影響者營銷策略清單和模板

如果您是一位希望吸引新受眾的營銷人員，那麼與有影響力的人合作可能是實現這一目標的好方法。

影響者營銷是一種非常有效的策略。 全球近 396 萬人口正在使用社交媒體，研究人員表示，到 2025 年，這一數字可能達到 441 萬。

因此，網紅營銷自然成為最流行的營銷方式之一。 隨著目標市場變得更年輕和數字化程度更高，有影響力的人可以幫助組織與他們所在的消費者建立聯繫——在線。

通過建立影響者關係，品牌可以利用影響者的影響力來實現其營銷目標。

但是，如果您正在考慮為您的品牌聘請有影響力的人，您從哪裡開始呢？ 縮小目標範圍、想要什麼樣的影響者以及希望通過影響者策略實現的目標可能很棘手。

為了幫助您縮小搜索範圍並確保您的影響者營銷策略盡可能有效，我們創建了一個模板和指南來幫助您入門。

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影響者合作

影響者合作是一種營銷策略，涉及向擁有大量社交媒體關注者的個人付費，以向他們的關注者宣傳您的品牌。 影響者可以要求以貨幣價值或免費產品和服務作為回報，以換取他們的推薦。

根據 Influencer Marketing Hub 的數據，90% 的營銷人員會為網紅營銷分配預算，其中 62% 會增加現有預算。 同一項研究還指出，大多數與有影響力的人合作過的品牌都對他們在合作中獲得的轉化率和銷售額感到滿意。

好消息是，即使是僱傭了微影響者（即擁有 15,000 名或更少追隨者的影響者）的公司仍然取得了令人矚目的成果。

據 Convince and Convert 稱，排名前 13% 的營銷人員從影響者合作中獲得了可量化結果的巨大回報。

事實上，在影響者營銷上每花費 1 美元，他們就能獲得 20 美元或更多。 這就解釋了為什麼營銷人員正在增加他們的影響者營銷預算。

以下是幫助您創建和實施影響者營銷策略的六個步驟：

1. 定義你的目標。

通過明確定義策略的最終目標，您可以向後工作以確定實現目標所需的步驟。 將您的目標作為指路明燈也將定義您的戰略成功指標。 這些將有助於使您的廣告系列保持正軌。

您是想提高品牌知名度還是提高參與度？ 您想完善您的潛在客戶生成方法，還是想建立在現有受眾的忠誠度和善意之上？

鄧肯甜甜圈是一個很好的例子，說明你的目標是如何影響你的結果的。 他們聘請 Charli D'amelio 為他們的產品做廣告，以增加他們的應用下載量。

在她的視頻走紅後，他們推出了一款以她命名的飲品“The Charli”，她的 1.43 億 Tiktok 粉絲非常願意加入這一潮流。 結果，當 Dunkin Donuts 推出這款飲品時，該應用的下載量增加了 57%。

2. 識別和定義您的受眾。

正確細分和識別您的受眾可以決定您的影響者活動的有效性和成功。 一旦您定義了哪些受眾，就可以更輕鬆地確定哪些受眾最能幫助您實現營銷目標。

根據您組織的目標角色或理想買家，您應該按人口統計、心理統計、買家生命週期階段或首選渠道對消費者進行分組。

Tinder 是一個很好的例子，說明您的目標受眾如何影響您的活動。 他們的大多數應用用戶年齡在 18-25 歲之間，因此他們聘請了這個年齡段的影響者來推廣他們的應用。

Tayler Holder 是參與該活動的影響者之一，他的一篇帖子獲得了超過 50 萬個贊。 這只是一張他穿著 Tinder 品牌襯衫的照片和一個簡短的標題，“向右滑動，在 @tinder 上找到我們。”

3. 定義你的預算。

確定您的預算是必不可少的，因為它指導您的內容創建和分發選項。例如，如果您的預算有限，您可以選擇使用獨立的影響者而不是代理機構。

這也是決定如何補償影響者的好時機。 一些影響者可以接受使用免費產品和服務獲得報酬。

每個有影響力的營銷活動都不同，具體取決於支付方式和活動所需的資源。 以下是如何分解營銷活動預算的示例：

資源

4. 選擇一種活動類型。

您通過影響者推廣品牌的方式取決於您的目標和目標受眾的偏好。

訪客發帖、贊助內容、重新定位、共同創作、競賽、社交提及、折扣代碼等都是影響者營銷活動的絕佳示例。

例如，Audible 與暢銷書作家 Tim Ferriss 在他的播客上合作，他的聽眾可以使用他的自定義鏈接來獲得 Audible 內容的折扣。 這種合作夥伴關係向目標受眾提供了相關優惠，使 Audible、Tim Ferriss 和他的播客聽眾受益。

