如何協商薪資（包括腳本）

您已經做到了——經過無數次資訊面試、與招聘人員的電話以及與招聘經理的面試後，您終於收到了您夢想工作的錄用通知。

但在你接受之前，你需要知道如何協商你的薪水。

現在能夠有效地進行談判不僅會影響你未來一兩年的生活。 相反，它會產生滾雪球效應，可能導致重大損失。

然而，談判可能會讓人感到尷尬和令人生畏，尤其是如果您從未進行過談判的話。 在這裡，我們將探討如何協商薪資，以確保您獲得應有的報酬。

如何協商薪資：15 個步驟

如何協商薪資：範例腳本

無論您需要親自或透過電話協商薪資，以下提示將主要適用於這兩種情況。

但是，請避免透過電子郵件進行談判。

HubSpot 技術招募人員 Olivia Chin 表示：“我通常更喜歡電話或面對面的方式，而不是電子郵件或書面形式，因為即時調整和提問有一個好處 - 它可以使對話更加流暢。”

請查看以下提示和範例腳本，以了解如何協商薪資。

1. 做好研究。

首先，研究您所提供的職位類型的薪資範圍。

透過考慮所有薪資因素（包括行業、經驗水平和地點），確保您了解自己在就業市場上能賺多少錢。

儘管許多公司位於偏遠地區或地點靈活，但生活成本仍然是影響您薪資的因素。 您還必須確保您正在研究正確行業的薪資。

非營利組織的社群媒體經理的薪資範圍與大型軟體公司的社群媒體經理不同，因此您必須專注於正確行業中職位的薪資範圍。

此外，請尋找新雇主薪資的資訊。 使用 Glassdoor 等網站了解與您職位或類似職位的人員在公司的收入。

專業提示：您想向您的雇主傳達您的數據是基於現實的。 每條陳述的開頭都說：“根據我的研究…”，這樣雇主就知道你不僅僅是為了加薪而要求加薪。

2.了解你的價值。

為了成功地協商你的薪資，你必須在參加會議時準備好各種與業務相關的理由，說明你值得一定的金額。

您必須認真權衡您所帶來的技能和經驗的價值，以便在談判過程中強調它們。

正如職業教練布列塔尼·海爾斯在下面的視頻中分享的那樣，“推銷你的價值，而不是你的期望。”

海爾斯表示，「歸根結底，[雇主]是一家企業，他們最關心的有兩件事：利潤和節省資源。

在談判薪水時推銷你的價值的最好方法是告訴他們僱用你將如何為他們節省金錢或資源。”

