如何啟動和優化 YouTube 視頻廣告活動

你花了幾個月的時間來完善劇本、故事板、尋找合適的人才、拍攝和剪輯。 最後的結果？ 一個轟動一時的視頻，肯定會獲得數百（甚至數千）的觀看次數。

投入那麼多時間後，您不能止步於將視頻嵌入您網站的主頁或在社交媒體上分享並希望有人觀看。 在您的視頻上投放 YouTube 廣告是確保更多目標受眾找到您製作的內容的一種方式。 借助新格式和跟踪功能，您還可以使用此信息來報告其投資回報率。

在這篇文章中，我們將引導您了解 YouTube 廣告——廣告的運作方式、您如何獲得報酬，以及通過廣告增加 YouTube 頻道收入的最佳做法。 在本指南結束時，您將準備好在您的 YouTube 頻道中投放廣告，作為您整體YouTube 營銷策略的一部分。 讓我們開始吧。

YouTube 廣告的新變化

YouTube 上的廣告與運行PPC或付費社交媒體活動有很大不同。 這個平台有特定的創意限制和大量選項，在確定下一個視頻項目以充分利用付費可能性之前，您需要基本知識。

近年來，谷歌推出了一系列變化，使 YouTube 廣告成為一項非常值得的投資。 讓我們來看看。

更嚴格的品牌安全工作

過去，該平台已做出重大努力來保護觀眾和廣告商免受有害內容的侵害，這些努力一直持續到 2022 年 11 月。最新更新包括“更清晰的語言”和關於不在成人內容中投放廣告的“具體指南” 、暴力、有害或危險行為、敏感事件、語言不當的視頻以及與毒品有關的內容。

基於用戶搜索歷史的定位

幾年前，谷歌宣布將允許廣告商在 YouTube 上吸引更多觀眾——尤其是在移動設備上，50% 的 YouTube 觀看次數都發生在移動設備上。 在它推出的變化中，最大的宣布可能是廣告商將能夠根據他們的谷歌搜索歷史來定位觀眾，除了他們的觀看行為 YouTube 已經定位。

營銷人員現在可以針對最近搜索過某種產品或服務的人投放廣告。 如果視頻廣告的內容與觀眾一直在研究的搜索密切相關，他們可能更有可能觀看整個廣告或點擊廣告進入網站。

音頻廣告

音頻最近發展壯大——您只需看看播客和新的社交媒體應用程序 Clubhouse。 為了跟上變化，谷歌現在允許 YouTube 廣告商製作純音頻廣告。 雖然我們建議先從視頻廣告開始，但您可以稍後在完善品牌聲音並了解您的受眾最喜歡參與的內容後考慮使用音頻。

升級的數據歸因模型

Google 還升級了 YouTube 的數據歸因模型，以便您可以更好地衡量用戶如何與您的廣告互動。 您還可以確定每次轉化費用並查看 YouTube 廣告的效果以及搜索和購物廣告的歸因報告。

與傳統的 Google 搜索相比，在 YouTube 上定位關鍵字的成本相對較低，後者的平均每次點擊成本估計在 1-2 美元之間。

雖然一定會找到很棒的內容，但重要的是要積極主動地吸引潛在客戶的注意力，並對那些不熟悉您的品牌的人進行教育。 YouTube 廣告可以讓您做到這一點。 這是一種通過更具吸引力的內容形式（視頻或音頻）來定位您的受眾的經濟有效方式。

YouTube 視頻廣告的類型

您可以在 YouTube 上投資幾種主要類型的視頻廣告。 谷歌在這裡概述了基本格式。 下面，我們進行更詳細的介紹。

1. 信息流視頻廣告

信息流視頻廣告顯示在 YouTube 主頁、搜索結果頁面上，並作為 YouTube 視頻觀看頁面上的相關視頻。

此廣告在執行 YouTube 搜索後出現：

用戶點擊廣告後，目標視頻頁面會在右側欄中顯示一個隨播橫幅展示廣告。

2. 可跳過的插播廣告

可跳過的插播廣告是 YouTube 上的標準視頻廣告類型。 廣告商僅在用戶觀看廣告至少 30 秒直到視頻結束，或者觀眾採取行動（例如點擊號召性用語）時才為這些廣告付費。 YouTube 要求可跳過的廣告長度在 12 秒到 6 分鐘之間。

