如何逐步啟動數字營銷機構

您是否正在考慮開展在線業務？ 如果您的回答是肯定的，那麼數字代理業務可能是您的完美選擇。 有了正確的想法和戰略性數字代理網站，您可以在任何地方工作並為世界各地的客戶提供服務。

在這篇文章中，我將向您展示如何製作數字代理網站和業務。 我將逐步引導您完成整個過程。 我們將介紹如何製作網站、如何創建您的商業計劃以及如何營銷您的數字代理機構，以便您獲得客戶並開始賺錢。 讓我們跳進去！

第 1 章：製作網站

首先，您必須為您的企業建立一個網站。 畢竟，沒有網站，潛在客戶如何找到您？ 您可以在您的網站上分享有關您的服務的信息，並使潛在客戶能夠輕鬆與您取得聯繫並開始與您合作。

步驟 1. 獲取主機和域

創建網站的第一步是獲取域和主機。 在大多數情況下，您將能夠從託管公司獲得域名。 我建議您使用您的公司名稱作為您的域名，以保持品牌一致性並在網上看起來很專業。

就託管而言，我推薦 NameHero 或 Siteground。 這兩家公司都具有快速的加載時間、良好的正常運行時間和良好的客戶支持。

步驟 2. 安裝 WordPress

註冊託管計劃後，您將需要安裝 WordPress。 WordPress 是最受歡迎的 CMS，為 40% 的在線網站提供支持。 它易於使用，並允許您構建任何類型的網站。 最重要的是，它可以通過單擊安裝。

要安裝 WordPress，您將登錄到您的託管儀表板並查找 WordPress 安裝程序。 然後，提供您的網站標題和描述，選擇用戶名，並設置用於登錄 WordPress 儀表板的密碼。 然後按安裝並等待安裝過程完成。

第 3 步。下載 Essentials 主題

下一步是實際設計您的網站。 我使用 Essentials 主題，這是一個具有高級功能和現代專業設計的高級主題。 它看起來很棒，可以與您想要創建的任何風格的數字代理合作，例如 SEO 公司或網頁設計師代理。 最重要的是，它支持 Elementor，因此您可以輕鬆構建您的網站。 您可以以 59 美元的價格從 ThemeForest 獲得它。

下載主題後，您需要通過登錄 WordPress 儀表板並轉到外觀 > 主題 > 添加新 > 上傳來安裝它。 主題安裝完成後，點擊激活按鈕。

第 4 步。創建您的頁面和菜單

下一步是為您的網站創建頁面和菜單。 要創建新頁面，請在您的 WordPress 儀表板中轉到Pages > Add new 。 輸入頁面的名稱，例如 Home 或 About，然後點擊Publish 。 然後，對您網站上的所有其他頁面重複此過程。

要創建菜單，請轉到外觀 > 菜單。 單擊創建菜單並輸入名稱，例如主導航或菜單。 然後，使用左側的面板將頁面拖到菜單上。 將菜單指定為主菜單，然後按保存。

第 5 步。設計頁面

現在頁面已經創建並且您已經設置了菜單，是時候設計您的網站頁面了。 您可以使用 Elementor 之類的頁面構建器插件輕鬆地將元素拖放到您的頁面上。

或者，您可以使用 Essentials 主題附帶的預製演示模板之一。

基本主題附帶的預製佈局適用於數字營銷或您計劃開設的任何風格的數字代理商。 它們看起來整潔、富有創意，並且與其他競爭對手相比會讓您的網站脫穎而出。

第 6 步。使用頁眉和頁腳生成器

您還可以使用頁眉和頁腳構建器來構建和自定義這些元素。 您可以包含您的徽標、導航菜單、社交媒體圖標等，以自定義頁眉和頁腳的外觀。

Essentials 主題還帶有預先構建的頁眉和頁腳演示，您可以下載和導入以節省時間。

第 7 步。自定義您的網站

設計好頁面並設置頁眉和頁腳後，您需要自定義您的網站。 這包括更改顏色、使用您喜歡的字體、上傳您的徽標等等。 Essentials 主題帶有前端和後端主題定制器，並具有大量定制選項，可讓您的網站看起來完全符合您的要求。

