如何使用 B2B SEO 產生高質量的潛在客戶

已發表: 2020-07-09

搜索引擎優化現在是否太有競爭力，所以不可能產生高質量的 B2B 潛在客戶？ 這與事實相去甚遠。 雖然 SEO 現在確實比以往任何時候都更加潮濕，但仍有許多方法可以最大化我們的 SEO 以產生最佳結果。 事實上，由於數字市場和 SERP 的飽和，搜索引擎優化現在比以往任何時候都更加重要：你要么通過搜索引擎優化得到關注，要么沒有。 對於任何 B2B 營銷業務，搜索引擎優化是產生高質量潛在客戶、建立忠誠社區並最終產生收入的最重要方法之一。 超過 70% 的 B2B 買家承認他們確實通過 Google 搜索開始了 B2B 購買，因此 B2B SEO 不應該是奢侈品，而是必需品。

如何實施 B2B SEO

雖然我們可以讓 SEO 變得非常複雜和技術化，但 SEO 實際上非常簡單，只包含三個核心元素：

  • 創造精彩內容
  • 推廣您的內容並推廣到其他網站
  • 建立高質量的內容鏈接
  • 下面，我們將一一討論
  • 內容創作

內容創作

為 SEO 創建內容應基於適當的關鍵字研究。 但是，重要的是要了解關鍵字在今天的 SEO 中是如何工作的，這在過去十年左右的時間裡已經發展了。 谷歌和其他搜索引擎現在非常聰明，可以有效地理解內容的上下文，因此不再需要用目標關鍵字來填充單個內容，也不再需要針對相似的關鍵字生成不同的內容（過去的常見做法）。

創建 SEO 內容的基本步驟

相反，我們可以創建針對相關和相鄰關鍵字的單獨內容片段，同時涵蓋一個大主題。 例如，如果我們的主題是“數字營銷”，我們可以創建一個針對“SEO”的內容，另一個針對“社交媒體營銷”，另一個針對“內容營銷”，等等。 Google 現在可以正確識別您的網站是該主題的可靠資源。 那麼，我們如何在 2020 年實施適當的 SEO 內容創建呢？ 一般來說，有三個基本步驟：

關鍵詞研究

上面我們已經討論了自 2010 年代以來關鍵字的重要性發生了怎樣的變化，但這並不意味著關鍵字不再重要。 一般來說，我們應該建立一個關鍵字列表：

  • 與每月搜索量足夠高的目標受眾相關。
  • 與您的業務或產品/服務相關且有價值。
  • 根據您的預算和時間表，目標關鍵字的競爭應該足夠可控

將關鍵字擴展到主題

獲得目標關鍵字列表後，您應該找出適合每個關鍵字的主題類型。 這裡要考慮的最重要的事情是了解搜索關鍵字背後的意圖。 BuzzSumo 等各種工具可以在這方面為您提供幫助，但我們也可以通過簡單的 Google 搜索手動完成。 檢查 Google SERP 前一頁或前兩頁的結果，並檢查它們的內容類型。 如果第一頁上有很多內容，那麼很明顯搜索意圖主要是信息性的。

開發您的內容

我們應該如何為 SEO 開發我們的內容？ 最基本的方法是再次進行快速谷歌搜索並查看 SERP 的第一頁或第二頁。 檢查該關鍵字的排名靠前的內容，我們的工作是構建以下內容：比這些排名靠前的頁面好一點：更大（更多字）、更深入、更多數據/信息等等不同的方法和獨特的。 如果您可以從獨特的角度涵蓋該主題，則可以排名更高。 顯然，沒有一種萬能的 SEO 內容創建方法，創建排名靠前的內容很困難。 但是，如果您的內容是好的和/或獨特的，那麼您總是會盡快排名。 專注於創建有價值的、引人入勝的內容來迎合您的目標受眾，而不是僅僅專注於取悅搜索引擎算法。

2. 內容推廣

SEO本身是一種內容推廣的方法，但困境是我們應該先推廣我們的內容以獲得流量和反向鏈接，然後才能獲得SEO結果。 我們應該通過各種不同的渠道來推廣我們的內容，以產生足夠的流量（並獲得更多的鏈接）到內容，這裡有一些常見的想法：

訪客發帖：只要你做對了，只要你在你的利基市場定位正確、權威的網站，這仍然是一個非常有效的策略。

社交媒體：很明顯。 社交媒體是我們的目標受眾所在，我們可以使用各種方式在社交媒體上推廣內容。

電子郵件營銷：向現有潛在客戶/潛在客戶推廣內容並在此過程中培養他們的好方法

影響者營銷

在這個網紅時代，讓我們行業的相關網紅轉發或提及我們的內容可能意義重大。 顯然，我們可以使用更多方式來推廣我們的內容，但同樣，它總是會回到您的內容質量。 如果您的內容有價值且引人入勝，那麼推廣它會變得更加容易，並且會更有成效。 另一方面，再多的促銷也無助於低質量的垃圾內容。

3.鏈接建設

我們都知道反向鏈接如何仍然是 SEO 中最重要的排名因素之一。 因此，鏈接建設應該是任何 B2B SEO 策略的核心部分。 另一方面，重要的是要注意今天，我們反向鏈接的質量比數量更重要。 最好每月從好網站獲得 3 到 5 個高質量反向鏈接，而不是每月 50 個低質量鏈接。 然而，顯然獲得這些高質量的反向鏈接說起來容易做起來難。 那麼，正如我們上面討論的那樣，除了推廣我們的內容之外，我們還應該做些什麼呢？ 這裡的關鍵是弄清楚每個內容的“鉤子”或“資產”，並基本上給人們一個鏈接你的內容的理由。 內容本身，如果它有趣或有趣。 例如，如果這是一個有趣的真實故事。 獨特且相關的數據/信息，如研究報告、統計數據等。

可操作的提示和教程

等等。 如果您的內容中有正確的“鉤子”，那麼獲得這些反向鏈接只是與相關網站聯繫的問題。 如您所見，有效的 B2B SEO 的核心是並且應該是對您的目標受眾有價值的高質量相關內容。 您的內容越相關和有價值，訪問您網站的潛在客戶的質量就越高。 因此，除了開發針對您最理想受眾的高質量、相關且信息豐富的內容外，沒有什麼捷徑可走。