在有人觀看他們在 YouTube 上選擇的視頻之前，您會看到這些廣告播放。 觀眾有時可以選擇在觀看廣告五秒鐘後跳過該廣告。 您還可以讓它們在 Google 展示廣告網絡 (GDN) 或購買了 Google 視頻廣告空間的網站中的任何地方播放。

插播廣告還允許營銷人員使用不同的 CTA 和疊加文本自定義視頻廣告，如下面來自 Grammarly 的可跳過插播廣告示例中突出顯示的那樣。

請注意，在右側建議的視頻欄頂部還有另一個來自 Grammarly 的 CTA。

可跳過的插播廣告視頻可以包含哪些內容

可跳過的廣告活動可以包括帶人物的視頻、對話和經許可檢索的音樂——或者被認為是免版稅的。 但是，最好不要運行標準的促銷廣告。 因為可以跳過這些視頻，所以您需要給觀眾一個繼續觀看的理由，而產品插件歷來不會獲得您預期的觀看次數。

相反，請用您在這段視頻中的時間講述一個故事。 人們喜歡看到他們可以同情那些面臨鬥爭的人的案例研究。 它是一種娛樂來源，可以讓您的品牌令人難忘，並且不易被跳過。

借助可跳過的插播廣告，廣告商可以獲得有關其廣告效果的大量信息，以用於優化和測試目的。

使用他們的 Google Ads 帳戶，YouTube 客戶經理可以收集有關廣告的完整觀看次數、部分觀看次數、頻道訂閱、CTA 的點擊率、來自共享內容的用戶的觀看次數以及可歸因於該品牌其他內容的觀看次數的數據最初觀看視頻廣告的人。

這些行動可幫助廣告商更好地了解其視頻廣告支出的全部價值以及將預算分配到何處以提高效果。

3.不可跳過的插播廣告

不可跳過的廣告可以在主視頻播放前、播放中或播放後播放。 它們的持續時間可以是 15 到 20 秒。 這是一個例子：

不可跳過的插播視頻廣告出現在 10 分鐘或更長時間的 YouTube 視頻的中途。 在桌面上，觀眾會看到五秒鐘的倒計時，而在應用程序上，他們會在放置廣告的地方看到黃色標記。

不可跳過的視頻可以包含哪些內容

不可跳過的廣告在其分配的內容中為您提供與可跳過的廣告一樣多的自由。 您可以在 15 到 20 秒內加入人物、對話、音頻以及您認為最能代表您的品牌的更多元素。

由於無法跳過不可跳過的廣告，因此最好使用號召性用語 (CTA) 創建這些視頻，這樣您就可以優化觀眾對您的關注。 換句話說，鼓勵觀眾點擊您的廣告並獲得回報。 也許您發布了新產品或正在宣傳本季的重大活動 - 使用不可跳過的廣告來獲得這些點擊。

4. 導視廣告

導視廣告是可供您使用的最短的 YouTube 視頻廣告類型。 每個導視廣告只需 6 秒，這些廣告位會在觀看者選擇的視頻之前播放。 它也是不可跳過的。

導視視頻廣告顯然無法在短短六秒內講述一個足夠好的故事，但它們可以很好地補充新產品發布或活動中的大型視頻廣告系列。 請務必明智地使用這六秒鐘，並且只包含您希望觀眾記住的品牌組成部分。

5. 疊加廣告

重疊式廣告是一種懸停在視頻底部的橫幅廣告，如下所示。 這種類型的廣告非常適合補充您的其他插播視頻廣告系列。 橫幅廣告有助於避免以侵入性方式宣傳您的產品，同時仍能吸引目標受眾。

