使用數據驅動的內容策略提高轉化率的技巧

創造好的內容是不夠的； 您還必須創建觀眾想要的內容。 以下是如何制定計劃來實現這一目標。

在營銷界，有句老話叫做“內容為王”。 只要搜索引擎優化存在，這就是事實，而且在一般營銷領域可能更早。 但是，就像這句格言一樣直截了當，它留下了很大的解釋空間，具體來說，什麼樣的內容？

在 SEO 的早期，這意味著識別您的關鍵字並將它們塞入任何適合的頁面中。 但是，現代數字營銷人員更聰明（更不用說該策略不再有效）。 有時被稱為數據驅動的內容策略是當今有效內容創建的基礎。

然而，這到底是什麼意思？

用外行的話來說，這意味著以用戶為中心的方法創建內容。 這可以包括諸如人口統計、調查響應、消費者偏好等信息。 您可能不需要我告訴您為什麼這很重要，但需要明確的是，使用數據驅動的內容策略有助於選擇在哪裡投資您的時間、精力和金錢。

換句話說，你的資源是有限的。 您不想將資源浪費在不太可能轉變的人身上。 借助數據驅動的內容策略，您可以定制營銷活動以最大限度地提高投資回報率。

它可以幫助搜索引擎和 PPC 專家決定要使用哪些關鍵字，確保您定位到正確的受眾。 這似乎很容易，不是嗎？ 打開你的內容研究工具並尋找共性還不夠嗎？ 很抱歉打破你的泡沫，但還有更多。

但別擔心，這就是你在這裡的原因。

我們將在這個有用的指南中向您展示如何創建、付諸實踐和優化您自己的數據驅動內容策略。

# 確定你的內容目標

對你的目標做出決定應該是你的首要任務。 你必須做出一些決定，因為你不可能取悅所有人。 你想增加流量嗎？ 你想賣東西嗎？ 你想要更多的潛在客戶嗎？

建立您的內容目標，然後選擇可以幫助您實現這些目標的渠道。 之後，您可以定義關鍵績效指標 (KPI)。 在創建內容時，請務必牢記這一點。 您添加到網站或營銷活動中的所有內容都應該有目的。 如果您不確定它在做什麼，您的聽眾也會感到困惑。

# 建立你的市場

知道你現在想要完成什麼將幫助你決定找誰來實現它。 檢查可用的人口統計數據和其他信息。 查找許多或部分目標共享的模式。 許多營銷人員認為客戶角色的發展很有用。 根據您的數據，為您所定位的每個角色考慮一個典型的人。

例如，您可能有潛在客戶角色、潛在客戶角色、買家角色和重複角色。 像你自己一樣思考這些虛構的人。 什麼樣的語言對他們有吸引力？ 他們的最高教育水平是什麼？ 他們更喜歡專業還是友善？ 他們在您的網站上做什麼？ 他們希望在您的幫助下實現什麼目標？ 要盡可能具體。

他們甚至被許多營銷人員命名。 例如，如果您正在為您的管道供應公司開發角色，您可能會包括： 請記住，這不是一個虛構的寫作練習，您可以隨意發揮想像力和細節。 使您的角色與目標受眾的實際特徵保持一致，因為您是基於目標受眾進行開發的。

# 檢查競爭對手的內容並進行專題研究

是時候看看你的對手現在在做什麼了。 他們的運作可能雜亂無章，但他們很可能也在考慮他們的競選活動。 看看他們在做什麼，並確定什麼似乎在起作用。 例如，如果他們正在寫博客，則該頁面可能有一個查看計數器。 什麼樣的博客（如果有的話）產生了最好的結果？

分析您所在行業的趨勢。 到處都在討論什麼？ 很快就會有一場重要的貿易展嗎？ 還是即將出現新技術？ 確定你的競爭對手的點擊量，不僅要看看什麼對他們有用，還要為你自己的內容獲得想法。 列出您要涵蓋的主題。 這也是查看您的利基市場中的影響者是否發布的絕佳時機。