您可以從各種模板中進行選擇，這些模板可以適合您希望為新的數字營銷機構實現的設計或風格。 這個演示看起來是不是很神奇？ 另外，請記住，我們正在使用名為 elementor 的拖放頁面構建器，它允許您輕鬆構建您的 wordpress 網站。

步驟 8。包括聯繫表（或成本估算器）

最後，您需要在您的網站上包含一個聯繫表，以便潛在客戶與您取得聯繫。 一些流行的聯繫表單插件包括 WPForms、Contact Form 7 和 Gravity Forms。 我真的很喜歡一個名為成本估算器插件的插件，它允許用戶查看您的服務成本。

我個人喜歡這個插件。 它可以讓您淘汰那些可能認為您的數字營銷服務過於昂貴的客戶，並且可以讓人們知道您的服務的大致價格。 它還需要信用卡和貝寶。 我確實有一個完整的視頻，涵蓋瞭如何使用這個插件

您還可以包括成本估算器，以便您的客戶可以計算他們的項目成本和與 CRM 應用程序連接的潛在客戶生成表單。 使用 CRM（客戶關係管理程序）可以讓您跟踪您的潛在客戶並及時跟進。 您可以使用 Excel 電子表格或任何 CRM 軟件，我強烈建議您這樣做。

第 2 章：制定商業計劃

現在您有了一個網站，讓我們圍繞它創建一個商業計劃。 有兩種方法可以編寫您的商業計劃書。 如果您計劃尋求投資者或獲得貸款，您可以製定更適合的詳細商業計劃。 這種類型的商業計劃通常有幾十頁或更多頁。

或者，您可以創建一個精益啟動計劃，簡要總結您的計劃的關鍵點和要素。 這種類型的商業計劃通常只有一頁長。

如果您選擇詳細的商業計劃，則需要包括以下部分：

• 執行摘要——您將在此處包含有關貴公司的信息，例如您的使命宣言、提供的服務以及有關您的員工和位置的基本信息。 （你提供什麼？）
• 公司描述——在這裡，您可以了解有關您的數字營銷機構及其解決的問題、它將服務的企業/客戶以及您的競爭優勢的更多詳細信息。 （你是誰？）
• 市場分析——在本節中，您需要提供有關您的競爭對手及其優勢和劣勢的信息（為什麼您與眾不同？）
• 組織和管理——在本節中，分享有關貴公司結構以及誰將運行它的信息（誰做什麼？）
• 營銷和銷售——使用本節概述和解釋您將如何吸引和留住客戶（創建營銷計劃）
• 財務預測——在本節中，提供有關您計劃如何賺錢以及您希望在前五年賺多少錢的信息

• 客戶關係——在這裡，您需要描述您的客戶體驗以及他們將如何與您的業務互動（讓您的客戶開心）
• 客戶群——在本節中，您將描述您的企業將服務的各種客戶角色
• 營銷渠道——在本節中，概述您將用於接觸客戶的所有不同營銷渠道（您將如何營銷？）
• 成本結構——使用本節說明您的定價策略，以及您是專注於降低成本還是提供最佳價值。 您還需要列出您的業務費用。 （考慮未來的成本）
• 收入來源——最後，描述您的數字代理機構將如何賺錢。 例如，一次性服務、保留服務、聯盟營銷等。

值得一提的是，編寫商業計劃沒有錯誤或正確的方法，但是，如果您打算申請商業貸款或獲得資金，則值得選擇傳統的商業計劃，並提供盡可能多的有關您的數字代理的詳細信息你可以。

