潛在客戶生成統計數據（企業生成了多少潛在客戶？）

您是否正在尋找最深入的潛在客戶生成統計數據和趨勢以保持領先地位？

有效的潛在客戶開發策略，無論是小型企業還是跨國公司，都是可持續增長和成功的核心。

因此，我們涉及各種潛在客戶開發方法，包括電子郵件、內容和社交媒體。

通過對最新數據的全面分析，我們的目標是揭示影響企業如何吸引、吸引、產生潛在客戶並將其轉化為有價值的潛在客戶的關鍵見解。

有了所有這些統計數據和附加信息，您將能夠做出正確的戰略決策，以優化您的營銷活動並將潛在客戶開發提升到新的水平。

這篇文章涵蓋：

潛在客戶生成統計數據（我們的首選）

• 組織平均每月產生1,877 個潛在客戶
• 近85%的營銷人員使用提交表單來產生轉化
• 擁有成熟的潛在客戶開發策略的 B2B 公司收入增加了133%
• 80%的潛在客戶從未成為實際客戶
• 90%的營銷人員使用網站來產生潛在客戶
• 營銷郵件平均打開率為21.5%
• 電子郵件分段可將收入提高760%
• 80.5%的 B2B 和 B2C 使用內容營銷來產生潛在客戶
• 社交媒體幫助近70%的營銷人員創造了更多潛在客戶
• 92%的營銷人員使用電子郵件來培養受眾
• 超過75%的營銷人員使用營銷自動化

企業產生多少潛在客戶？

1. 組織平均每月產生 1,877 個潛在客戶

HubSpot 對 350 多家公司進行的調查發現，組織平均每月產生超過 1800 個潛在客戶（其中 300 多個成為客戶）和 1500 個以上營銷合格潛在客戶 (MQL)。

注：參與調查的公司產生了約 470,000 名網站訪問者。

是的，您需要大量流量才能產生如此多的潛在客戶。 換句話說，對於潛在客戶開發而言，數量很重要。

來源： HubSpot

2. 大多數公司每月產生 500 到 1,000 名潛在客戶

有趣的是，12% 的公司無法說出他們在一個月內產生了多少潛在客戶。 如果您是其中之一，則必須盡快開始跟踪轉化。 這將幫助您進行相應的優化並擴展到新的高度，就像您應得的那樣。

來源： HubSpot

潛在客戶轉化統計

3. 近 85% 的營銷人員使用提交表單來產生轉化

84% 的營銷人員表示，產生新銷售線索的最普遍方式是通過提交表格。 其中約 50% 使用電話和 33% 使用實時聊天來收集潛在客戶。

資料來源：標尺分析#1

4. 不到 5 分鐘的響應意味著轉化率提高 9 倍

時間是潛在客戶轉化的關鍵部分。 請記住，潛在客戶開發只是遊戲的一部分； 將潛在客戶轉化為客戶/轉化是另一部分。

根據 Vertigo Media 的說法，如果在不到五分鐘的時間內跟進，您的轉化次數最多可以提高九倍。 誰不想要這樣？

如果您想提高銷量，速度至關重要。

來源：眩暈媒體

5. 擁有成熟的潛在客戶開發策略的 B2B 公司收入增加了 133%

與普通公司相比，那些擁有戰略性且成熟的潛在客戶開發流程的 B2B 公司的收入高出 133%。 但與最不成熟的公司相比，這一比例躍升至 174%。

另外值得一提的是，成熟公司的銷售人員73%的時間都花在銷售上。 作為參考，銷售線索生成流程不成熟的公司的銷售代表在銷售上花費的時間減少了 16%。

說到銷售，您看過我們的銷售統計數據嗎？

來源： Intellistart

6.平均潛在客戶轉化率為2.9%

14 個不同行業的平均銷售線索轉化率為 2.9%。

轉化率最高的領域包括牙科和化妝品、醫療保健和工業領域。 相比之下，B2B 技術、B2C 服務、B2B 電子商務和旅遊領域的費率最低。

轉化率可能因成熟度水平（正如我們之前了解到的）和我們關注的季度而有很大差異。 有些行業在第一季度的利率較高（例如：B2B 服務），有些行業在第二季度的利率較高（例如：金融），有些行業在第三季度的利率較高（例如：專業服務），有些行業在第四季度的利率較高（例如：牙科和化妝品）。

