潛在客戶與鉛培養：為什麼都很重要？

您的業​​務將如何前進？簡單，通過潛在客戶產生和鉛培養。讓人們了解您的業務，提高自己的興趣並迫使他們採取行動是營銷領導的工作方式。

借助潛在客戶產生和培育的正確平衡，您可以將其轉換為付費客戶。這就像最初在聚會上與某人結識並交換聯繫電話一樣。然後，您不斷與他們交談，並與他們見面以建立友誼。如果您與聚會上的某人聯繫或交換聯繫方式並進行跟進，則可以打開新友誼開始的大門。

同樣，一旦獲得潛在客戶，您就必須制定領先的培養策略，以將其降低潛在客戶渠道並吸引客戶。這就是您為業務產生潛在客戶的方式。

但是，潛在客戶與鉛培養之間有什麼區別？這就是我們將在此博客中探索的內容。它將改變您的營銷潛在客戶生成遊戲。

什麼是潛在客戶？

潛在客戶的產生正在獲得最初的興趣，您的訪問者的初步聯繫方式。基本上，您通過使用潛在客戶生成策略在聽眾中引起好奇心。現在，有多種入站和出站潛在客戶生成策略。從基本的彈出窗口到電子郵件營銷活動以及付費廣告，您可以使用多種方法來獲得初始線索。

流行的在線潛在客戶生成策略

• 入站潛在客戶產生：在這裡，您的重點是有機產生質量線索。您的潛在客戶生成過程可以包括使用博客，數字下載，SEO潛在客戶策略或網絡研討會。在這裡，訪問者已經在您的頁面上，您會給他們一個骨頭，以獲取他們的基本聯繫方式。
• 出站潛在客戶的生成：在這裡，根據您的受眾人口統計數據，您可以通過冷電子郵件策略，廣告或各種社交媒體平台的直接消息與潛在客戶聯繫。
• 需求生成營銷：在這裡，您會積極地從事社交形象並建立圍繞產品的意識。您的產品或服務在觀眾的眼中可能會變得有抱負並產生需求。
• 鉛漏斗：從技術上講，鉛漏斗或客戶旅程是逐步的過程。在這裡，您指導潛在客戶從意識到做出購買決定。一旦您在線生成潛在客戶，這種情況就會自然發生。

潛在客戶創造數字營銷的主要目標是創建潛在客戶列表。那些對您的產品或服務表現出興趣的人。他們想知道更多，甚至最終，做出購買決定。

Lead Generation為銷售和營銷團隊帶來了球的滾動，只是銷售渠道或客戶旅程的第一步。接下來是養育領導。

什麼是養育鉛？

養育是什麼意思？照顧好東西，建造東西，對嗎？因此，培養鉛是關於與生成的潛在客戶建立關係。因此，在您的潛在客戶生成運動之​​後，是培育領先的階段。

通過培養鉛策略，您可以保持鉛的興趣。您必須將他們的偶然利益變成長期的忠誠。就像第一次約會一樣，您會認識這個人。隨後，您以變成長期承諾的方式管理行動和對話。客戶也是如此。

養育鉛就像約會的世界。人們通常會花時間在進入新事物時感到準備好並完全承諾。這是因為市場廣泛，並且有多種選擇。您如何通過適當的時間在適當的時間內通過一致而有意義的參與來培養潛在客戶會產生巨大的不同。好吧，我正在提供約會建議！眨眼，眨眼！

主要的鉛培養策略

在線培訓中有一定的嘗試且經過測試的策略。

• 個性化溝通：個性化的電子郵件和消息可能是一項耗時的任務，但它非常充實。製作電子郵件，主題和消息，牢記潛在客戶名稱，痛點和興趣。您甚至可以根據他們對輕鬆溝通的興趣將數字營銷線索隔離。
• 教育內容：您必須表現出自己的價值。分享一些博客，視頻，信息內容，指南，下載內容，印刷品等。這就像“ show'em你得到的寶貝！”。一旦他們見證了您所提供的東西並看到價值，您的領先一代營銷將轉換為銷售。
• 重新定位廣告：現在是在線廣告。您必須繼續提醒您的業務領導者有關您的存在。通過引人注目的廣告顯示您的產品，服務，解決方案，以使其興趣保持興趣，從而導致銷售。
• 及時的後續行動：在這裡，您一定不能那麼努力。明智地發送後續對話，遺棄電子郵件，想念我的消息，以便他們記得檢查您的業務並進行購買。

為什麼養育培養很重要

為什麼在潛在客戶一代之後培養鉛養育呢？好吧，培養您的業務信任，信譽和善意。購買的潛在客戶的可能性要高出50％。如果您的聽眾參與和了解，他們將是您忠實的，回頭的客戶。潛在客戶產生和養育之間的區別就像“隨便瀏覽架子”和“拿我的卡片”，哈哈！