以下請聽聽她更多的薪資談判技巧：

例如，假設您收到了一家軟體公司社群媒體經理職位的錄用信，該職位的起薪與您目前職位相同。

然而，您在目前職位上的表現明顯超出了預期：您沒有將公司的 Instagram 流量增加 50%，而是增加了 125%。

此資訊證明您值得新雇主進行額外投資。 或者，假設您透過您主導的一項新活動為上一家公司額外賺取了 50,000 美元。

您的新雇主可能會認為有必要在當前報價的基礎上額外提供 5%。

了解如何傳達您的價值以及您為該職位帶來的貢獻，以便您可以自信地協商您想要的薪水。

專業提示：寫下您在整個面試過程中提出的任何有價值的談話要點，並用它們來強調您在談判過程中的技能和經驗。

3. 提前準備好談話要點。

一旦您研究並知道您想要詢問什麼號碼，請在會議前準備好談話要點。

提前概述所有內容可以幫助您堅持要點並避免匆忙做出回應。 您最不想看到的就是在陳述案例時忘記大量數字或值。

專業提示：如果您感到緊張，寫下您的談話要點可以幫助您保持在正軌上。

4. 練習對話。

如果您需要為對話做更多準備，請練習對您信任的人說的話。

大聲說出你的談話要點不僅可以幫助你解決問題，還可以幫助你建立信心——而信心在談判時至關重要。

與朋友、家人或任何您信任且相處融洽的人練習您的談話要點。

如果他們熟悉你面試的職位或行業，他們可以為你的談話要點提供具體的提示，這是加分項。

最適合：如果這是您第一次談判，練習談話要點尤其重要。

5. 以協作的態度參加會議。

談判不是爭論，也不是提出最後通牒的機會。

相反，談判是一次富有成效的協作對話的機會，可以達成對您和您的雇主都公平的薪酬方案。

表達感激之情，並做好不容談判的準備，但對最終結果保持靈活。

例如，如果公司無法匹配您的最高薪資，您將接受額外的假期或 100 份以上的限制性股票配發。

最適合：如果您決定接受這份工作邀請，請考慮您可以要求的其他福利。

6. 心中有一個薪資範圍。

找到符合你理想薪資的工作的關鍵是有一個薪資範圍而不是一個固定的數字。 達到特定的數字可能具有挑戰性，因此請想出一個您滿意的範圍。

幸運的是，由於最近的薪資透明度法律，許多招聘啟事現在都揭露了薪資範圍。

這對你作為求職者來說是有利的，因為它不僅可以幫助你決定是否首先申請該職位，而且可以讓你處於更好的談判地位。

當您進行談判對話時，請詢問您範圍內的最高號碼。 這是一種至關重要的談判實踐，不僅在求職中而且在商業環境中也是如此。

這樣做的好處有兩個。 如果您要求的數字高於您的理想工資，您可能會收到。 但即使雇主提出較低的數字，它也很可能接近您的目標薪酬。

我們喜歡什麼：毫不奇怪 三分之二的員工更喜歡在共享薪資資訊的公司工作。 隨著薪資透明度變得更加普遍，薪資談判對求職者來說將變得更加透明。

7. 提出問題。

不要說「我需要」或「我想要」之類的陳述，而是提出問題來讓對話繼續下去。 試著說，“我對 X 會更舒服。這個數字靈活嗎？”

如果你在談判開始時就用「我還需要5000 美元」之類的可靠聲明，雇主可能會失去興趣。

你必須機智地處理談話。 雇主會對這樣的說法持更開放的態度：“我會更願意接受額外的 5K。”

為了進一步表達對雇主的同理心，請添加“這個數字靈活嗎？”

這句話可以讓雇主告訴你他們可以提供多少額外的服務，或者他們可以增加多少替代福利，同時保持合作感，這一點至關重要。

我們喜歡什麼：提出問題和保持靈活性有助於將談判變成對話而不是最後通牒。

8. 保持開放態度。

您的雇主不希望進行無休止的談判，您也不想。 確定你的停止點並說：“如果你能提供 X，那麼我就加入。”

使用「那麼我就加入」這句話向您的雇主表明，如果他們向您提供一些東西，您願意接受該職位，並且談判可以結束。

當然，您希望對您的雇主公平。

如果他們告訴你不能給你 60K，你不想說：“給我 60K，然後我就加入了。”

相反，您可能會說：「我知道您最多只能支付 55,000 美元。 如果你每年能賺到 55,000 美元，並享受額外一周的帶薪假期，那麼我就加入。”

