如何執行影響者營銷活動以獲得更高的投資回報率

已發表: 2021-02-06

嘿，讀者在這篇文章中，我將討論如何執行影響者營銷活動以獲得更高的投資回報率。所以繼續閱讀。

在過去的幾年裡，有影響力的人席捲了數字營銷和電子商務世界。他們接觸未開發的受眾並為追隨者創造相關內容的能力導致影響者趨勢主導數字營銷策略。

話雖如此，有影響力的人並非沒有公平份額的爭議，品牌承認他們不確定如何將他們整合到他們的戰略中。幸運的是，品牌仍然有辦法成功地利用影響者並確保他們在他們的幫助下接觸到新的受眾。

因此，我們認為我們將看看在 2021 年如何創建成功的影響者活動，以及如何使用合作夥伴來產生潛在客戶和銷售來發展您的品牌。

找到合適的影響者

首先從社交媒體上的合作夥伴那裡弄清楚你真正想要什麼。確保您研究客戶正在使用哪些社交渠道。然後，您可以決定將使用哪種影響者，無論他們是 Instagram 還是 Tik Tok 影響者。為了了解這一點，您需要真正了解您的受眾、目標營銷和客戶群。

調查的不僅僅是他們的人口統計數據。是的，年齡、地點、性別很重要，但他們的興趣和行為是什麼樣的？請記住，內容是跨渠道共享的，因此僅僅因為您僱用了 TikTok 影響者，並不意味著瀏覽 Facebook 的人不會看到它。

接下來，看看你的預算。如果您是一個較小的品牌，您很可能買不起其中一位大預算的影響者。這並不意味著您應該取消整個影響者策略。事實上，微型影響者實際上可以對較小的品牌產生更大的影響。

讓我們看一個例子。假設您是在線保險品牌或經紀人。金融和保險在市場上並不是極具吸引力的產品，您將很難找到與您合作的人。但是，如果您以金融大師或知名汽車愛好者為目標，您可能會獲得成功的組合。

他們不僅已經建立了對該領域感興趣的粉絲群，而且他們會定期發布可以與您同步的內容。您將擁有一個已經建立、最有可能參與的可用目標受眾，並將成為您的直接目標市場。

制定你的策略。定義您要通過此特定營銷渠道實現的目標。您是否正在尋找擴大品牌知名度？更高的轉化率？或者您是否希望實際移動產品？在接觸任何人之前，您需要知道這一點，以便每個人在開始任何事情之前都有明確的目標。

將此策略與您正在尋找的影響者類型保持一致。如果您正在尋找參與度和品牌推廣，那麼微型影響者可能是您的正確選擇。由於受眾人數眾多，許多宏觀影響者只是發布帖子並繼續前進。很少有參與，對於一個新品牌來說可能是非常客觀的。然而，由於他們的受眾如此之大，該品牌確實獲得了很多曝光率。

考慮保險品牌。金融大師會將內容髮布給他們的追隨者，這些追隨者由於對他們的領域真正感興趣而關注他們。這些帖子通常具有高度的教育意義，內容豐富，並且能夠將您的內容和品牌與他們的相匹配。他們通常會在帖子上花費更多時間，並與他們的追隨者進行更多互動，從而為您的品牌創造更多宣傳。

在與您的影響者聯繫時，討論預算、期望、活動目標和您的策略等內容至關重要。他們自然會為自己的品牌制定自己的目標和戰略，因此在最初的討論中要考慮到這一點。

影響者營銷活動

我們之前談到了內容，需要更深入地研究它。內容絕對是數字營銷和電子商務的關鍵。對於合作夥伴和附屬公司而言，擁有正確的內容可能是成功的活動和失敗的活動之間的區別。

將發布給您的影響者的所有內容與您的內容日曆聯繫起來非常重要。例如，如果您那一周的內容側重於預算，則該內容應反映在所有社交平台、博客、電子郵件和影響者中。主題對於維持您的品牌客戶旅程非常重要。

應在此期間安排統一的主題和內容，但應根據其獨特功能對每個平台進行微調。發送給影響者的所有內容都需要具有相關的關鍵字和主題標籤以用於 SEO。

請記住，Google 不僅會抓取您的網站和平台來對您的內容進行排名，還會抓取他們的內容。如果您正在與權威網站和附屬機構進行鏈接構建和內容共享，那麼您將在 Google 中獲得更高的排名。請記住，它是關於質量而不是數量。

在此之前準確了解您的影響者將發布的內容是確保正確預測您的品牌的關鍵。擁有正確的語氣、關鍵字和消息可能是成功的活動和聾啞帖子之間的區別。

說到成功的活動，通常會忽略實際衡量活動的實際進展情況。在許多情況下，有影響力的人會分享帖子並轉移到其他帖子和品牌，而無需進一步溝通。

為了避免這種情況，請確保將其包含在 SLA 或合同中，以便您確定廣告系列的投資回報率。您將能夠監控您網站上的流量和轉化率，但深入和可用的數據將直接來自他們的帳戶和個人資料，因此請確保您請求跟進每個帖子和活動。

這種洞察力將使您了解在帖子中哪些有效，哪些無效。粉絲在尋找什麼樣的內容？他們是否希望獲得娛樂或教育？故事是否有效或內容豐富的長視頻可以增強觀眾的能力？它需要在初始階段進行嘗試和測試，並徹底檢查數據以確定結果。

記得從你身邊保持跟踪。請記住，您可以為每個影響者創建特定於活動的鏈接，以便您跟踪您身邊的流量和轉化。谷歌分析是一個很好的工具，可以監控您的流量來自哪裡、它在您的網站上的表現以及實際轉化為潛在客戶和銷售額的多少。您將實時了解所有這些數據，從而能夠制定您的未來戰略。

在進行影響者活動時，請牢記您的整個客戶旅程。這可能是許多客戶進入您的品牌的切入點，因此您需要確保他們得到妥善管理，並為與他們互動的粉絲提供清晰的信息和答案。微影響者更有可能回複評論並回答有關您品牌的 DM，他們的回答需要與品牌保持一致。

最後，請考慮您的客戶真正想從誰那裡聽到。誰將是你最好的肥皂盒明星？內容至關重要，因此與他們一起努力，您很快就會看到您的帖子取得巨大成功。

此外，如果您喜歡這篇關於如何執行影響者營銷活動以獲得更高投資回報率的文章，請與您的朋友和社交媒體關注者分享。