資料來源：標尺分析#2

7. 80% 的潛在客戶從未成為真正的客戶

如果我們看一下上面的統計數據，比較銷售線索和銷售數量，就會發現非生成銷售的百分比甚至更高。

也就是說，如果您產生了 1,000 個潛在客戶，請不要太興奮。 為什麼？ 因為只有大約 200 個會轉化為銷售額（但如果您還沒有建立強大的渠道，這個數字可能會更低）。

這就是為什麼您可能想要實施可靠的客戶服務策略。 因此，我們準備了您應該了解的最重要的客戶服務統計數據列表。

資料來源： Invesp

8. 95% 的營銷人員知道哪個渠道產生最多的銷售線索

當談到提高潛在客戶轉化率時，您需要知道哪些渠道最適合您的業務。 當然，不存在放之四海而皆準的規則，因此每個企業都需要在不同的平台上測試潛在客戶的生成，以找到表現最好的平台。

令人鼓舞的是，95% 的營銷人員相信他們知道哪個渠道能為他們帶來最多的銷售線索。

資料來源：標尺分析 #3

9. 平均著陸頁轉化率為9.7%

當我們查看 WordStream 的調查結果時，他們表示所有行業的平均著陸頁轉化率為 9.7%。 不幸的是，CR 的統計數據差異很大，但將目標定在 2% 到 5% 之間是一個很好的開始。

資料來源：我們還有全面的統計綜述，以了解更多必須了解的著陸頁統計數據。

10. 90% 的營銷人員使用網站來產生潛在客戶

當詢問營銷人員他們更喜歡使用哪些渠道來推動銷售線索和銷售時，大多數人都會報告網站和博客內容。 最不常見的渠道是影響者營銷、印刷品、電視和廣播。

資料來源：標尺分析 #4

潛在客戶開發挑戰

11. 產生高質量的銷售線索是營銷人員面臨的最大挑戰

在對十一項不同營銷人員挑戰的調查中，高質量潛在客戶的生成最終名列榜首。 第二和第三是證明投資回報率和跟踪離線轉化。

在 B2B Technology Marketing 的另一項調查中，他們發現更多的營銷人員難以產生高質量的銷售線索 (61%)。

資料來源：標尺分析 #4

12. 營銷人員很難追踪電視、廣播和印刷品等渠道

100% 的營銷人員表示，他們最困難的是通過電視和廣播跟踪銷售線索和銷售情況。 印刷品也不甘落後，95% 的受訪者表示這是一個複雜的跟踪渠道。

最難跟踪的渠道是 PPC、電子郵件和網站（不要忘記檢查這些網站統計數據並找出有多少）。 使用軟件來完成所有繁重的跟踪工作比電視、廣播和印刷品更容易。

資料來源：標尺分析 #4

13. 營銷人員取得潛在客戶成功的最大障礙是缺乏人員、預算和時間資源

超過 40% 的營銷人員表示，他們 B2B 潛在客戶開發成功的最大障礙是缺乏人員、預算和時間資源。 此外，其中超過 40% 的人將“缺乏推動營銷活動的高質量數據/列表”視為最大障礙。

