如何設置批發和零售定價（產品定價指南）

計算批發與零售的價格始終是一個挑戰。 如果您同時銷售零售和批發，您將需要為每個客戶群和每種產品設置不同的價格。 學習如何計算這些價格可能意味著培養忠誠的客戶群或努力進行銷售之間的區別。

在大多數情況下，您將能夠依賴批發與零售價格的公式。 但是，在您使用任何公式之前，您需要了解如何得出這些數字。 這樣，您就會知道何時依賴公式以及何時手動計算價格。

對於本文，我們將討論什麼是批發價格，並討論批發與零售價格的公式。 我們將向您展示如何從零售數字開始得出理想的批發價格。 讓我們開始吧！

什麼是批發價？

逐個單位銷售產品的工作方式與批量銷售業務非常不同。 對於零售業，您需要更大的利潤來證明每筆銷售的合理性。 如果您的產品採購或製造成本為 X 美元，您還需要考慮：

• 行政費用
• 運送可能要花多少錢
• 存儲成本
• 套餐定價

客戶看不到這些隱藏成本，這就是我們以加價銷售產品的原因。 這甚至沒有考慮到你也需要盈利。 否則，開展電子商務業務毫無意義。

對於電子商務，價格方面總是存在競爭。 客戶只需點擊幾下即可在其他商店輕鬆找到相同的產品，因此價格需要與競爭對手的報價保持一致。

當涉及批發業務時，定價等式會發生變化，因為您批量銷售產品。 這意味著您可以負擔每件產品的較低利潤，因為您在每個訂單中都銷售了大量產品。

一個或兩個產品的標準零售訂單可能會為您帶來少量利潤，而批發訂單可以立即帶來更多的錢。 這就是批發價格趨於全面走低的原因——客戶期望更好的交易，因為他們是批量購買，雙方都受益。

注意：使用 Wholesale Suite，您可以為 WooCommerce 商店中的每種產品設置零售和批發價格。 您甚至可以為不同的客戶角色創建多個級別的批發價格。

批發價與零售價：有什麼區別？

批發價格往往低於零售價格。 這是因為當您批量銷售產品時，您可以為每件商品提供較低的利潤率。 數量上的銷售應該足以彌補降價。

還值得注意的是，零售和批發業務的運作方式完全不同。 如果您有一家在線零售商，您將花費更多時間來吸引客戶、改善他們的購物體驗和導航支持。

批發業務往往更加精簡。 您正在將產品從製造商直接轉移到分銷。 在許多情況下，您是製造商和零售商之間的紐帶。

這些零售商需要大量產品才能運營，而您可以幫助他們從正確的來源採購商品。 通常，零售商會貨比三家，直到找到最低價格或最可靠的批發分銷商。 由於涉及額外的步驟，零售客戶的價格會更高。

您仍然需要關心客戶體驗，但通常情況下，客戶會找到您，並且他們對價格比對您商店的外觀更感興趣。 以下是使用 WooCommerce 和 Wholesale Suite 構建的批發訂單表單示例：

一家出色的批發商店就是為客戶提供批量購買所需的信息。 您可以選擇顯示剩餘的產品數量、顯示 SKU 代碼，並使客戶無需打開新頁面即可將產品添加到購物車。

如何從零售價計算批發價

如果您已經在銷售零售產品，那麼您就知道常客願意為產品支付多少費用。 但是，這些信息通常不能很好地傳達給批發客戶。 簡單地盲目地降低利潤率意味著您可能會把錢留在桌面上，所以這就是您需要做的事情。

研究您的批發競爭對手

對於任何電子商務運營，您的首要任務應該始終是檢查您的競爭對手在做什麼。 在計算批發價時，您想找到其他類似的經銷商，看看他們的數量是什麼樣的。

一些批發分銷商可能只能通過推薦獲得。 但是，快速的 Google 搜索應該會產生一些很棒的批發價目表示例：

您可能會看到很多價格變化。 但是，數字應該開始平均您分析的批發分銷商。 理想情況下，您將保留一個電子表格，其中包括每個分銷商的價格，重點是您計劃銷售的產品類型。

一些批發商店可能會提供比您預期低得多的價格。 通常，這表明他們與更便宜的製造商合作。 雖然較低的價格會幫助您吸引客戶，但也有質量問題。

要取得成功，您需要找到在質量和價格之間取得適當平衡的製造商。 這樣，您將獲得回頭客，客戶應該對您的批發價格感到滿意。

計算生產成本

設定任何類型價格的基本公式是產品的售價應該高於您的成本。 一旦您了解了競爭對手對類似產品的收費，您就可以將這些數字與您的生產成本進行比較。

除非您直接從事製造業，否則您需要從製造它們的人那裡購買產品。 他們有自己的成本，對於每個訂單，您還需要考慮：

• 運輸費
• 接收產品的行政和處理成本
• 故障率或缺陷產品率

一旦您確切地知道產品的成本是多少，您就可以開始考慮利潤率。 理想情況下，它們應該在某種程度上與您的競爭對手的收費一致。 至少，如果您銷售的是類似質量的產品。

如果您想吸引更多客戶，您可以選擇比競爭對手更低的價格。 但是，這意味著您將以較低的利潤率工作。 另一方面，除非您銷售獨特的產品或您的質量更高，否則較高的價格可能不會與客戶相處融洽。