但是，如果您想要一些簡單易用的指導原則，那麼您真正需要的就是一頁紙的精益創業計劃。

第 3 步：創建品牌標識（重要）

您的品牌標識將作為您的數字代理機構的視覺代表。 它將使您的數字代理網站更令人難忘，並且在社交媒體供稿和其他任何在線地方都可以立即識別。 查看上圖，您可以看到企業如何代表特定的利基市場，並且每個企業都選擇了一種顏色來幫助代表他們的業務。 就個人而言，我喜歡紅色或數字代理的漸變色，因為我們都是關於創意的。

在發展您的品牌標識時，您需要調整您的氛圍和風格，選擇正確的顏色，並選擇您網站上使用的字體。 這裡有一些提示可以幫助您入門。

您想吸引什麼樣的客戶？

如果您希望您的代理機構受到重視，您的氛圍和風格應該是專業的。 然而，這並不意味著它需要無聊。 您需要關注您希望人們在與您的網站和其他品牌接觸點互動時的感受。 為您的品牌創建情緒板很有幫助。 使用代表您想在客戶中喚起的感覺的圖像和照片。 例如，您的氛圍和風格可能是以下之一：

• 酷酷專業
• 悠閒而隨意
• 優雅精緻
• 喜怒無常和復古
• 時髦和最小

你的氛圍和風格將決定其餘的品牌選擇，從你的配色方案到字體，再到你的品牌聲音。

選擇顏色

一旦你決定了你的氛圍和風格，你需要為你的品牌和網站選擇顏色。 這是組合情緒板很有幫助的另一個原因 - 您可以使用它為您的網站創建配色方案。

選擇顏色時的一個重要注意事項是注意色彩心理學。 顏色具有一定的含義，甚至可以影響您的轉化率。 以下是一些需要牢記的常見顏色含義：

• 紅色——能量、興奮、力量、激情、危險
• 橙色——能量、幸福、快樂、樂趣、決心
• 黃色——自信、快樂、樂觀
• 綠色——成長、和諧、金錢、治愈
• 藍色——寧靜、信任、邏輯、智慧
• 棕色——穩定性、強度、可靠性、安全性
• 粉紅色——女性化、愛、寧靜
• 紫色——創造力、皇室、奢華、靈性
• 白色——清潔、純真、輕盈、完美
• 灰色——正式、成熟、保守
• 黑色——力量、優雅、死亡、神秘

選擇顏色時，您需要牢記目標受眾。 例如，如果您的目標主要是公司的男性受眾，您就不會選擇粉色或黃色。 同樣，如果您針對的是其他具有悠閒文化的小型企業，您不一定會選擇企業和嚴肅的顏色。

選擇顏色時要記住的另一個提示是不要過火。 選擇一種或兩種主要品牌顏色，一種與您的主色相配的強調色，以及一種或兩種中性色。 您可以使用 Coolors 等網站為您的品牌創建配色方案。

選擇字體

最後，您需要為您的網站和其他品牌材料選擇一組字體。 字體可以分為以下幾類：

• 襯線字體的末端有小腳。 它們通常被視為優雅和經典。 一些襯線字體包括 Georgia、Times New Roman、Playfair Display、Adobe Garamond 和 Lora。
• 末尾沒有腳的無襯線字體。 它們通常反映更現代的外觀和感覺，並與年輕的品牌和公司相關聯。 一些示例包括 Arial、Helvetica、Raleway、Lato 和 Roboto。
• 腳本字體散發著優雅，但根據風格，它們也可以被視為俏皮或浪漫。 一般來說，您會希望遠離腳本字體，因為它們難以閱讀。
• 顯示字體引起注意並散發出大膽的外觀和感覺。 一些示例包括 Abril Fatface、Algerian、Caslon Antique 和 Cooper Black。它們適用於大標題和海報。 您需要謹慎使用它們，因為它們可能會讓人不知所措。

配對字體背後有一門科學，但要記住的一些技巧包括：

• 堅持一種或兩種字體
• 將襯線字體與無襯線字體配對以獲得更多變化和對比度
• 為每種字體分配一個特定的角色，例如。 sans-serif 用於正文，serif 用於標題，sans-serif 用於導航和按鈕。
• 嘗試使用字體粗細來創建漂亮的層次結構

