小型企業 Instagram 營銷：完整指南

71% 的美國企業使用 Instagram 向超過 10 億的應用用戶推銷他們的產品、服務和品牌。 憑藉各種互動功能，Instagram 營銷已成為小型企業必不可少的。

您的團隊需要製定 Instagram 營銷策略來利用平台的力量。 閱讀本指南以幫助您應對該平台。

目錄：

為什麼 Instagram 營銷對小型企業很重要

在我們這個以數字為先的世界中，Instagram 是人們了解小型企業的首選地點之一。 如今， 90% 的人在 Instagram 上至少關註一項業務。 此外，每 2 人中就有 1 人使用該應用程序來發現新品牌、產品和服務。

作為小型企業主，您需要使用 Instagram 將您的企業展示在客戶面前並建立品牌忠誠度。 但是，如果沒有明確的 Instagram 營銷策略，您可能會發現自己難以擴大受眾群體、持續發佈內容或產生高質量的參與度。 如果這聽起來很熟悉，那麼您並不孤單。 超過 90% 的小型企業都在努力應對這些常見的社交媒體挑戰。

好消息是：即使您的預算很少、資源有限或只有一個人的團隊，小型企業也可以使用多種 Instagram 營銷策略來擴大影響力並在平台上取得成功。 讓我們開始吧。

15 種適用於小型企業的 Instagram 營銷策略

1. 從一個目標開始。

毫無疑問，Instagram 是小型企業的強大工具。 為了充分利用您的 Instagram 營銷，您需要為您希望在該平台上實現的目標制定明確的目標。

以下是您可以為 Instagram 營銷策略選擇的一些目標示例：

• 增加銷量。
• 推動網站流量。
• 產生品牌知名度。
• 提高客戶參與度。

一旦你有了目標，你就可以用它來指導你發布的內容類型、你想要接觸的人，以及在你的頁面上使用的一般信息。

2. 設置個人資料的基礎。

Instagram 業務資料的一些基本元素是個人資料圖片、公司名稱和業務類別。 您的頁面還應包括聯繫信息，如電話號碼、電子郵件和地址（如果您有實際位置）。

服裝品牌Quince 在其簡介中包含聯繫電子郵件，因此客戶可以輕鬆聯繫該品牌尋求支持。

圖片來源

另一種充分利用您的 Instagram 個人資料的方法是確保它易於搜索。 創建可搜索的用戶名，以便人們可以輕鬆找到您的公司。

您的個人資料圖片也應該像您的徽標一樣易於識別，以便新關注者在滾動時立即認出您品牌的縮略圖。

3.優化你的簡歷。

您的 Instagram 簡介是人們訪問您的個人資料時看到的第一件事——可以將其想像成您網站的主頁。

如果您只有幾秒鐘的時間來吸引訪問者的注意力，那麼您希望他們帶走的主要元素或信息是什麼？

使用您的簡介讓新的追隨者知道您是誰以及您做什麼。 包括貴公司的標語或將一兩句話放在一起，總結人們希望通過關注您看到的內容類型。

您還可以將個人簡歷用作分享公告、促銷或產品發布的機會。 寵物品牌 Wild One 在其簡介中包含特別優惠。

圖片來源

4. 有意識地使用你的生物鏈接。

如果您的 Instagram 營銷目標之一是為您的小型企業網站帶來更多流量，那麼請多花一點時間優化您個人簡介的鏈接部分。

因為您不能在 Instagram 標題中包含可點擊的鏈接，所以用戶將點擊您個人簡介中的鏈接來了解有關您的品牌、購買您的產品或註冊電子郵件列表的更多信息。

使用鏈接部分將人們引導到您希望他們下一步去的地方。

如果您想要一次推廣多個頁面或產品，請使用 Linktree 或 Later's Link in Bio 等工具。 這些工具將您的主鏈接變成一個迷你網站，為用戶提供多個選項以在一個鏈接中單擊。

時事通訊品牌 Girls' Night In 使用鏈接工具，使其關注者可以輕鬆找到並訪問其帖子中提到的產品和文章的鏈接。

圖片來源

5.舉辦贈品活動

想在 Instagram 上擴大受眾群體？ 舉辦贈品活動。

根據一項研究，贈品幫助 Instagram 帳戶在短短三個月內增長了 70%。

很容易看出原因。 Instagram 贈品通過鼓勵點贊、評論和分享來贏得機會，從而提高品牌知名度、促進有機參與並吸引更多人關注您的個人資料。

為了讓您的贈品獲得更多參與，請與另一個品牌合作獲得聯合獎品，例如下面的 Oat Haus 和 Califia Farms。

圖片來源

不僅不止一個獎品可以激勵人們進入，而且與另一個品牌合作可以使第一次看到您的內容或被介紹給您的品牌的觀眾增加一倍。

6. 對您的帖子進行地理標記。

如果您的小型企業有實際位置，請務必創建一個地理標籤，以便將其包含在您的 Instagram 帖子中。 地理標籤提供位置數據，可幫助用戶精確定位可以找到您的小型企業的位置。