現在您已經熟悉了可以在 YouTube 平台上運行的廣告類型，接下來我們將介紹啟動 YouTube 廣告活動的具體細節。

如何在 YouTube 上投放廣告：發起廣告活動

製作好要在 YouTube 上投放廣告的營銷視頻後，就可以製作視頻廣告系列了。

如果您還沒有製作視頻，這裡介紹瞭如何開始使用 Animoto 或 Wistia，以及一些 YouTube 廣告的精彩示例。

第 1 步：將您的視頻上傳到 YouTube。

第 2 步：登錄或設置您的 Google Ads 帳戶。

現在，您已準備好設置您的廣告活動。 首先，轉到您的 Google Ads 帳戶。 如果您還沒有創建一個，您可以使用 Google Workspace 電子郵件（個人或企業）註冊。

當您第一次註冊時，屏幕可能會提示您立即開始創建活動。 尋找一個選項，上面寫著“你是專業營銷人員嗎？” 或“在不創建廣告系列的情況下進行設置”並點擊。 這樣，您就可以訪問全新的 Google Ads 信息中心。

第 3 步：製作新的廣告系列。

當您訪問儀表板時，單擊顯示“ + New Campaign”的按鈕。

第 4 步：選擇目標和活動類型。

系統會提示您選擇目標，然後選擇廣告系列類型。 選擇您喜歡的任何目標。 在活動類型下，選擇“視頻”。

第 5 步：選擇活動子類型和策略。

系統會提示您選擇廣告系列子類型：視頻覆蓋廣告系列、外播或廣告序列。 選擇“視頻覆蓋廣告系列”。

在同一屏幕上，選擇實現目標的方法： “高效覆蓋（導視廣告、可跳過的插播廣告或混合廣告）”或“不可跳過的插播廣告”。

第 6 步：輸入活動名稱。

接下來，為您的廣告系列輸入名稱。 保持出價策略不變。

第 7 步：輸入預算。

設置每天或整個廣告系列的預算。 設置每日預算可以幫助您保持較低的日常成本，同時確保您不會很快用完錢。 設置廣告系列總預算可以幫助您確定 Google 不會超過的固定投資金額。

之後，選擇開始日期和結束日期。

第 8 步：選擇網絡、位置和語言。

決定您希望廣告出現的位置。

• YouTube 搜索結果：您的視頻廣告將出現在搜索結果中，並將出現在 YouTube 主頁、頻道頁面和視頻頁面上。
• YouTube 視頻：這會投放可跳過的插播廣告，這些廣告會在 YouTube 視頻播放前或插播廣告中出現。
• 展示廣告網絡上的視頻合作夥伴：使用此選項，您可以選擇讓您的視頻廣告在 Google 展示廣告網絡中的視頻之前或周圍展示。

您應該為 YouTube 搜索結果和 YouTube 視頻創建單獨的廣告系列，因為這將幫助您更好地跟踪效果指標。 這些廣告投放給執行截然不同活動的人，需要觀眾做出不同程度的承諾，因此最好單獨監控效果。

接下來，定義您希望向其展示廣告的用戶的位置。 您還可以排除某些位置。

最後，選​​擇目標受眾使用的語言。

第 9 步：設置內容排除以及排除的類型和標籤。

這些選項適用於那些不想在包含褻瀆或色情內容的視頻上宣傳自己品牌的人。

在“擴展清單”（不包括具有過多髒話和露骨內容的視頻）、“標準清單”（不包括具有強烈髒話和露骨內容的視頻）和“有限清單”（不包括具有適度髒話和露骨內容的視頻）之間進行選擇。

在“排除的類型和標籤”下，您還可以阻止您的廣告出現在嵌入的 YouTube 視頻和直播視頻中。 此外，您可以根據內容標籤（G、PG、MA 等）排除內容。

第 10 步：選擇相關視頻。

您可以選擇添加相關視頻以顯示在您的廣告下方。 您最多可以添加五個。

第 11 步：配置高級設置。

在高級選項中，您可以指定操作系統、設備和運營商以進行更精細的定位。 這對移動應用廣告特別有用，並且可以選擇根據視頻廣告是否向移動設備上的用戶展示來提高或降低出價。