障礙清單中最低的是缺乏 IT 和最高管理層的支持。

來源： B2B 技術營銷

14. 近 70% 的 B2B 企業尚未確定自己的渠道

如果您不了解自己的渠道，則永遠無法按照自己的意願進行優化和增長。 確定您的渠道是成功 B2B 潛在客戶開發的關鍵要素之一。

不幸的是，68% 的企業沒有確定自己的渠道。 除此之外，79% 的營銷人員沒有既定的銷售線索評分。

來源：營銷夏爾巴

15. 需要 18 個或更多電話才能聯繫到潛在買家

營銷人員面臨的最大挑戰之一是聯繫潛在客戶並與之建立聯繫，因為平均需要撥打多達 18 個電話才能聯繫到他們。

資料來源：高德納

電子郵件潛在客戶生成統計數據

16. 營銷郵件平均打開率為21.5%

營銷電子郵件的打開率根據我們關注的行業和利基市場的不同而有很大差異，但總體平均為 21.5%。

一些開放率最高的行業包括教育、農業、金融服務和非營利組織等。

低端包括零售、健康、健身、政治和專業服務。

從地區來看，打開率最高的是英國 (22.9%)，其次是亞太地區 (22.4%)、歐盟 (22.1%) 和美洲 (21.0%)。

資料來源：競選監測#1

17. 電子郵件打開率一年內提高了 3.5%

2020年至2021年間，平均打開率提高了3.5%，一路躍升至21.5%。 然而，平均點擊打開率卻並非如此（是的，這就是讓訂閱者點擊電子郵件鏈接）——下降了 3.6%。

資料來源：競選監測#1

18. 週一的營銷電子郵件打開率為 22%

如果您正在進行電子郵件營銷以產生新的銷售線索，您可能只想在星期一發送大部分電子郵件。 Campaign Monitor 發現週一表現最佳，其次是周二 (21.8%) 和周三 (21.8%)。

打開率最低的日子是周五（21.6%）、週六（20.5%）和周日（20.3%）。

此外，週二的點擊率和點擊打開率最高，週末最差。

資料來源：競選監測#1

19. 64.1% 的小型企業在電子郵件營銷中取得成功

電子郵件營銷 (64.1%) 是小型企業第二大最常用的營銷渠道，僅落後 Facebook (69.6%) 5.5%。 直接電子郵件（52.4%）也很受歡迎，超過了 Instagram、Twitter、平面廣告和付費搜索。

相反，最少使用的渠道是 Snapchat、廣告牌以及 Pandora 和 Spotify 上的廣告。

資料來源：競選監控 #2

20. 由於電子郵件 A/B 測試，投資回報率提高了 30%

無論您選擇哪種營銷渠道，如果您想見證切實的結果，A/B 或對比測試都是必要的。

根據 Litmus 指南，由於 A/B 測試，您可以將投資回報率提高 28%。

友情提示：在執行任何類型的測試和營銷優化時，一次測試一個元素（例如：相互測試兩個主題行）。

資料來源：石蕊

通過查看我們的數字營銷統計數據，您可以找到更多有關電子郵件營銷和其他便捷信息的信息。

21. 電子郵件分段可以將收入提高 760%

發送通用電子郵件（即使您對它們進行了廣泛的 A/B 測試）最終會趨於穩定。 當您開始整合電子郵件營銷活動細分時，真正的遊戲就開始了，這是 76% 的營銷人員所做的事情。