5. 決定你想使用的社交媒體平台。

大流行期間發生的一件好事是所有社交媒體平台的使用都在增加。 截至去年，營銷人員使用最多的社交媒體平台是 Facebook，使用最少的是 Snapchat。

話雖如此，最好的平台是基於你的目標市場和你推廣的內容類型。

例如，如果您正在為青少年宣傳某些東西，那麼 Snapchat 仍然是您最好的平台。 WordStream 中的這張圖表將使您更加清晰。

6. 為您的活動創建內容。

一旦您決定了媒介和廣告系列類型，就該創建引人注目的內容了。 即使您有最激動人心的活動或最適合產品市場的產品，如果您的信息或內容不能吸引消費者，他們也會失去興趣。

讓您的影響者盡可能輕鬆地分享您的信息。 您的信息越適合他們的受眾，您的影響者就越容易將您的品牌推向他們的受眾。

例如，Fitplan 針對可能需要專業培訓才能達到身體目標的在家鍛煉的人。 為了增加他們的應用註冊，他們與已經與觀眾分享健身內容的影響者合作，比如 Michele Win。

作為回報，當他們的追隨者註冊該應用程序時，影響者可以培訓他們並從該應用程序中賺錢。 這種策略之所以有效，是因為內容符合用戶的需求，並且他們可以看到預期的內容。 影響者也很容易推送此消息，因為他們只是與追隨者分享相同的消息。

7. 找到你的品牌影響者。

合適的影響者應該了解並與您的受眾、您的品牌和您推廣的內容建立聯繫。 例如，如果您正在推廣補充劑，那麼與主要對新時尚趨勢感興趣的影響者相比，您與關注健康和健身的影響者的機會更大。

您可以通過在社交媒體平台上使用標籤來獲得您所在領域的影響者。 例如，通過簡單地在 IG 上搜索#fitness，您可以獲得超過 100 萬條來自不同健身影響者的帖子。

有時，您不必與您所在領域的有影響力的人合作，而是與正在流行的人合作。 您的營銷團隊可以通過掌握社交媒體遊戲來幫助您確定最適合您品牌的影響者。

8. 宣傳您的活動。

一旦您成功確定了目標市場，找到了理想的影響者並創建了引人入勝的內容，剩下的就是推廣您的新合作夥伴關係！

轉到您最喜歡的社交渠道或撰寫博客文章以引起轟動。

例如，Fitplan 在其 IG 頁面上分享其影響者的簡短鍛煉建議視頻。 這是鼓勵觀眾註冊的好方法，讓他們了解節目中發生的事情。 在他們的頁面上分享內容也有助於吸引那些可能沒有關注他們的影響者的人。

9. 追踪你的成功。

跟踪您的合作夥伴關係的績效以確保滿足所有期望並確定活動的成功至關重要。

跟踪您在確定營銷目標時確定的網站流量、參與度、轉化率或其他指標。 您可以同意根據活動的性質每週、每月或每季度檢查一次數據。 檢查您的原始目標以分析您的成功以及如何重複它們。

