如何培養影響者團隊（以及為什麼需要他們）

好奇什麼是影響者？ 讓我們從一個定義開始。

影響者是由於其權威或公共地位而有權影響（或影響）購買決策的人。

影響者也是內容創造者，他們定期發布評論、視頻和博客文章，以吸引他們的觀眾並鼓勵銷售。

許多有影響力的人都是小明星，但許多明星，例如凱莉·詹納和道恩·強森，由於他們的超高人氣和龐大的觀眾群，他們也是有影響力的人。

在我們深入了解影響者團隊可以為您的業務做些什麼之前，讓我們來看看這種增長趨勢。

社交媒體影響者的影響

影響者或內容創作者（如果您願意的話）正在發展壯大，全球營銷規模現已超過 164 億美元。

這些天來，影響者的影響是毋庸置疑的。

研究表明，消費者花更多時間與影響者互動，他們發現內容“合適”且“有用”。

不過，消費者對網紅的興趣並不止於此。

Matter Communications 研究發現，大多數 (82%) 購物者在有影響力的人、家人或朋友在網上談論過產品後，已經購買、研究或考慮購買該產品。

此外，根據這項研究，消費者最有興趣閱讀有影響力的帖子：

• 食品和飲料
• 健康與保健
• 個人技術
• 消費品
• 美容和個人護理
• 嬰兒/兒童

在評論這項研究時，物質總裁 Mandy Maidenoff 說：

“各種規模的品牌都在努力改變或擴大他們的營銷、公關和社交媒體策略以適應現在，而許多人面臨的挑戰是如何真正與消費者建立聯繫……我們的數據清楚地表明了一件事：影響者營銷呈現出為公司提供獨特而及時的機會，讓他們採用深思熟慮、細緻入微的方法。”

我可以繼續說下去，因為有大量證據表明社交媒體影響者對品牌的影響。

但是，為什麼影響者如此受歡迎？ 這很簡單，真的。

這是因為來自有影響力的人的推薦就像個人推荐一樣，在網上，效果會被放大。

通過為行業專家提供忠誠的追隨者並準備好聽取他們的建議，這些影響者可以從相關流量來源推動快速銷售，這就是為什麼影響者是我最喜歡的業務發展方式之一。

但是，這並不意味著付錢給 Kim Kardashian 來發布有關您的 SaaS 產品的信息。 相反，請將您的注意力集中在可以為您的品牌帶來價值和增長的相關、可訪問的影響者上。 以下是如何為您的公司發展影響者團隊（以及為什麼需要他們）。

為什麼在營銷策略中需要有影響力的人

讓我從給你講一個故事開始。

我最近經歷了為商業和個人工作購買一台新電腦的可怕過程。

我的壞了，很慢，我不能再忍受了。 我聯繫了一群朋友和企業家同行，了解他們對最好的計算機的看法。

很多人建議買蘋果，但也有人說買個人電腦。 沒有真正的細節，只是一般的想法。

我讓大多數對話比開始時更加混亂。

我在網上做了大量的研究，在評論網站上搜索最好的信息，但它讓我一無所獲。

我還沒有做出購買決定。

直到一位朋友告訴我從 Apple購買4k iMac 。

由於我的研究進展緩慢，所以我買了它。

現在我每天都使用它並且喜歡它。

重點是：

我的朋友影響我購買了這個產品，全世界每天都有數以百萬計的購買像這個故事發生，這讓我回到了這篇文章的重點：影響者營銷是營銷人員發展業務的最佳方式之一。

我不僅在使用影響者方面取得了巨大成功，而且還參與了成為影響者的過程。

這是分享您喜歡的產品和內容並讓其他人也加入進來的好方法，而且品牌在影響者身上投入了大量資金。 Insider Intelligence 預測，到 2022 年，美國網紅營銷的支出將增至 41.4 億美元。 支出將從 2023 年增加到約 50 億美元。

為什麼？ 典型的廣告渠道不再有效。

橫幅盲區正在扼殺我們已經了解和喜愛的展示廣告策略。

人們厭倦了侵入性廣告。 我們每天都看到這麼多，以至於我們下意識地將它們排除在外，或者我們阻止它們。

研究表明，67% 的消費者認為網絡廣告的質量正在下降，而桌面廣告攔截增加了 8%，達到 2.57 億。 移動用戶也厭倦了廣告，屏蔽廣告的移動用戶數量增加了 10%，達到 5.86 億。

