如何使您的內容營銷有利可圖

老實說：一致的內容創建可能是一個巨大的痛苦。

相信我，我知道。

在幾乎每天都有超過 4,000 篇以我的名字發帖的博客之後，我遇到了幾乎所有你能想像到的障礙。

從作家障礙的壓倒性案例到挖掘讓讀者感興趣的話題，不可否認的是，日復一日地為您的觀眾提供新鮮內容所面臨的挑戰。

然而，也不能否認博客的好處，這就是為什麼你不能忽視你對內容的長期承諾的原因。

HubSpot 指出，60% 的營銷人員將博客內容列為他們的首要入站優先事項。 與此同時，定期寫博客的營銷人員比不寫博客的營銷人員多獲得大約 67% 的潛在客戶。

您的博客越多，您就越有可能隨著時間的推移建立流量和潛在客戶的基礎。

但是您可能已經知道所有這些，不是嗎？

大多數營銷人員真正關心的問題是：您如何知道您的內容是否真正帶來了紅利？ 考慮到製作一件新作品所需的大量時間和資源，您如何確保物有所值？

如果您是一名營銷人員，將他們的鮮血、汗水和淚水投入到您的內容中，但幾乎看不到內容營銷的投資回報率，那麼您肯定並不孤單。 只有 41% 的營銷人員實際上看到了他們的內容營銷工作的積極投資回報率。

哎喲。

不幸的是，我經常看到這種情況。

您的內容可能失敗的原因有很多，但有一個特殊問題困擾著與我合作的大多數營銷人員（提示：這可能不是因為您是一個糟糕的作家）。

歸根結底，這取決於你如何度過你的時間。

大多數營銷人員在任何給定內容上花費的時間都非常低效。

不過，事情是這樣的：我不是在談論花費在寫作或編輯上的時間。 我經常在兩小時內不費吹灰之力地撰寫高質量的博客文章。 很有可能，你也可以。

他們的低效率來自他們在點擊“發布”後如何處理他們的內容。

畢竟，您可以在頁面優化方面做所有正確的事情，但仍然很少看到讀者和 SERP 的參與。

在一個每天發布超過 200 萬篇博客文章的時代，促銷是營銷難題的關鍵部分，這個難題非常重要，但也很容易搞砸。

如果您沒有花時間在促銷方面充分利用您的內容，那麼您就是在自取其辱。

如果您希望從內容中看到結果，從更多的分享和評論到“喜歡”和潛在客戶，那麼也許是時候重新考慮如何花時間創建內容了。

停止在真空中思考內容

首先，問問自己：我想用我的內容來完成什麼？ 我的目標是什麼？

儘管任何給定品牌的目標在創作方面都會有所不同，但推廣您的內容的目標是直截了當的。

您的最終目標應該是在不犧牲時間的情況下讓盡可能多的讀者和潛在客戶面前的每一條內容。

現在，您可能已經熟悉 80/20 法則，它指出我們 80% 的結果來自 20% 的努力。

您應該將 80/20 原則應用於您的內容策略，但不要曲解它。

如果您將 80% 的時間用於創建內容，而僅將 20% 的時間用於宣傳，那麼您的作品將永遠不會獲得應有的曝光。

換句話說，更少的評論、更少的潛在客戶和負面的內容營銷投資回報率。

另一方面，如果您將大部分時間花在通過正確的渠道宣傳您的內容，您將不可避免地讓您的作品吸引更多的眼球，增加您的讀者群，並在創建新文章時節省您自己的時間。

不要在真空中查看每條內容。 相反，看看促銷的大局。

所以，假設你已經投入了時間來製作一件殺手鐧。 你將如何利用你寶貴的時間來推廣它？

你應該從哪裡開始？

攻擊有意義的促銷渠道

大多數營銷人員的本能反應是在他們完成最新的博客文章後直接前往社交媒體。

很好的想法，但不是那麼快。

根據內容營銷研究所的數據，大多數 B2B 營銷人員在發布的每篇文章中都使用至少 13 種內容營銷策略。

這意味著您有很多促銷選擇，對嗎？

不幸的是，這也意味著您有很多機會在根本沒有意義的平台上浪費時間。

據 HubSpot 稱，儘管社交媒體因浪費時間而聲名狼藉，但事實仍然是，66% 的營銷人員通過社交獲得了積極的潛在客戶生成收益。

請記住：效率是遊戲的名稱。 你應該只選擇那些讓你更接近你的觀眾的平台。

關於您應該在哪裡提供您的內容，沒有“正確”的答案。 弄清楚您的潛在潛在客戶在哪裡閒逛，以及誰會真正參與您的作品。

畢竟，根據 Buzzsumo 的說法，在博客圈傳播的所有內容中，只有一半的分享量超過 8 次或更少。

我不了解你，但我認為這些數字非常悲慘。

但是，當營銷人員試圖攻擊每一個社交渠道並最終將自己傳播得太薄時，就會發生這種情況。

你試圖控制的渠道越多，你花在有效推廣上的時間就越少。

例如，大多數 B2B 品牌通常在 Twitter 和 LinkedIn 上蓬勃發展。 同時，Instagram 和 Pinterest 對視覺內容的重視是 B2C 業務的溫床。