影響者合作夥伴關係具有很高的投資回報率 (ROI) 潛力。 因此，跟踪您的影響者內容是否以及如何比您的非影響者內容表現更好是必不可少的。

影響者合同清單

影響者合同是包含影響者與企業之間協議細節的文件。 例如，合同包括內容創作的條款、雙方的法律保護、收到的補償等細節。

簽訂合同以使與您合作的影響者承擔責任很重要，並且擁有涉及金錢的法律文件始終是一個絕妙的主意。

1. 基礎

這包括您的合同開始日期和雙方的正式名稱。 重要的是要確保合同中出現的名字是官方的並且在法庭上是可以接受的。

使用簡單的語言來描述本節中的所有內容，以避免將來出現任何誤解。

2. 到期日

您將與這個特定活動的影響者合作多長時間？ 無論時間長短，說明日期是必不可少的。

本節應說明這是否是一次性活動，如果不是，則應說明續訂合同的條款。 例如，您可以將影響者的合同設置為一年，並可選擇根據雙方的協議進行續簽。

三、補償方式

您將向影響者提供什麼以換取他們的服務？ 它可以是貨幣或免費的產品或服務。

無論您提供什麼，請確保您清楚地說明它。 如果是錢，你會提供多少，多久之後？

例如，您的條款可能規定您將在發送發票後 30 天向承包商付款。

付款結構因一項協議而異。 例如，如果是一次性活動，您可以同意在活動前支付一半的錢，在影響者達到關鍵績效指標 (KPI) 後支付其餘的錢。

4. 您參與活動

內容分發只是影響者營銷活動的主要部分之一。 還有其他重要部分，例如創建內容和確定活動的最佳基調。

有影響力的人可以更好地理解與受眾產生共鳴的內容類型以及呈現內容的創造性方式。

因此，最好將影響者包括在創意簡報會上。 在這種情況下，您需要說明預計他們將參加多少次會議以及持續多長時間。

5. 內容類型

您希望影響者提供什麼樣的內容？ 它是客座帖子、視頻博客還是捲軸？ 清楚地陳述期望。

如果您期待多種內容格式，請準確說明它們應該如何交付。 例如，您可以聲明每週兩次需要四個捲軸和四個社交媒體帖子。

7. 審批流程

正如我們所提到的，當影響者與營銷團隊合作時，營銷影響者活動效果最好。 通過確保影響者遵守公司價值觀，這有助於質量控制。

在某些情況下，營銷團隊可能會在發布之前對內容提出一些建議或進行編輯。 確保您提及影響者應該期望進行多少輪修訂，以及修訂是否保證獲得額外報酬。

八、推廣要求

您希望影響者在多大程度上參與營銷過程？ 例如，您是否希望他們分享他們個人頁面上的內容？ 如果是，哪些平台和頻率？

陳述這些期望，包括他們應該與觀眾互動多少以避免將來發生任何衝突。

9. 內容版權

如果您想要編輯或修改影響者的內容的權利，那麼在合同中包含內容版權非常重要。 您的版權條款還應允許您在發布相關內容時使用他們的圖像或徽標。

另一方面，影響者可能想要訪問他們編輯的內容。 如果是這種情況，請務必提及允許他們訪問內容的時間。 他們什麼時候可以訪問內容並且他們是否永遠保留版權？

10. 出版協議

發布協議詳細說明了影響者何時發佈內容。 您發布一次、一周兩次還是一天幾次？

確保在合同中記錄所有這些細節，並包括影響者如果不遵守將面臨的任何處罰。

包括影響者在上傳內容時必須對內容進行的其他添加。 這些可能包括促銷代碼、主題標籤或跟踪鏈接。

11. 限制性契約

限制性契約是關於在活動結束後不允許影響者與競爭對手合作的時間長度的協議。 所以首先，定義你的競爭對手並將他們包括在合同中。

此外，請影響者確認他們與您的競爭對手沒有書面合同。

12. 日落條款

日落條款規定了您的讚助內容應出現在影響者頁面上的時間長度。 在沒有明確期限的情況下，許多有影響力的人可以在獲得付款後或在短時間內刪除贊助內容。

明確內容應該在影響者的頁面上保留多長時間才能刪除。

13. 取消條款

如果影響者覺得你不再適合他們的觀眾怎麼辦？ 或者他們違反了協議，您不能再繼續與他們合作？

通過制定取消條款來為這些情況做好準備。 它應該包括任何罰款或還款。

14. 圖像真實性

圖像處理並不是一個新概念——尤其是市場上的編輯應用程序和過濾器。 確保您有一個保護您免受圖像處理的條款。

雖然您希望您的產品看起來很有吸引力，但您還希望確保客戶在收到您的產品時不會感到受騙。

圖像處理也可能會觸發發布商將您的廣告標記為虛假廣告。 然後，發布商可以從他們的平台上刪除您的內容或您的廣告活動。

15. 道德條款

您無法控制影響者的行為，但您可以通過道德條款保護自己。 請記住，他們在競選期間的行為方式可能會因聯想而損害您的品牌聲譽。

因此，一些準則可以保護您，例如當他們以任何使您的品牌面臨風險的方式行事時終止合同。

一旦您有了影響者營銷策略和合同，您就需要創建一個影響者提案以發送給潛在的合作者。

這是一個簡短的影響者提案清單：

1. 陳述你的目標。

您想通過這個有影響力的營銷活動實現什麼目標？ 可能是更好的品牌知名度、更高的訂閱率、高流量或高參與度。

無論您的目標是什麼，都應該在您的演示文稿中明確說明。

2. 展示視覺示例。

影響者營銷主要是關於視覺效果。 因此，在您與有影響力的人會面之前，請先研究並截取您喜歡的活動的屏幕截圖。

這些資源將使您的影響者了解您正在尋找什麼樣的內容。

3. 簡化數字。

如果您喜歡數據，那麼您的提案很可能會充滿數字。 這很無聊，大多數有影響力的人都不會關注這個演示文稿。 根據影響者的偏好僅提供必要的數據，以避免使提案過於復雜。 您共享的指標將取決於您正在使用的媒體平台。 例如，如果您正在推廣 IG 內容，您的影響者將需要查看內容互動、個人資料活動以及您的帖子所達到的帳戶。 在設定未來目標和談判價格時，這些信息很重要。

此外，嘗試根據他們的興趣和職業性質，用吸引他們的圖形替換數據和表格。 請記住，成功的影響者已被大量預訂，您還需要讓他們與您合作。

4. 說明影響者的責任。

說明影響者的所有責任。 影響者應該如何參與營銷活動？

職責可能包括創建內容、開發主題標籤、編輯圖像或在其頁面上共享內容。

5. 舉出你想合作的影響者的例子。

如果您沒有具體的名字，您可以創建一個買家角色來代表您想要與之合作的人。 您可以通過關注者、參與度和喜歡等成功指標來提升這個角色。

提出這個角色將幫助您的潛在影響者了解您在此活動中的優先事項。

6.不要太詳細。

儘管您希望確保您的合作者了解您的期望，但您不想對其進行微觀管理。

相反，包括一個簡短的。 這使影響者可以分享有關如何實現目標的想法。

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編者註：這篇文章最初發表於 2019 年 8 月，為了全面性已經更新。