現在應該很清楚了：如果您依靠傳統廣告來推動業務增長，那麼這些統計數據應該會敲響警鐘，因為這意味著人們不想再看到您的廣告了！ 它們很煩人，簡單明了。

這就是為什麼你需要一個有影響力的活動。

PPC展示廣告正在快速走下坡路，我預測曾經產生最佳客戶的典型廣告流可能會不存在。

您知道這意味著什麼：如果您想宣傳您的產品並建立消費者信任，那麼這意味著至少在某種程度上與影響者合作。

這是啟動影響者活動的另一個原因：它們可以幫助您找到更廣泛的人口統計數據。 看看樂天的這項調查。

它發現，社會影響者的影響不僅在接觸青少年人口或促進最新趨勢方面有效。 此外，樂天的研究發現，接受調查的父母中有 74% 帶來了社交媒體影響者在網上分享的物品。

為什麼？ 我現在告訴你，這不僅僅取決於信任。 這是因為社交媒體影響者與他們的觀眾建立關係，及時將他們變成買家。

即使是您最好的展示活動也無法與普通影響者營銷活動的最小效果相提並論，但影響者活動是不同的。 人們喜歡在Instagram 、 YouTube 、 Facebook等平台上與他們最喜歡的品牌互動，因此這些人的推薦會帶來成效也就不足為奇了。

我已經清楚地詳細說明了發起影響者活動的潛在力量。 現在，讓我們繼續討論與影響者一起使用以發展您的品牌的最佳策略嗎？

流行的方法往往包括：

• 讓有影響力的人進行產品評論，比如Sheoran Ani，他提供書面評論和圖片，吸引了成千上萬的點贊。
• 啟動大使計劃，例如 Twitch。 該品牌使用從 Twitch 直播並通過 Twitch 語音功能與其他用戶交談的大使。
• 提供事件報導。 分享紐約馬拉松圖片和主題標籤的影響者 Maris Rodriguez就是一個很好的例子。
• 利用品牌提及。 您可以使用Google Alerts 等工具、Talkwalker或 Awario等其他免費服務，後者提供免費試用和每月訂閱。
• 創建贊助內容，例如 Arnell Armon，擁有超過 700,000 名追隨者。 Armon 在發布有關美容產品的視頻內容時經常獲得數千個贊。

你有一些想法來啟動你的廣告系列。 您準備好開始影響者營銷了嗎？ 我們走吧。

以下是如何培養影響者團隊，讓您的業務更上一層樓。

1. 設定活動目標

在進行新流程時，設定活動目標應該始終是您的第一步。

建立影響者團隊也是如此。

網紅營銷場景中擠滿了無數名人，他們可能很想接觸，但請記住：您需要相關的網紅，他們將為您的產品帶來相關流量。

例如，看看美容和健身影響者 Chanel Delisser。 她與營養公司GNC 建立了合作夥伴關係，並出現在電視節目和會議上。

現在，我相信 Delisser 會原諒我這麼說，但她並不是家喻戶曉的名字。 然而，這並沒有阻止她獲得超過 100 萬的追隨者或獲得贊助和重大活動的邀請。

關鍵是，與健康相關的公司與 Delisser 合作絕對有意義。

她的 Instagram 帳戶倡導健康的生活方式，她正在與最有可能購買這些產品的人交談，並且擁有大量追隨者。

然後是與她的 Instagram 追隨者的互動。 每篇帖子都吸引了數百甚至數千的瀏覽量和大量評論，因此任何與 Delisser 合作的健康公司都知道，她已經準備好參與其中。

換句話說，它們是理想的配對。

想一想：如果您銷售 SEO 服務，使用 Justin Bieber 進行宣傳可能不會對您的品牌產生太大影響，只會消耗您的營銷預算。

您選擇的影響者類型將對您的成功產生巨大影響，因此您必須在您的利基市場中選擇一個或代表您的受眾的人。

這是我用來設定具體目標的基本模板：

影響者活動目標

• 影響者背景信息：
• 姓名：
• 年齡範圍：
• 在社交媒體平台上流行？
• 影響者活動收入目標：
• 預期帖子數：
• 哪些平台？：
• 特別說明：

• 接下來，您必須為廣告系列設定現實的（但具體的）目標。
• 考慮具體的數據，例如：
• 此影響者活動應在 XX 日期之前推動 XX 美元的銷售額
• 我們將花費 $XX 並獲得 $XX 的銷售額
• 此活動將持續 XX 個月以達到預期效果
• 一旦您設定了可實現且切合實際的目標，就該建立您的影響者團隊了。

2.手動搜索影響者

根據 Later.com 的說法，有幾種方法可以尋找影響者，您可以：

1. 轉向管理平台，例如 Tribe 或 Upfluencee。
2. 通過使用主題標籤搜索或使用社交聆聽工具，找到在線談論您的業務的影響者。
3. 通過監控與您的理想受眾相匹配的一組關注者，了解您的受眾正在吸引誰。
4. 通過在您的利基中查找網站來關注行業博客、新聞通訊等。
5. 使用Brand24 等免費工具監控適當的主題標籤。
6. 保持在您的預算範圍內。 使用預算計算器並了解您的投資回報率。
7. 看看你的競爭對手。 關注您所在領域的其他企業，看看他們是否與有影響力的人互動。
8. 通過在論壇中發帖或在 Facebook 群組中提問來獲得社區推薦。
9. 通過查看市場、搜索主題標籤或通過 Google找到微觀和納米影響者。
10. 查看影響者的 KPI。 首先查看關注者數量、喜歡和參與度。 或使用工具查看覆蓋面和評論等。

