5 位專家介紹如何使用 Google Ads 關鍵字規劃師

當我曾經在一家數字營銷機構工作時，我的職責之一是為我們的客戶撰寫博客內容。

為此，需要進行一些 SEO 研究，因為我們想提高有機流量。 因此，我進行了關鍵詞研究，以確定目標受眾想要閱讀的內容。

我能夠使用關鍵字來集思廣益主題想法和支柱頁面，同時還創建了我們可以定位的關鍵字列表。

這就是為什麼 Google Ads 關鍵字規劃器是營銷人員的重要工具。

從本質上講，Google Ads 關鍵字規劃器是一種免費資源，您可以使用它來研究關鍵字、生成關鍵字提示並幫助您制定按點擊付費策略。

雖然您需要一個 Google AdWords 帳戶才能使用此工具，這需要帳單信息，但您無需運行廣告系列或進行購買即可使用關鍵字規劃工具。

下面，讓我們回顧一下如何使用 Google 關鍵字規劃器並將此工具應用到您的策略中。 然後，我們將深入探討您可以使用的其他免費替代方案。

1. 生成關鍵字提示。

使用關鍵字規劃器的主要原因之一是生成關鍵字提示。 您將首先寫下您提前集思廣益的幾個關鍵字。

在下面的示例中，我輸入了“best CRM”、“customer relationship management system”和“client management system”。

然後，該工俱生成了一個包含 1,000 多個關鍵字的列表。 簡要查看此列表，這些關鍵字讓我知道讀者想知道最好的免費 CRM 和適用於小型企業的最佳 CRM。 這些是您可以在內容中定位的兩個很棒的博客創意和關鍵字。

當您的關鍵字想法出現時，關鍵字規劃器還會幫助您想出其他相關關鍵字以添加到您的搜索中。 這是頁面頂部的“擴大搜索範圍”部分。 它看起來像這樣：

對於每個關鍵字建議，Google 的關鍵字規劃器還會為您提供平均每月搜索量、競爭程度和 PPC 出價範圍等信息。

請記住，競爭並不是指為該關鍵字排名有多難，而是指有多少廣告商在 PPC 廣告中對該關鍵字出價。 它仍然是一個有用的列，因為如果人們對某個關鍵字出價，則意味著存在更有可能轉化的商業意圖。

但是專家們怎麼說呢？

Daniel Lofaso——數字電梯

營銷策略：利用低競爭關鍵詞。

Lofaso 說：“SEO 專業人士必須將低競爭關鍵詞納入他們的整體策略，這樣他們才能讓他們的網站與大公司競爭。 低競爭關鍵字是那些可以在幾乎沒有或沒有鏈接構建以及幾乎沒有域權限的情況下排名的關鍵字。”

2.看搜索量。

另一個對 Google 關鍵字規劃器有用的度量單位是每月搜索量 (MSV)。

當您生成關鍵字提示時，您會在第二列中看到 MSV。 從上面的示例中可以看出，Google 為您提供了廣泛的 MSV。

但不要擔心。 您仍然可以通過選擇關鍵字並將它們添加到您的“計劃”中來了解更具體的數字。 當您進入“計劃概覽”部分時，您會找到印象。 這個數字通常非常接近平均 MSV。

此外，您可以按位置過濾關鍵字 MSV。 例如，關鍵字“特許學校”在佛羅里達州的 MSV 可能高於在加利福尼亞州的 MSV。

您的計劃概覽將包含詳細的位置。 您可以按州、市、縣或地區組織。

您還可以查看 MSV 的預測。 這可能有助於預測季節性趨勢。

現在，讓我們請教專家：

Dan Shewan——WordStream

營銷策略：平衡使用低容量和高容量關鍵字。

Shewan 說：“較新的站點或域權限較低的站點可能希望定位數量較少、競爭力較弱的關鍵字，以吸引外部鏈接並在您的空間中建立更多權限。 隨著時間的推移，您可以對如何定位關鍵字變得更加自信和/或積極進取，但不要忘記確保您定位的關鍵字與您的業務和整個網站相關。”

3. 分析搜索意圖。

收集關鍵字提示列表後，您需要在開始撰寫內容或起草廣告文案之前了解搜索意圖。

搜索意圖基本上是讀者想知道的。 如果有人輸入“最佳 CRM”，他們可能才剛剛開始研究。 他們想知道那裡有哪些不同類型的軟件、閱讀評論並查找比較。

要分析搜索意圖，首先要查看在您輸入關鍵字時顯示在搜索結果頁面頂部的廣告。 如果像你們這樣的公司出現，那是一件好事。

此外，您還可以滾動瀏覽有機搜索結果以查看正在撰寫的文章類型。 收集搜索意圖應該很容易。

您可能想知道， “為什麼搜索意圖如此重要？” 專家 Rachel Leist 說這是一個關鍵的排名因素：

雷切爾萊斯特 – HubSpot

營銷策略：在每一條內容中解決用戶問題。

Leist 說：“用戶意圖現在是您能否在 Google 等搜索引擎上獲得良好排名的最關鍵因素之一。 今天，更重要的是你的網頁解決了搜索者想要解決的問題，而不是簡單地攜帶搜索者使用的關鍵字。”

