這是您需要了解的有關如何為數字下載定價的所有信息

如何正確定價數字下載？ 這是每個數字產品企業家在每次產品發布期間都在努力解決的一個問題。 畢竟，您如何為數字產品定價幾乎決定了您將產生多少銷售額以及您將獲得多少利潤。 換句話說，正確定價是數字產品業務成功的基礎。

如果你的數字產品太貴，你的銷售就會受到影響。 當它們便宜時，您的利潤率將受到打擊。 更糟糕的是，低價可能會降低您的產品為客戶帶來的價值。

定價必須恰到好處。 最優價格——對你和你的買家都有效的價格——讓買賣變得容易。

那麼如何確定正確的價格標籤呢？ 要在您的數字產品上顯示數字，您可以藉鑑傳統的定價方法。 在本文中，我們將介紹這些方法，並了解它們如何與數字產品相關聯。 我們還將概述您需要遵循的確切流程，並查看一些數字產品定價最佳實踐。

如何為數字下載定價：3 種基本方法

如何為數字商品定價的最佳指導直接來自適用於實體產品的傳統定價模型。 因此，讓我們詳細了解這些定價模型。

1. 以成本為中心的定價

這是一個相當簡單的定價模型。 在這裡，您使用生產產品的成本並添加標記——這就是您的產品的價格。 您的成本包括從初始設置和生產成本到廣告費用、基礎設施投資和員工工資的所有內容，並代表您產品的基本價格。 加價是您的利潤率。

如何使用以成本為中心的定價模型對數字下載進行定價：

• 加起來運營您的數字商店的成本（包括您的域名成本、託管費用、為您的商店提供支持的下載監視器等插件的費用）
• 如果您使用自定義 Gmail id 與客戶互動，請包括臨時費用。
• 構建產品的成本因素（您需要年度 Photoshop 訂閱來創建您的產品嗎？您需要 Grammarly 嗎？您是否需要水印解決方案來保護您的產品，例如可打印的數字圖像？）
• 支付 PayPal 或信用卡交易費或其他購物車結賬佣金的費用
• 稅收！

最重要的是，為維護您的產品、更新產品、提供支持和管理在線業務的其他方面（如 SEO、博客等）支付一些小時費用。 想想每週 X 小時，每小時 100 美元左右的辛勤工作。

現在總結所有內容並為其添加標準利潤率，例如成本價的 50%。

你得到的結果就是你的數字產品的價格。

您可以感覺到，這是一種相當合理的數字產品定價方法，您可以在賺取利潤的同時彌補成本，但不會過度收費。

2. 以受眾為中心的定價

這種定價模型會影響目標受眾的定價敏感性。 在這種情況下，您根據您認為您的受眾願意為產品支付的價格為您的產品設定價格。

因此，如果您在使用基於成本的定價方法時某個產品的成本約為 100 美元，您仍然可以為此收取 300 美元，因為您的受眾會支付高價來擁有您提供的產品。 （想想星巴克而不是當地的咖啡館！）

自然，這種定價方法不適合對成本敏感的受眾。 因此，您將無法將您的產品推銷給所有正在尋找它的人。 如果您處於數字產品在價格上競爭的利基市場，那麼這對您來說不是正確的方法。

如何使用以受眾為中心的定價模型對數字下載進行定價：

• 使用基於成本的定價方法計算您的產品定價，您將獲得產品的基本價格。
• 現在查看您最昂貴的競爭對手，看看他們收取什麼費用。
• 討價！

數字藝術是一種與這種定價模型配合得很好的數字產品。 如果您在 Etsy 上瀏覽優質數字藝術作品，您會發現數百名買家支付高價來擁有它們。 這樣的消費者對藝術有胃口，並樂意為此付出高昂的代價。

這種定價模式也適用於其他數字產品市場。 以 WordPress 模板空間為例。 儘管如此擁擠，它仍然有商店以高價出售。

3. 基於競爭對手定價的定價

基於競爭對手的定價模型是另一種直接的選擇，它使用市場數據對產品進行公平定價。 這種模式在所有消費市場都很普遍。 大多數品牌將其產品的價格點與競爭品牌的類似產品緊密結合。

這種定價模式可確保您以現行價格為您的產品定價，因此它在大多數目標受眾的範圍內。

如何使用競爭對手定價模型為數字下載定價：

• 創建一個電子表格並記下競爭產品的售價（包括獨立銷售的賣家和 Etsy 等市場上的賣家）
• 突出顯示異常值（價格最高和最低的產品）
• 計算平均值，這大致就是您產品的公平價格

既然我們已經介紹瞭如何使用不同的傳統定價模型為數字下載定價的所有指南，讓我們看看整個定價過程是如何運作的。

正確定價數字產品的 3 個步驟

以下是如何為數字下載定價的快速三步流程，可幫助您每次都獲得正確的價格。

第 1 步：研究您的受眾

關於如何為數字下載定價的最基本建議是進行受眾研究。

了解您的受眾是正確定價數字產品的第一步。 為什麼？ 因為當你知道你要賣給誰時，你可以對他們的定價敏感性做出有根據的猜測。 因此，您可以選擇在您的在線商店中使用的最佳定價模型。

