如何找到你的 [+ 5 個活動示例]

您是否曾經看過產品、服務或營銷廣告並想過，“這到底是為誰準備的？” 我們都見過因為沒有與目標受眾建立聯繫，或者不清楚目標受眾是誰而失敗的營銷活動。

了解目標受眾是任何營銷活動成功的關鍵，因為消費者會覺得他們與您的品牌有聯繫。 如果您不確定如何找到目標受眾，以下是您需要了解的信息。

什麼是目標受眾？

目標市場對比目標聽眾

目標受眾類型

如何找到你的目標受眾

目標受眾示例

它們也用於定義企業的買方角色。 買方角色是從構成目標受眾的數據中提取的企業理想客戶的代表性概述。 其中一些人口統計和行為領域是：

• 地點
• 年齡
• 性別
• 就業
• 收入

這些信息有助於了解客戶以及他們如何做出購買決定。 針對特定受眾將幫助您的活動覆蓋與您公司的信息和產品最相關的正確人群。

始終確保了解目標受眾和目標市場之間的區別。 雖然相似，但它們的差異對營銷人員來說至關重要。

本質上，您可以通過找到您的目標受眾來描述您的目標市場。 如果目標市場是“25-35 歲的營銷人員”，則目標受眾將是“居住在馬薩諸塞州波士頓的 25-35 歲營銷人員”。

目標受眾類型

當我們談論目標受眾的類型時，我們談論的是更多定義您要為誰製作廣告系列的方法。 您可以將您的受眾群體分組或使用類別進一步定義它們，例如：

購買意向

這是指尋找特定產品並希望在這樣做之前收集更多信息的人群。 一些例子包括消費者購買新的筆記本電腦、汽車、衣服或電視。 這些數據對於了解如何更好地將消息傳遞給受眾是必不可少的。

興趣

這是關於人們喜歡什麼的數據，比如愛好。 了解這些數據有助於您以一種相關的方式與您的受眾建立聯繫，並挖掘買家的動機和行為。 例如，當天氣轉暖和公路賽車季節開始時，將公路自行車作為愛好的消費者可能在春季對新款公路自行車最感興趣。

例如，假設您發現許多對旅行感興趣的潛在受眾。 在這種情況下，您可以弄清楚如何在營銷活動中使用該信息來吸引更多潛在買家。

亞文化

這些是認同共同經歷的人群。 這方面的一個例子是特定的音樂場景或娛樂類型。 人們通過亞文化來定義自己，公司可以利用這些文化來了解他們要接觸的對象。

接觸亞文化的一個例子是考慮它們與您的業務的關係，尤其是當您擁有大量潛在受眾時。 例如， Netflix使用針對這些亞文化的社交媒體帳戶向他們的亞文化、觀看特定類型內容的人進行營銷。

正如您可能已經猜到的那樣，確定目標受眾需要進行一些研究，這些研究會充實您想要接觸的人以及如何以從競爭對手中脫穎而出的方式達到目標。

如果您準備好找到自己的，請按照以下步驟操作：

1. 使用 Google Analytics 了解更多關於您的客戶的信息。

Google Analytics 非常適合獲取有關您的受眾及其興趣的人口統計詳細信息。 借助 Google Analytics，您將能夠看到分為不同部分的網站洞察，例如年齡、性別和位置。 這些部分在儀表板上清楚地標明，並提供彩色圖表供您解讀。

以上是 Google Analytics（分析）受眾部分中年齡概覽的示例。 請注意數字的細分以及圖表如何為您提供出色的視覺效果。 該工具可以成為一項重要資產，可以深入了解誰在訪問您的網站以及您的內容如何融入他們的生活。

2. 為博客內容創建一個讀者角色。

有了讀者角色，您將永遠不會忘記您是為誰寫作的。 您的讀者角色應該與您的買家角色幾乎相同，因為您的博客應該包含對您的讀者有用的內容。 例如，營銷人員可能想閱讀有關數字媒體的博客。

讀者角色和買家角色之間的區別在於，讀者角色通常關注您的角色可能面臨的挑戰。 您如何編寫解決這些挑戰的內容？

例如，如果您在買家角色中確定的挑戰之一是“營銷馬里奧想要找到解決廣告支出投資回報率低的方法”，您可以使用讀者角色來考慮圍繞幫助該挑戰的內容。

3. 查看社交媒體分析。

您的關注者何時與您的社交媒體渠道互動最多？

當您在 Instagram 上發布有趣的模因或在 Twitter 上創建投票時是這樣嗎？ 通過查看這些問題，您可以獲得一些線索，了解您的受眾對哪些內容感興趣，從而填寫尋找目標受眾所需的部分之一。

每個社交渠道都是不同的，並且擁有不同的受眾，因此在所有平台上查看您的分析至關重要。 例如，Twitter 的受眾群體更年輕，而 Facebook 的受眾群體更年長。 同樣，Twitter 基於短格式內容，而在 Facebook 上，您可以發布長格式內容和視頻。

Instagram 是一個基於視覺的社交媒體平台，因此具有視覺吸引力的內容將在該頻道上蓬勃發展。 了解這些事情后，您就可以開始相應地規劃您的策略了。

分析可以告訴您誰在查看您的個人資料。 此外，他們可以告訴您什麼在內容方面有效，哪些無效。

通過發布您的受眾更感興趣的內容，您可以在目標市場中獲得關注者。

4. 使用 Facebook 洞察力。

如果您有 Facebook 頁面，那麼 Facebook Insights 正是您所需要的。 Facebook 免費為每個頁面提供大量見解。 這些見解的工作方式與 Google Analytics 類似——您將收到創建目標受眾所需的關鍵信息。

