如何啟動初創公司：遵循 7 個步驟

每個人都有想法。 其中一些可能值得一試，而另一些可能不太好。

然而，即使你的項目在紙面上看起來很棒，這與創建一家成功的初創公司還是有很大區別的。

你具備成為企業家的條件嗎？

如果你的答案是肯定的，那麼你需要一份關於如何開始創業的詳細指南。

對於那些以前沒有開展過業務的人來說，這聽起來像是一項令人生畏的任務。

不要誤會我的意思——我並不是說讓你的創業公司起步是一件容易的事。

在你成功之前，它需要努力工作、奉獻精神、金錢、一些不眠之夜，而且，是的，一些失敗。

近 20% 的企業在第一年就失敗了，僅僅因為你超過了 12 個月並不意味著你的創業公司會繼續蓬勃發展。

根據政府統計，30.6% 的企業在第二年之後倒閉，49.7% 在五年後倒閉，65.6% 在第十年後倒閉。

一旦你的公司開始起步，它就不會變得更容易：你需要努力工作以保持每年的運轉。

話雖如此，有一個指南和一組說明來學習如何啟動一個初創公司是很有用的。

當我寫關於啟動一家初創公司的文章時，我是從個人經驗出發的。 我創建了幾家初創公司，例如 Crazy Egg、Hello Bar 和 NP Digital。

我很高興與您分享我的知識和經驗，以幫助您在完成此過程時讓事情變得更輕鬆、壓力更小。

實際上，啟動您的公司需要數百個階段，但如果您想學習如何開始創業並學習如何創建和發展自己的業務，我已將前 7 個步驟縮小為您可以遵循的藍圖。

在下面的文章中，我將詳細概述和討論每個步驟，以便您更好地理解我在說什麼。

讓我們從基礎開始。

1.制定商業計劃

您是否聽過這樣的說法：“如果你沒有計劃，你就打算失敗嗎？” 這就是國父本傑明富蘭克林的想法。

好吧，研究似乎支持了這一點。 一項又一項的研究表明，有計劃的企業更有可能成功。 此外，您還可以找到許多闡述商業計劃重要性的文章。

然而，杜肯大學的小型企業發展中心對此進行了最簡潔的解釋：

“商業計劃書對企業家來說是一個非常重要的戰略工具。 一個好的商業計劃不僅可以幫助企業家專注於他們使商業想法成功所需的具體步驟，還可以幫助他們實現短期和長期目標。”

這很簡單，真的。 有一個想法是一回事，但有一個合法的商業計劃是另一回事。

一個合適的商業計劃會給你帶來顯著的優勢，但你應該在商業計劃中包括什麼？ 如果您將其視為對公司未來的書面描述，這會有所幫助。 基本上，你概述了你想做什麼以及你打算如何去做。

通常，這些計劃概述了您業務戰略的前三到五年，並詳細說明了您的業務目的和目標。 理想情況下，您的文檔應該概述您的業務目標、戰略以及實現這些目標的計劃。

以下是編寫成功商業計劃的關鍵步驟：

• 概述您的業務目標
• 描述你的目標市場
• 解釋您的產品或服務
• 詳細說明您的營銷和銷售策略
• 寫下您的財務預測並詳細說明資金
• 總結你的整體策略

如果您的計劃需要一些幫助，小型企業管理局有一個易於遵循的指南以及一些模板。

2. 獲得適當的資金

如果沒有足夠的資金，您的業務將無法啟動或長期維持下去。 根據 Statista 的數據，2021 年有近 84 萬家企業運營不到一年。 這些初創公司中的許多將無法生存，因為他們低估了開展業務的成本。

也許您想知道您需要什麼級別的融資？ 在籌集現金方面，沒有適用於所有企業的神奇數字。 啟動成本因行業而異，因此您的公司可能需要更多或更少的資金，具體取決於具體情況。

