如何通過您的在線營銷活動產生更多潛在客戶

您對營銷活動產生的潛在客戶數量感到滿意嗎？ 或者，您希望它們更有效嗎？

如果您對發展業務很認真——無論是 B2B 公司、電子商務商店還是初創公司——增加潛在客戶的數量應該是重中之重。 設置在線廣告系列是一個好的開始，但這還不夠。 您需要優化這些營銷活動，以從您的漏斗中榨取每一條線索。

你準備好上班了嗎？ 這裡有七種以前所未有的方式產生潛在客戶的策略。

為什麼潛在客戶對業務增長如此重要？

營銷人員的兩個首要任務是產生潛在客戶並將這些潛在客戶轉化為客戶。 只有提高客戶滿意度才能接近獲得新線索的重要性。

潛在客戶生成是重中之重也就不足為奇了。 如果沒有源源不斷的新線索，銷售就會枯竭。 沒有銷售，就沒有收入。 如果沒有收入，您的業務就會倒閉。

更重要的是，大多數登陸您網站的人不會立即購買。 您需要不斷收集潛在客戶，以便您可以培養他們並將他們轉化為未來的買家。

然而，不僅僅是任何線索都可以。 推薦、會議和冷電話都是很好的潛在客戶生成策略，但還不夠。 您還需要了解如何從您的在線廣告系列中獲得更多潛在客戶。

為什麼廣告線索更好？ 使用定位，您可以更快地收集更好的潛在客戶，甚至可以自動化部分流程。 您如何確保您的廣告能夠帶來高質量的潛在客戶？

如何在線產生潛在客戶：推動更多潛在客戶的 7 種策略

如果您不確定如何創建潛在客戶生成活動，我有以前的文章來引導您完成整個過程。 我要做的是向您展示如何通過改進現有的廣告活動來在線產生潛在客戶。

優化您的著陸頁

您的登錄頁面（或擠壓頁面）是您的在線潛在客戶生成活動中最重要的元素之一。 目標是讓訪問者別無選擇，只能交出信息以換取有價值的東西。

與大多數其他廣告或優惠相比，著陸頁的轉化效果更好。 平均轉化率為 2.35%，但有些轉化率超過 10%。 如果您的目標網頁的轉化率沒有達到兩位數，您應該盡快優化一個或多個元素。

我建議首先查看您頁面的副本，包括其標題。 確保您的文案簡短、清晰且引人入勝。 用戶需要在登陸您網站的幾秒鐘內準確了解您的產品是什麼以及它如何幫助他們。 確保您專注於產品對用戶的好處，而不是其功能。

花更多的時間來調整和測試你的標題。 這將是用戶閱讀的第一件事，也是他們是否繼續瀏覽頁面其餘部分的最大決定因素之一。

您可以通過在著陸頁上添加視頻來加快用戶對您產品的了解。 你的大部分觀眾寧願看視頻也不願閱讀你的文案，這就是為什麼 76% 的銷售團隊表示視頻是獲得更多交易的關鍵。

最後，消除頁面上的所有乾擾。 佈局應該盡可能簡單，並且不需要導航欄或指向您網站上任何其他頁面的鏈接。 這給用戶留下了兩個選擇：關閉他們的瀏覽器窗口或註冊。

ConvertKit 的 Creator Pass 是一個很好的例子，展示瞭如何創建一個很棒的登陸頁面。 沒有標題導航，標題副本提供了明顯的好處，並且在您面前有一個誘人的號召性用語。

提供真正的價值

可以說，著陸頁最重要的部分不是文案、圖片或 CTA。 它是您為換取每個潛在客戶的電子郵件地址而提供的內容、工具或資源。

對於大多數品牌而言，門控內容採用 PDF 下載的形式，例如電子書或白皮書。 但不一定是這樣。 案例研究、調查、網絡研討會和視頻系列都是優秀的門控內容類型。

無論您的門控內容採用何種形式，它都必須提供巨大的價值。 否則，潛在客戶將在他們進入時盡快離開您的渠道。 你如何傳遞價值？ 通過解決您的潛在客戶遇到的問題。 他們的痛點是什麼？ 他們會卡在哪裡？ 您可以利用哪些專業知識讓他們的生活更輕鬆一些？