通過訪問 Insights 儀表板上的“人員”選項卡，您可以查看訪問者是誰以及來自何處。 下面是 Facebook 如何顯示位置人口統計數據的示例。 主要位置似乎是東海岸，因此可以肯定地說此頁面的部分目標受眾位於東海岸城市。

Facebook 關注的其他領域包括興趣以及與其他社交媒體平台（如 Twitter）的整合。 洞察報告會告訴您的受眾的生活方式，例如他們是否在線購買商品。

像這樣的見解可以幫助您深入了解您的活動計劃，而不是尋找目標受眾，因此它是一個有價值的工具，可以不時檢查一下。

5. 檢查網站性能。

監控您網站上表現最好和最差的內容區域。 您的網站可以成為很多目標受眾對您公司的介紹，因此整理他們感興趣的內容是吸引更多受眾的好方法。

通過查看哪些博客文章或登錄頁面吸引了您的受眾，您可以重新利用不吸引的內容並推廣吸引他們的內容。 例如，如果您關於電子郵件營銷的博客文章受到了觀眾的歡迎，請在您的社交網站上分享它以擴大您的影響力。

6. 與社交媒體受眾互動。

與社交媒體關注者互動非常重要，因為他們是您的受眾。 當您創建買家角色時，他們就是您應該關注的用戶。 如果您還沒有社交媒體帳戶，請記住記住這一步。

詢問您的關注者他們想看什麼，並使用 Instagram 快拍和回復等工具來獲得他們對您的行為方式/行為的回應。 無論您獲得的參與度是正面的還是負面的，都會影響您吸引更多觀眾的方式。

例如，嘗試在推特上發布一些邀請 CTA 的內容，比如“給我們發一張你最喜歡的衣服的照片，讓我們戴上我們的新帽子！” 這會引起反應，您可以分析其語言並模仿以擴大聽眾的反應。

1.目標

Target 根據社交平台區分其內容。 例如，查看其 Twitter 帳戶。 語言輕鬆，吸引用戶，並且通常面向年輕的千禧一代人群。 這是因為 Twitter 的大多數用戶都比較年輕。

或者，查看此 Facebook 帖子，這是與專注於家庭的女演員傑西卡阿爾巴的合作。

此舉可能是因為 Target 的 Facebook 活動目標受眾是家庭，而其 Twitter 則側重於年輕人。 Target 作為一個全球品牌，擁有不同的目標受眾。

對於活動，他們可能會關注特定的受眾而不是其他渠道或一般的社交媒體渠道。 Target 找到了他們的目標受眾以及他們的不同表現方式，並將其用於營銷優勢。

2. 輕生食品

與上面的例子類似，讓我們看看植物性食品公司Lightlife Foods 。 在 Instagram 上，Lightlife 發布了使用其產品的高質量食譜圖片。 偶爾，他們會與同一市場中的 Instagram 影響者合作。

然而，在 Lightlife 的 Facebook 上，他們在視頻內容上投入了大量資金。 這可能是因為事實證明，Facebook 上的視頻內容表現異常出色。 Lightlife 最有可能針對喜歡在 Facebook 上觀看視頻的觀眾，而在 Instagram 上，他們最有可能不僅針對美食家，而且針對他們行業中的影響者。

3.蘋果音樂

讓我們看看Apple Music如何吸引目標受眾。

在 Twitter 上，流媒體服務以沒有廣告而自豪，這很可能會影響潛在的觀眾成員遠離不提供相同好處的類似流媒體服務。 他們發布播放列表和其他只能通過訪問該網站才能訪問的內容。

然而，它的大部分 Instagram 內容都利用了視頻。 Apple Music 使用其 Instagram 發布採訪片段和其他訂閱付費內容。 Apple Music 可能會堅持基於其內容類型表現最佳的公式。

4.貨車

自 1960 年代以來，Vans 一直是滑板愛好者和自稱“格格不入”的流行鞋履品牌，但多年來其目標受眾不斷擴大。 Vans 通過細分受眾並創建不同的 Instagram 帳戶來吸引不同的目標受眾，從而跟上其不斷變化的目標市場。 每個帳戶都吸引了很多人，從滑冰者到衝浪者再到滑雪板愛好者。

圖片來源

例如，@vansgirls 帳戶對女性有吸引力，並提供與該人群相關的內容。

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5. Netflix

如前所述，Netflix 擁有不同的平台和內容，可以吸引訂閱流媒體服務的各種亞文化人群。 例如，Netflix 發現超過一半的訂戶在 2021 年觀看了動漫。因此，該流媒體平台宣布將在 2022 年增加 40 部新動漫。

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6.堡壘之夜

Fortnite 是迄今為止最受歡迎的在線視頻遊戲之一，最近的統計數據顯示動漫迷和視頻遊戲迷之間存在大量重疊。 21% 的遊戲玩家通常在一周內觀看動漫，觀看動漫的可能性比普通消費者高 12%。

考慮到這一點，《堡壘之夜》決定與龍珠 Z 的動漫系列合作，在遊戲中加入龍珠相關的皮膚和角色也就不足為奇了。 Fortnite 背後的公司 Epic Games 很可能發現該遊戲的許多玩家都是動漫迷——遊戲開發商決定與迄今為止運行時間最長、最受歡迎的動漫系列之一合作。

圖片來源

目標受眾旨在吸引消費者，並讓他們了解如何向他們推銷產品。 如果您的品牌有多個目標受眾需要吸引，那麼 Vans 和 Netflix 細分受眾和分發不同類型內容的方法可能適合您的業務。 如果你的聽眾單一，你仍然可以從了解他們的一切中受益。

競選愉快！