此策略可以將您的收入提高高達 760%，我相信這會讓您想要認真對待電子郵件列表細分。

細分使電子郵件變得更加個性化——個性化贏得了巨大的勝利。

資料來源：競選監測#3

內容潛在客戶生成統計數據

22. 80.5%的B2B和B2C使用內容營銷來產生潛在客戶

每個營銷人員都知道內容營銷是為企業創造潛在客戶的好方法。

然而，B2B 組織更意識到內容營銷的力量，因為其中 85% 使用內容來產生潛在客戶。 相反，76% 的 B2C 組織利用內容來開發潛在客戶。

通過這些商業博客統計數據獲得有關內容營銷的更多見解。

資料來源：營銷教授

23. 36% 的內容營銷人員的目標是產生潛在客戶

雖然產生潛在客戶並不是內容營銷人員的首要目標，但它仍然排在第三位，提高品牌知名度（45%）和吸引網站流量（37%）位居第一和第二位。

資料來源：塞姆拉什

24. 內容營銷每花費 1 美元產生的潛在客戶數量是傳統營銷的 3 倍左右

如果您想省錢並吸引更多潛在客戶，您可能需要跳過傳統營銷並轉向內容營銷。

創建和分發最高質量的內容可以將潛在客戶的生成量提高 3 倍，同時成本比傳統營銷低 60% 以上。

內容營銷策略可以提高品牌忠誠度、保持讀者的注意力並增加直接銷售。 （60% 閱讀某件事內容的人更有可能選擇加入或購買。）

來源：需求指標

25. 在早期購買過程中針對潛在客戶進行內容營銷是最有效的

超過一半的營銷人員 (56%) 堅信內容營銷在消費者購買旅程的早期階段（創造意識和興趣）效果最大（自 2018 年以來增加了 5%）。

只有 24% 的人認為內容營銷在中期有效，而支持後期購買階段的人則更少 (8%)。

資料來源：內容營銷研究所#1

26. 播客、博文和視頻是早期最好的內容類型

由於我們現在知道內容營銷對消費者早期“購買”階段的影響最為顯著，因此值得一提的是，77% 的營銷人員表示播客是最好的內容類型，其次是博客文章/文章 (76%) (查看我們的博客統計數據）和視頻（59%）。

案例研究和白皮書是培養意識和興趣最不有效的內容類型。

資料來源：內容營銷研究所#1

27. 社交媒體幫助近 70% 的營銷人員產生了更多潛在客戶

社交媒體不僅用於與受眾建立聯繫和互動，而且還是產生潛在客戶的絕佳解決方案。

Social Media Examiner 報告發現，社交媒體營銷幫助 68% 的營銷人員（擁有五年或以上經驗）產生了更多潛在客戶。

此外，42% 擁有一年或一年以下經驗的營銷人員表示，社交媒體營銷對潛在客戶開發也產生了同樣的積極影響。

有趣的事實：66% 的營銷人員只需在社交平台上花費 6 小時即可產生潛在客戶。

資料來源：社交媒體審查員

28. 營銷人員使用社交媒體主要是為了提高流量、潛在客戶開發和提高粉絲忠誠度

大多數營銷人員表示，使用社交媒體的最大優勢是增加曝光度，其次是流量增加、潛在客戶開發和粉絲忠誠度提高。

此外，三個最常見的社交媒體平台是 Facebook（最適合 B2B 和 B2C 潛在客戶開發）、Instagram（最適合 B2C 潛在客戶開發）和 LinkedIn（最適合 B2B 潛在客戶開發）。