成本還取決於您是實體店、電子商務企業還是服務企業。 如果您不確定您可能需要多少，請嘗試 SBA 的啟動成本模板以獲得更好的想法。

一旦您對成本有了更清晰的了解，您從哪裡獲得資金？ 如今，大多數初創公司的資金來自：

• 在線啟動貸款，您可以在線申請並隨著時間的推移償還利息。
• SBA 小額貸款，為初創企業提供高達 50,000 美元的貸款。 主要優勢是較低的利率。
• 信用額度，這是一種有擔保和無擔保兩種形式的貸款。
• 發票保理/融資，企業以折扣價將其發票出售給第三方的過程。
• 朋友/家人/個人貸款，這是無抵押貸款。
• 商業貸款，您在約定的期限內償還。
• 天使投資人，他們擁有可觀的財富並為初創企業提供種子資金。
• 眾籌，您可以在其中從一群在線投資者那裡籌集資金。

讓我們回到我們的商業計劃一分鐘。

所有商業計劃都包含財務計劃。 這通常包括：

• 資產負債表，顯示您企業的資產、負債和公司所有者權益。
• 銷售預測，預測未來的銷售。
• 損益表，詳細說明您的收入和支出模式。 這個數字有助於計算您的淨收入。
• 現金流量表或財務報表，詳細說明您的企業已經花費和產生了多少。

您可以使用這些財務報表來確定成功啟動所需的資金。 此外，您可能會發現該數字明顯高於您最初的預期。

例如，我相信你一定聽過有人說，“那會是一個很棒的應用程序”，或者“我應該為此製作一個應用程序”。

你知道做一個應用程序需要多少錢嗎？ 根據複雜性，您正在尋找介於 40,000 美元到 300,000 美元之間的任何東西，而這只是為了實現它。

它不包括運行成本或客戶獲取成本。

這就是我要提出的觀點：為了獲得適當的資金，你需要弄清楚你需要多少錢。

要找到這個數字，您必須在您的商業計劃中研究和預測現實的財務狀況。

假設您發現您的初創公司需要 100,000 美元才能起步。

如果你沒有 100,000 美元怎麼辦？

你有一些選擇，比如銀行貸款和商業貸款人，這就是許多小企業的方式。 話雖如此，銀行不太可能向沒有收入或資產可違約的新公司提供大量資金，這可能會使您的典型初創公司難以獲得所需的資金。

別擔心，你的夢想還沒有結束。 你可以找到投資者。 他們可能是：

但是，無論您使用哪種方法，都要謹慎行事，因為您不想在啟動之前就開始放棄公司的大量股權。

然後，如果你幸運地找到了潛在的投資者，你需要知道如何快速有效地推銷你的想法。 這裡有一些提示可以幫助您做到這一點：

• 記住你的財務數字； 確保您對它們瞭如指掌。
• 參考您的商業計劃，並確保您的財務數據涵蓋成本。
• 確保你的商業計劃書是可以展示的，這樣你就可以給潛在的投資者一份副本。
• 練習並完善你的音調。

還有一件事：你的商業計劃必須有一個適當的執行摘要來吸引忙碌的投資者。

一旦您獲得了適當的資金，您就可以進行下一步如何開始創業：尋找合適的人。

3. 與合適的人相處

沒有人靠自己做到這一點。 如果威廉·普羅克特沒有遇到詹姆斯·甘布爾，他可能不會成為一個高調、成功的商人。

如果拉里佩奇沒有遇到謝爾蓋布林，我們會去哪裡尋求建議？ 不是谷歌，這是肯定的。

那麼如果本科恩從未見過傑里格林菲爾德呢？ 我們會被拒絕成為世界上最著名的冰淇淋品牌之一。

即使你已經有了一個聯合創始人，你也需要一些核心員工。

你從哪裡開始？ 據《商業新聞日報》報導，你的創業公司需要八個人：

1. 首席執行官兼首席運營官。 在他們之間，他們制定了願景並將其付諸行動。
2. 產品經理，負責將產品從開發階段推向市場。
3. 首席技術官，與執行成員一起監督企業的技術方面。
4. 首席營銷官，他的工作涉及製定營銷策略並執行它。
5. 銷售經理，負責管理客戶關係、銷售產品/服務和激勵團隊。
6. 首席財務官，負責管理公司的財務規劃和決策。
7. 業務發展官。 這是一個多元化的角色，包括制定商業計劃、建立資金和建立客戶/關係資金。
8. 客戶服務官，協助客戶解決他們的問題、任何投訴並提供產品信息。