您可以設置廣告系列的開始日期和結束日期，為視頻廣告的顯示時間創建自定義時間表，並限制用戶的每日展示次數和觀看次數。 這一切都可以幫助您獲得最大的廣告支出回報。

第 12 步：設置人口統計和細分受眾群。

接下來，定義您希望向其展示視頻的觀眾——選項包括性別、年齡、育兒狀況和家庭收入。 您還可以根據興趣來定位個人，例如美容達人、烹飪愛好者、恐怖電影迷等。

嘗試運行多個活動以針對不同的用戶組，以發現誰參與度最高，而不是在一個活動中包括您想要定位的所有人。

第 13 步：選擇目標關鍵字、主題和展示位置。

您還可以通過關鍵字、主題或您希望視頻廣告出現的位置來定位個人。 使用展示廣告進行關鍵字定位可以成為尋找正在尋找問題視覺答案的個人的強大工具。 請務必進行研究，並嘗試測試不同的關鍵字組，看看哪些關鍵字會帶來更多的觀看次數、點擊次數或轉化次數。

此外，您可以使用視頻廣告向已經接觸過您品牌的人進行再營銷。 這可以幫助您重新吸引那些已經熟悉您品牌的人。

第 14 步：開始投標。

接下來，確定您將為每次觀看支付的最高價格，您可以調整該價格以增加您的視頻可能獲得的預計觀看次數。

第 15 步：創建視頻廣告資源。

最後，插入您要為其投放廣告的視頻的 YouTube 鏈接。 然後，您將選擇是否希望將其作為插播廣告或展示廣告投放。

對於展示廣告，您需要包含標題和簡短說明，分別在兩行中輸入。 注意：標題限制為 25 個字符，每行描述限制為 35 個字符。

插播廣告為您提供了在視頻頂部重疊顯示 URL 的選項。 您應該使用指向另一個最終 URL 的虛 URL，以使其更令人難忘。 您可以包括高級 URL 跟踪選項。 此外，由您視頻中的圖像製作的伴隨橫幅將出現在視頻廣告的右側。

點擊完成，然後點擊創建活動。

完成的！ 然後，Google 會提示您輸入信用卡信息（如果他們還沒有），以便他們可以開始投放您的廣告。

第 16 步：關聯您的 Google Ads 帳戶。

如果您還沒有將您的 Google Ads 帳戶鏈接到託管視頻的 YouTube 頻道。 在頂部導航欄上，單擊“工具和設置”。 在“設置”下，轉到“關聯帳戶”。

從屏幕上選擇 YouTube，系統會提示您添加頻道。

優化視頻廣告的 10 條提示

啟動視頻廣告活動是重要的一步，但在開始為觀看次數付費之前，您應該設置一些事項。 這樣，您就可以充分利用預算並獲得最高的投資回報。

1. 定義你的指標和目標。

在分析結果時，您可以為每個視頻跟踪四個主要類別的指標。

觀點和印象

在“觀看次數”類別下，您可以更好地了解觀看廣告的人所佔的百分比，並了解廣告如何推動獲得的觀看次數。 您還可以看到它如何增加您品牌的其他視頻的觀看次數。

觀眾

此類別可用於跟踪根據年齡、性別、家庭收入和育兒狀況劃分的參與度指標。

查看率

觀看率可以表明創意和信息是否有趣或足夠有趣，足以讓人們觀看廣告。 通過提高瀏覽率 (VTR)，您將降低每次觀看的成本。

轉換

轉化將幫助您更好地了解您的廣告是否正在吸引潛在客戶並為您的品牌帶來高投資回報率。

根據品牌的目標，您應該根據這些指標確定一些目標，並製定優化創意和嘗試不同定位標準以改善結果的計劃。 您的目標還應確定您將在廣告中展示的內容類型——一些指標更適合品牌目標，而其他指標將推動潛在客戶和轉化。

2. 跟踪表現不佳的展示位置。

如果您正在投放將在整個 Google 展示廣告網絡中展示的展示廣告，您可以通過從 Google Ads 廣告系列信息中心導航至視頻定位 > 展示位置 > 廣告展示位置 > 展示廣告網絡來查看廣告展示的位置。 查看此列表以查看是否有任何特定站點導致您所需指標的性能不佳。 將這些網站從您的廣告活動中排除，以提高您的平均 CPV。

