如何通過納米和微型影響者大幅提高您的利潤

微型影響者和微型影響者——即材料創造者和重要情感領導者 (KOL)，受眾較小，追隨者從 10,000 到 75,000 不等——通常不為人知。

即便如此，即使遵循較小的標準，他們的轉化率仍然高於超級明星和擁有更多觀眾的人。 事實上，根據福布斯的說法，微觀影響者的競選參與成本比宏觀影響者高出 60%。

您可以使用合適的技術來推動您的微型和納米影響者營銷策略，從而大幅提高收入。 這是您需要知道的。

有影響力的人在宣傳什麼？

有影響力的廣告和營銷是與有影響力的人合作的模型的應用。 有影響力的人是社交媒體巨星、潮流引領者、時尚引領者和理解領導者，在社交媒體上擁有龐大且高度參與的追隨者網絡。

訪問有影響力的人是一種有效的廣告和營銷工具，可以增強品牌知名度，將經驗豐富的目標流量發送到您的網站，並通過在社交媒體上投放商品和獲得認可來影響購買選擇。

有影響力的人可以是 Instagram 上的流行時尚攝影師、發推文的網絡安全博主或 TikTok 上的舞蹈老師。

什麼是微型和納米級影響者？

微型和納米級影響者是擁有普通但忠實受眾的個人或帳戶。 納米影響者擁有不到 10,000 名追隨者，而微型群體中的那些人的觀眾規模在 10,000 到 75,000 之間。

與較小規模的影響者合作的最大優勢是他們與觀眾的近距離、可信賴的互動。 人們更有可能遵守指導或建議，因為在受眾較少的情況下，這些有影響力的人更有可能與追隨者進行一對一互動。

這種談話銷售機會增加轉換價格和額外回報您的網絡營銷投資決策。 此外，影響力較小的人通常會以價格範圍友好的價格標籤到達，因此您的廣告費用會更多。

這些有影響力的人想要成熟他們的下一個和聲譽，所以他們可能會走得更遠來打動製造商。 如果您需要調整截止日期或更改帖子，微型和微型影響者可能會對意見做出回應。 由於收件箱中的消息較少，小型影響者對互動的響應速度更快。

一些製造商迴避與追隨者較少的有影響力的人合作，主要是因為他們想要更廣泛的影響力。 儘管如此，微型和微型影響者已經在他們的受眾中建立了堅定的信念，將在縮減預算的情況下完成工作，並且更有可能在書面內容生成方面進行合作。

如何遇到並招募微型影響者和納米影響者

與微型和微型影響者一起開展成功的營銷活動需要獲得隱藏的寶石，這些寶石在您的支出預算內成形，但擁有非常活躍的觀眾。 這是你如何做到這一點。

1. 在影響者數據庫或市場中尋找。

影響者和創作者係統的 impact.com 等數據庫會為您完成大部分繁重的調查。 它讓您簡要了解帳戶的關注者、參與度、他們活躍的平台等等。 市場還共享潛在合作夥伴的類型、人口統計數據和價值觀，因此您可以快速發現與您的製造商身份相匹配的影響者。

2. 確定你想和誰一起工作。

受眾越少，您的信息就越具體。 當努力與一小部分人打交道時，您需要確保您的產品符合他們的生活方式。 在招募和招募微型和納米級影響者時，要特別注意——尋找以前是您品牌的粉絲並且會說您的語言的合作夥伴。

3. 與有影響力的人交流時提供個人聯繫方式。

與有影響力的人建立持久的聯繫就是建立情感聯繫。 自定義您的外展信息，並隨著合作夥伴關係的發展專注於培養您的互動。

4. 不斷將新的影響者納入您的廣告和營銷方法。

您將希望與擁有少量受眾的更大影響力群體一起完成工作，以擴大您的訪問範圍，因此在您的合作夥伴關係方法落地後，請保持您的招聘計劃向前發展。 規律性會激發您的營銷和廣告主動性，因此您可以建立新的聯繫並提升模特知名度。