第 4 步：確定您的理想客戶

提供便宜的網站或定制的昂貴網站都沒有問題。 但你的目標是誰，是最重要的問題。

想一想，給它一些時間。 我問你的這些問題很重要，但你需要明確你提供什麼樣的服務以及你正在尋找什麼樣的觀眾。

一旦你建立了你的品牌標識，你需要決定你的服務是為誰服務的。 您向誰推銷您的業務？ 無論您是向企業客戶、普通客戶還是其他小型企業或中型客戶進行營銷，您的營銷和報價看起來都會有所不同。

換句話說，您需要創建一個客戶角色。 您需要定義他們的年齡、收入、教育水平、居住地、購物地點以及他們喜歡在哪裡上網。

接下來，您需要關注他們的問題以及他們決定為他們的問題找到解決方案的最後時刻。 然後，您需要將您的服務定位為解決其刻錄問題的完美解決方案。

您可以使用 Xtension 之類的工具，使用他們的免費模板之一來開發客戶角色。

第 5 步：開發您的服務

下一步是決定您的數字代理機構將提供哪些服務。 一些流行的選擇包括網頁設計服務、搜索引擎優化、內容營銷或數字營銷，其中包括社交媒體、廣告和電子郵件營銷。

不要提供太多的服務。 這種方法的最大問題是，客戶可能會覺得您的服務不適合他們，因為它勢不可擋。 相反，應關注彼此相關的 1-3 項服務。

很好的例子：如果你是一名網頁設計師，你可能想提供他們網站附帶的 SEO 包。

不好的例子：如果您是數字營銷機構，請提供計算機維修服務包。

雖然為了做大而提供一切可能很誘人，但不要落入這個陷阱。 當您在陽光下提供一切時，人們傾向於將您視為萬事通，並且不願意支付溢價。

另一方面，將您的服務集中在一個或兩個專業領域將使您成為真正的專家，並允許您收取高價。

第 6 步：確定您的定價模式

這是一個關於定價的小視頻。 雖然我確實談到了網頁設計，但您幾乎可以將這些定價模型用於任何機構。

在為您的服務定價時，選擇正確的定價模型可能會很棘手。 一般來說，您可以根據服務和手頭的項目選擇按小時定價、固定價格或提供固定和小時費率的組合。

每小時定價和固定定價都有各自的優缺點。 當涉及到每小時定價時：

• 你限制了你的收入潛力，因為一天只有這麼多小時
• 客戶對按小時定價持懷疑態度，因為估計完成某事所需的正確小時數並不總是那麼容易
• 客戶工作和運營代理機構涉及非計費時間，這再次限制了您的收入潛力

當談到固定定價時，請考慮以下幾點：

• 當要求不明確時，很難確定一個固定價格
• 對於一個比最初預期更複雜的項目，您可能會被嚴重低估
• 固定定價最大化您的盈利潛力

選擇小時費率和固定費率的組合是兩者之間的一種愉快的媒介。 您可能希望在開始時堅持按小時定價，直到您開始更好地了解每個項目的需求。 然後，您可以相應地調整費率，並確定哪些項目更適合固定定價，哪些項目更適合按小時定價。

第 7 步：選擇法律結構

在您啟動代理機構之前，您需要為您的業務選擇一個法律結構。 這些包括：

• 有限責任公司
• S公司
• C公司
• 獨資企業

其中每一個都有不同的稅收、法律和註冊要求。 例如，獨資企業不需要任何文書工作，但您可能需要註冊 DBA 或適當的營業執照才能合法經營您的業務。

獨資企業也意味著您個人對商業責任負責，但您不需要單獨提交納稅申報表。

如果您計劃上市和出售公司股票，C Corporation 和 S Corporation 更適合。 您不對商業責任承擔個人責任，但您需要有一個董事會，這意味著您的機構在管理方面的靈活性將降低。 您還需繳納一次或兩次稅款，具體取決於公司的類型。 如果您打算走向全球，C Corporation 和 S Corporation 都在國際上得到認可。

