小型企業的影響者營銷

您知道，當今的市場需要您獲得的一切優勢，才能使您的組織取得成功。

那麼你能做些什麼來獲得優勢呢？

潛入影響者營銷的世界。

小企業的影響者營銷是小公司可用的最強大的營銷方法之一。 到 2021 年，全球社交媒體用戶將超過 42.6 億，難怪大小企業都使用影響者來推廣他們的產品。

但是什麼是影響者營銷，它如何真正幫助您的業務？

小型企業影響者活動的目標設定

影響者營銷是與知名社交媒體人士合作推廣您的業務的過程。 在開始使用影響者之前，首先問問自己：我的目標是什麼？

在影響者營銷方面，您可能犯的最大錯誤是競選目標不明確。

想一想：如果您在沒有計劃的情況下發布，您將很難向有影響力的人解釋您想要完成什麼，更不用說事後分析您的廣告系列的成功。

這就是為什麼了解廣告系列的目的是個好主意。 你的營銷目標是什麼？ 如果您的目的是增加追隨者，那麼該策略看起來與您想提高參與度或產生潛在客戶不同。

實際目標，例如提高銷售額或增加業務流量，應包含在您的廣告系列計劃中。 請記住，影響者營銷的全部目的是幫助您賺更多的錢。

一旦你有了明確的競選目標，就該與有影響力的人建立聯繫了。

影響者：不僅適用於大企業

您不必擁有一家大公司就可以從在營銷活動中使用有影響力的人中受益。 事實上，影響者營銷可以極大地推動您的小型企業活動！

通過允許影響者使用他們的聲音來傳播您的信息，圍繞您的品牌建立知名度。 通過他們自己的頁面，每個影響者都培養了具有相似興趣的受眾。 擁有 10k-100k 追隨者，即使是微影響者也可以以合理的價格幫助您擴大基礎。

通過與有影響力的人合作，您還可以以傳統營銷橫幅的一小部分價格獲得新的受眾。

影響者營銷有多有效？ 平均而言，品牌在網紅營銷活動上每花費 1 美元就能賺取 5 美元以上。 這是使用傳統橫幅廣告的 11 倍投資回報率！

為您的企業尋找合適的影響者

所以你已經設定了你的競選目標。 怎麼辦？

下一步是找到最適合您的活動的影響者。 在研究網紅時，小企業最好的網紅營銷平台是 Instagram，79% 的品牌認為 Instagram 是他們最重要的平台。 然而，Tik Tok 是社交媒體世界的一顆冉冉升起的新星，最終可能成為下一個頂級狗。 截至 2022 年 1 月，Tik Tok 每月有 10 億活躍用戶，平均每月在該應用上花費 850 分鐘！

網上有這麼多有影響力的人，要找到一個與之合作的人似乎勢不可擋。 不過，不要讓它阻礙你！ 有一些簡單的方法可以縮小搜索範圍。

搜索您自己的社交媒體頁面：

• 已經對您的品牌感興趣的人會更加熱衷於合作。
• 當宣布合作時，它也會有更自然的感覺。
• 尋找那些始終對您的帖子發表評論的人。
• 檢查並查看您的帳戶是否在帖子中被標記。 任何經常與您的品牌互動的人都是潛在的候選人。
• 不要害怕問你的聽眾。
• 以正確的方式構建，例如使用問題貼紙或民意調查，您可以找到影響者並同時增加追隨者的參與度。

搜索與您的業務相關的主題標籤：

• 沒有大量的追隨者？ 沒關係！ 您所在領域的影響者已經在傳播他們對與您類似的產品的興趣。

看比賽：

• 更聰明地工作，而不是更努力！ 如果您有競爭對手，請查看他們的社交媒體帳戶以尋找影響者。

查看您的影響者選項

到目前為止，您已經梳理了您的帳戶，搜索了主題標籤，甚至查看了比賽的觀眾以尋找影響者。 你準備好伸出援手了嗎？ 還不完全。

在聯繫您的影響者列表之前，您需要一些時間更深入地檢查他們的帳戶。 也稱為影響者定位，選擇與您合作的人是任何成功的影響者營銷活動的關鍵。

確保影響者的受眾與您的受眾相似。 他們的地理位置是什麼？ 他們的年齡是多少？ 他們是否與您的市場人口使用相同的語言？ 這裡的目標是發現您的受眾相互重疊的地方。

接下來，確認您的潛在影響者是合法的。 這是“假裝直到成功”這句話違反直覺​​的少數例子之一。 目前，可以購買追隨者來人為地誇大觀眾人數。 值得慶幸的是，有幾種方法可以檢測“假”粉絲：

人口統計。 查看影響者的追隨者所在的位置。 總的來說，他們和影響者在同一個地方嗎？

• 檢查他們有多少關注者有個人資料照片。 有多少追隨者的名字僅由隨機數字和字母組成？ 這些都是虛假追隨者的指標。

訂婚。 除了影響者的受眾規模之外，您還需要密切關注參與率。

• 除非觀眾參與，否則大量追隨者是無用的。 高參與率意味著追隨者正在調整併採取行動。
• 要計算參與率，請取影響者帖子的點贊數或評論數，除以他們的追隨者數量，然後乘以 100 得到百分比。
• 一般來說，您希望看到有價值的影響者至少有 2-3% 的參與度。 5% 的參與度被認為是很好的，而任何高於 10% 的都是病毒式的，並且可能是一些出色的內容創作。

