如何為您的企業識別並與最佳品牌影響者合作
已發表: 2023-06-26今天早上，我評論了一位朋友的假期帖子，滾動瀏覽了一條安慰廣告，並雙擊了一位影響者的護膚帖子。
這就是品牌影響者營銷的特點——你關注他們是有原因的，所以你不介意與他們的讚助內容互動。
我關注這位有影響力的人，因為她是我喜歡閱讀的一本主要雜誌的編輯，而且她的內容讓我感興趣。 因為我相信她的意見，所以我會查看她認可的任何護膚品牌。
儘管影響者營銷現在是一種眾所周知的營銷渠道，但重申您的客戶信任他人的意見始終很重要 - 這會在很大程度上影響購買決策。
近 90% 的營銷人員發現影響者營銷的投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。
現在我們了解了利用影響者的潛在好處，讓我們考慮一下確定最適合您所在行業的策略。
什麼是影響者？
影響者是指擁有大量社交媒體受眾並可以影響追隨者行為的人。 因此，您很可能在許多社交媒體平台上看到過它們，包括 Instagram、YouTube、TikTok 和 Twitter。
企業可以通過提高品牌知名度、接觸新受眾和轉化客戶來從影響者中受益。
與有影響力的人合作使企業能夠利用其信譽並影響其追隨者，從而提高銷售額和增強客戶忠誠度。
有影響力的人還可以創建與追隨者產生共鳴的真實內容，幫助企業與所需的受眾建立聯繫。
2022 年，HubSpot 調查的營銷人員中有 57% 表示他們的公司與創作者或影響者合作。 超過四分之一的營銷人員目前正在利用影響力營銷。
33% 的 Z 世代在過去三個月內根據影響者的推薦購買了產品。
然而，值得注意的是，並非所有影響者和合作都具有同樣的優勢。 根據受眾特徵、價值觀和內容質量選擇影響者至關重要，這樣他們才能與您的品牌保持一致。
通過設定明確的目標和期望並跟踪活動的績效，確保合作夥伴關係達到預期結果。 
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與品牌影響者合作的好處
您想與品牌影響者合作，還是仍持觀望態度？ 品牌影響者營銷是在線業務的最新發展，因此您可能對其功效還沒有太大信心。
但這並不意味著品牌影響者營銷不切實際。 這是當今營銷品牌的最佳方式之一。 如果您不相信，以下是與品牌影響者合作時可以期待的一些好處。
提高品牌知名度
在你所做的事情上，你可能是世界上最好的，但如果沒人知道，那也沒關係。 那麼，除了經典的方法之外，如何才能讓您的品牌獲得更多關注呢？
品牌影響者合作夥伴關係。 有影響力的人比以往任何時候都更加普遍，這可能對您有利。 通過吸引品牌影響者的受眾來吸引更多人關注您的業務。
觀眾增長
成功的影響者擁有大量的受眾——他們熟悉的受眾。 畢竟，沒有觀眾，影響者就什麼都不是。 為什麼不從這種聯繫中受益呢？
全新的受眾可能會令人生畏，但可以將品牌影響者視為大使。 它們為您的企業帶來了可信度，意味著您無需付出很大的努力就能贏得更多忠誠的客戶。
流量增加
您可以使用更多線索嗎？ 當然可以！ 更多的受眾固然很好，但這並不一定意味著您有更多的業務。 這就是品牌影響者合作夥伴關係發揮作用的地方。
例如，想像一位有影響力的人在他們的博客上提及並鏈接您的產品。 人們很可能會點擊瀏覽。 從那裡，訪問者更有可能購買該產品或查看您網站的其餘部分。
更多銷售
商業中的所有行動都會帶來銷售——至少應該如此。 不幸的是，事實是沒有什麼能保證銷售。 你能做的最好的事情就是增加你的機會； 有影響力的人給你很大的機會。
想一想：大多數人根據他們信任的人（朋友、名人，當然還有影響者）的推薦來購買東西。
因此，與品牌影響者合作可以幫助向新受眾推薦您的產品，從而增加成為您客戶的人數。
如何為您的行業尋找品牌影響者
如何確定與品牌影響者的“契合度”？ 業務/影響者的契合度對於您未來的合作將變得極其重要，因此請務必確定以下標準：
1. 找出你的目標受眾。
