可能會有所不同。 也許您正在尋找當地的運動隊或大學體育項目來購買您的產品。 或者，也許一家本地企業希望為其員工定制裝備作為員工感謝禮物。

正確的關鍵字可確保這些 B2B 買家首先看到您的列表。

首先，打開 Ubersuggest。 在儀表板中，單擊關鍵字研究。 從那裡，我們將查看“activewear”的關鍵字概述。

現在我們對搜索量有了一定的了解，讓我們看看這個和類似關鍵詞背後的流量。

這就是我們進行競爭對手分析的方式。

通過深入了解您的競爭對手的表現，您將看到他們在哪些地方錯過了您可以出售的機會，從而使您受益。 如果您的競爭對手在您的品牌也可以利用的領域表現良好，您還可以確定在哪些方面增加您的戰略。

如果你是像 Fabletics 或 Lululemon 這樣的運動服品牌，Gymshark 和耐克是你最大的競爭對手。

在這裡，我們看到了 Gymshark 的定位以及他們主導的關鍵詞。

此搜索向我們展示了耐克的定位及其主導的關鍵字。

為什麼這與 B2B 世界相關？ 與 B2C 一樣，您的目標是將您的頁面和內容呈現在合適的客戶面前。 在這種情況下，您會看到許多“基本”運動服關鍵字都被該領域的一些知名人士所主導。

您與耐克或 Lululemon 競爭銷售連帽衫和運動褲的機會非常渺茫，至少目前如此。

因此，您需要更加具體，尤其是對於 B2B。 像“批量可定制運動服”這樣的關鍵字可以讓您更好地吸引那些想要印有所有員工名字的球衣的商業客戶。

了解您獨特的賣點以及您的競爭對手蓬勃發展的地方將有助於您設置 B2B 關鍵字。 它還將幫助您了解如何使用 B2B 營銷和銷售渠道。

了解要關注的關鍵字後，您可以通過關鍵字進行過濾並鏈接將伴隨買家旅程的主題。

需要一些靈感嗎？ 記住買家旅程的每個階段是如何流動的，從意識到最終決定：

資料來源：HubSpot

我推薦這種策略——將您的關鍵字和主題映射到正確的階段——以增加 B2B 銷售額。 如果您在正確的時間與正確的決策者保持一致，那感覺幾乎是萬無一失的。

因此，通過您的運動服品牌向尋求批量定制訂單的公司推介，您可以強調高質量設計和材料的重要性。 這些是該客戶的主要痛點：

1. 確保您正確獲得所有自定義名稱。
2. 確保他們獲得經久耐用的定制裝備。

因此，我們知道您的理想客戶是什麼，他們在尋找什麼，以及一些可能有效的關鍵字提示。 接下來是什麼？

早在“一般搜索”，也就是意識階段，看看你能召集誰。 畢竟，B2B 影響者在訪問品牌網站之前平均執行 12 次搜索。

資料來源：谷歌

在與您的品牌互動之前，他們可能會通過品牌和非品牌搜索的組合找到您。

使用 B2B 營銷關鍵詞讓自己成功，將目標決策者拉入漏斗。 什麼使 B2B 關鍵字與 B2C 不同？ 始終考慮該搜索意圖。

使用長尾關鍵字和種子關鍵字的組合來捕獲它們。 種子關鍵字是在關鍵字研究過程中解鎖長尾關鍵字的起點（即，它們是您在 Ubersuggest 中輸入以產生想法的內容）。

為了更聰明而不是更努力地工作，請確保您的 B2B 關鍵字是基於競爭和搜索量的 SEO 前向。 用一塊 SEO 石頭殺死兩隻鳥。

查看其中一些基於種子關鍵字“activewear”的長尾關鍵字。 根據他們的 SEO 價值，您可以使用這些結果來製定您的 B2B 關鍵字策略。

使用我們之前的示例，如果您知道基於 MSV 的拉鍊夾克很受歡迎，或者由於搜索意圖而具有很高的轉化率，您可以開始構建內容和產品頁面，顯示定制的拉鍊夾克是貴公司產品的一部分。

由於這些 B2B 關鍵字屬於產品或服務關鍵字類型，請記住，您與決策者的互動主要是交易性的。

因此，您需要一個可帶來轉化的 B2B 關鍵字列表。

“定制運動服套裝”、“定制男士運動服”或“定制運動服”等關鍵詞將具有相關性，並且可能會使這些公司的決策者至少轉而查看您的產品頁面。

要填寫 B2B SEO 關鍵字列表，請使用關鍵字可視化工具查找適合您的利基以影響買家的長尾詞。

正如您在上面看到的，您將有幾乎無限的選擇來加強您的 B2B 關鍵字策略。 選項基於真實用戶在 Google 中輸入的內容。

因此，根據適用於您的利基市場的查詢，您可以通過解決潛在受眾的痛點來贏得他們的青睞。

請注意，對於“女性運動服”、“女性運動服短褲”和“女性運動服上衣”等顯著術語，上述查詢更側重於為女性設計的運動服。 考慮到這一點，您可以將著陸頁的一部分設置為突出顯示這些類型的商品，以立即吸引購物者的注意。

這就像搜索引擎的生命線。 有策略地使用數據來管理您的 B2B 關鍵字列表。

現在您知道 Ubersuggest 如何滿足您的研究和內容創建需求。 是時候開始向您的決策者推銷以完成交易了。

有了關鍵字後該怎麼辦？

怎麼辦？

你知道你的關鍵詞機會。 是時候讓他們工作了。

使用它們在元描述或正文中進行頁面優化。

此外，通過在諸如常見問題解答或電子商務價目表等模式標記等區域適當實施關鍵字，您可以獲得更優化和更有用的列表。 使用 Ubersuggest 或 AnswerThePublic 來確定目標決策者可能提出的問題。 （提示：他們已經在尋找它們了，這些工具會告訴你它們是什麼。）

至於在您的內容中使用更多 B2B SEO 關鍵字，請確保內容與您現有的目標 B2B 關鍵字直接相關。

另一種優化目標關鍵字的快速方法是構建內部鏈接，以便在您的網站上為與 B2B 營銷關鍵字相關的內容創建內容中心。

在下面，您可以看到我在登錄頁面上有一個用戶友好的內容中心接觸點：

按照這些步驟制定您的 B2B 關鍵字策略，並成為對您的買家重要的答案。

常見問題

結論

現在您知道如何使用 Ubersuggest 進行 B2B 關鍵字研究，您可以為您的品牌解鎖隱藏的機會。

了解您的利基市場將有所幫助。 根據您對目標 B2B 關鍵字的競爭對手分析，問問自己：您的立場是什麼？ 您如何才能以競爭對手無法做到的方式讓買家滿意？

B2B 內容策略的目標是將自己定位為決策者需要的答案。

您的關鍵字研究將向您展示哪些主題會吸引買家，而您創建​​的內容將有助於實現轉化。

將 B2B SEO 關鍵字納入您的策略是獲得目標品牌關注和影響力的核心步驟。

如果您嘗試過 B2B 內容營銷，您是否從B2B 關鍵字研究開始？

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