3. 使用自定義縮略圖。

設計或使用視頻中的高質量靜止圖像來吸引觀看者點擊您的視頻。 請記住，此圖片需要用戶在不同設備（包括移動設備）上清晰可辨。 如果您的圖像包含一個人，請確保他們正在看著相機。 如果您要展示產品，請確保背景不會分散注意力。

4.帶動人們刷卡購買。

一張YouTube 卡片帶有一個小的“i”符號，觀眾可以點擊它展開。 您可以安排此出現的時間，以便只有參與視頻和內容的用戶才能看到通知。

借助卡片，您可以展示與視頻相關或在視頻中展示的產品，以推動產品購買。 您還可以使用卡片來推動籌款捐款、URL 流量或其他視頻的流量，如下例所示，來自我們的 YouTube 頻道。 每種格式都允許您使用文本、圖像和其他選項自定義卡片。

5. 創建號召性用語。

在 YouTube 上宣傳視頻時，您可以包含鏈接到 URL 的號召性用語疊加層。 您可以鏈接到登錄頁面、產品頁面、信息頁面、職業頁面……任何您想要的內容。 您還可以將人們發送到有關該品牌的有利報告或採訪中。

6. 創建一個 YouTube 結尾畫面。

創建片尾畫面以吸引訂閱者訪問您的頻道、推廣您的社交網絡或增加對您品牌的興趣。 如果有人看完視頻，這是一個好兆頭，他們喜歡您的內容，並且可能有興趣訂閱您的頻道以獲取未來的更新。

HubSpot 的這個結束板增加了訂閱者和社交媒體粉絲，同時還突出了其主機所推薦的其他有趣主題。 構建圖像後，您將能夠在 YouTube 的視頻編輯器中為片尾畫面添加註釋。

7. 使用負面再營銷。

如果您要投放較長時間的廣告系列並且只想吸引新用戶使用某個品牌，請考慮創建一個不會向其展示您的廣告的用戶列表。

您可以擴展您的廣告系列預算，並通過排除那些以前看過特定視頻、訪問過您的 YouTube 頻道或分享、喜歡或評論過您的任何視頻的用戶來僅定位唯一用戶。

8. 使用隱藏式字幕來滿足觀眾的需求。

此提示適用於所有 YouTube 視頻——但這是一個普遍的最佳做法，並沒有被許多品牌遵循。 包括您生成並批准的高質量視頻轉錄。 只有用戶上傳的轉錄內容才會被 Google 編入索引，因為 YouTube 的自動字幕可能不太可靠。 根據您的目標受眾，您可能還希望包括各種其他語言的轉錄。 您還可以為用戶提供下載或訪問視頻說明中包含完整轉錄內容的網站頁面的選項。

9. 合格的觀眾。

有時，您的廣告會被對您的產品不感興趣的人看到。 如果內容不相關，鼓勵他們跳過廣告，這樣您就不必為觀看付費，他們也不會浪費時間觀看不相關的廣告。

10. 考慮讓你的廣告更長。

對於可跳過的插播廣告，如果廣告時長不足 30 秒，只有當觀眾觀看到最後時您才需要付費。 如果廣告超過 30 秒，如果觀眾至少觀看了 30 秒，您就需要付費。 在這兩種情況下，如果觀眾在廣告結束前與您的廣告互動，您就需要付費。 在為廣告內容構思創意時請考慮這一點。 您可能希望在某個時間點放置消息，以便不感興趣的觀眾可以跳過廣告，或者您可以在視頻結束時提供特別優惠。

視頻的未來是光明的

視頻內容是您的內容策略中必不可少的一部分。 由於 YouTube 允許營銷人員根據用戶的搜索歷史來定位用戶，因此這一點更加重要。 YouTube 廣告比以往任何時候都更具針對性，而且與 Google 搜索世界相比，它在房地產領域的競爭力較低。 嘗試製作您自己的 YouTube 廣告系列，並親自查看結果。

編者註：這篇文章最初發表於 2017 年 2 月，為了全面性而進行了更新。