如何為 2023 年制定令人難以置信的預算

在您的初創公司提出潛在廣告時，您可能遇到的第一個問題是“這要花多少錢？” 如果你準備了一份殺手級的創業營銷預算，你將有能力幫助高管理解並認同你的願景。

營銷預算應詳細說明您將在付費廣告上花費多少，符合您的總體戰略，並根據所賺取的收入證明支出是值得的。

在一個 82% 的初創公司因現金流問題而失敗的世界中，這些新業務的風險更高。 初創企業往往面臨資源有限和預算較少的問題，因此很難獲得營銷預算。

這篇文章介紹瞭如何確定您的營銷預算應該是多少以及它需要包括哪些內容。

目錄

初創公司的營銷成本

當您的公司是新公司時，確定初始營銷預算可能會令人困惑。 在某些情況下，預算決策是自上而下的，受到競爭對手的啟發，或者通過設定目標來做出。

如果您的初創公司的運營情況並非如此，請首先關注將帶來最多收入的內容。 收入決定了您的營銷預算應該是多少以及資金應該分配在哪裡。

從你的總收入中獲得的錢應該為你的營銷預算提供資金。 那麼，您需要多少總收入？ 初創公司的平均營銷預算應佔總收入的 11.2%。 這個百分比為營銷人員提供了足夠的資源來建立品牌知名度並開始吸引潛在客戶。

如果您是從頭開始製定預算，請考慮使用營銷預算模板來概述您的第一階段營銷活動和成本。

下載免費的營銷預算模板

要確定您的總收入，請計算您的銷售/增加總數。

如果您還沒有總收入估算，請確定您預計要賺多少錢並將這些數字用作基準。 探索可幫助您估算總收入的工具，例如 Small Business Association 提供的在線計算器。

現在您了解了製定預算的第一步，探索您可能擁有的其他潛在需求。

啟動營銷預算注意事項

那麼，您需要在預算中包括什麼？

一旦你有指定的資金，你就可以開始分解成本。 想一想在您的日常工作中自然會產生哪些成本，以及您需要哪些資源來進行營銷。

您可以將此信息放入電子表格或模板中，例如 HubSpot 提供的這些免費營銷產品。預算設計沒有真正的規則，只要它足夠易於理解且足夠詳細以至於有用即可。

請記住考慮以下費用，例如：

• 技術。 當您創建活動時，請考慮您需要使用的技術，例如用於構建產品頁面或管理點滴程序的軟件。 有許多不同價位的營銷工具（甚至免費軟件），因此請務必寫下您需要購買的軟件。 查看此博客以確定哪些產品符合您的預算。
• 研究。 如果您還沒有發現您的目標受眾，您可能需要投資於市場研究。 閱讀下面的“如何編寫啟動營銷預算”部分，了解有關市場研究的更多信息。
• 自動化。 自動化營銷流程的服務可以讓您的生活更輕鬆。 對於沒有資源花錢請額外人員來完成項目的初創公司來說，它們也可能是有利的。
• 生產。 如果您需要內容片段、產品或廣告視頻或圖片，您也需要為這些項目制定預算。 您可以聘請自由職業者來擔任這些角色，而不是為多種不同的服務付費。
• 付費廣告。 您打算在電視、廣播或網絡上投放廣告嗎？ 這是您考慮這些成本的類別。 付費廣告很容易積少成多，一些初創公司僅在廣告上的支出就高達其年度預算的 20%。 請記住，您可以估算付費廣告的費用。 查看我們的廣告指南，了解從 PPC 廣告到社交媒體廣告的各種價格。
• 品牌推廣。 建立第一印象的資產直接影響您的品牌。 這可能包括名片、廣告牌、贓物和標誌。
• 內容營銷。 決定您要分配給可交付內容的數量。 考慮自動化服務，例如 HubSpotorSprout Social，以及您可以免費有機生成的內容創意。
• 傳統廣告。 如果適用於您的業務，請將傳統廣告作為一個訂單項。 付費廣告通常發生在網上，但傳統廣告是指平面廣告和廣告牌等廣告。
• 新職員。 如果您計劃用全職或兼職員工來擴大您的團隊，您可能需要將他們的成本包括在您的營銷預算中。
• 意外成本。 在計算預算時要做好意想不到的準備。 計劃設備損壞或活動花費的時間比您想像的要長，從而產生更高的成本。