最後，如果您剛起步並希望您的代理機構規模較小，LLC 是一個不錯的選擇。 您只需繳納一次或兩次稅款，具體取決於哪個選項可以讓您少繳稅款。 您不需要董事會，但您必須處理持續的申請費以保持合規。

第 8 步：僱用幫助

當您第一次開始與您的代理機構合作時，您可能能夠自己處理所有工作量。 但是隨著您開始成長並獲得更多客戶，聘請幫助是個好主意。 這將節省您的時間，以便您可以專注於營銷和促銷，而您的自由職業者則處理客戶的工作量。

最重要的是，您將能夠接受更多的客戶，並比您自己更快地向您的客戶交付成果。

您可以使用 Freelancer 等服務來尋找其他正在尋找工作的自由職業者。 或者，您可能希望將您的工作外包到海外以保持低成本。

第 9 步。設置付款

無論您提供什麼樣的服務以及如何收取費用，您都需要一種從客戶那裡收取款項的方法。 為此，您需要一個良好的商家帳戶，以便您接受信用卡付款。

我的個人推薦包括 Stripe、Authorize.net 和 Paypal。 Stripe 和 Authorize.net 讓您可以輕鬆地收取信用卡付款，並將錢存入您的商業支票賬戶。

Paypal 允許您同時接受 Paypal 和信用卡付款，並且您可以輕鬆地將錢提取到您的銀行帳戶。 提供信用卡付款和 Paypal 是一個好主意，因為不同的客戶會喜歡不同的付款方式。

您還可以使用 Hello Bonsai 等發票服務或 QuickBooks 等會計軟件，並將發票發送給您的客戶，然後他們可以使用他們喜歡的付款方式付款。

第 10 步。創建提案和合同模板（重要）

合同是與客戶合作時可以擁有的最重要的文書工作之一。 合同可以保護您和您的客戶免受任何法律問題的影響。 更不用說，如果您發現自己被客戶起訴，它也可以對您有利。

除了合同之外，您還需要創建一個提案模板，概述工作範圍並向您的客戶提供估算。 模板將為您節省大量時間，因為您不必為每個客戶從頭開始重新創建它。 相反，您可以創建一次，然後使用客戶詳細信息快速對其進行自定義。

我個人使用並推薦 Proposable。 Proposable 可防止拒付和承諾客戶。 它允許您發送提案，然後客戶可以通過電子方式簽署以表示他們接受。 您還可以使用 Proposable 接受付款。

用於創建提案、發送合同和接受付款的其他一些選項包括 17Hats 和 PandaDoc

第 11 步：開始營銷

現在您的代理機構已全部建立，最後一步是開始營銷您的業務。 有實體方式來推銷您的業務，也有數字方式來推銷您的業務。 讓我們在下面討論這些選項。

物理營銷方式

以下是一些關於如何在剛開始時營銷您的代理機構的想法。

• 告訴你的朋友和家人——不要害怕，不要以為他們會嘲笑你。 您永遠不知道誰可能需要您的服務，此外，即使他們個人不需要，他們也可能認識需要您的服務的人。
• 參加活動——如果您使用 WordPress，WordCamps 是尋找客戶的好地方。 您還可以參加當地的社區委員會並參與您的社區。
• 訪問您當地的餐館和其他企業，並詢問您是否可以留下您的名片。 – 考慮與他們達成交換協議。 例如，他們可以獲得折扣，或者您可以為他們設計徽標或撰寫他們的新聞稿。
• 告訴您當地的機構，例如教堂和非營利組織您的服務。 – 請記住，人們寧願與他們認識和信任的人一起工作，也不願與完全陌生的人一起工作
• 從每個客戶那裡獲得推薦，並在您的網站和社交媒體資料中使用它們
• 要求現有客戶推薦。 – 推薦通常是獲得更多客戶的第一方法，因此請考慮建立推薦計劃
• 創建一個投資組合——向潛在客戶展示你能做什麼。
• 使用冷電話和冷電子郵件聯繫潛在客戶並向他們提供您的服務
• 運行 GTMetrix 掃描- 如果您是網頁設計師，請在潛在客戶的網站上運行此掃描並與他們分享報告。 然後談談如何幫助他們提高分數。