交付價值還意味著以盡可能最好的方式呈現封閉式內容。 使用圖像、視頻和其他形式的多媒體內容使其具有視覺吸引力。 您的潛在客戶消費得越好，他們就會越多地參與其中。

這是來自 Leadpages 的非電子書鉛磁鐵的示例：

他們知道他們的潛在客戶通常很難創建高轉換頁面，因此他們創建了一個培訓課程來解決這個問題。

使用自動化來培養潛在客戶

收集線索只是該過程的第一步； 你還需要培養他們。 只有 2% 的銷售是在第一次接觸時完成的，但大多數銷售人員在第一次嘗試後就放棄了。 如果您將後續流程自動化，您就不必擔心任何事情。

我建議盡可能使用電子郵件進行培養。 這是向您的潛在客戶提供信息的好方法，它還可以產生巨大的投資回報率。 根據直銷協會的研究，電子郵件營銷的投資回報率是每花費 1 英鎊就能獲得 42 英鎊。

如果您還沒有電子郵件自動化平台，請查看我對最佳解決方案的評論。 然後整合您的登陸頁面的表單，以便每封電子郵件都會自動添加到您的郵件列表中。

接下來，創建定期發送的一系列自動化電子郵件。 您的目標是在購買過程的每個階段都取得領先——這意味著在正確的時間為他們提供正確的教育內容。 首先讓他們了解您更廣泛的行業及其一般問題。 幾封電子郵件之後，您可以開始關注您的產品和服務以及如何提供幫助。

您發送的電子郵件越多，您就越能使您的產品成為電子郵件的主角，並且您可以更直接地與潛在客戶聯繫。

使用聊天機器人將對話轉化為高質量的潛在客戶

您的銷售人員不是唯一可以培養潛在客戶的人。 聊天機器人幾乎可以自動化潛在客戶生成過程的每個部分。 他們在這方面也非常有效。 使用 AI 驅動的聊天機器人的企業中有超過一半會產生更高質量的潛在客戶。

首先用聊天機器人替換登陸頁面上的表單。 表單可能很冗長，很少能提供出色的用戶體驗。 聊天機器人使潛在客戶更容易填寫他們的詳細信息。 在某些情況下，用戶甚至可能不知道他們正在填寫潛在客戶表單。

您還可以使用聊天機器人以閃電般的速度回复潛在客戶。 響應時間在潛在客戶生成中很重要。 哈佛商業評論的一項研究表明，在五分鐘內回复潛在客戶的企業轉化潛在客戶的可能性要高出 100 倍。 使用聊天機器人，您可以自動化響應過程並在潛在客戶填寫表格後立即發送消息。

最後，使用聊天機器人來培養和限定潛在客戶。 聊天機器人可以問與您的銷售人員相同的合格問題，以區分小麥和穀殼。 最好的可以直接發送給銷售，而其他人則被添加到培養序列中。

Drift 的聊天機器人就是一個很好的例子。 一旦有人登陸網站，它就會提出一個合格的問題，如果他們準備好了，就直接把他們轉給銷售代表。

使用多平台廣告系列

您使用多少個平台來宣傳您的著陸頁和封閉式內容？ 你可能沒有使用足夠的。

今天的客戶旅程很長。 大多數人不會在他們第一次登陸您的網站時轉化為客戶。 大多數人也可能不會在您的目標網頁上註冊。 谷歌最近的一項研究發現，成為客戶需要 20 到 500 個接觸點。

