如何個性化 WordPress 中的廣告登陸頁面

營銷規則#1：沒有人關心你和你的品牌！

您的廣告流量沒有查看您的目標網頁，甚至沒有查看其佈局、圖像和文本。 您的訪客甚至不關心您的品牌。 他們正在尋找的是您為解決他們的特定問題或需求而提供的價值。 當他們點擊您的廣告並到達您的目標網頁時，他們就會將注意力集中在他們正在尋找的內容上。 這幾秒鐘很可能是客戶一生中與您的品牌合作的最關鍵點。 如果您設法發出正確的信號，那麼訪問者將選擇停留並瀏覽您的頁面更長時間。 希望他們會移動到更多頁面並單擊您的號召性用語。 最大化著陸頁關鍵第一信號效率的唯一方法是通過相關性。 您的目標網頁與訪問者的特定需求越相關，他們就越有可能在您的網站上花費更多時間並轉化為付費客戶。 這就是個性化廣告登陸頁面的重要性！

在本文中，我們將探討有關 WooCommerce 網站個性化的一些技巧，您可以在著陸頁上使用這些技巧來最大限度地提高廣告訪問者的參與率。 我們將進一步解釋個性化廣告登陸頁面的關鍵元素，以及我們如何自動化個性化過程。

誰討厭你千篇一律的廣告登陸頁面？

1-谷歌

在您的廣告流量甚至到達您的目標網頁之前，Google 就會通過給廣告打低分來對通用目標網頁進行嚴厲懲罰。 事實上，對您的廣告投資回報率造成第一和直接損害的不是網站訪問者，而是 Google。 即使您在關鍵字上投入了高出價或擁有較高的域權限，Google 關心的是您的受眾以及您的目標網頁是否為他們提供相關內容。

2-您的廣告訪問者

我們生活在一個一切都尋求商品化的社會，這種永不滿足的飢餓現在配備了互聯網和社交媒體的力量。 您的廣告訪問者現在擁有十年的互聯網衝浪、廣告、點擊誘餌和各種銷售宣傳的經驗。 一個普通的訪問者可以 ctrl-click 5 個廣告，在幾秒鐘內組織和掃描它們並選擇他們的候選人。 如果你有一個通用的登陸頁面，那麼你會用一個由一些通用 WordPress 模板提供支持的冷酷的歡迎信息來問候你的訪問者。 一個不錯的硬反彈將是你得到的回報。

為什麼要個性化廣告登陸頁面？

每個廣告訪問者都有自己特定的個人和上下文屬性以及某些偏好。 當然，這些變量會影響他們希望在您的網站上看到的內容。 事實上，81% 的大多數消費者預計企業會抓住他們的需求，並在適當的時間和地點提供相關的產品和服務。

向客戶傳達我們已將其特定特徵和屬性考慮在內的最佳方式是提供定制的解決方案。 為訪問者提供他們想要或需要的確切東西將產生積極的心理影響，這可能會進一步提高參與度和轉化率。

好的個性化就是好的細分

WordPress 的網站個性化是一個敏感問題，只有在正確完成時才有效。 它需要研究、專注和營銷技術——否則，你最終會得到低於標準的個性化，這對你的登陸頁面的損害甚至超過了它的通用性！

在開始個性化廣告登陸頁面之前，您應該首先做好功課，並根據您設定的目標和您對客戶的期望值，找到對您的業務有意義的不同客戶群。 根據您對網站漏斗、市場研究和競爭分析的研究，您可以為您的廣告目標網頁創建最重要的訪問者的角色。 然後，您可以將所有精力集中在個性化該細分的登錄頁面上。 以下是一些幫助指導您的示例：

• 具體用戶類型：是首次來訪的客人嗎？ 回歸線索？ 還是忠實客戶？
• 地理位置訪問者：
  來自特定位置的訪客對您來說更重要嗎？
• 來自特定來源的訪客：
  您是否更關心來自特定來源（網站、社交媒體等）的訪問者？
• 具體的 UTM 活動：
  您是否想為特定營銷活動的訪問者個性化體驗，例如，使用 UTM 參數？
• 顯示特定的現場活動：
  您想定位那些已經訪問過您網站上特定頁面的人嗎？
• 在您的目標網頁上表現出特定行為的訪問者：
  您是否關心他們是否在您的頁面上花費了特定的時間或試圖退出您的頁面？
• 過去的購物行為：
  您想定位已經從您的網站購買特定商品的現有客戶嗎？
• 具體設備：
  您想為來自特定設備（如手機或平板電腦）的訪問者提供個性化體驗嗎？
  