然後，當然還有 Facebook，每天有超過 12.3 億用戶使用它。

這正是我們要開始的地方。

任何和所有企業都應該將他們的內容推送到 Facebook，這是理所當然的。 由於大多數人每天僅在 Facebook 上花費近一個小時，因此它也是大多數觀眾消化內容的平台。

事實上，我敢打賭，我的相當一部分讀者會通過 Facebook 訪問我的內容。 請記住，不同的平台有不同的受眾使用它們。

這是我過去在平台上出現的博客之一的示例：

值得慶幸的是，在 Facebook 上發帖並不是火箭科學。 它很容易成為用於內容推廣的最直接的社交渠道。 您需要做的就是勾選以下方框：

• 選擇吸引觀眾眼球的相關特色圖片（因為帶有照片的帖子的參與度提高了 120%）
• 仔細檢查以確保您的帖子預覽正確顯示
• 將您的帖子與某種獨特的標題評論相結合，以進一步鼓勵讀者點擊（在這種情況下，“這就是我寫博客帖子的方式”）

這是另一個簡單而誘人的帖子示例，格式為在 Facebook 上參與：

與 Twitter 等鼓勵重複內容的平台不同，我通常只將我的內容髮佈到 Facebook一次。 您可能還注意到，我嘗試在上午晚些時候或下午早些時候發布我的文章，儘管考慮到 Facebook 的算法變得多麼善變，發佈時間的影響是值得懷疑的。

發佈到 Facebook 的另一個很棒的方面是能夠輕鬆地與我的追隨者互動。

通過注意和回复我的帖子上的評論，我確切地知道我的觀眾在想什麼，並確保我的主題滿足他們的需求。 讀者的積極反饋可能是您的寫作達到目標的最佳指標。

如您所見，在 Facebook 上發帖很簡單，除了整理評論部分之外不需要太多時間。

另一方面，Twitter 是完全不同的野獸。

Twitter 的本質對營銷人員來說既是福也是禍。 儘管主題標籤是讓您的內容出現在新讀者面前的絕佳機會，但同樣容易迷失在噪音中。

鑑於您每分鐘要與大約 350,000 條推文作鬥爭，如果您只發布一次或兩次新鮮內容，那麼您並沒有真正利用 Twitter。 很有可能，您 99% 的關注者會完全錯過它。

不要害怕一次又一次地將你的作品發佈到 Twitter：這正是我為我的 430,000 多名追隨者所做的事情。 這是我過去的一條推文的示例：

這是幾天前的同一條推文（注意日期和點贊和轉發的數量）：

儘管相同，兩條推文都得到了很多人的喜愛。

在我的提要上花幾秒鐘，你會注意到我發帖就像發條一樣。 認為我在一天中的所有時間都在手動輸入每條推文？

絕對不。

由於平台的快節奏特性，Buffer 等社交媒體調度工具是必不可少的。 隨著時間的推移，您可以回收您的內容並嘗試使用不同的圖像和主題標籤，以了解哪些類型的帖子正在被您的受眾點擊。

他們想要清單嗎？ 怎麼做？ 找出答案的唯一方法是進行實驗。

通過提前排隊你的帖子，你基本上讓 Twitter 處於自動駕駛狀態，並專注於你營銷的其他方面。 使用這種策略，您甚至可以吸引可以推廣您的內容和品牌的社交媒體影響者。

正如 Buffer 所指出的，建議頻繁發推文而不是保持沉默：在甲板上安裝一個調度工具可以讓管理平台變得更加容易。

就像在 Facebook 上發帖一樣，一旦你找到自己的節奏，在 Twitter 上排隊等策略很快就會成為第二天性。

最後但同樣重要的是，讓我們談談LinkedIn尚未開發的潛力。

如果您在 B2B 領域，LinkedIn 在提升您的內容方面提供了一些絕佳的促銷機會。 超過 100 萬家企業正在利用 LinkedIn 的發布平台，我強烈建議您也這樣做。

例如，通過在 LinkedIn 上重新發布我的博客內容，我可以：

• 吸引那些可能沒有看到我最新博客文章的目標讀者
• 通過將流量帶回我的網站來獲得 SEO 的好處
• 進一步將自己定位為我們行業的權威和思想領袖

你猜怎麼著？ 如果您想被視為製作必讀內容的影響者，您也應該這樣做。

雖然有些人擔心通過 LinkedIn 重新發布重複內容會受到處罰，但根據 Search Engine Journal 的說法，您可能不必擔心太多。 同樣，如果您對處罰感到偏執，您可以隨時切換標題、關鍵字和結構。