目標受眾因人口統計、地理和行為因素等而異。 細分受眾的常見方法包括年齡、性別、地點、行為、生活方式、價值觀和興趣。
當您縮小受眾範圍時，您將深入研究最能引起他們共鳴的營銷策略和內容。
確定您的目標受眾將確保您的受眾與您的影響者相似。 否則，您的內容將會平淡無奇，並且不會激勵用戶採取行動。
商業/影響者契合的一個很好的例子是，耐克和彪馬等許多運動服裝品牌與著名運動員合作創造產品和內容。
如果您是勒布朗·詹姆斯的粉絲，您可能已經知道耐克贊助了他——這種合作關係對耐克的業務大有裨益。
2. 研究影響者。
毫無疑問，社交媒體是研究影響者的最佳場所，但讓我們將其分解為更具體的步驟。
找到合適的品牌影響者的最簡單方法是查看是否有人已經在討論您的業務。
社交監控或在社交媒體網站上搜索您的品牌是很好的入門方式，聆聽工具可以幫助您找到已經對您的行業感興趣的影響者。
研究影響者的另一個技巧是搜索相關的主題標籤。
如果您是一個正在尋找影響者的健康和保健品牌，那麼在 Instagram 上搜索“#health、#wellness、#spoke、#ad”將為您找到已經發布行業相關內容的影響者。
如果您看到某個帖子引起了您的注意，請查看影響者對其他帖子的參與程度。
請記住，有影響力的人可能擁有較小的忠實追隨者——所以不要僅僅因為某人的追隨者比你最初想像的少而拒絕他們。
此外，還有一個向下箭頭的下一本書是為 alretitor 品牌的影響者推出的。
如果您在 Instagram 上看到某個影響者的帖子可能與您的品牌產生共鳴，請嘗試尋找類似的個人資料。 Instagram 上的“關注”按鈕旁邊有一個向下箭頭。
單擊向下箭頭，您將看到建議用戶的列表。 滾動瀏覽這些內容，看看是否有人願意接受您。
3. 確定相關性。
看看你的內容。 您的品牌美學是什麼？您在文案中使用什麼基調？ 您想要傳達的潛在信息是什麼？
了解影響者的內容與您自己的內容的一致性非常重要。 他們的社交存在不應該充滿像您這樣的帖子，但他們的消息應該相似，因為您針對的是特定受眾。
參與度也是您品牌相關性的指標。 如果影響者的受眾不參與他們的內容，那麼與您的品牌合作不會產生任何影響。
確定影響者的追隨者是在評論和分享他們的內容還是只是喜歡它是至關重要的。
此外，類似的用戶是否會一次又一次地回複評論並點贊內容？ 這意味著影響者的受眾喜歡與影響者互動並喜歡她宣傳的內容。
與有影響力的人聯繫
現在您已經完成了初步研究，並希望列出了您的品牌可能合作的影響者名單，是時候進行聯繫了。
您希望與有影響力的人接觸，但又不想顯得垃圾郵件或過於交易。 畢竟，關係是關鍵。
如果您與品牌影響者的關係很糟糕，他們很可能不會繼續代表您發帖。
1. 有策略地伸出援手。
與建立關係的影響者相比，有比冷冰冰的電子郵件或直接消息傳遞更好的策略。 如果您想與有影響力的人合作，請先嘗試向他們求愛。
我的意思是，你應該訂閱他們的博客，關注他們所有的社交渠道，並對他們的帖子發表評論。 影響者在內容上努力工作，就像您的企業一樣。
如果您希望有影響力的人關注您的業務，您必須對他們所做的事情感興趣。 通過在您希望合作的渠道上進行互動來開始合作關係將表明您的興趣。
影響者在內容上努力工作，就像您的企業一樣。 如果您希望有影響力的人關注您的業務，您必須對他們所做的事情感興趣。
通過在您希望合作的渠道上進行互動來開始合作關係將表明您的興趣。
一些有影響力的人出現在多個社交媒體平台上。 您的工作是了解他們希望如何联係以建立業務合作夥伴關係。 如果他們的 Instagram 簡介中有企業電子郵件，那麼這可能是最好的選擇。
或者，他們的博客上可能有一個查詢部分。 無論是什麼情況，請確保發送的個人消息不像是由模板生成的。
2. 建立人際關係。
向數字世界發送消息是很可怕的，因為您不知道何時或是否會收到回复。 在現實世界中建立聯繫更具可操作性，並為您的業務提供了面貌。
這並不意味著您應該出去跟踪您的影響者名單，直到您親自見面。 如果您真的想建立聯繫，請嘗試參加或舉辦有影響力的活動。