可以在廣告登陸頁面上個性化什麼？

劇透警告：並非一切！ 當您個性化廣告的登陸頁面時，您應該個性化在與廣告訪問者的意圖產生共鳴方面發揮關鍵作用的元素。 鑑於您必須在很短的時間內吸引他們的注意力，這一點尤其重要。 以下是您的目標列表中最重要的元素：

首屏內容（圖像、文本、視頻……）

到達的訪客可能在最初幾秒鐘內發現的所有內容都有資格進行個性化設置。 它可以是問候文字、英雄部分中的圖像或與訪問者意圖相關的解釋器視頻。

產品

最重要的！ 如果您在著陸頁上放置產品列表（您應該這樣做！），您需要在其中插入最相關的項目列表。 這可能是您確定您的受眾正在尋找的特定產品或與其意圖相關的產品類別。 如果您的目標是現有客戶或返回潛在客戶，您也可以將他們在結賬時遺棄的項目包含在著陸頁內。

博客文章

博客文章在培養新訪客和客人方面發揮著決定性作用。 在您的目標網頁上精心挑選並顯示與訪問者的意圖相關的最相關的帖子列表非常重要。 您可以顯示與廣告主題相關的特定博客文章或一類博客文章。

其他所有關鍵信息

儘管人們可以列舉關於登陸頁面的內容和結構的最佳實踐，但每個利基和品牌都可能對自定義內容類型和位置有自己的需求。 因此，找出您的目標網頁上的哪些信息對您的訪問者很重要，並相應地對其進行個性化設置。

個性化廣告登陸頁面的實用技巧

讓我們為虛構產品網站的廣告個性化您的著陸頁，以更好地了解這些做法。 我們將使用 Growmatik 進行細分和相應的個性化。 Growmatik 提供了廣泛的細分和定位標準以用於個性化，並且還使用完全可視化的編輯器來應用您建議的個性化，而無需涉及任何編碼。

假設我們正在為 3 種不同的運動鞋投放 adwords 或任何其他類型的廣告（例如在社交媒體中）：

• 運動踢
• Plimsoll 運動鞋
• 帆布運動鞋

所有廣告都鏈接到同一個著陸頁，但每個廣告在其鏈接中都包含特定的 utm_source 參數，我們將使用這些參數對著陸頁進行相應的個性化設置。 生成的登陸頁面不僅包括基於點擊廣告的相關內容，而且還反映基於廣告訪問者的位置、他們的用戶類型和我們網站上的歷史記錄的個性化。 讓我們開始吧！

以個性化的問候和他們的意圖歡迎您的訪客

登陸頁面的英雄部分中的文本可能是訪問者在訪問您的登陸頁面時看到的第一個也是最重要的元素。 越個性化，他們的第一印象就會越好。 確保在歡迎消息中包含他們的搜索意圖。 例如：

現在是鎮上最便宜但最酷的運動踢腿的時候了！

短語“athletic kicks”是根據廣告鏈接中包含的 UTM 參數動態插入的。 在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到來賓列，然後單擊+按鈕。
• 選擇所有客人作為條件。
• 選擇個性化作為操作，然後從菜單中選擇您的登錄頁面。
• 在即將推出的 Webpage Personalizer 環境中，向 hero 部分添加一個文本元素，並在適用的情況下包含一個動態標籤 > utm 源。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。

您可以通過用他們的名字和可能基於他們的時區問候您的訪問者來進一步自定義介紹文本。 但是，這僅適用於您現有的潛在客戶和您擁有其姓名的客戶。 例如：

晚上好，傑克！ 現在是鎮上最便宜但最酷的運動踢腿的時候了！

“晚安”、“傑克”和“運動會”這些詞是根據訪問者的姓名、時區和廣告鏈接中的 UTM 參數動態插入的。 在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到客戶列，然後單擊+按鈕。
• 選擇所有客戶作為條件。
• 選擇個性化作為操作，然後從菜單中選擇您的登錄頁面。
• 在即將推出的 Webpage Personalizer 環境中，向 hero 部分添加一個文本元素，並在適用的情況下包括一個動態標籤 > utm 源、名字和白天。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。

在英雄部分包含相關圖片或解說視頻

有關訪問者意圖的相關宣傳視頻極大地加快了訪問者查找有關他們感興趣的產品的更多信息的過程。這縮短了轉換路徑。 而一般的所有品牌宣傳視頻將只是另一個每個人都喜歡跳過的宣傳視頻。 在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到來賓列，然後單擊+按鈕。
• 選擇Source > UTM作為條件並輸入您要定位的 UTM 值
• 選擇個性化作為操作，然後從菜單中選擇您的登錄頁面。
• 在即將推出的 Webpage Personalizer 環境中，將視頻元素添加到您的英雄部分。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。
• 對其他兩個廣告 (UTM) 重複相同的過程，並為每個廣告選擇相關視頻。