您還可以查看數據庫和市場。 然而，這些通常需要花錢才能使用或訪問，所以如果你能繞過它們，你就可以大大降低成本。

另一方面，手動搜索影響者非常耗時。 因此，如果您的預算中有多餘的錢可以花在市場和數據庫上，那就去做吧。

如果你不這樣做，你仍然可以自己找到有影響力的人。

首先前往谷歌並進行基本的谷歌搜索，如“移動應用影響者：”

這應該會出現一些基本結果和匯總樣式列表帖子，如下所示：

開始閱讀這些帖子並蒐索影響者的個人資料，例如本尼迪克特·埃文斯 (Benedict Evans) 的這篇文章：

他們中的許多人與每個人都有社交聯繫，他們的職業和影響者歷史的背景信息，甚至像他們的總社交追隨者這樣的匯總數據。

您可以在Google表格上創建一個電子表格來跟踪他們的信息並按重要性排序。

在不使用數據庫或市場的情況下尋找影響者的另一種好方法是直接在您想要使用的社交媒體平台上搜索。

例如，如果您希望您的廣告系列專注於Instagram 營銷，請從搜索頂級 Instagram 影響者開始。

您可以通過在 Instagram 上搜索以下主題標籤來做到這一點：“#ad:”

為什麼？ 因為法律要求所有有影響力的人清楚地表明他們的帖子包含產品或服務的廣告，這意味著您可以很容易地看到具有此標籤的頂級影響者的數百萬條帖子。

首先瀏覽相關產品、服務或影響者的照片，他們的生活方式看起來適合您的產品進行宣傳。

這是找到已經在遊戲中的影響者的好方法。

例如，如果你有一個基於攝影的移動應用程序，你可以定位這個影響者，他已經拍攝了令人難以置信的風景照片：

您基於攝影的移動應用程序將非常適合這位影響者，因為它直接符合品牌形象。

單擊影響者的個人資料並查看他們的其餘照片：

檢查他們的追隨者總數，他們對每個帖子的參與度，甚至他們的網站。

確保他們的品牌形象與您的目標一致，並始終檢查高度參與的受眾。

只需為您的利基重複此過程多次，即可自行找到最佳影響者。

如果您沒有時間自己做，請考慮使用服務。

這是如何做到這一點的。

3.利用現有市場尋找完美的影響者

有數百個網站專注於將營銷公司和品牌與最佳影響者聯繫起來。

考慮像Tribe 、 TapInfluence 、 Upfluence等企業來幫助發展影響者團隊。

這些市場通常需要花錢才能使用，但有些市場會在您做出決定之前提供滿足您基本需求的免費試用。

它們非常適合初始勘探，而無需立即花錢。

我一直使用它們對各種影響者及其歷史數據進行快速研究。

TapInfluence 允許您瀏覽大量不同的影響者並查看即時數據和定價：

影響者平台 Tribe與麥當勞、玉蘭油和樂高等頂級品牌合作，並與以下類別合作：

• 飲食
• 美容和個人護理
• 家庭和孩子
• 零售和電子商務

Upfluence 承諾將您的影響者活動提升到一個新的水平，並使您能夠與兩倍的影響者合作。 該平台為您提供了許多功能，包括跨多個社交媒體平台（如 TikTok 和 Facebook）的可搜索數據庫，以及影響者個人資料。

如果您想開始與有影響力的人合作，只需點擊紅色的“今天開始”鏈接。

影響者的影響結論

內容推廣和公司發展從未如此艱難，但時代在變，你不能低估網紅的影響力。

消費者厭倦了侵入性廣告，並不總是信任企業。 然而，他們確實信任有影響力的人。 為什麼？ 因為人們信任他們和他們的建議！

值得慶幸的是，建立一個有影響力的團隊並不費時也不困難，他們是推動無數銷售的最佳方式之一。

我個人使用影響者來發展我的每一項業務。 他們擅長自己的工作，而影響者營銷使您可以將營銷策略置於自動駕駛儀上。

首先設置您的廣告系列目標。 如果沒有完美的計劃，就不可能有好的競選活動。

接下來，手動搜索與您的品牌或產品相關的影響者。 這是省錢的好方法。

最後，嘗試利用專為影響者營銷而設計的現有市場，並為您的影響者活動找到理想的人選。

這些將幫助您自動化營銷並節省大量時間。

社會影響者的影響如何幫助您的品牌？

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