為您帶來影響者將使您更容易與他們建立聯繫，並允許他們在同意與您合作之前與您的品牌進行互動。
許多營銷人員正在學習營銷自己以及他們的業務。 希望您也一直在擴大自己的網絡——這樣您可能已經與有影響力的人建立了聯繫。
如果您的名單上有某人，請查看他們是否正在關注您認識的人。 也許他們曾與類似的品牌合作過，並且您認識該團隊中的某個人。
世界比我們想像的要小，你可能正坐在一座潛在關係的金礦上。
3. 管理您的外展工作。
與任何其他營銷策略一樣，影響者的外展活動應該有組織且有據可查。 您最不想看到的就是意外地向四個平台上的同一個影響者傳達相同的信息。 哎呀。
聯繫後，在跟進之前給影響者一些時間。 就像在推銷中一樣，你不想表現得專橫或粘人。 尊重影響者的時間——如果他們想與您合作，他們會回應您的外展活動。
您還應該記錄哪些外展策略對您有效。 也許在發出第一封電子郵件後，您就成功地與潛在影響者進行了通話。
了解什麼對您有效將幫助您進一步製定外展策略，並使您更具創造力。
與品牌影響者合作的最佳實踐
一種新的營銷形式，比如影響者合作夥伴關係，可能看起來令人沮喪。 如果您還沒有與許多有影響力的人合作，您可能不知道最好的方法。 在這種情況下，請回顧一些最有前途的實踐。
在這裡，您可以更清楚地了解在尋求下一個品牌影響者合作夥伴關係時應該期待什麼。
以目標為導向
在做任何事情之前，請確保您的業務井然有序。 如果任何一方都沒有發揮自己的作用，品牌影響力合作夥伴關係注定會失敗，因此請確保你們意見一致。
最重要的是，建立並傳達您的目標。 您想要更多銷量嗎？ 更多電子郵件訂閱？ Instagram 粉絲？ 盡可能明確地表達出來，並在您伸出援手時讓有影響力的人知道。
關注相關性
對於品牌影響者而言，規模越大並不總是越好。 更多的追隨者會轉化為更大的品牌曝光度的假設可能並不總是成立。
在尋找品牌影響者時，您應該優先考慮相關性，而不是受歡迎程度。 這可以確保您的品牌和品牌影響者之間更好的匹配。
這種重疊使您更有可能與願意接受的受眾建立合作夥伴關係。
多樣化
讓我們將品牌影響者合作夥伴關係視為投資。 他們並不總是能回報你的投資，因此總是存在風險。 在這種情況下你應該採取什麼步驟？ 多樣化。
或者，至少，不要全力以赴建立一個有影響力的伙伴關係。 另一個極端是與許多有影響力的人合作，以增加獲勝聯盟的機會。
您可以看到什麼最適合您的品牌，但中間的方法對大多數人來說效果最好。
相信他們
沒有人喜歡被告知要做什麼。 有影響力的人也不例外，所以在合作時不要忘記這一點。 畢竟，如果你有他們的影響力，你就不需要與有影響力的人合作。
然而，這並不意味著他們應該擁有自由統治權。
確保你們在截止日期等標準方面意見一致。 除此之外，在與任何有影響力的人合作之前，請先進行研究。 雙方需要建立成功的伙伴關係，因此相互信任才能走得更遠。
如何成為品牌影響者
您已經了解瞭如何與有影響力的人合作，但如果您渴望成為其中一員怎麼辦？ 不一定有規定的方法，但這裡有一些建議考慮的步驟。
1. 進入你的利基市場。
什麼激發了您的興趣或點燃您的熱情？ 成為任何行業的影響者都是可能的，但選擇您擁有深刻理解和熟練程度的行業至關重要。
2. 了解你的聽眾。
啟動該過程的方法有多種，但第一步可能是分析您的社交媒體指標。 這應該可以讓您了解您的人口統計數據以及誰在消費您的內容。
3.發佈內容。
您可以即時發布或製定內容策略。 我們建議制定內容策略，但在您開始時可能沒有必要。 確保持續發布相關內容，即使您不遵守時間表。
4. 保持一致。
前面的三個步驟是成為品牌影響者的基礎，但它們也僅僅是開始。 繼續努力，並保持一致。 網絡聲譽建立起來很難，破壞卻很容易。
通過品牌影響者吸引新受眾
品牌影響者可以幫助您建立和擴大忠實的追隨者，增加口碑營銷力度，增加銷售額、潛在客戶和轉化率，並與潛在客戶建立更多的人際關係。
合適的影響者天生對您的品牌感興趣，相信您的使命，並且能夠雄辯地傳達您的業務。
專注於與影響者的長期關係將繼續增強他們對您公司的了解並帶來最佳結果。