# 運行關鍵字搜索

一旦您決定了您的內容應該是什麼，就該進行歷史悠久的關鍵字研究 SEO 實踐了。 使用 Google Analytics、Semrush 之類的工具或 YouTube 的 Search Insights 等特定於平台的工具來確定您的內容應使用的語言類型。

不僅僅是 SEO 將使您從中受益。 通過將關鍵字合併到您的內容中，您可以向觀眾展示您精通他們的語言。 通過使用業內每個人都會理解的術語，我們不僅僅指英語。

回到管道供應的例子，這需要將產品稱為“四分之三全口螺紋球閥”，而不是“金屬連接件”。 雖然這是一個荒謬的例子，但這個想法很清楚。 最好的部分是你可能已經對此有了功能性的理解，如果不是專業知識的話。

# 製作支持你目標的內容

如果您還記得的話，確定您的目標是製定數據驅動的內容計劃的第一步。 現在是時候創建解決這些問題的內容了，並配備了您從那時起所學到的一切。

不要驚慌。 編寫吸引觀眾的內容並不需要您是 F. Scott Fitzgerald。 此外，很多基礎工作已經完成； 最後一步是將所有內容放在一起。 視頻、博客文章、信息圖表、案例研究和白皮書都是內容示例。

如果您覺得自己做這些工作不自在，那麼在您附近或更廣泛的網絡中尋找作家或攝像師應該相當簡單。 只需向您的聯繫人詢問建議即可。 如果您仍然對自己的交付能力沒有信心，或者您無力聘請某人，請不要擔心。 您需要了解的有關內容創建的所有信息都包含在我們這裡的精彩文章中。

# 使用正確的渠道來推廣您的內容

您的相關內容傑作已經製作完成。 現在是世界了解它的時候了。 您是否只是將其發佈到您的公司博客並等待 Google 抓取它？ 儘管這是出色的工作，但您可以採取被動的態度。 目標市場中的每個人都想消費它。 現在是時候推廣它了，讓它得到應有的關注。

但是請稍等一下，然後再開始在 Facebook、Digg、LinkedIn 以及您能想到的所有其他社交媒體平台和聚合器網站上鍊接到它。 理想情況下，您可以在創建用戶角色時訪問有關目標受眾在線習慣的信息。

他們經常使用 Twitter 嗎？ 他們是否活躍於特定行業的論壇？ 您是否通過 Slack 或其他 IM 應用程序與他們交流？ 決定他們聚集的地方並開始在那裡發帖。 在大多數情況下，如果您不確定您的目標是否使用平台，您仍然應該發布。

Reddit 是一個發布有爭議的內容可能會導致處罰的網站，但大多數情況下並沒有什麼害處。 此時，您還應該開始考慮新鮮內容的不同用途。

你有機會在另一個網站的博客上寫一篇客座文章嗎？ 或者，您最新的信息圖能否無縫融入您即將發布的投資者報告？ 如果使用我們已經討論過的合理原則構建您的數據驅動內容，它將獲得參與。

# 結果測量的分析工具

在您的內容上線後，您可以開始跟踪您的投資回報率，以確定哪些運作良好，哪些沒有，以及哪些需要優化以提高性能。 第一步中討論的 KPI 在此時再次發揮作用。 其中一些比其他更容易跟踪。

如果增加銷售額或轉化率是您的目標，您應該有數據來支持性能。 如果您的目標是增加網站流量，則應該可以使用分析工具。 有些問題，比如品牌知名度，可能更具挑戰性。 無論您使用什麼標準來衡量成功，Google Analytics（分析）都應該擁有您需要的信息來密切關注您的廣告系列的進展情況。

# 成功的內容策略是數據驅動的

營銷人員最好的朋友是數據。 它會準確地告訴您哪些有效，哪些無效，並且通常會告訴您原因。 在當今競爭激烈的商業和 SEO 環境中，數據驅動的內容策略對於成功至關重要。 利用您可以使用的工具收集數據； 這就是他們在那裡的原因。

學習解釋數據並使用它來為您的內容創作提供信息，這樣它不僅可以吸引觀眾，還可以獲得分享並幫助您實現目標。