但是，您的業務結構取決於行業，因此請務必將上述內容視為確定的。

當您剛開始時，僱用整個團隊通常是不現實的，您會發現自己身兼數職。 沒關係，在某種程度上。 如果您負擔不起招聘費用，請記住發揮您的優勢並外包。

也就是說，您應該認為一些專家是必不可少的，包括：

• 律師
• 會計
• 財務顧問

除非您是法律、財務和會計方面的專家，否則從長遠來看，這三個人可以幫助您的企業節省一些錢。

他們可以根據您的業務結構解釋法律要求和稅收義務。 例如，它可能是：

• 獨資企業
• 合夥
• 公司
• 有限責任公司

雖然您的律師、會計師和財務顧問不一定是您工資單上的僱員，但他們仍然是您身邊重要的人。

最後，對於本節，不要忘記創辦任何公司的基礎知識：

• 註冊您的公司名稱。
• 從 IRS 獲取聯邦身份證號碼。 IRS 允許您在線提交您的業務信息，以獲取您的雇主識別號 (EIN)。
• 獲得保險：貨比三家，尋找能夠以合理的價格為您提供大量保險的保險代理人。

現在您已經有了員工，您需要開始在網站上工作並找到一個地方來開展您的業務。

4. 找到位置並建立網站

現在，您已準備好開始啟動計劃的下一階段：找到實際位置並建立網站。

無論是辦公室、零售空間還是製造地點，您都需要購買或租賃房產來經營您的業務。

除非您在家庭辦公室工作，否則您的兩個主要選擇是租賃或所有權。 從長遠來看，租賃通常更昂貴； 但是，不要僅僅根據成本做出決定。 租賃和所有權各有利弊。 做決定之前先看全貌。

我明白所有企業家將大部分資本投入房地產可能並不現實。

在您的商業計劃中為此制定策略，並嘗試獲得足夠的資金，以便您有能力購買房產。 這是值得的投資，從長遠來看可以為您省錢。

讓我們繼續建立一個網站。

今天，如果沒有在線業務，您的公司就無法生存。 也不要等到您的業務正式啟動的那一天才讓您的網站啟動，請記住，開始推廣您的業務永遠不會太早。

如果客戶在線搜索您所在行業的服務，您希望他們知道您的存在，即使您還沒有完全開放業務。

在線存在的美妙之處在於，您甚至可以在找到場所之前通過您的網站開始產生一些收入。 如果適用，請開始接受一些預訂並安排約會。

對於那些不相信預購商業模式的人來說，許多初創公司都在利用它取得成功。

以下是有關如何啟動和推廣成功網站的一些提示：

• 在設計網站時，重要的是要牢記用戶。 網站的佈局應該易於瀏覽和使用。 顏色和字體應該很容易在眼睛上。
• 使您的網站具有視覺吸引力。 使用醒目的圖像和動態設計使網站在競爭中脫穎而出。
• 保持網站內容的新鮮和最新，以保持用戶回來訪問您的網站。 您的網站是一個理想的地方，可以讓您的受眾了解您的公司內部、產品發布，當然還有您的營業場所的詳細信息。
• 另一個要記住的重要事情是可用性。 您的網站應該易於在所有設備上使用，從台式電腦到智能手機和平板電腦。

最後，確保您的網站速度很快。

這一點我怎麼強調都不過分。

我有一個視頻教程，解釋瞭如何加速您的網站。

所有這些項目結合起來可能聽起來很難，但實際上並沒有那麼困難。 一次只專注於一項任務，你就會到達那裡。

一旦您的網站啟動並運行，您就需要擴大您的數字影響力。 為此，請使用以下社交媒體平台：

• Facebook
• 推特
• Instagram
• 抖音
• 領英
• Snapchat

您的潛在客戶正在使用這些平台，因此您也需要參與其中。 但是，在選擇平台時，請確保您去核心受眾所在的地方。 例如，如果您的目標是年輕市場，那麼 TikTok 可能是理想的選擇。

5. 成為營銷專家

如果你不是營銷專家，你需要成為一名營銷專家。

你可能擁有世界上最好的產品或服務，但如果沒有人知道，那麼你的創業公司就無法成功。

要開始傳播這個詞，您必須學習如何使用數字營銷技術，例如：

• 內容營銷
• 聯盟營銷
• 電子郵件營銷
• 搜索引擎優化（SEO）
• 社交媒體營銷（SMM）
• 搜索引擎營銷（SEM）
• 每次點擊付費廣告 (PPC)

