7 科技公司的營銷策略

已發表: 2022-05-20

您可能幾乎每天都會問自己很多問題。 其中之一與面對日常客戶服務或編碼挑戰有關，據此，找到解決方案的最佳方法是什麼？ 一旦您確定了最常見的答案，您不確定如何在不同的選項之間進行選擇？ 找到最有效的解決方案後，下一步該去哪裡？ 事實上，許多問題對於為您的科技公司找到最好的方法仍然至關重要。 我們為您準備了一篇關於可以挽救一天的策略的文章。

我們都聽說銷售和營銷是任何科技業務增長的重要組成部分，這並不新鮮。 但是，讓我們說實話。 預算是必要的，許多公司無法做到最重要的參與者所做的事情。 例如，2014 年，Salesforce 和 Tableau 將驚人的 53% 的收入用於營銷和銷售，而 Constant Contact 投入了 38%，Manhattan Associates 投入了 12%。

然而，在你起身並沮喪地舉手之前，有一些預算有限的科技公司策略可以讓你繼續參與遊戲，甚至盈利。 根據 CMO 調查，科技公司每天和最近的市場支出約佔當年預算的 15%。

使用博客來促進銷售並使您的營銷與眾不同！

筆記本電腦的女人 博客是吸引人們訪問您的網站和品牌的絕佳機會。 它們可以根據客戶購買旅程的任何階段進行定制。 一開始，您會希望您的博客以用戶為中心、引人入勝且具有教育意義。 之後，它們將幫助讀者準確了解您的產品如何比其他產品更有效地解決問題。 此外，它們可能包括您引入的新功能或他們在評估您的產品時應考慮的事項。

博客專注於教育而不是銷售。 您的博客文章將您定位為訪問者搜索內容的權威。 讓他們知道您了解他們的需求、您可以提供哪些幫助以及可能存在的潛在不利因素或障礙。 通過這種方式，您正在建立對他們的信心，這是您正在建立的關係的一部分。

公共關係和如何讓你的名字在那裡？

營銷科技公司的另一個策略是公共關係。 根據 Entrepreneur 上發表的一篇文章，“投資回報率非常有價值”，特別是如果您選擇混合方法並“將 PR 與 SEO、付費媒體或社交媒體和其他媒體相結合”。

這可能是一種可以幫助您成為該主題權威的方法。 您可以創建報紙文章和雜誌文章，並發布有關重要場合的新聞公告。 您也可以聘請營銷公司來協助解決此問題。

公關活動的成本可能大相徑庭。 如果您決定自己動手，您所需要的只是淚水和汗水，以及讓您的產品更具吸引力的時間。 如果您將其外包，成本將取決於您的活動需要多長時間、創建的內容類型以及您選擇的公司規模。 根據公共關係專家托德布拉本德的說法，精益技術的公司應該尋找規模相當的機構來降低成本。

使用電子郵件營銷來加強聯繫以培養潛在客戶！

電子郵件是科技公司的一種營銷方式。 使用電子郵件：

  • 感謝他們訂閱您的時事通訊；
  • 邀請他們根據他們第一次下載的內容查看另一條內容；
  • 邀請他們參加網絡研討會或任何其他類型的活動；
  • 了解事情進展如何；
  • 還有更多

細分您的電子郵件列表和自定義電子郵件非常重要，以便它們可以接觸到您想要實現的特定客戶群。

LinkedIn：公司、個人還是兩者兼而有之？

科技公司最有效的營銷策略包括使用LinkedIn。 接受內容營銷研究所採訪的企業對企業營銷人員中有 94% 更喜歡將 LinkedIn 作為他們首選的社交網絡。 這是有充分理由的：

  • 有大量的技術專業人士參與其中；
  • 50% 的 B2B 相關產品和服務購買者使用 LinkedIn 來做出投資決定；
  • 76% 的人依賴 LinkedIn 網絡關於他們決策的建議；
  • 在 LinkedIn，您可以成為 LinkedIn 群組的一員，發表文章，甚至回答問題，所有這些都可以提高您的業務意識並發展其作為思想領袖的聲譽

有機社交媒體：Twitter 和 Facebook！

有手機的人 據估計，大約有 6000 萬家公司在 Facebook 上擁有頁面。 但是，這些頁面上大約 87% 的帖子沒有得到解決。 這為您提供了一個開口。 提出建議; 回答問題。 提供價值。

Twitter 擁有超過 3.28 億的追隨者，但並不是您想要接觸的所有追隨者。 因此，請列出您的目標追隨者。 根據特定的關鍵字或興趣將它們分類到列表中，然後瀏覽一些推文的查詢並做出回應。 利用視頻或直接消息和圖像來讓您的推文印象深刻。 發布有關您的最新項目的推文很好，但您不應該單獨這樣做。 目標是建立聯繫，建立信譽，並將自己確立為思想領袖。

社交媒體是提供客戶服務以與忠實客戶和潛在客戶建立和維持關係的好地方。 它同樣可以為您的網站帶來新客戶。 “當人們在互聯網上看到您出色的客戶服務時，他們將更有可能自己購買您的產品，”Patel 和 Taylor 說。

按點擊付費：社交媒體 Facebook

有筆記本電腦和手機的男人 Facebook 廣告有效地增加了您的訂閱者列表、將用戶引導至登錄頁面、對您的業務產生興趣等。在該平台上投放的所有行業的廣告最常見的轉化率為 9.21%； 然而，科技相關公司的這一比例下降到 2.3%。 此外，它仍然高於 40% 的營銷人員，其目標網頁的轉化率低於 1.4%。

Facebook 專門為中小型企業提供廣告最佳實踐部分，會員可以在此討論想法並提供建議。

每次點擊付費：谷歌廣告

重定向描述了已經看過您網站的人訪問過的其他網站上的廣告。 您可以通過 Google 的 Google Display Network 實現這一目標。 Google 展示廣告網絡是您可以利用的最有效的廣告工具之一，被 90% 的互聯網用戶使用。 這意味著他們對您的服務表現出興趣，這意味著現在您網站上的廣告可以通過資格預審。

請記住，如果您有計劃，那將是最好的。 您具體想決定針對誰？ 有多種選擇，包括定位訪問過的人：

  • 您的主頁；
  • 一個頁面，但沒有其他頁面；
  • 基於關鍵字；
  • 兩個特定的頁面。

結論

每月只需​​幾千美元，制定有效的營銷計劃並不容易，但也並非不可能。

所需要的只是你的目標。 選擇一個可行的。 確定上面列出的哪些策略可以幫助您實現目標。 那麼，請採取行動來實施它。