該解決方案是一個多點觸控活動，您的信息以多種格式跨多個渠道傳遞。

在一系列渠道上投放廣告可以最大限度地提高潛在客戶看到並點擊您的廣告的機會。 歸根結底，這是一場數字遊戲。 你投的球越多，你得分的機會就越大。

利用個性化

如果您想要一種簡單的方法來提高在線潛在客戶生成活動的每個階段的轉化率，請嘗試個性化。 在一項針對 B2B 銷售和營銷專業人士的調查中，超過四分之三 (77%) 的人表示個性化可以改善客戶關係，超過一半 (55%) 的人表示個性化可以提高銷售轉化率。

您如何將個性化添加到您的渠道中以產生潛在客戶？

從個性化您的廣告開始。 雖然 Apple 可能使製作超個性化廣告變得更加困難，但 Google 仍然讓使用動態廣告來個性化付費搜索廣告變得相對容易。

接下來，個性化您的目標網頁，尤其是號召性用語。 研究表明，個性化 CTA 的轉化率提高了 202%。 HubSpot 和 Unbounce 等營銷工具可以幫助您創建動態 CTA，這些 CTA 會根據查看者的不同而變化。 但是您也可以老去，為每個廣告組創建幾個不同版本的頁面，並相應地個性化副本。

最後，將個性化構建到您的電子郵件自動化工具中。 每個主要的電子郵件營銷工具都可以輕鬆地將收件人的姓名自動插入主題行和正文，因此絕對沒有理由不個性化您的培育電子郵件。

仔細定位您的廣告

浪費資源培養永遠不會購買您產品的潛在客戶是沒有意義的。 這就是為什麼您需要仔細定位您的潛在客戶生成廣告。

我已經寫了很多關於如何找到你的目標受眾和確定付費活動的目標市場的文章，所以我不打算在這裡討論舊的內容。

我會說，在判斷著陸頁廣告的效果時不要太草率，這一點很重要。 在修剪和優化廣告活動時，不要僅僅根據他們發送到您的目標網頁的註冊人數來判斷效果。 這是一個很好的衡量標準，但它並不像有多少人真正轉化為客戶那麼重要。

想想看。 一個廣告活動的註冊轉化率可能高達 20%。 但是，如果這些人中只有一小部分人進行購買，那麼它就不是一個特別有效的廣告。 註冊轉化率低得多的廣告活動在產生高質量潛在客戶方面可能更有效。

當然，這意味著您將不得不等待更長的時間來收集相關數據。 但最終結果應該是更有針對性和更有效的廣告活動。

有效定位廣告的最佳方式？ 定位具有更高買家意圖的關鍵字。 這些是表明用戶更接近轉化的搜索詞。

關於產生更多潛在客戶的常見問題

您如何建立潛在客戶生成活動？

首先要有一個目標並定義您的目標受眾。 創建有價值的封閉內容並使用付費廣告為其吸引流量。 收集電子郵件，然後使用電子郵件來培養這些潛在客戶。

什麼是潛在客戶生成營銷活動的示例？

門控白皮書是潛在客戶生成營銷活動的一個示例。 網絡研討會也可以用作潛在客戶生成營銷活動，以獲取潛在客戶並使用視頻培養他們

如何優化我的潛在客戶開發活動？

有幾種策略可以優化潛在客戶生成活動。 改進您的登錄頁面副本，將您的電子郵件置於自動駕駛模式，使用聊天機器人加快響應時間，並個性化消息傳遞。

我應該在哪里為我的潛在客戶營銷活動做廣告？

社交媒體平台是宣傳您的潛在客戶開發活動的最具成本效益的地方之一。 但重要的是在您的目標受眾在網上閒逛的任何地方做廣告。

結論：產生更多潛在客戶以提高營銷投資回報率

改進您的在線營銷活動並優化您產生潛在客戶的方式是發展您的業務的關鍵。 但是您不必一次使用我列出的所有策略。

優化您的廣告系列應該是一項持續的工作，因此一次選擇其中的一兩個策略來實施。 很快，您的投資回報率就會飆升。

現在您知道如何在線產生潛在客戶，您將首先從哪種策略開始？

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