要深入了解您的聽眾，請回答以下問題：

• 你賣給誰？ 為這個問題的數據支持答案構建受眾角色。 如果您是一個利基 WordPress 主題賣家，那麼知道您正在向一位 35 歲的女性個體企業家銷售具有一定美元價值的營業額，這比讓您的客戶成為 WordPress 網站所有者要好得多。
• 他們的痛點是什麼？ 他們想解決什麼問題？ 這些問題的答案可以幫助您開發更好的數字產品。 如果您計劃提供在線課程或教程，您的用戶到底想學習什麼？ 找出。
• 您的數字下載如何讓他們的生活更美好？ 知道這個答案可以幫助您了解您的產品為客戶帶來的價值，進而幫助您確定正確的價格點。 例如：小企業主會花 35 美元購買可下載的數字規劃器嗎？ 是的！

第 2 步：研究您的市場

接下來，對您的市場進行一些深入的定價分析。 查看競爭對手的定價方案和市場價格。 此練習可幫助您了解當前市場上的總體成本與價值組合，並以合理的定價方式定位您的新產品。

回答這些問題以獲得領先優勢：

• 您的競爭對手如何為他們的數字產品定價？
• 他們的數字商品與您的有何不同？
• 您的數字下載質量更高嗎？ 如何？
• 他們提供什麼樣的支持？
  這些年來同類產品的價格變化了多少？
• 影響價格點的外部因素有哪些？ （法律變化、技術進步等）

第 3 步：計算您的成本和費用

既然您知道目標客戶目前為像您這樣的數字產品支付的費用、他們獲得/期望的價值以及持續的“市場價格”，那麼是時候制定一些更多的定價物流了。

首先，您需要計算產品的基本價格。 使用基於成本的定價模型的輸入進行此數學運算。

一旦您發現複製您的數字產品的成本是多少，選擇定價模型就會變得更容易。 因此，決定您是想為基本成本增加利潤率，還是按照您和您的消費者認為值得的價格或僅使用競爭性基準來定價。

此時，您的產品應該具有美元價值。 但暫時不要標記您的產品。

數字下載定價的另一個方面是製定方案，當您希望收費略低於或高於市場平均水平時。 具體來說，如果您要收取更高的價格，請準備好解釋您如何提供比類似競爭產品更多的產品。

另一方面，如果您收取的費用較低，請解釋為什麼低價並不意味著產品或功能較少，以及客戶獲得相同的價值但費用較低。

如何為數字下載定價：縱觀全局

您的數字產品的每一次銷售都可以增加覆蓋面、更多的追加銷售和交叉銷售機會，以及收集寶貴的反饋。 對於這些，您需要將定價與一些增長技巧相結合：

• 建立您的電子郵件聯繫基礎。 讓您的客戶在訪問他們的產品之前訂閱您的電子郵件列表。
• 擴大您的社交範圍。 讓您的買家分享一條推文以訪問他們的購買。
• 收集見解以改進。 讓您的用戶填寫反饋表以解鎖訪問權限。

使用像下載監視器這樣的插件，您不僅可以建立一個成熟的數字產品商店，還可以在不編寫任何代碼的情況下實現所有這些增長技巧。 除此之外，Download Monitor 的完整計劃還可以幫助您擴展商店的功能以支持您的其他操作。 例如，您可以使用它在 Amazon S3 上託管您的下載，以便您可以提供安全、過期的下載鏈接。 您還可以將一組條款和條件強加給您的用戶。 甚至可以設計自定義下載頁面體驗。

關於如何為數字下載定價的一些最佳實踐

大多數數字產品企業家在他們的一種產品成功後會推出一整套數字產品。 因此捆綁定價適用於數字產品業務。 有沒有註意到麥當勞不是單獨出售漢堡、蘇打水和炸薯條，而是將它們作為組合餐出售？ 同樣，您可以將您的數字下載內容加入俱樂部，並以低於單獨購買總價的價格提供捆綁包。

您還可以開發一個非常預算的產品來建立您的初始客戶群。 然後通過向同一客戶追加銷售和交叉銷售更高價值的產品來獲利。 使用 Download Monitor 的插件可以幫助您快速建立您的電子郵件聯繫人庫以促進這一點。 這個概念有點像滲透定價。

另一個定價技巧是利用認知偏見。 例如，不提供單一定價選項，而是提供三個定價選項。 用戶傾向於選擇與他們的消費個性相匹配的選擇。 您還可以突出顯示最優惠的價格選項或最受歡迎的選項。 知道其他人購買某個計劃可以立即讓大多數用戶更容易購買。 或者嘗試左位數技巧——將產品定價為 39 美元比將其定價為 40 美元要好，因為用戶往往最關注最左邊的數字，並且認為金額比它少。

把它包起來……

儘管我們在本文中詳細了解瞭如何為數字下載定價的過程，但您在嘗試時可能仍會感到不知所措。 這是很自然的——給產品定價是很棘手的。

因此，驗證您的定價點很重要。 為數字文件設置價格後，請密切關注您的銷售或下載量。 這些自然是對您定價策略的最佳驗證。 像下載監視器這樣的插件可以無縫跟踪這些。

如果您覺得人們因為您的產品定價而猶豫不決，請設置實驗並測試多種定價選項。

此外，要將每次銷售或下載轉化為增加新客戶並進行更多追加銷售和交叉銷售的機會，讓您的客戶做的不僅僅是完成付款流程。 詢問他們的電子郵件、社交媒體留言和意見。 下載監視器是您完成所有這些以及更多操作所需的全部。 它讓您只需三個簡單的步驟即可設置您的電子商務商店，並為您節省數十小時用於構建和維護 WooCommerce 商店。 從今天開始下載監視器並獲得完整的計劃，以最大限度地提高您的數字產品銷售。