如何完美管理 PPC 活動 [模板]

正確投資 PPC 可以在他們選擇的搜索引擎結果頁面中幾乎保證廣告展示位置。 這個位置可以幫助產生潛在客戶。 如果您的廣告工具與您的 CRM 緊密集成，您甚至可以利用廣告數據在他們的買家旅程中培養這些潛在客戶。

當您準備創建 PPC 活動時，重要的是要了解成功的活動需要什麼，並確定您希望避免的管理失誤。

建立成功的 PPC 活動包括幾個關鍵步驟：

• 確定您的 PPC 活動結構。
• 識別、構建和優化您的廣告系列的著陸頁。
• 根據您的研究創建關鍵字策略。
• 根據上述步驟中的見解製作廣告。
• 與利益相關者分享您的活動計劃。

問題是，許多營銷人員的 PPC 活動管理很差，這最終導致他們花費的錢比他們需要花費的錢要多得多，並且提供的潛在客戶生成結果也不盡如人意。

以下是營銷人員在 PPC 活動管理方面可能出錯的幾種方式：

• 在沒有事先研究的情況下即時提出關鍵字。
• 只製作一個基本的廣告系列，而不使用 Google Ads 的廣告組工具。
• 將不吸引人的登錄頁面（或不產生潛在客戶的主頁）附加到活動中。
• 不添加“否定關鍵字”或監控廣告系列以避免浪費預算。
• 在不告知內部或外部利益相關者的情況下創建活動、設置預算上限並上線。

那麼，您如何正確管理 PPC 活動，以便以合理的成本獲得潛在客戶？ 它歸結為智能運動結構。

您如何掌握智能的廣告系列結構？ 您使用模板！

PPC 計劃模板

我們創建了一個免費的 PPC 活動管理模板，可幫助您和您的客戶建立一個遵循 PPC 最佳實踐的全渠道活動結構。 一旦你這樣做了，你就可以更好地最大化你的 PPC 投資回報。

如果您正在為不了解有組織的活動結構的重要性的人運行 PPC 活動，則此模板還將充當 PPC 活動管理任務清單，可以啟發您的老闆或客戶。

我們將在這篇博文中向您展示如何使用該 PPC 模板——所以現在就下載它並繼續學習吧。

使用此模板的步驟

在我們開始之前，讓我們回顧一下一些技巧，這些技巧將使使用此模板更加容易：

• 您需要清除模板中的示例數據，例如關鍵字、廣告系列和廣告組名稱、廣告和目標 URL。
• 請注意不要刪除 E、G 和 I 列。它們包含的公式將在後續步驟中為您提供幫助。
• 單擊單元格頂角的紅色標記。 它們包含有用的提示和常見問題解答。 如果您忘記了細胞的用途，它們會提醒您。

第 1 步：選擇您的 PPC 活動管理工具和軟件。

有幾個地方可以開始您的 PPC 活動策略，但我的建議是從一個平台開始，然後擴展到另一個平台，直到覆蓋受眾訪問的每個渠道。 這種策略之所以有效，是因為它可以在 PPC 計劃的初始​​階段降低您的成本。 您可以在運行廣告的平台內本地管理您的廣告系列，而不是支付外部廣告系列管理工具的費用。

但是，當您擴展策略以包含更多網站時，您需要擴展到 PPC 活動管理軟件，該軟件可以幫助您在一個地方跟踪每個平台、每個預算和每組創意。

以下是我們最喜歡的一些工作工具：

• Marin Software：與 Google 和 Facebook（兩個最流行的 PPC 平台）集成。
• Wordstream Advisor：為您分析 Google 和 Facebook 的廣告支出，以確保您不超出預算。
• SpyFu：分析競爭對手的活動以製定全面的策略。

第 2 步：了解 PPC 活動結構。

在我們使用這個模板做任何事情之前，了解 PPC 活動結構很重要。 太多的營銷人員只會設置一個帳戶，創建一個廣告，將廣告定向到​​他們的主頁，選擇一些關鍵字然後點擊開始。 這不是做事的方式。

借助 Google Ads，您有機會製作多個廣告系列。 每個廣告系列可能包含多個 AdGroup，每個 AdGroup 可能包含幾個廣告和多個相似的關鍵字。

明智的做法是創建多個廣告系列，因為您可以在廣告系列級別設置每日預算上限、時段和選擇地理定位區域。 如果您對通用關鍵字和品牌關鍵字進行出價，則需要將它們放在單獨的廣告系列中，因為這兩種關鍵字的經濟性可能會非常不同。

