沒有預算的營銷？ 使用這 10 種策略 [專家提示]

隨著經濟衰退的臨近，許多品牌都在收緊預算，而營銷通常是最先縮減的預算之一。

如果您在沒有預算的情況下進行營銷，請在下面找到一些具有高投資回報率的免費營銷策略。 另外，從專門與初創公司合作的 HubSpot 營銷人員那裡獲得一些建議。

下面，讓我們回顧一下在沒有預算的情況下進行營銷時要實施的主要策略。

1. 制定內容營銷策略。

尋求低成本的可持續增長？ HubSpot for Startups 營銷主管 Janelle Apaydin表示，內容營銷是必經之路。

“一個強大的內容營銷策略可以讓你教育你的客戶並讓你的業務成為首要考慮因素，同時隨著時間的推移增加有機搜索量，”她說。

不知道從哪裡開始？ 考慮視頻——特別是短視頻。

在我們的 2023 年營銷趨勢報告中，大約 33% 的受訪營銷人員目前使用短視頻，使其成為最受營銷人員歡迎的趨勢。 此外，受訪者還表示這是最有效且投資回報率最高的。

接下來是博客——它們是接觸您的受眾、在您的網站上產生自然流量和獲得潛在客戶的好方法。

“確定你的目標受眾和他們的痛點。 撰寫博客，至少通過一個關鍵點來解決他們的痛點，”數字營銷策略師 Vana Korrapati 說。 “這可以幫助您建立一份可以轉化為銷售的潛在客戶列表。”

HubSpot 的成功在很大程度上歸功於博客，因為它已成為營銷人員、客戶服務專家和銷售領導者獲得寶貴行業見解的首選來源。

另一個要考慮的是播客。 這個可能需要花費幾美元來設置，但啟動和運行的成本很低。 如果您已經擁有博客，則可以將相同的內容重新用於激動人心的播客劇集中，讓您的故事講述更上一層樓。

在所有這一切中要記住一件關鍵的事情：質量勝於數量。

HubSpot for Startups Canada 的 GTM Partnerships 負責人 Mina Behrooz 說：“這並不是要發布 60 篇博文或質量低劣的 YouTube 視頻，然後希望你能獲得流量。” “你所需要的可能是 3 到 5 篇真正高質量的博客文章或一段你知道會經得起時間考驗的 YouTube 視頻。”

Behrooz 說，從那裡開始，盡可能多地推廣它們並保持耐心。

為了幫助您入門，HubSpot 的營銷中心等營銷軟件可以讓這個過程無縫銜接。

2. 尋找聯合營銷機會。

聯合營銷涉及與與您的目標受眾重疊的另一個品牌合作。 HubSpot for Startups 團隊的高級營銷經理 Tricia O'Brien 表示，這是在預算緊張時集中資源的好方法。

“你們可以一起創建內容，為您的潛在客戶增加價值並突出您的產品或服務，”她說。 “通過合作夥伴關係，每家公司都能夠在分擔成本的同時吸引潛在客戶的新受眾。”

想要獲得靈感，請閱讀這篇關於 HubSpot 幾年前開展的聯合營銷活動的文章。

3. 投資於您的社交媒體形象。

社交媒體一直是任何公司普遍採用的營銷策略。 事實上，這是 Z 世代發現新品牌和新產品的主要方式之一。

只要你有手機和相機，你就可以通過專注於社區建設和參與以及講故事來在社交媒體上佔據主導地位。

@qmdsuite 我們盡力不讓我們的病人等待，我們喜歡我們的病人給予同樣的禮貌！ #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ 原聲 – 無聊的人類

話雖如此，不要假設你必須無處不在。

“我總是告訴初創公司，'選擇你的前三名。' 你不需要無處不在，使用免費的東西並在那裡建立你的權威，”Behrooz 說。

要做出決定，請弄清楚您的聽眾住在哪裡。 您是針對 Gen-Z 嗎？ 那麼，TikTok 應該是一個優先事項。 關注千禧一代？ 也許您的前三名可能是 Facebook、Instagram 和 Twitter。 尋找遊戲玩家？ 繼續 Twitch 或 Discord。

首先，請考慮使用 HubSpot 的社交媒體管理工具等社交媒體軟件。

4. 增加社區參與度。

根據我們的 2023 年社交媒體趨勢報告，社交媒體營銷人員現在比以往任何時候都更加認識到建立活躍社交社區的重要性。 90% 的受訪者表示，建立活躍的在線社區對於 2023 年社交媒體戰略的成功至關重要。

我們在消費者趨勢調查中收集的數據反映了這一點，其中 20% 的社交媒體用戶表示他們在過去三個月內加入了在線社區，22% 的用戶表示積極參與其中。

圖片來源

所有這一切都是說，如果沒有建立社區，就無法建立成功的品牌。 這樣做不必花錢。

資金有限，您可以通過 Facebook 群組、電子郵件列表和 Discord 渠道在線開始。

這完全取決於您的觀眾在網上的住所。 如果您有足夠的預算，您可以舉辦或贊助社區活動，讓您更接近目標受眾。

5. 提供免費試用或免費資源。

雖然這看起來像是一項公司或財務決策，但提供免費試用期實際上是一種很好的營銷策略。

“免費試用是在預算範圍內向客戶證明價值的好方法，”Apaydin 說。 “如果你相信你的產品有能力將自己推銷給客戶，那麼提供免費試用可以讓你在他們完全承諾之前向他們展示你是如何解決他們的問題的。”