營銷業務的數字方式

除了線下或實體營銷外，不要忘記在線營銷您的業務。 您通常可以將其分為短期營銷活動和長期營銷活動。

短期營銷活動包括：

• 在 Google 地圖上添加您的位置，以便本地用戶可以找到您，這有助於您的網站 SEO
• 在相關社交媒體平台上保持活躍
• 在 Jabber 和 TrustPilot 上添加您的網站並要求您的客戶發表評論
• 在 Yelp 上創建列表並徵求評論
• 創建黃頁、UpCity、圖釘和目錄網站
• 與您的市議會或商會聯繫，並要求他們列入名單
• 在 Craigslist 上尋找客戶。 您需要查看“工作”>“網絡/信息設計”。 您還可以在服務 > 小型企業廣告中發布。
• 在 Youtube 和您的網站上發佈網頁設計或任何其他教程。 這將建立你的權威和人們信任權威
• 在 Quora 或 Yahoo 上創建和回答問題並介紹您的公司
• 加入您所在領域的 Facebook 群組和論壇，並提供有價值的信息
• 將您的網站添加到 Angie 的列表中
• 如果您是網頁設計師，請在互聯網上尋找舊網站，聯繫所有者，並向他們展示如何使其變得更好
• 創建一個乾淨的電子郵件簽名並將其包含在每封電子郵件的底部

長期營銷活動包括：

• 如果您針對城市，Facebook 廣告可以很好地發揮作用，因為它有助於本地 SEO
• 聘請 SEO 公司來幫助您針對搜索引擎優化和改進您的網站
• 使用諸如 DNB.com 之類的營銷網站，這有助於找到某些企業
• 如果您是一名網頁設計師，請開始在您選擇的行業中搜索網站並超越第 3 頁

內容營銷

內容營銷是輕鬆的，是營銷您的業務的最佳方式之一。 首先，它可以讓潛在客戶有機地找到你。 其次，它有助於搜索引擎優化，因為搜索引擎喜歡定期更新的網站。 第三，它將您確立為您所在行業的專家。

你會想寫關於網頁設計或你的代理主題的博客文章。 創建為您的潛在客戶提供價值的教育信息。 撰寫成功博客文章的一些技巧包括：

• 寫更長的內容，因為它在搜索引擎中排名更好
• 在您的文章中使用關鍵字，但不要過火。 如果您的關鍵字密度超過 4%，Google 會將其視為關鍵字堆砌並處罰您的網站
• 向圖像添加替代文字以幫助它們在搜索引擎中排名
• 使用正確的格式並用標題和副標題分解文本
• 鏈接您的文章
• 鏈接到外部資源以備份您的主要主題

您還可以外包您的內容寫作並使用 iwriter.com 之類的服務來撰寫您的博客文章。

擁有博客文章後，請開始在線分享它們以創建您的社交形象。 為您的代理機構創建一個 Facebook 頁面以及一個 Twitter 和 LinkedIn 帳戶，並一周又一周地持續發布。

營銷技巧

在我們結束這篇文章之前，這裡有一些關於營銷的提示：

• 使用 Excel 或 Google 表格來跟踪您的潛在客戶。 然後，記得跟進
• 如果你得到一個不，不要把它當作個人。 這是生意，拒絕伴隨著領土
• 如果您是網頁設計師，最好的客戶是律師、醫生（尤其是牙醫）、建築公司、房地產經紀人、健身房以及筆記本電腦和手機維修店。

最後的想法

啟動數字代理網站和業務是在線賺錢的好方法。 如果您有興趣開展在線業務，只需按照此處列出的步驟啟動您的營銷或設計業務。 祝你好運！