如您所見，您的模板反映了這些最佳做法，為多個不同的廣告系列、廣告組和這些廣告組中的廣告變體提供了空間。

免費下載此模板

第 3 步：確定您的目標網頁。

“目標 URL”是您網站上您希望 PPC 流量最終到達的位置。 由於您吸引的每個 PPC 訪問者都會產生邊際成本，因此我建議您選擇著陸頁 URL 作為目標 URL。

不要將他們帶到您的主頁或博客，希望他們會偶然發現潛在客戶生成表格。 這就是自然搜索的工作。 將他們帶到帶有表單的登錄頁面。 不要忘記輸入跟踪令牌，以便您知道這些潛在客戶的來源。

您會注意到，無論關鍵字或廣告如何，廣告組中的目標 URL 都是相同的。 如果您真的想將關鍵字驅動到不同的目標網頁，請創建另一個廣告組。 如果您想更具體，請為該關鍵字創建另一個廣告系列。

當您確定這些著陸頁時，您還應該牢記您的銷售渠道。 想想每個著陸頁和報價與銷售漏斗的哪一部分有關。

例如，有關行業概念的教育 PDF 適合作為漏斗頂部的報價，而優惠券或演示將位於漏斗的底部。

為渠道的每個部分管理和創建單獨的廣告系列。 如果您在模板中向下滾動，您會看到在所有這些渠道階段都為廣告系列分配了專用空間。

第 4 步：建立您的關鍵字策略。

接下來，選擇與著陸頁和優惠相關的關鍵字。 確保盡可能保持相關性，以增加您支付的每位訪問者填寫登錄頁面上的表格的機會。

是的，對某些關鍵字進行排名會很好，但如果著陸頁沒有回答關鍵字查詢，請三思。 或者更好的是，創建另一個更直接地與關鍵字對話的優惠和登錄頁面。

免費下載此模板

要了解您要選擇的每個關鍵字的搜索量和成本，您可以使用免費工具，例如 Google Ads 關鍵字工具，或者 - 如果您是 HubSpot 客戶 - 我們的關鍵字工具。

如果這是您第一次管理 PPC 廣告系列，那麼閱讀如何設計關鍵字策略是明智的。 對於 Google Ads，您可能還想詳細了解關鍵字質量得分。

第 5 步：製作您的廣告。

這是有趣的部分！ Google Ads 和 Microsoft Ads 都允許您為每個廣告組創建多個廣告（因此稱為“組”術語）。 該服務將輪換它們，直到它注意到一個似乎推動了更高的點擊率 (CTR)。 這就是 A/B（以及 C 和 D）測試的工作原理。 雖然這是可選的，但您應該利用創建多個廣告的能力。

請記住，為廣告標題分配 25 個字符，為顯示 URL（廣告中顯示的 URL，不要與目標 URL 混淆）分配 35 個字符，每行副本分配 35 個字符。 但如果您使用此模板，我們會為您跟踪。

根據我的經驗，標題對廣告點擊率的影響最大。 在標題中包含關鍵字以吸引用戶注意您的廣告是明智之舉。 更好的做法是使用動態關鍵字插入。

一個好的經驗法則是簡單地嘗試為搜索者提供有凝聚力的體驗——從在搜索引擎結果中看到你的廣告到在你的登陸頁面上填寫表單——一切都應該與讓他們點擊的目標保持一致。

最後，還有顯示 URL 的棘手問題。 此處僅允許您輸入 35 個字符，但您的目標網址（即著陸頁的實際網址）不太可能那麼短。 因此，搜索引擎允許您創建一個顯示 URL，它甚至可能不是您網站上的實際 URL。 顯示 URL 中的域必須與目標 URL 中的域相同，以便用戶在點擊時到達正確的位置。

第 6 步：與利益相關者共享完成的模板。

無論您是為您的企業還是客戶進行 PPC，您完成的模板都將確保利益相關者的期望與有效的 PPC 活動的現實保持一致。 如果您是 PPC 活動的利益相關者，此模板將幫助您思考您在 PPC 上花費的錢在做什麼。

