如何使用波特的五種力量來超越你的競爭水平

波特的 5 種力量是一種設計，它識別和描述了幾乎影響每個市場的五種經濟力量。 更確切地說，它闡明了這些力量如何決定每個行業的競爭深度、可能的盈利能力和吸引力。

波特五力已成為大多數公司用來掌握市場動態並在轉型中推動其企業戰略的基本模型。 它也可以讓你做同樣的事情。

為了幫助說明這一點，我們充實了參與幾乎每個市場的五種基本經濟力量，並對每個單獨的部分進行了實例評估，因此您可以了解這些力量中的每一種如何在您的特定市場中發揮作用商業。

您在自己的組織中使用該產品的方式完全取決於您所在行業的特徵。 一旦您意識到影響您業務的力量，您就可以更好地提取與您的企業相關的洞察力。

讓我們打擊每一個經濟壓力，看幾個例子：

波特五力模型

一、行業競爭力

競爭力在您所在行業的盈利能力方面發揮著重要作用——這是獲得高支出回報的機會——並且反過來說，它具有吸引新進入者的潛力。

如果您的市場競爭激烈，那麼轉化收益會更持久。 客戶有大量的解決方案可供選擇，因此如果您的費率太高，他們可以與供應商達成協議，供應商將以較低的價格提供給他們。

換句話說，在激進的行業中，客戶通常比供應商擁有更多的權力。 這通常會導致供應商互相砍價，直到他們的收入幾乎不超過他們的費用——這在轉型過程中會導致他們的收入直線下降，並阻止新參與者進入市場。

如果您所在領域的競爭力較弱，則轉換經濟收益要容易得多。 客戶可以選擇的供應商較少，因此如果他們想購買您所在市場的產品或服務或服務，他們將不得不承擔更大的成本。

為了幫助您分析自己領域的競爭，讓我們看看它在鋁製棒球棒市場上的動態。

反對派插圖

從很小的聯盟到大學或大學，附近的棒球運動員都主要使用鋁製棒球棒進行教練和比賽。

Louisville Slugger、Rawlings、Marucci、DeMarini 和 AxeBat 是這個行業大結局的領導者。 他們的客戶集中在度假或接受高等教育的棒球運動員，他們傾向於為最好的球棒支付高品質的成本，這些球棒可以以更高的數量進行，並且可以持續幾個賽季。

Easton、Mizuno 和 Adidas 提供了當前市場的中間位置，Anderson、Combat 和 Filthy South 服務於低端市場。 他們關注的客戶是競爭力相當低的球員，他們可能只是為了享受和友誼而打棒球。

2. 新進入者的機會

如果新玩家可以快速而廉價地進入您的市場，他們就可以推廣他們最小的實用解決方案。 這是一個解決方案，其功能足以滿足早期客戶的需求。

新玩家進入您所在行業的頻率取決於您所在行業的進入邊界。 如果開發可行的商品和處理間接費用需要花費大量的收入和時間，那麼初創公司將無法進入或參與您的行業。

為了幫助您了解新進入者在您自己的業務中的可能性，以下是對鋁製棒球棒市場新進入者機會的分析。

新進入者示例

鋁製棒球棒行業的進入壁壘相當大。 您將不得不將大量收入用於研究和增長，以弄清楚如何在飽和市場中區分您的產品或服務，訂購一堆原始元素來製造蝙蝠，並建立高價的設施和機器來真正產生他們。

這家初創公司必須收取接近行業常規價值的費用，才能超過最初產生最小數量可行產品或服務、打造令人滿意的製造商體驗和產生收入的開銷。 您還必須尋求商品、營銷和銷售人員的服務來運行這家初創公司的日常組織職能。

3. 供應商的電力

您的市場權利中的供應商或對手的數量會影響您公司控制價格範圍的技能。 當您發現競爭很小或沒有競爭時，供應商擁有定價權。 如果購物者不接受您的價格，您和您的其他供應商很快就會遇到另一個願意接受的人。

當您的市場中有大量供應商時，每個供應商的定價能力都會大大降低。 您市場的買家有豐富的解決方案可供選擇，因此如果您的價格範圍太大，他們可以與不同的供應商達成協議。

供應商的能力案例

在一個廣為人知的市場中擁有 11 家重要的供應商——而在市場的每個細分市場中競爭的製造商只有 5 家或更少——供應商保持著大量的定價權。 幾乎每個棒球運動員，從小聯盟到大學，都需要鋁製棒球棒來準備和比賽，因此他們非常依賴這些供應商，這為他們提供了更多的定價能量。

4. 消費者的電力

您企業中買家的多樣性會立即影響他們管理費用的潛力。 如果您的市場上只有幾個買家，他們擁有大部分電力。

考慮到供應商依靠消費者來產生收益，供應商將不得不遵守客戶的定價需求——或者有機會客戶與其他供應商開展業務。

另一方面，如果您的業務中有大量客戶，那麼買家的能力就會大大降低。 他們應該接受供應商設定的價格範圍，否則他們將無法獲得任何產品和解決方案或專家服務。

客戶的力量 案例

幾乎每個棒球參與者都需要一個鋁製棒球來指導和比賽，因此鋁製棒球棒市場上的每個供應商都有一個龐大的潛在客戶群來進行行業和提供。 由於這個市場上有少數供應商和大量客戶，客戶永遠不會有足夠的精力來降低成本。

5. 替代品的威脅

替代品是來自不同行業的商品，客戶可以互換使用，例如濃縮咖啡和茶，它們可以極大地形成您的業務。

如果你的產品有更高性價比或者更顯著的替代品，你不僅要和同行業的其他玩家抗衡，還要和其他行業的企業競爭

但是，如果您的產品沒有更便宜或更優質的替代品，那麼提供這些替代品的公司確實不會對您或您的直接競爭對手構成太大威脅。 這種小型的多行業競爭可能只會使您的銷售價格和利潤下降一點點。

替代品的危險案例

除了購買鋁製棒球棒之外，玩家還可以從只生產木製球棒的供應商那裡購買球棒，例如 Baum Bats、Aged Hickory 和 Sam Bat。 但這種情況發生的機率異常地降低了。 儘管特定的木製球拍價格低於特定的鋁製球拍，但木製球拍的分裂更常見。

有時，一個 250 美元的鋁製球棒可以比五個 100 美元的木製球棒使用更長的時間，因此用木製球棒更換鋁製球棒實際上會花費更多的錢。 球員還可以用鋁製球棒將球擊得更遠，這使其成為卓越的解決方案。

此外，木棒製造商通過專注於只使用木棒的棒球運動員的獨特市場來獲得最大的收入，例如合格的棒球運動員、夏季教師聯盟球員和主要飛行假期棒球運動員。 總之，在這個市場上替代品的危險降低了。

波特五力調查

要進行 5 種力量評估，首先要反思每種驅動力如何影響您的組織。 然後，確定每個權力的權力和路線——這也評估你的競爭地位。

為了讓球滾動，問自己這些問題：

• 我所在的行業有很多供應商嗎？
• 我的獲取能力是大還是小？
• 我的商品或幫助有替代品嗎？
• 新競爭對手進入我的市場是簡單還是複雜？
• 我所在行業的反對意見是大還是小？

接下來，產生 5 種力量中的每一種，並註意每一種力量的測量和規模，並根據你的反應來指導你。 您也可以通過下載下面的五力產品模板來做到這一點。

波特五力設計模板

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反對是公司的純粹組成部分。 利用波特的 5 種力量分析您的業務可以幫助您識別戰略，以提高您的積極佈局、長期盈利潛力和總體吸引力。