內容。 您要仔細檢查的最後一件事是您列表中影響者的內容風格和質量。

• 它們與您的品牌一致嗎？
• 哪些影響者提供高質量的內容？
• 他們的視頻是什麼樣的？
• 它們是高端視頻，還是看起來像是業餘愛好者製作的？
• 在考慮為您的小型企業使用影響者營銷時，請提出此類問題。

小型企業的影響者營銷平台

隨著影響者營銷越來越受歡迎和規模越來越大，小企業可能很難獨自駕馭這些水域。 這就是為什麼如此多的公司轉向小企業的影響者營銷平台

這些平台旨在消除影響者審查過程中的繁瑣工作。

目前，針對小型企業的最佳影響者營銷平台是 Upfluence。 Upfluence 擁有大量關於影響者及其相關統計數據的信息。 用戶可以通過他們的關注者、興趣和參與度輕鬆搜索有影響力的人，所有這些都可以在一個地方找到。

如果 Upfluence 不適合您，請不要擔心：針對小型企業的影響者營銷平台不止一個：事實上，有很多！ Sparktoro 是一個很棒的受眾研究工具。 Brandbassador 是小型電子商務企業的另一個影響者營銷平台，將他們與潛在影響者聯繫起來，這些影響者可以充當其產品的品牌大使，從而擴大他們的影響力。

另一個潛在的選擇是網紅參與市場，企業可以在其中發布他們的需求類型，如果網紅認為自己很合適，他們可以聯繫。

根本不想處理麻煩？ 我不怪你。 值得慶幸的是，還有為小型企業提供全方位服務的影響者營銷機構！

小型企業的影響者營銷機構在影響者協作過程的各個級別工作，包括：

• 為您的廣告系列設置目標受眾。
• 為工作找到合適的影響者。
• 與影響者建立關係
• 設定理想的廣告系列目標策略
• 幫助影響者創造更好的內容
• 監控活動

無論您是選擇有影響力的營銷平台或代理機構，還是決定在內部工作，您仍然會從了解如何與有影響力的人接觸和合作中受益。

如何開始與有影響力的人合作

既然您或您的代理機構已經找到了可以合作的影響者，那麼是時候伸出援手了。

一個好的經驗法則是檢查他們的帳戶或網頁以查找電子郵件聯繫人。 確保你親自介紹自己，讓他們覺得他們知道他們在和誰說話。 這應該讓他們更舒服，更願意就你的項目提出問題。

大多數專業影響者都有某種媒體工具包。 要求一個是查看您是否與一位有影響力的人合作的好方法。

一旦你做了介紹，談談你的競選活動。 解釋活動的方向，並儘可能透明地了解項目的時間表、重要日期和費率。

伸出手時要避免什麼

與任何努力一樣，在為小企業進行影響者營銷時，應​​避免某些做法。 例如，永遠不要使用機器人聯繫有影響力的人。 它們充其量是非個人的，最壞的情況是垃圾郵件，從而推開了潛在的合作。 Instagram 還懲罰機器人行為，這就是為什麼最好避免這種做法的原因。

永遠不要通過對帖子的評論來聯繫。 這是不專業的，因此請堅持使用電子郵件或直接消息。

另一件事是永遠不要將完全相同的信息複製並粘貼給每個有影響力的人。 再一次，它被認為是垃圾郵件和不專業的。 進行外展的更好方法是在您的介紹性信息中為每個影響者添加一些個人風格。

想要加倍努力嗎？ 添加有關他們的頁面或工作的一些詳細信息。 為了讓有影響力的人與您合作，請強調他們個人將如何成為您的競選活動的重要資產。 相信我，它還有很長的路要走。

最後要避免的是無關的影響者。 如果您正在開展有關 3D 打印的活動，與烹飪影響者交談有什麼好處？

談到小型企業的影響者營銷世界，無關的影響者是在浪費時間！ 確認潛在的合作者適合您的品牌。

小型企業影響者活動的最佳實踐

到目前為止，您已經設置了您的活動，找到了影響者並準備開始合作。 這裡有一些技巧可以幫助您的廣告系列蓬勃發展。

• 當您進入談判時，您會希望盡可能保持公開和透明。 儘管費率各不相同，但應始終對影響者做出明確的期望。
• 您將支付多少錢、任務和截止日期都提前製定好，以避免在未來出現混亂。
• 特別是對於較大的項目，請考慮為您的影響者創建一份正式合同，其中概述了項目的要求。
• 分享你的資源！ 你越容易為有影響力的人做事，你就會得到越好的結果。 如果您有一個包含您的徽標、品牌顏色和標語的品牌風格指南，影響者可以使用它來開始運行。
• 傳達您的廣告系列目標以及有關您的廣告系列的任何常見問題，以簡化事情。
• 跟踪活動指標以確保您的項目達到您設定的目標。

活動完成後，與您的影響者分享結果。 這不僅可以加強專業的合作關係，還可以讓有影響力的人在未來與您合作。 此外，您還可能會從您的影響者團隊獲得富有洞察力的反饋。 明智地使用，這可以持續改進未來的廣告系列！

您應該注意，FTC 要求在任何有實質性聯繫的情況下披露與企業的認可關係。 這包括付款和禮物。 在開展活動時，請確保您遵守所有法律法規。

常見問題

結論

在您的營銷活動中添加影響者可能會成為您業務的下一個重大改變者。 但是，有這麼多活動部件，甚至很難讓有影響力的人與您合作。

如果您在下一次有影響力的營銷活動中需要幫助，請告訴我們的機構，我們將成為您的嚮導。

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