從您的業務目標著手可以幫助您做出有指導的預算決策。 例如，如果您公司的目標是提高品牌知名度，您可能希望將大部分預算用於品牌推廣、內容營銷和付費廣告。

請記住，您可以使用免費方法來支付其中的大部分費用。 例如，如果您確定自動化軟件將幫助您的初創公司，探索免費試用或免費服務，您可以使用它們來確定什麼是值得的成本。

編寫啟動營銷預算的技巧

在編寫啟動營銷預算之前，請考慮以下提示。

1. 檢查投資是否物有所值。

初創公司資源有限，需要速戰速決。 您的首要目標應該始終是獲得銷售線索。 在承諾支出之前，問問自己，“這如何促進銷售？” 如果答案不明顯，則可能不值得花錢。

2. 做競爭對手研究。

查看主要競爭對手的網站和博客。 他們在寫什麼文章？ 他們針對哪些關鍵字？ 最後，您如何改進他們的策略？

請記住，SEO 是一場持久戰，您可能不會立竿見影。 但是，您應該從一開始就優化您的文章，以創建正確的 SEO 基礎。

3. 了解客戶的旅程。

您的客戶選擇您是有原因的。 了解買家的旅程是有價值的信息。 這些知識可以幫助您確定哪些渠道有效且值得為其製定預算。

4. 準備報告您的 ROI（投資回報率）。

您將對您的營銷預算是如何花費的負責。 確保跟踪收集到的線索以及可歸因於營銷的收入。

當您需要在年底報告您的投資回報率時，您已經擁有觸手可及的數據。

5. 每年審查您的營銷預算。

在通貨膨脹和經濟變化之間，您的預算幾乎肯定需要年度審查。

事實上，根據 HubSpot Research 的數據，48% 的營銷人員預測他們的預算將在 2023 年增加。 無論您的預算是增加還是減少，您都應該做好調整的準備。

如何編寫啟動營銷預算

作為營銷主管，您必須制定預算並確定如何使用這筆錢。 本分步指南分享瞭如何為您的初創公司編寫清晰、簡明的營銷預算。

圖片來源

1. 計算您的收入，並確定您的預算。

請記住，初創公司通常需要將 11% 的收入（稅前）分配給營銷才能實現增長。 因此，決定預算就像確定總收入的 11% 一樣簡單，對吧？

也許吧，但您的營銷預算可能需要行政批准。 另外，您需要用統計數據和可靠的計劃來支持您的預算決策。

一旦你確定了你的總體計劃，你就可以得到一個大概的預算估算。 作為指導，請考慮您的業務和活動目標。 從這些目標中，選擇您最想投資的領域。

2. 進行市場調查。

深思熟慮的研究可以確定您的哪些產品最有可能用於付費營銷活動。 您還會發現哪些渠道吸引了最多的潛在客戶。

請記住：進行市場調查可能會花費您的錢並且需要在您的預算中佔有一席之地。 如果您需要激勵客戶參與禮品卡或促銷活動，則尤其如此。

3. 與產品和銷售人員一起確定活動。

您的初創銷售和產品團隊對哪些產品需要營銷部門特別關注具有寶貴的洞察力。 與這些團隊密切合作，以確定您希望在這一年中推出哪些活動。

4. 創建營銷日曆。

為營銷活動分配可能的日期和成本，將它們分散到全年，這樣您就不會一下子用完預算。 一旦你創建了一個潛在的日曆，就該批准你的啟動營銷預算了。

5. 獲得高管的支持。

至此，您應該有一個可靠的營銷預算大綱。 您的營銷預算可能需要解釋和有說服力的推理。

確保傳達每項成本背後的策略。 最後，一定要強調激動人心的機會以及它們如何影響您的預算決策。

入門

明確的營銷預算可以幫助您發展初創企業。 通過跟踪開支並將資金分配給基本需求，您可以實現競選目標。

制定營銷預算還可以確保您擁有做出決策所需的自由，而不必讓每個想法都經過高管審查。

一定要利用你的初創公司對其產品的熱情，使營銷成為一項成功而令人興奮的工作。

編者按：這篇文章最初發表於 2020 年 3 月，為了全面性已經更新。