最適合：如果您決心獲得這份工作，那麼請接受不同的津貼和福利來彌補。

9. 記住你的價值－不論性別。

Glassdoor 的薪資透明度調查顯示，68% 的就業女性曾嘗試協商薪資。

儘管 59% 的受訪者表示談判取得了成功，但就業女性在薪資談判方面仍然猶豫不決。 常見的恐懼包括可能被拒絕或完全失去工作。

為了減少這些恐懼，在談判時考慮自己如何成為公司的資產會有所幫助。 如果你專注於提醒公司你將如何支持組織並幫助他們，你可以讓談話中對你的感覺減少。

專業提示：準備盡可能多的市場研究和數據。 進行研究可以幫助您自信地進行談判，而不必提出太多定性的觀點。

10.準備還價。

請記住，還價是正常現象，因此請做好還價準備。 為了成功的談判，在談話之前考慮一下你的還價。

當你面試時，你應該已經知道你的理想薪水是多少。 將這個數字帶到談判中，並準備好在初始報價低於您的目標時用這個數字進行反駁。

專業提示：一旦談判開始，來回幾次的情況並不少見。 為了幫助加快這一過程，請記住您願意接受的最終數字。

11.不要在面試過程中承諾一個數字。

盡量避免在面試談話中口頭承諾固定薪水。

如果面試時直接詢問您的預期薪資，請根據職位清單中共享的預測範圍表示您願意接受。

如果在面試階段不承諾具體數字，那麼如果他們給你提供了offer，就留下了談判的空間。

如果您想了解在這種情況下該說什麼的更多想法，職業教練卡斯湯普森在下面的影片中分享瞭如何回答這個問題的詳細建議：

專業提示：您不必在面試中協商薪資，但如果您被迫回答，請提供一個範圍，這樣您就不會陷入特定數字的困境。

12. 保持專業。

將談話重點放在您為該職位帶來的價值。 不要將學生貸款等個人財務需求作為談判的理由。 相反，用你的履歷來舉例為什麼你應該得到一定的金額。

專業提示：專注於您為該職位帶來的價值以及它如何使公司受益。 當你將自己的專業知識定位為增值，而不是使其個性化時，你就可以更好地說明為什麼你應該得到你所要求的薪水。

13. 考慮其他需要談判的事情。

你可以協商的不僅僅是你的薪水。 考慮一下如果薪水不能協商，哪些員工福利和津貼是可以協商的。

除了金錢之外，您還可以協商以下一些其他事項：

• 休假日。
• 工作時間表或地點（要求遠端或混合）。
• 股票選擇權。
• 搬家費用。
• 專業發展。

專業提示：考慮一下您最重視的是什麼，以及如果附帶這些福利之一，您是否願意接受較低的薪酬。

14.慢慢來。

談判可能會讓人傷腦筋。 雖然您可能想接受他們提供的任何內容只是為了結束對話，但如果不確定，不要感到有壓力立即回應。

要求 24 小時仔細考慮是可以的（而且通常是期望的）。

花點時間考慮他們提供的服務以及它是否符合您想要的薪水和福利。

經過考慮和研究後，您可能會發現更多需要協商的內容，以形成適合所有人的套餐。

專業提示：不要害怕 24 小時後再回返還價。 準備好談話要點並牢記最終數字。

15. 感謝他們的談話。

無論談話如何結束，您都必須感謝您的雇主花時間與您談判。

這傳達了專業精神，並向雇主表明你尊重他們和他們的時間——這更有可能讓你得到你想要的東西，並且是正確的做法。

無論您是透過電話還是透過電子郵件協商薪資，這裡都有一個完整的腳本可以幫助您開始：

非常感謝您的報價。 我對這個機會感到非常興奮。 在電話中，您提出了 50,000 美元。 根據我的研究，該行業該職位的薪資範圍通常在 55,000 美元到 65,000 美元之間。

此外，我覺得我可以為貴公司提供獨特的價值。 透過我發起的一項活動，我在之前的職位上為公司額外賺了 10,000 美元。

基於這些原因，如果我們能定下 6 萬美元，我會更放心。 我的資歷和經驗反映了這份薪水。

如果你能把工資調到 60,000 美元，我會很樂意接受。”

請記住，如果您提供一個範圍，您希望從該範圍的較高端開始，但您應該期望雇主會嘗試在中間更多地滿足您。

對於上面的腳本，雇主可能會說：“好吧，55,000 美元怎麼樣？”

如果他們的反駁意見略低於您的要求，您可以根據您認為對您至關重要的員工福利或津貼，做出以下回應：

「我知道你最多只能支付 55,000 美元。 如果你能拿出 55,000 美元並將限制性股票單位分配增加到 100 個單位，那麼我就加入。”

最後，如果你需要決定是否接受這個offer，可以說： 「太好了。 你介意我花24小時考慮一下嗎？”

入門

了解如何協商薪資是一項寶貴的技能，可以在您的整個職業生涯中為您提供幫助。 請按照以下步驟自信地進行談判並獲得與您帶來的價值相符的報酬。