不僅如此，Instagram 還會在一個可搜索的選項卡下組織使用特定地理標記的帖子，以便用戶可以查看該位置的所有帖子。

通過貢獻標籤，您可以向人們展示他們在訪問您的公司時的期望。 例如，如果您有一家餐廳，請使用您的地理標籤來展示菜單項或讓人們瞥見用餐氛圍。

圖片來源

7. 挖掘用戶生成的內容。

內容創建是 Instagram 營銷的核心，但這並非易事。 從集思廣益的創意到拍攝圖片或拍攝視頻，一篇帖子可以涵蓋很多內容。

這就是用戶生成內容 (UGC) 派上用場的地方。

UGC 是由 Instagram 用戶創建和發布的內容。 它通常以某人使用您的產品或訪問您的業務的圖像或視頻的形式出現。

您可以通過查看標記了您的帖子或瀏覽使用您的地理標記的內容來確定 UGC 的範圍。

自我保健品牌 Chillhouse 會定期重新發布與其 Instagram 其他內容保持一致的客戶照片。

圖片來源

在內容創建方面，UGC 不僅可以節省時間，還可以通過向追隨者展示來自真實人物的真實內容來幫助建立社會認同和品牌信譽。

8. 提供獨家促銷。

如果您想給人們一個在 Instagram 上關注您的理由，請為關注者提供獨家促銷活動。

分享一個折扣代碼，如果粉絲親自訪問您的公司或在網上購物時在結賬時使用，他們可以提及。 要使促銷更加獨家，請使用故事分享折扣代碼。 因為故事會在 24 小時後消失，如果追隨者不迅速採取行動，他們可能會感到害怕錯過。

促銷讓您的關注者有理由保持參與並期待您接下來發布的內容和時間，這有助於為您的小型企業建立品牌忠誠度。

9.利用主題標籤。

話題標籤對於小型企業的 Instagram 營銷策略至關重要。 話題標籤可以幫助您加入與您的品牌相關的對話或話題。 它們還幫助 Instagram 對您的內容進行分類。 當用戶搜索或瀏覽他們感興趣的主題標籤時，他們可能會看到您的帖子。

主題標籤不僅是用戶在平台上發現新品牌和內容的工具，而且還可以讓您的小型企業建立品牌知名度和認可度。

考慮創建一個品牌標籤，並鼓勵粉絲在發布有關您的品牌的信息時使用它。 這有助於建立品牌知名度並鼓勵人們分享 UGC。

鞋履品牌 Tecovas 為 Instagram 活動創建了一個品牌標籤，鼓勵粉絲使用標籤#TecovasTailgate 分享他們的比賽日服裝。

圖片來源

10. 與有影響力的人互動。

每個行業都有其影響者，從食品到美容再到商業。 有影響力的人在與觀眾建立聯繫並與他們的追隨者建立信任方面非常有效。 事實上，37% 的消費者信任社交媒體影響者勝過品牌。

如果您的營銷預算有額外空間，請考慮與有影響力的人合作提供贊助內容。

作為一家小型企業，微型影響者（擁有大約 10,000 名或更少粉絲的影響者）可能是最好的合作夥伴或夥伴關係。 與超級影響者或名人相比，他們不僅與您的觀眾更相關，而且與擁有數十萬粉絲的人相比，微型影響者往往會產生更多的參與度。

11. 讓你的帖子可以購買。

每個月，有 1.3 億人使用 Instagram 的購物功能。 如果您經營電子商務業務並希望覆蓋這些參與購物者中的一小部分，請利用 Instagram 的商務工具。

Instagram 購物讓您的關注者可以輕鬆地直接通過該應用瀏覽和購買產品。 在您的個人資料上設置您的商店後，您可以將產品標籤添加到您的帖子中，就像下面的戶外品牌 Kammok 所做的那樣。

圖片來源

12. 與你的追隨者交談。

憑藉如今 Instagram 上可用的所有功能，很容易忽略該平台的基本要素之一：社交。

隨時隨地與您的觀眾互動——在評論部分、在故事回復中，甚至在 DM 中。 通過在個人層面上與您的受眾建立聯繫，您可以使您的小型企業人性化並建立牢固的客戶關係。

您可以通過直接詢問關注者的意見來開始對話。 使用快拍中的互動功能（例如民意測驗和問題）來收集反饋並從觀眾那裡產生想法。

鼓勵參與是另一種在更個人層面上建立聯繫的方式。 您的追隨者會覺得他們是您社區的一部分。

13. 試驗捲軸。

多年來，Instagram 推出了幾項新功能，包括 Stories、Lives 和現在的 Reels。

Reels 是短視頻，可以對其進行創造性編輯以形成講述故事的剪輯彙編。

以下是 Instagram Reels 的一些創意：

• 展示小企業主一天的生活。
• 分享您的流程的幕後花絮。
• 講述品牌背後的故事。
• 介紹團隊成員。
• 參觀您的空間（辦公室、店面、餐廳等）。

小型企業還可以使用 Reels 分享操作視頻來教育他們的追隨者。 在下面的捲軸中，PF Candle Co. 演示瞭如何安全地重新點燃他們的一支蠟燭。

圖片來源

14. 用你的字幕發揮創意。

對於小型企業，您的 Instagram 字幕是為品牌增添個性的機會。

與其直接宣傳您的產品或服務，您還可以使用字幕來激發與觀眾的對話、鼓勵參與或展示您業務的人性化一面。 Waterloo Sparkling Water 在下面的帖子中保持了它的語氣有趣和人性化。

圖片來源

15. 分析你的指標。

要了解您的 Instagram 營銷策略的執行情況，必須跟踪和衡量您的指標。

您可以使用 Instagram 的原生見解或眾多免費和付費的 Instagram 分析工具之一。 確保您有一組要跟踪的指標和一個評估其成功的流程。

您選擇衡量的指標應該與您的目標相關聯。 如果您的 Instagram 營銷策略的目標是吸引更多人訪問您的網站，那麼您將需要跟踪您的 Instagram 鏈接點擊量以了解它們與您的網站流量之間的關聯。

入門

Instagram 仍然是小型企業發展品牌的強大而有效的方式。 憑藉強大的 Instagram 營銷策略，小型企業可以在未來幾年通過該應用接觸新客戶、增加銷售額並建立忠誠的客戶關係。