通過這樣做，您將創建搜索引擎喜歡看到的一致的用戶體驗。 這可以使您在 SERP 中的定位以及最終的成本方面受益。 它還將為您提供所需的敏捷性，以便在您響應市場變化時快速重新分配和修改預算，並推動 PPC 支出的最大回報。

PPC 活動管理

除了確定哪種廣告最適合您的業務外，了解您的受眾大部分時間在網上花費的時間是關鍵。 必須熟悉可用於運行 PPC 活動的不同平台。 讓我們繼續看看一些最著名的在線廣告平台：Google、Microsoft (Bing)、Facebook、Twitter 和 YouTube。

谷歌 PPC 活動管理

20 多年來，谷歌一直是搜索引擎領域的主導者，它仍然提供市場上一些最具創新性的廣告體驗。 以下是在 Google 上投放廣告的幾種最流行的方式。

谷歌搜索廣告

最受歡迎的 Google 廣告類型之一是搜索廣告。 這些廣告顯示在您出價的特定關鍵字的搜索結果的頂部和底部。 Google 搜索廣告活動通常以將流量吸引到特定網頁（例如著陸頁或產品頁面）為目標。

谷歌展示廣告

您是否曾經訪問過在頁面的橫幅、側邊欄或頁腳上有廣告的網站？ 那麼您可能已經與 Google 展示廣告擦肩而過了。 這些類型的廣告通常是視覺的，具有彩色圖形、視頻，有時還有音頻。 Google 展示廣告有助於重新定位之前訪問過您網站但未進行購買的客戶。

Microsoft Ads（以前的 Bing Ads）PPC 活動管理

總體而言，Microsoft Ads 的工作方式與 Google Ads 非常相似。 但是，這裡有一些技巧可以幫助您充分利用 Microsoft Ads 的 PPC 廣告系列策略。

必應關鍵字建議

如果您的大部分 PPC 工作都在 Google Ads 中進行，並且您決定開始對 Microsoft Ads 進行出價，那麼您可能會想使用您已經在 Google 中出價的相同關鍵字。 這裡的問題是 Google 和 Bing 是不同的搜索引擎，您的 Google 關鍵字可能不會在 Bing 中看到相同的搜索量。

Bing 的關鍵字研究和建議工具將為您提供更準確的關鍵字搜索量。 您仍然可以從 Google 的原始關鍵字列表開始，但使用此工具來驗證您是否應該對相同的關鍵字或產生更多流量的類似關鍵字進行出價。

降低每次點擊費用

對於企業而言，廣告出價最終可能會變得非常昂貴，因此許多營銷人員一直在努力減少廣告支出。 Wordstream 測試了在兩個搜索​​引擎上投放廣告的成本，發現 Bing 的平均 CPC 比 Google 低 33%。 由於與 Google 相比，對 Microsoft Ads 的競價競爭力較低，因此您最終可能不會在該平台上花費那麼多預算。

因此，如果您能夠找到一個高 MSV 關鍵字進行出價，那麼您很有可能會看到投資回報率發生積極變化。 對於特定行業來說尤其如此。 下表顯示了根據 Microsoft Ads 得出的平均行業 CPC。

圖片來源

如需深入了解 Microsoft Ads，請查看本教程。

Facebook PPC 活動管理

Facebook Ads Manager 是一個平台，可將全球 16 億人與 Facebook 上的企業聯繫起來。 這是針對特定受眾和提升品牌形象的絕佳工具。

您可以在 Facebook 廣告系列中加入的一些最受歡迎的廣告是：

故事廣告

社交媒體平台上的故事正在蓬勃發展，那麼為什麼不製作一些廣告來滿足您的觀眾，他們已經花時間呢？

故事僅發布 24 小時，因此這些類型的廣告最好在您進行特定促銷時使用。 與個人故事一樣，故事廣告可以以帶有鏈接的視頻或一系列靜態照片的形式分享，引導觀眾採取特定行動。

可播放廣告

遊戲化始終是吸引潛在客戶注意力的創新方式。 Facebook 的可播放廣告允許您創建遊戲或應用程序的簡短互動版本，以便用戶了解您的產品是什麼樣的。

您會希望功能盡可能簡單，這樣您就不會阻止任何潛在客戶，當然，還要讓它變得有趣！

信使廣告

如果您曾經使用過 Facebook 的 Messenger 工具，您可能已經在對話中看到過廣告。 這樣做的好處在於，潛在客戶可以選擇直接從他們的消息中立即與您的企業建立聯繫。