資料來源： Statista

29. 社交媒體的客戶參與率剛剛超過半個百分點

社交媒體上的客戶參與率非常低——事實上，只有 0.56%，這比電子郵件營銷要糟糕得多。 然而，這並不意味著社交成為潛在客戶開發的更糟糕策略。

來源： OptinMonster

30. 40% 的 CMO 表示衡量社交媒體對其業務的影響具有挑戰性

雖然社交媒體是吸引更多潛在客戶和發展業務的絕佳方式，但 40% 的首席營銷官表示，衡量社交媒體對其業務的影響具有挑戰性。

資料來源：標尺分析 #2

31. 超過 80% 的社交媒體銷售線索歸功於 Twitter

Twitter 是產生最多潛在客戶的社交媒體平台之一。 根據 Digital Media Stream 的數據，82% 的社交媒體線索直接來自 Twitter。

因此，如果您尚未使用 Twitter（或尚未使用它來開發潛在客戶），您可能會開始製定一項對您的業務有利的策略。

來源：數字媒體流

通過查看我們的社交媒體統計數據，了解有關社交媒體的更多有趣事實和數據。

潛在客戶培育統計

32. 92% 的營銷人員使用電子郵件來培養受眾

超過 90% 的營銷人員最喜歡的培養受眾和潛在客戶的方法是電子郵件和電子郵件營銷活動（歡迎服務、點滴活動等）。

第二和第三是付費廣告和讚助（虛擬和現場）活動。 最不常見的是特別優惠、獎勵和會員福利。

資料來源：內容營銷研究所#1

33. 培養的潛在客戶的購買量比非培養的潛在客戶高出近 50%

如果您對潛在客戶培養不感興趣，我相信這個統計數據會讓您產生不同的想法。 Invesp 報告稱，經過培養的潛在客戶的購買量平均比未經培養的潛在客戶多 47%。

現在想像一下培養的潛在客戶對您的業務增長產生的影響。

資料來源： Invesp

34. 對於致力於潛在客戶培育的公司來說，可銷售的潛在客戶數量增加了 50%，成本降低了 33%

還不相信潛在客戶培育？

這是它有效的另一個有力證明。 那些擅長潛在客戶培育的公司不僅能多產生 50% 的銷售就緒潛在客戶，而且成本還能降低 33%。

用更少的錢獲得更多的潛在客戶？ 我倒下了！

資料來源： Invesp

35. 潛在客戶培育電子郵件的回复率提高 4-10 倍

電子郵件營銷細分創造了奇蹟——這就是您已經知道的。 但如果你將其實施到潛在客戶培育策略中，它可以將事情提升到一個新的水平。

與獨立的電子郵件群發相比，潛在客戶培育電子郵件的響應率可以提高四到十倍。

資料來源： Invesp

36. 最大的潛在客戶培育挑戰是創建相關內容

近 60% 的營銷人員表示，創建相關內容是潛在客戶培育計劃的最大挑戰。

資料來源： Invesp

37. 社交媒體和網站分析是領先的潛在客戶開發工具

在考慮使用內容營銷來有效地產生新的銷售線索時，營銷人員報告說他們使用以下工具來管理他們的工作：

• 社交媒體 (58%)
• 電子郵件營銷軟件 (58%)
• 網站分析 (49%)
• 搜索引擎優化 (44%)

更重要的是，大多數營銷人員每天使用五種以上的工具來使他們的營銷策略發揮作用。

資料來源： Semrush、Optimizely

38. CMO 增加營銷技術預算

儘管他們正在縮減營銷總預算，但 26.6% 的 CMO 表示他們將在營銷技術/營銷技術方面投入更多資金。 嘿，如果比賽使用技術和自動化，而你沒有，那麼就很難看到相同或更好的結果。

資料來源：高德納

39. 超過 75% 的營銷人員使用營銷自動化

儘管不同資源報告的百分比略有不同，HubSpot 發現 76% 的營銷人員/企業使用營銷自動化。 一般來說，公司越成功，就越有可能在其營銷策略中使用某種形式的自動化。

您不應錯過查看我們的營銷自動化統計數據，看看它有多麼有益。

來源： HubSpot

40. 80% 的營銷人員表示，由於營銷自動化，銷售線索有所增加

這就是頂級玩家使用營銷自動化的原因。 但採用營銷自動化後，銷售線索不僅會增加，而且還會增加。 77% 的專業人士還表示轉化率有所提高。

資料來源： VentureBeat

41. B2B 公司使用分析工具和電子郵件營銷軟件來管理其內容營銷

B2B 公司用於分發和管理其內容的兩個主要工具/軟件是分析工具 (86%) 和電子郵件營銷軟件 (85%)。

其他一些有用的解決方案包括社交媒體發布（80%）、客戶關係管理（65%）、內容管理系統（51%）和內容創建（48%）等。

資料來源：內容營銷研究所 #2

結論

您和您的企業可以通過此統計綜述採取明智的方法來實現持續增長、提高投資回報率並提高客戶參與度。

探索新渠道並利用新技術，在潛在客戶發掘的競爭格局中保持領先地位。

請記住，潛在客戶開發並不是一種放之四海而皆準的方法。 每個企業和每個受眾都是不同的。

但持續的統計分析和對行業的更好了解可以幫助開展有針對性且有效的活動。

因此，從這些見解中受益，擁抱數據的力量，並將您的潛在客戶開發雄心推向新的高度。

立即釋放您業務的全部潛力。