如何處理微型和納米影響者以發展有益的互動

確保長期持久的合作夥伴關係以增加利潤將涉及創造一個互惠互利的自然環境，正是您和您的影響者茁壯成長的地方。

例如，在互聯網上創收的服裝零售商 Ivory Ella 與微型和微型影響者合作，以開發新的受眾並提高收入。 在最初的整整 12 個月結束時，他們發現 11% 的利潤來自合作夥伴關係。 他們決定在合作夥伴關係上加倍努力，在第 4 季度，他們將利潤提高了 56% 12 個月 - 超過 12 個月（同比），並通過他們的影響者合作夥伴系統產生了全部收入的 17%。

Ivory Ella 並非特例。 通過執行以下操作，您可以獲得巨大的成功：

1. 自動化手動流程以改進工作流程。

當您加入並照顧許多有影響力的人時，快節奏的功能就會堆積起來。 自動化工具可以簡化一些壓力，因此您永遠不會迷失方向。 考慮自動化：

• 跟踪和報告：定期進行研究，證明幾乎每個影響者的參與度和轉化率。
• 交互：使用自動技術來傳遞更新、調查、簽出、建議請求和其他類型的對話。
• 招聘：設置警報以通知您家裡有新的可能合作夥伴。 利用自動化可以在減少人為乾預的情況下促進進步。

2. 根據效果選擇付款方式。

擁有更多追隨者的影響者的需求遠低於名人。 另一方面，您仍然需要為他們的時間和精力給予豐厚的獎勵。

一些廣受歡迎的有影響力的支付設計包括：

• 效率獎勵： 當消費者轉化或引發“成功派對”時，品牌會派出有影響力的人。 這些情況包括購買、訂閱、註冊時事通訊和完全免費試用、應用程序下載等。
• 參與獎金：該產品補償更高渠道的貢獻，如模型知名度。
• 混合產品：有影響力的人除了獲得固定成本外，還獲得整體績效和/或特定消費者行為的參與獎金。
• 固定價格：製造商按每篇文章或營銷活動向有影響力的人支付一定的費用。
• 贈送：製造商向有影響力的人贈送商品或公司以換取信息生成。
• 分層費用：價格主要基於參與度的選擇和/或對消費者旅程的貢獻。
• 定期付款：有影響力的人會在協議期限內獲得固定的月費補償。

微型和納米級影響者通過參與的書面內容將可能的客戶介紹給您的製造商。 最後一個接觸點歸因設計為客戶轉化的最終接觸點提供轉化信用評級。

這些創作者很少是最後的接觸點。 他們在利潤週期的其他要素中扮演著重要的角色，例如品牌知名度和說服觀眾遲早會轉換。 出於這些動機，向規模較小的影響者支付完全獎勵最後接觸點的禮物和效率獎金可能無法滿足他們的需求。

根據 WARC 和 affect.com 白皮書，84% 的影響者（小規模和大規模）支持統一價格支付，儘管 47% 的人對混合模式持開放態度。

3. 優先考慮合作夥伴的專業知識。

對於任何衡量標準的影響者來說，以心愛的品牌名稱開展工作都是令人愉快的。 與理想模型相伴的微型和納米級影響者可能會獲得加速受眾擴展所需的動力。 通過提供令人難忘的專業知識，您可以為他們的成長做出貢獻，從而使您的製造商受益。

當合作夥伴感到有價值時，他們會在談論您的品牌名稱和商品時獲得額外的舞台。 他們想和你建立一個企業，他們的業務得到越多的認可，他們的材料就越好。

這裡列出了一些增加你的同事接觸的策略：

• 獎勵合作夥伴。 激勵有影響力的人實現特定的抱負或里程碑。 例如，當他們帶來一定數量的新線索或以特殊轉化率提高佣金時，向他們提供功能提升。
• 按時支付有影響力的人。 影響者和創作者係統跟踪並簡化付款，因此您永遠不會遲到。
• 送禮有很長的路要走。 將您的一些熱門商品贈送給忠實的伙伴，或與他們分享折扣代碼以嘗試一些新事物。
• 有愉快和足智多謀。 問題、遊戲或其他愉快的活動是脫穎而出並向您的合作夥伴傳達一些新事物的絕妙方式。

從較少的觀眾那裡獲得主要的收入提升

一個強大的以影響者為基礎的廣告策略需要許多不同形式的合作夥伴關係——包括那些擁有較小規模追隨者的合作夥伴關係。 人們很容易陷入數字中，並認為更大的數字往往會得到改善，但在與微型和納米級影響者合作幾次後，您將很快看到如何通過與正確的人一起工作來獲得可觀的回報.