因此，如果您有一個銷售客戶服務團隊通過聊天與人們聯繫，這是建立即時聯繫的好方法。 您還可以將潛在客戶發送到您的網站或廣告中的特定目標網頁。

要開始在 Facebook 上構建您自己的廣告活動，請查看 HubSpot 的 Facebook 廣告培訓課程。

Twitter PPC 活動管理

Twitter 廣告管理器可讓您輕鬆規劃您想在 Twitter 上投放的廣告，同時提供有關活動績效的報告。

人們在 Twitter 上查看廣告的時間比在任何其他領先平台上多 26%，因此您會希望您的廣告足夠吸引人，以阻止某人在中途滾動。 您可以在 Twitter 活動中包含的一些廣告類型是：

推廣推文

普通推文和推廣推文之間的唯一區別是，您要花錢讓推廣推文出現在不關注您業務的人的提要中。 這使您的企業可以轉換用戶，或者只是獲得新的關注者，這將有助於提高您的品牌知名度

推廣時刻

Twitter 時刻是幾條關注特定主題或事件的推文。 本質上，您希望這組推文能夠為您的觀眾傳達一個故事。 這些對於更有趣或時尚的主題非常有用，因為 Moments 包括趨勢、體育、娛樂等類別。

推廣趨勢

如果您喜歡查看 Twitter 上的流行趨勢，您可能想要嘗試推廣一種趨勢，讓您的目標受眾與之互動。 這將顯示在時間線、探索選項卡和“您的趨勢部分”中。

一旦有人點擊推廣的趨勢，他們就會看到針對特定趨勢或主題的各種搜索結果以及您品牌的推廣推文。 如果您的企業已經確定了參與的 Twitter 受眾，那麼您可能正坐在未開發的金礦上。

詳細了解適用於您的業務的 Twitter 廣告管理器並開始發推文！

YouTube PPC 活動管理

在您的廣告活動策略中加入 YouTube 是必須的。 如果您的企業可以創造出足夠吸引人的東西來說服某人不要點擊“跳過”，那麼您就已經贏了。

作為 Google 展示廣告網絡的一部分，YouTube 已成為營銷人員廣告策略的核心部分。 YouTube 擁有超過 10 億的活躍用戶和 76 種語言的訪問能力，不可否認的是，YouTube 每天都在接觸大量的人。

讓我們來看看一些不同類型的 Youtube 廣告。

可跳過的視頻插播廣告

這些可能是您最熟悉的廣告，因為我們都點擊了那個神奇的小按鈕，上面寫著“跳過廣告”，以便盡快開始查看我們搜索的內容。

廣告甚至可以在廣告開始之前播放，這意味著觀眾永遠看不到它，或者他們必須等待五秒鐘才能跳過。 五秒鐘不足以說服一些人不要點擊跳過，因此請確保您的廣告吸引人。 這樣做的好處是，如果他們在前五秒內跳過，您就不必為廣告付費。

不可跳過的插播廣告（包括導視廣告）

由於很多人選擇跳過 YouTube 上的廣告，因此廣告商可以選擇製作不可跳過的廣告。 如果您開發了一個您認為會引起目標受眾共鳴的強大創意，那麼這可能是您的選擇。

但是，請確保您熱切地衡量結果，以確保您得到您所支付的費用。 如果結果對您不利，您可能希望改用可跳過的廣告。

視頻發現廣告（以前稱為展示廣告）

發現廣告是用戶在搜索結果中看到的內容。 請記住，YouTube 是第二大搜索引擎，每天向用戶展示超過 10 億小時的視頻 - 所以您會希望這些廣告也出現在搜索結果中！

這些廣告將包含一個縮略圖和幾行文字作為說明。 由於許多人更喜歡視覺而不是文字，這是一個讓別人觀看您的視頻而不是閱讀競爭對手的文字資源的機會。

立即開始您的 PPC 活動

PPC 管理就是研究、預算、測試、報告，然後再做一遍，直到你得到你需要的結果。 不過，您不必獨自完成。 使用本指南中概述的正確工具和說明，您將能夠實施為您的業務帶來成果的 PPC 活動。

編者註：這篇文章最初發表於 2019 年 5 月，為了全面性而進行了更新。