潛在客戶生成與潛在客戶培養：關鍵差異

關鍵差異	潛在客戶產生	領導培養
目的	建立初始前景池	與前景池建立關係
定時	銷售渠道的頂部，重點是引起關注並引發初始興趣	銷售渠道的中部至底
方法	涉及SEO，內容營銷，社交媒體，需求生成，付費廣告等的入站和出站策略。	個性化的溝通策略，例如電子郵件營銷，一對一溝通，共享資源和量身定制的內容。
工具和技術	利用著陸頁，鉛磁鐵，CTA，可下載內容和廣告平台。	電子郵件自動化，CRM，重新定位的廣告等。

領導者和領導者培養兩者齊頭並進。一個帶有鉛，另一個帶來了鉛，確保它們被保留。一個沒有另一個就不能獨立。正如我們說的那樣，您可以通過兩隻手來拍手！

有效的潛在客戶生成和培養的工具和技術

以下是一些快速的工具和技術，可以幫助您進行潛在客戶生成業務和培養。

潛在客戶生成工具和技術：

1. 著陸頁和鉛磁鐵：
   使用像Unbounce，LeadPages，Instapage這樣的工具創建與您的社交媒體廣告相關聯的專用著陸頁。您可以提供電子書，指南，免費試用，可下載資源等，並創建高轉換的著陸頁。
2. 電子郵件選擇形式和彈出窗口：
   彈出表格，潛在客戶表格和選擇表格有助於捕獲電子郵件地址和聯繫方式。您可以使用Arforms創建較高的轉換彈出窗口和鉛表格以增加轉化率。
3. 社交媒體廣告和內容營銷：
   啟用Facebook廣告，Instagram廣告，LinkedIn廣告，PPC，以生成針對性的潛在客戶。使用視頻吸引註意力或信息豐富的博客文章以驅動流量並捕獲潛在客戶。
4. 聊天機器人和實時聊天：
   如果您想保持訪問者的實時參與，請使用AI聊天機器人。諸如Drift和Tidio之類的工具可以24/7全天候回答問題，並使您的客戶參與其中。它們還有助於收集基本信息。
5. CRM（客戶關係管理）系統：
   HubSpot，Zoho和Salesforce等工具在跟踪您的潛在客戶生成工作方面非常出色。它有助於自動化和分析，並有助於集中數據。

領導培養工具和技術：

1. 電子郵件營銷自動化：
   一旦使用鉛表格或彈出窗口生成葉子，就可以使用MailChimp，ActiveCampaign或其他電子郵件營銷工具自動化電子郵件跟進。最好的部分是，使用Arforms，您可以創建此類彈出式和線索表格，還可以使用內置的電子郵件營銷集成來自動化電子郵件。全部位於一個地方。
2. CRM和銷售自動化：
   生成線索後，您可以使用CRM應用程序自動化電子郵件營銷和工作流程。
3. 重新定位和再營銷廣告：
   使用Google Ads和Facebook廣告，您可以重新定位與您的網站進行互動但沒有轉換為潛在客戶的訪問者。通過再次溝通，讓您的品牌活在他們的腦海中。
4. 網絡研討會和虛擬事件：
   如果您想直接與潛在客戶互動，最好舉辦網絡研討會。使用Zoom或Google等平台進行一對一的對話或一對一的對話。為您的產品或服務提供更深入的見解，或者如果與您的產品保持一致，請參加免費演示課。
5. 調查和民意調查：
   創建反饋表或調查對於更好地了解您的聽眾至關重要。諸如Arforms之類的工具可以幫助您。根據受眾的反應，您可以調整策略。

總結

如果您正在考慮如何為我的業務獲得潛在客戶，那就是這樣。使用潛在客戶生成策略和工俱生成質量線索。此外，您必須專注於培養鉛並將其轉換為客戶。只有這樣，您的銷售渠道才會完成。

但是，即使在一次交易之後，您的培養階段也不會停止。您必須與聽眾保持一致的溝通，以建立更深層次的關係。

常見問題解答

1。什麼是潛在客戶？

潛在客戶生成是營銷的第一步，其中您會收集一群可以成為您潛在的未來客戶的人。這是關於創建對您的產品感興趣的小組，並且可以推動採取行動。

2。培養鉛的重要性是什麼？

您需要照顧您捕獲的潛在客戶，以將其驅逐出銷售渠道。如果不進行培養，交流和影響收集的潛在客戶，就不會出售。因此，領導培養工作對業務至關重要。

3。鉛產生和鉛養育有什麼區別？

您可以通過養寵物，然後將其培養以增長，相互娛樂時間和長期壽命來迅速理解差異。因此，獲得潛在客戶的過程是潛在客戶產生的，而溝通和照顧它們以進行長期關係建設和銷售的過程是領導者的培育。

4。什麼是有效的鉛培養策略？

個性化溝通，網絡研討會和活動，後續活動，一對一的討論等是一些主要的培養策略。

5。潛在客戶產生和培育的常見錯誤是什麼？

您可以犯的最基本的錯誤是針對錯誤的受眾，而不是個性化交流，避免跟進，推動太大的努力以及有關潛在客戶的大量信息。