[案例研究] Star Jar 為 WooCommerce 商店的發布前營銷做了什麼
已發表: 2019-09-12
今天我要談一談我和妻子正在著手的一個新項目。 它被稱為 Star Jar，它是為想要承認良好行為並與孩子養成良好習慣的父母提供的產品。
該產品是一個放在廚房櫃檯上的亞克力罐，當您的孩子做了好事時，您會表揚他們並給他們一顆星。 當罐子裝滿時，他們會得到“獎勵”。 獎勵可以是一個小玩具，也可以是出去做一些特別的事情，關鍵是讓它成為你孩子真正想要的東西。
這是讓整個家庭專注於獎勵而不是懲罰的好方法。 孩子們喜歡它！ 他們對建立自己的明星並在滿員時獲得獎勵感到非常興奮。
該產品是我妻子的心血結晶，我只是在場外向她發表評論的營銷人員（當然，我也在努力提供一些幫助）。
所以今天，我想談談 WooCommerce 商店的預發布，因為這是我們現在正在經歷的事情，我認為這將是一個有趣的案例研究。
啟動前電子商務營銷任務
當您啟動一個新的電子商務商店時，預啟動是一個非常重要的階段，它可以為您的商店在最初幾週的發展奠定基調。
您應該做的第一件事是確定您的優先事項。
這是只有你才能決定的事情。 你不能讓你的網絡開發人員去做，你的廣告人也不能為你做決定。 您是企業主，因此您有責任確定優先事項。
對於 Star Jar，我們知道社會認同對我們來說是一個重要因素。
在我們的案例中，父母需要相信該產品有效，並且有助於看到它對其他父母有效。 這有助於在他們為孩子購買之前消除任何恐懼或擔憂。
我們很早就確定該產品需要代表母公司進行一些時間投資，因此這也可能是一個很大的反對意見。
通常，父母與他們的孩子一起使用了六種其他方法，例如家務圖表、貼紙圖表、棒棒糖獎勵、賄賂，當他們看到我們時，他們甚至可能已經放棄了希望。
這意味著將他們的時間（和他們孩子的時間）投入到另一個系統中，他們需要有足夠的信心相信它會奏效，而社會證明對給予他們這種信心大有幫助。
任務：建立社會證明
我們正在做一些事情來建立社會認同。
- 向我們的一些有合適年齡段孩子的朋友免費贈送原型星罐
- 收集推薦
- 考慮與 Facebook 大群主交談，向他們展示產品，並可能在我們推出時進行宣傳
- 在發布前舉辦贈品比賽（稍後會詳細介紹）
- 與孩子們一起拍攝罐子的視頻
- 在社交媒體上發布罐子的圖像，並圍繞它們的用途和用途展開對話
- 參與追隨者循環，以在受父母歡迎的 Instagram 等平台上建立我們的社交追隨者
儘早開展這些活動並建立社會證明和證據庫，證明你是一家真正的公司，銷售真正的產品，幫助真正的人，我認為這是非常重要的。 你不能足夠早地開始它。
與商業中的許多事情一樣，一致性是建立社交證明的關鍵。
任務：建立我們的電子郵件列表
在我的其他業務中，我親眼目睹了擁有可靠的電子郵件營銷列表的強大功能。
在發布前階段，如果您可以收集大量感興趣的人的電子郵件地址，您將領先於遊戲。
對於 Star Jar，我們希望與盡可能多的家長建立真正的聯繫，以便我們在推出時有一個很好的感興趣的家長群。
大多數情況下，這是通過一個發布前的登陸頁面來實現的，該頁面解釋了產品的全部內容以及為什麼他們應該註冊發布前列表。
單擊此處查看 Star Jar 獎勵系統登錄頁面。
我們已經有一個 Drip 帳戶（我們的電子郵件營銷工具），所以我們基本上用它設置了一個新帳戶，並使用 WordPress 和 Elementor 建立了一個登錄頁面。 稍後，我們將使用相同的安裝來託管我們的 WooCommerce 商店。
當您試圖讓某人進入發布前列表時，您需要做兩件事：
- 解釋你在賣什麼以及他們為什麼需要它
- 鼓勵他們註冊預發布列表
第一步幫助登陸頁面的訪問者自行獲得產品資格。 他們是決定他們是否適合它的人。
第二步只是給他們一點點推動，讓他們進入名單。
任務：運行發布前比賽
比賽是讓人們感興趣並幫助病毒式傳播的好方法。
我們計劃為 Star Jar 舉辦一場比賽，向父母贈送一些免費的罐子。
很多人說要做一個 Instagram 比賽，人們可以在其中添加標籤和標籤並關注等。
但考慮到我們建立父母電子郵件列表的主要目標，我們將採用不同的方式來處理它。
我們將使用一個名為 RafflePress 的工具。 它是 WordPress 的競賽插件，可讓您進行病毒式贈品活動。
這樣做的好處是：
- 我們主辦比賽，無需其他工具
- 參賽者需要輸入他們的電子郵件地址才能進入，它會自動發送到我們的電子郵件營銷工具 Drip。
- 參賽者可以通過在社交媒體上分享、關注我們、發送給朋友等方式獲得額外積分。這對於病毒式傳播很重要。
在我們的比賽頁面上，我們將遵循與發布前登陸頁面相同的規則：
- 解釋我們在賣什麼以及他們為什麼需要它
- 激勵他們參加比賽
對於第一點，我們計劃以簡潔的方式解釋它是什麼（很重要，因為許多參賽者將使用移動設備！）以引起他們的興趣。
對於後者，除了贏得 Star Jar 的機會外，我們還將在 Star Jar 推出時為所有參賽者提供 10-20% 的折扣。
任務：發布前付費廣告
我們很幸運，Star Jar 是一款非常直觀的產品，並且由於有一個非常專注於特定年齡段孩子的父母的利基市場，因此很容易進行廣告宣傳。
這使其非常適合 Facebook 和 Instagram 廣告。 這些廣告網絡的偉大之處在於其出色的定位功能。
從字面上看，我們可以將我們的廣告範圍擴大到澳大利亞（我們最初主要關注的地方）和特定年齡段兒童的父母。
這意味著廣告網絡承擔了尋找合適的人將我們的信息放在前面的負擔。
到目前為止，我們的策略是每天花費 5-10 美元來增加帖子。 但是，我們不只是點擊帖子上的“提升”，我們還在 Facebook 商業廣告管理器中構建廣告，從而更好地控制定位。
到目前為止，這一直運作良好，廣告的參與度和廣告相關性非常高。 流量的轉化率約為 20-25%。
在我們的網站上，我們使用 PixelYourSite 插件使用 Facebook 像素跟踪訪問者。 我們還設置了 Google Analytics（分析），並設定了發布前電子郵件轉換的目標。
這意味著我們可以全面了解列表中哪些流量轉換良好。
發射前的旅程繼續！
現在還處於早期階段，我們只運行了很短的時間付費廣告活動，但我們正在接近 100 個發布前註冊。
我們的目標是在我們的名單上擁有 500-1000 人，然後與這些人展開競爭，使其進入超速狀態。
正如我在上面已經提到的那樣，在我多年的商業和營銷工作中，我發現最重要的是，一致性是關鍵。
始終如一地發布您的發布前信息，與潛在客戶聯繫，衡量興趣，真正走出去並與人交談應該是您商店在發布前階段的主要任務。
如果您也正在開設商店，祝您好運！