例如，我個人採取的方法是只通過 LinkedIn 讓我的讀者體驗我的博客，最終將讀者帶回我的網站。 這是一個雙贏的局面，因為這種策略為我的博客帶來了更多流量，並創造了更多通過我的現場 CTA 獲取潛在客戶的機會。

很酷吧？

請記住，Facebook、Twitter 和 LinkedIn 只是促銷的幾個選項。

這三個平台甚至沒有觸及您可能通過社交媒體處理單個內容的表面。

但是，僅這些被忽視的策略就足以吸引成千上萬的新潛在客戶，同時將源源不斷的流量源源不斷地帶回您的博客。

你知道什麼是瘋狂的嗎？ 不需要那麼多時間和精力。

對於這三個特定的頻道，您可以在格式和編輯上花費 30 分鐘到 1 小時之間的任何時間。

完全值得的。

如果您正在尋找積極的內容營銷投資回報率，那麼花時間進行這種社交推廣是不費吹灰之力的。

但是，如果您真的想充分利用您的內容，為什麼不進一步採取您的促銷策略呢？

重新利用您的內容

就像社交媒體推廣一樣，當您選擇正確的渠道時，重新利用您的內容只是簡單的工作。

儘管重新利用需要比簡單地將您的作品發佈到社交網站更多的工作，但以多種格式展示您的內容對於擴大您的影響力和獲得新的潛在客戶絕對至關重要。

在基於文本的內容已經不夠用的時代尤其如此。

當您考慮有關視覺內容興起的一些驚人統計數據時，很明顯我們需要盡可能超越書面文字。 例如：

• 包括圖片在內的推文和 Facebook 帖子的參與度是沒有圖片的人的兩倍
• 信息圖表的點贊和分享量是其他社交媒體內容的三倍
• 四分之三的營銷人員指出，投資視頻營銷對其業務有直接影響

對於初學者，你應該努力用圖片來補充你的文章和社交帖子，以鼓勵更多的分享。 如果您正在編寫處理數據的內容（以下是股票示例），那麼使用信息圖表是一個不錯的選擇。

除此之外，您還可以使用圖像預覽您的內容並使其在您的關注者的社交信息流中流行。

Canva 等平台使您能夠快速創建基於文本的圖像，非常適合增強您的社交帖子。

但是如何將您的內容重新用於視頻呢？

YouTube 擁有超過 10 億用戶的龐大基礎，現在正在爆炸式增長。 同時，92% 的移動用戶相互分享視頻。 簡而言之，視頻營銷具有病毒式潛力。

也與博主相關：我們生活在一個世界中，無論好壞，我們的觀眾更有可能觀看視頻而不是瀏覽博客文章，尤其是在涉及復雜或無聊的主題時。

將您的博客文章變成視頻不僅可以為您的內容提供新的曝光渠道，還可以讓您在雙倍搜索關鍵字時挖掘潛在的 SEO 金礦。

拍攝視頻可能比您想像的要容易。 如果您有一篇博客文章，那麼您實際上已經有了一個腳本。

與此同時，新一波非正式的“對著鏡頭說話”風格的視頻博客現在風靡一時。 查看來自 WritingRevolt 的 Jorden Makelle 的這個例子，她經常將她的熱門博客文章重新用於視頻內容。

如果您有智能手機和相機，那麼您就擁有了利用視頻營銷力量所需的一切。 此外，您可以輕鬆獲取您的博客內容並將其用作 Facebook Live 或網絡研討會演示文稿，以便從同一篇文章中獲得更多汁液。

相機害羞？

不是問題。

如果你真的想跳出框框思考，你甚至可以超越視覺內容。

播客多年來一直在增加，也代表了一種將您的博客內容轉變為與觀眾對話的方式。 例如，我共同主持了 Marketing School 播客，它使用我的博客內容作為許多劇集的基礎。

但是等等，還有更多。

通過使用我的播客內容作為我的電子郵件營銷活動的靈感，我將我的促銷更進一步：

看看它是如何工作的？

您重新利用的內容越多，您必須分享的內容就越多。 更多潛在客戶，更多流量，簡單明了。

聽起來像很多跑腿，不是嗎？

但是當你回到 80/20 規則時，事實並非如此。

儘管這些策略肯定需要時間，但與單純的自然流量相比，它們會成倍地增加您獲得潛在客戶的機率。

經常問的問題

結論

鑑於製作現場內容所需的時間，確保積極的內容營銷投資回報率的可靠方法是通過重新發布和重新利用您在那裡發布的每一件作品。

如果一開始這看起來令人生畏，請不要擔心。 你花在推廣上的時間越多，你就越能簡化你的流程。 促銷很快成為第二天性。

智能促銷會產生滾雪球效應，因為您可以快速找出哪些內容表現最佳，以及如何使用這些信息來影響您的戰略向前發展。

當您點擊“發布”時，您的內容還沒有完成。

如果您沒有採取措施確保您的作品一次又一次地被發現和重新發現，那麼是時候重新考慮您的方法了。

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