Apaydin 分享說，通過使用免費試用作為與您分享他們的信息的激勵，您可以抓住領先優勢並繼續培育他們，直到他們準備好購買。

“你應該讓客戶一隻腳踏入你的產品，體驗它的神奇之處。 你會非常寵愛他們，他們永遠都不想離開，”Korrapati 說。

Korrapati 補充說，即使有些人不購買您的優質產品，您也會獲得有價值的反饋。 此外，您會發現以前不知道的痛點 – 無需在市場研究上花費額外的錢。

試用並不是您可以提供的唯一內容，您還可以通過電子書、指南、白頁、案例研究和報告提供信息。 這些都是非常棒的附加值，可以與您的潛在客戶建立信任並獲得潛在客戶——也稱為鉛磁鐵。

6. 安排贈品。

根據 O'Brien 的說法，贈品是一種強大的工具，可以增加交易的吸引力並激勵潛在客戶轉換或購買。 最好的部分？ 他們不必花費您任何費用。

“一個常見的誤解是你需要大量預算才能舉辦贈品活動。 如果現金緊張，公司可以用他們已經擁有的商品或服務進行贈品，”她說。 “例如，抽出一小時的時間來提供您專業領域的諮詢服務或免費試用您的服務。”

HubSpot 的高級合作夥伴營銷經理 Katey Gold 對此表示贊同，並補充說這一切都取決於你如何包裝它。

“如果您要求您的客戶採取行動以接收某樣東西，請查看您的要求方式，”Gold 說。 “你需要確保客戶相信他們得到了一筆超值優惠，而不是簡單地填寫另一份表格來收到一份所有人都能得到的禮物。”

7. 鼓勵用戶生成內容。

UGC 是一個品牌可以獲得的最好的禮物之一。 為什麼？ 它可以作為社會證明，可以重複使用，而且您幾乎不需要付出任何努力。

UGC 看起來像：

• 來自客戶的視頻推薦
• 來自客戶的社交媒體帖子
• 博主或影響者網站上的功能

O'Brien 說，隨著每個人都擁有一部帶攝像頭和麥克風的手機，用戶生成的內容（如客戶評價）不再需要預算。

“添加來自真實客戶的推薦可以增加您營銷的可信度，並提供客戶對您的產品滿意的社會證明，”她補充道。

Gold 建議考慮如何激勵您的客戶創建將為您的公司服務的內容。

“雖然提供禮品卡或贈品通常會起到一定的作用，但值得從長遠考慮，”她說。 “如何在不花錢的情況下激勵客戶？ 這可能就像在社交媒體上分享客戶的評論並在帖子中標記他們一樣簡單——您獲得了 UGC，而客戶則獲得了您的關注者的認可。”

您還可以利用用戶生成的內容作為大型活動的一部分。

例如，Lay's 多年來一直在開展“Do Us a Flavor”活動，其受眾可以提交新的薯片口味創意。 這很有趣，引人入勝，並為品牌建立了更多知名度。

8. 舉辦網絡研討會。

入站營銷就是使用有用的策略來解決受眾的問題並吸引潛在客戶到您的公司。 一種方法是通過網絡研討會。

Apaydin 說：“網絡研討會是一種很好（而且便宜）的方式，可以在漏斗的各個階段對客戶進行教育。” “他們幾乎不需要財務投資，並且通常可以作為主題專家由您的團隊主持”

然而，Behrooz 表示，在舉辦一場活動時，您應該牢記一件事。

“您不希望您的網絡研討會成為推銷活動，您希望您的網絡研討會具有教育意義，”Behrooz 說。 “[否則]，您的觀眾將失去參與度。”

Apaydin 回應了這種觀點，並建議從您的客戶面臨的問題著手。

“以您的客戶和/或合作夥伴為特色的小組討論有助於激發人們對活動的更多興趣，並使其更具吸引力，”她說。

此外，您可以使用網絡研討會來收集潛在客戶並建立您的電子郵件列表。 這是一場全面的勝利。

9. 投資 SEO。

希望您的受眾自然而然地找到您而無需支付廣告費用？ 然後你需要投資你的SEO 策略。

制定 SEO 策略似乎令人望而生畏，但簡化它的一種方法是關注兩件事：您的受眾和 Google。

前者是因為您需要知道要定位哪些關鍵字，以確保您在受眾搜索您時出現。 後者是為了確保您的網站以 Google 可以讀取的方式進行格式化。

SEO 的幾個支柱是：

• 關鍵字研究和分析
• 鏈接建設
• 網站架構

在此處了解有關 SEO 的更多信息。

10. 在企業名錄中列出您的公司。

Yelp、Google 我的商家和 Facebook 等在線目錄是許多消費者發現公司的地方，因此您必須維護您的列表。

消費者不僅會找到您的公司信息，例如名稱、地址和網站，還會閱讀有關您公司的評論。

更新這些目錄是一種免費且快速的方式，可以優化您的在線形象並確保您的觀眾在尋找時能找到您。

歸根結底，營銷並不一定要花大價錢。 您可以在預算緊張的情況下使用多種策略。 事實上，上述大多數策略只需要製作內容所需的員工。

編者註：這篇文章最初發表於 2020 年 5 月，為了全面性而進行了更新。