在您的第一部分顯示個性化產品列表

根據訪問者點擊的廣告向訪問者展示特定產品或產品類別。 如果他們是回頭客或客戶，上次訪問時留下了廢棄的物品，您可以先提醒他們這一點，然後在另一行顯示新物品。 在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到來賓列，然後單擊+按鈕。
• 選擇Source > utm_source = Athletic Kicks作為條件。
• 選擇個性化作為操作，然後從菜單中選擇您的登錄頁面
• 在即將推出的 Webpage Personalizer 環境中，將產品元素添加到頁面的右側部分，選擇內容 > 類別並選擇與相應 UTM 源相關的類別。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。
• 對其他兩個廣告 (UTM) 重複相同的過程，並為每個廣告選擇相關的產品類別。

在“了解更多”部分包含個性化的解釋器博客文章

博客文章是客戶在認知和考慮階段的關鍵部分。 如果您有與您的行業/利基或富有洞察力的案例研究相關的高質量博客文章，您將希望在您的登錄頁面上分享它們。 如果您可以根據新訪問者點擊的廣告向新訪問者顯示特定的博客帖子或帖子類別，並向您現有的潛在客戶和客戶顯示與他們在您網站上的過去閱讀歷史相關的帖子列表（因為他們已經通過了考慮階段並且是客戶）。 在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到來賓列，然後單擊+按鈕。
• 選擇Source > utm_source = Athletic Kicks作為條件。
• 選擇個性化作為操作，然後從菜單中選擇您的登錄頁面。
• 在即將推出的 Webpage Personalizer 環境中，將博客元素添加到頁面的右側部分，選擇內容 > 類別並選擇與相應 UTM 源相關的類別。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。
• 對其他兩個廣告 (UTM) 重複相同的過程，並為每個廣告選擇相關的博客類別。

為現有客戶顯示獨家彈出窗口

以獨家折扣和優惠來對待現有或忠誠的客戶始終是一種很好的保留做法。 如果您的一位現有客戶看到您的廣告，他們會因為收到個性化的問候而印象深刻，並且可能會獲得廣告產品的獨家折扣。 這肯定會增加他們的談話概率。 在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到客戶列，然後單擊+按鈕。
• 選擇Source > utm_source = Athletic Kicks作為條件。
• 選擇顯示彈出窗口作為操作。
• 在即將推出的彈出窗口構建器工具中，選擇一個預製的彈出窗口模板或創建您自己的。
• 添加一個文本元素並在其中包含動態標籤 > 名字和utm_source 。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。
• 對其他兩個廣告 (UTM) 重複相同的過程，每個廣告都有相關的彈出模板。

根據訪問者的地理位置個性化您的號召性用語

您可以個性化您的廣告目標網頁，其中包含與您重要的位置相關的號召性用語。 例如，如果您的主要目標市場位於 3 個城市或國家/地區，那麼您可以針對每個位置個性化您的號召性用語。 例如：

在紐約找一家商店
在布魯塞爾尋找商店
在阿布扎比尋找商店

在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到來賓列，然後單擊+按鈕。
• 選擇位置作為條件並選擇適用的位置。
• 選擇Personalize作為操作並選擇您的登錄頁面。
• 在網頁個性化工具中，選擇號召性用語按鈕並通過雙擊將位置名稱添加到其中。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。
• 對您想要添加到行動號召的其他位置重複相同的過程。

為移動訪問者設置移動專用號召性用語

谷歌首先索引您的移動網站，甚至在決定排名時索引您的桌面網站之前。 因此，移動渠道在數字廣告中的重要性不言而喻。 如果您的廣告定位到手機，您可以在著陸頁上放置移動專用項目和控件，以促進訪問者的轉化。 例如，這可能是“立即通話”或“WhatsApp 按鈕上的消息”。

在 Growmatik 中：

• 轉到自動化儀表板，找到來賓列，然後單擊+按鈕。
• 選擇Device作為條件，然後選擇Mobile 。
• 選擇Personalize作為操作並選擇您的登錄頁面。
• 在 Webpage Personalizer 工具中，將Button添加到頂部菜單。
• 單擊保存並退出，然後單擊創建規則。

結論

個性化是一種神奇的感覺，可以應用於任何營銷渠道或材料。 受到個人對待而不是像其他群眾一樣為訪問者提供特權和重要性感，並顯著增加您的廣告訪問者的參與或轉換可能性。 您應該始終尋找最重要的目標細分市場，並了解如何個性化廣告的著陸頁，從而為該特定細分市場提供最佳和最個性化的體驗。 您還可以在您的一些廣告和著陸頁中通過 A/B 測試來測試這個想法，並觀察它們的比較情況。