4. 策劃搜索引擎廣告。

Google 關鍵字規劃器的主要目的是幫助您開發 Google 廣告。

當您登錄到您的關鍵詞規劃器時，您可以獲得搜索量和您想要在 PPC 活動中使用的關鍵詞的預測。 關鍵字規劃師的這一部分是為了幫助您投放 Google 廣告。

輸入關鍵字後，您會看到如果投放針對這些關鍵字的 Google 廣告可能會獲得多少點擊次數和展示次數。 此外，您還會找到平均成本、點擊率和每次點擊成本。

如果您想開始使用 Google 廣告，您可以使用 CRM 和網絡分析直接為您的廣告活動提供信息。 例如，HubSpot CRM 允許用戶直接通過門戶創建廣告。

但是讓我們看看專家怎麼說：

克里斯蒂娜佩里康 - HubSpot

營銷策略：優化的谷歌廣告活動可以帶來高投資回報率。

Perricone 說：“Google Ads 的點擊率接近 8%。 展示廣告每月產生 1.8 億次展示。 對於準備購買的用戶，Google 上的付費廣告獲得了 65% 的點擊次數。 43% 的客戶會購買他們在 YouTube 廣告中看到的內容。 所以，是的，谷歌廣告有效。 通過優化的廣告活動和潛在客戶流，您可以創建高投資回報率的營銷活動。”

5. 發現競爭對手關鍵詞。

最後，另一個使用 Google 關鍵詞規劃器的好方法是查看競爭對手在做什麼。 您可以搜索競爭對手的網站以查看他們排名的關鍵字。

您所要做的就是在關鍵字搜索欄中輸入競爭對手的 URL。 在下面的示例中，我們提出了 Salesforce 排名的關鍵字。

通過查看競爭對手的關鍵詞，您可以生成一個全新的關鍵詞提示列表作為目標。 另外，它們將幫助您集思廣益內容創意。 例如，您可以尋找空白來填補您的比賽內容。

以下是 SEO 專家尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 所說的話：

尼爾·帕特爾 – 尼爾·帕特爾

營銷策略：將您的競爭對手作為您最大的盟友。

Patel 說：“在客戶旅程的每個階段，您的客戶都有不同的需求，並且會使用不同類型的關鍵字。 現在的目標是為該旅程的每個階段找到關鍵字列表。”

儘管 Google 的關鍵字規劃器是免費的，而且您可以使用免費工具完成很多工作，但您需要擁有 AdWords 帳戶或開展廣告活動才能獲得更具體的 MSV 編號。 這就是為什麼我們收集了一系列完全免費的關鍵字工具，您可以在 Google 的關鍵字規劃器之外使用它們：

免費關鍵字規劃師替代品

1.回答公眾

Answer the Public 是一個很好的關鍵字研究工具，可以用來集思廣益您的聽眾可能有的問題。

當您輸入關鍵字時，該網站將生成人們提出的問題列表。 我發現當你試圖為一個支柱主題考慮集群想法時，這是一個很好的工具。

此外，此工具將通過回答“讀者想知道什麼？”來幫助您確定搜索意圖。 和“他們最大的問題是什麼？”

2.谷歌趨勢

Google 趨勢是按位置搜索關鍵字的出色工具。 當您決定要為 PPC 活動定位哪些區域時，這尤其有用。

此外，當您想要改善自然流量時，這會很有幫助。 如果您的公司是一家實體店，您應該定位人們在您所在位置搜索的關鍵字。

下面一個有趣的例子表明，除內華達州外，在美國每個州搜索 Taylor Swift 而不是 Kim Kardashian 的人數更多。

3.關鍵字衝浪者

當您生成關鍵字提示時，您要做的第一件事就是用谷歌搜索它們。 谷歌將向您顯示搜索意圖並為您提供相關的主題想法或額外的長尾關鍵詞。

Keyword Surfer 使這個過程更容易。 這是一個 Chrome 擴展程序，當您搜索某個詞時，它會在 Google 上直接向您顯示全球和國家 MSV。

在下面的示例中，我搜索了“best CRM”。 在頂部的搜索欄中，您會看到全球和國家 MSV。 在右側，您會找到相似的關鍵字和關聯的 MSV。

關鍵字研究是任何內容或 PPC 廣告策略中的重要一步。 一旦你知道了你的關鍵詞，你就可以開始規劃你的內容和廣告活動。 有關更多提示和信息，請查看我們的 SEO 終極指南。