但是，如果您在當地社區開辦小企業，一些傳統方法仍然可以很好地工作。 思考：

• 印刷廣告
• 電台廣告
• 電視
• 廣告牌

雖然有些人會爭辯說，如今的對外營銷工作並不那麼有效，但研究表明，冷電子郵件和電話等方法仍然有效。

對於那些不是高效營銷人員的人來說，聘請營銷總監甚至營銷團隊並不丟人，具體取決於您公司的規模。

您的營銷工作將是啟動您的創業業務的最重要的組成部分之一，如果不是最重要的話。 為了提高您的成功機會：

• 分配營銷預算。
• 確定你將如何在不同的渠道分配這筆錢。
• 制定計劃並嘗試最大化每個廣告系列的投資回報。

在將全部預算用於橫幅廣告等內容之前，請考慮這些數字。

底線是：營銷需要成為您的初創公司的首要任務。

6.建立客戶群

如果您按順序執行此計劃，那麼好消息是您已經走上了建立客戶群的正確軌道。

建立一個網站、增加您的數字化影響力以及成為一名有效的營銷人員都是朝著正確方向邁出的一步。 然而，現在是考驗這些努力的時候了。 這意味著：

• 為業務打開大門（或網站）。
• 讓客戶購買是第一步。
• 留住客戶。

留住客戶的三個關鍵：

1. 客戶服務
2. 客戶服務
3. 客戶服務

這不是什麼秘密。 客戶需要成為您的首要任務。 它們是您業務的生命線，需要相應地對待。

一旦建立了穩定的客戶群，您就可以利用它來發揮自己的優勢。

與新客戶相比，您從現有客戶那裡獲得的錢更多。

這是一種比交叉銷售更有效的方法。

不到 0.5% 的客戶響應交叉銷售。

超過 4% 的客戶會購買追加銷售產品。

這些策略都加倍回到有效的營銷活動中。

總體而言，建立、建立和維護客戶群將幫助您的初創公司起步。

7. 為任何事情做好準備

期待意外。

啟動你的創業公司並不容易，你需要計劃一路上的一些障礙。

不要讓這些減速帶成為障礙。

當出現問題時，你不能氣餒。

保存並推動它。

您在創辦初創公司時面臨的困難有助於您為未來的艱難道路做好準備。

即使在您的業務啟動並運行之後，您公司的整個生命週期也不一定一帆風順。

如上圖所示，當您的公司運營時，您面臨著高峰和低谷。

錯誤和挫折發生。

其中一些事情將超出您的控制範圍，例如自然災害或國家經濟危機。

員工會來來去去。

你將面臨艱難的決定和十字路口。

有時，你甚至會做出錯誤的決定。

沒關係。

成為企業家的一部分就是從錯誤中學習。

重要的是要認識到你做錯了什麼，繼續前進，並儘力確保它不會再次發生。

付你的賬單。

繳稅。

在法律範圍內運作。

只要你在做這些事情，你就能克服你的創業公司未來面臨的任何障礙。

常見問題

結論

讓我們回顧一下。

創辦一家初創公司並不容易。

首先，您需要確定您的想法是否值得將其轉化為業務，然後您必須確定您是否具備成為企業家所需的條件。

美國企業家的比例越來越高，每個人都將面臨挑戰。

話雖如此，遵循適當的藍圖有助於簡化流程。 您可以通過以下七個步驟了解如何開始創業的基礎知識，並根據您的個人需求進行調整。

話雖如此，大多數成功的企業都是從驗證想法、制定全面的商業計劃和籌集足夠的資金開始的。 如果沒有適當的財務規劃，您的創業公司就沒有機會。

然後，與合適的人在一起，發揮自己的優勢。

例如，如果你擅長組織和激勵，那就專注於此； 如果您不適合營銷，請將其外包給在該領域表現出色的專業人士。

不要忘記律師、保險代理人和會計師，以保持您的業務井然有序，並確保您擁有在線形像等必需品。

啟動你的創業是一個不完美的旅程，你必須為不可預見的情況做好準備。 然而，適當的計劃和執行有助於限制這些障礙，讓您的業務一帆風順。

你將如何籌集資金讓你的初創公司起步？

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