分析零售價格

批發價格不存在於真空中。 如果您對價格有任何疑問，可以使用以下三個數據集作為參考：

1. 每種產品的基本生產成本
2. 您的批發競爭對手收取多少費用
3. 零售店對相同產品收取多少費用

除非您遺漏了什麼，否則兩組價格之間應該存在差距。 理想情況下，您希望收取與競爭相符的批發價格。 如果您選擇更高，您需要考慮到您可能正在蠶食零售商的利潤率，這會使您成為一個不那麼有吸引力的選擇。

分析零售業務的工作方式與批發商的工作方式大致相同。 為此，您需要查找與您銷售相同產品的商店並編制數字列表。

作為參考，使用電子表格將批發和零售數字並排放置會有所幫助。 這樣，您將能夠了解針對您的特定利基的兩種業務之間的利潤率差異。

如果您有興趣， Wholesale Suite 還提供免費的批發計算器，您可以使用它來更輕鬆地計算批發價格。

2 種批發與零售價格公式

到目前為止，我們一直專注於向您展示考慮批發價格與零售價格的因素。 現在，是時候使用可以應用於您自己業務的基本公式將這些信息付諸實踐了。

1. 吸收定價公式

這是您可以應用於您的業務的最基本類型的批發價格公式。 它被稱為“吸收”定價，因為最終數字吸收了您的生產成本和利潤率。 該公式應如下所示：

生產成本 + 利潤率 = 最終批發價

這個公式假設您已經設定了生產成本，並且您知道要設定的利潤率很大。

使用吸收定價時，重要的是不要將利潤率設定在真空中。 您需要知道競爭批發商對類似產品的收費，因為這會告訴您客戶願意支付多少費用。

如果最終批發價包括您可以承受的利潤，那麼您就可以開始了。 如果您的生產成本發生變化或市場轉向更昂貴或更便宜的產品，您只需要修改公式。 這就是所謂的需求，它與下一個公式一起發揮作用。

2.根據需求計算批發價格

使用吸收定價公式意味著您將始終從批發訂單中獲利。 然而，這種類型的公式將需求排除在外，這是一個巨大的錯誤。

舉個例子——如果你銷售季節性產品，客戶可能願意支付的價格會隨著時間的推移而變化。 如果您銷售冬季夾克，銷售量通常會在最冷的月份之前和最冷的月份達到頂峰。 在此期間之外，客戶將願意為相同的產品支付更少的費用。

計算產品需求可能是一項挑戰。 理想情況下，您將長期跟踪競爭對手的批發和零售價格。 這將使您很好地了解價格如何隨季節變化。

如果您未能根據需求調整價格，隨著時間的推移，這將轉化為更少的銷售額。 大多數產品的需求都會發生變化，因此您還需要保留自己的價格歷史記錄以供參考。

關於批發定價的常見問題

到目前為止，您已經對如何計算商店的批發價格有了很好的了解。 但是，您可能仍然對批發價格與零售價格有一些疑問。 以下部分將回答它們。

什麼是“最低廣告價格”？

批發業務的常見做法是為零售客戶建議定價。 如果您以 X 美元的價格出售產品，您可以建議零售商以 Y 美元的價格出售它。 通常，該數字將與其他零售商的收費一致。

這種做法很受歡迎，因為它使零售商的生活更輕鬆。 但是，您的一些客戶可能更願意大幅降低價格以消除競爭。 這可能會影響您的批發商店，因為其他客戶可能會倒閉。

保護您的底線的一種方法是要求批發客戶同意最低廣告價格。 這是零售商不能低於的價格。 價格應該為零售端的促銷和折扣留出一些空間，但不會降低行業標準。

批發價是零售價的一半嗎？

在計算批發價格時，您需要考慮多種因素。 其中包括生產成本、您這邊的運營成本和可觀的利潤率。

如果您只是將批發價減半，您可能會面臨無法支付您自己成本的價格的風險。 即使價格看起來不錯，你也可能因為不考慮競爭批發商的價格而把錢從桌子上拿下來

如何計算零售價？

如果您經營批發業務並且想進入零售業，您會很高興知道您可以以更高的利潤銷售產品。 通常，了解零售客戶願意支付多少的最佳方法是研究與您銷售相同產品的商店。

在計算自己的利潤率時，以他們的價格作為參考。 在計算零售價時，不要忘記考慮需求。

結論

為您的商店設定價格始終是一項挑戰。 整體批發價格應該比零售價格便宜。 但是，在確定價格之前，您需要確保將所有成本都考慮在內。 這意味著在您考慮設定利潤率之前，先考慮生產、管理和處理成本。

如果您使用 WooCommerce，您可以經營一家同時提供零售和批發定價的商店。 Wholesale Suite 使您能夠為商店中的每種產品設置批發價格。 此外，您可以創建只有批量購買者才能訪問的僅限批發的部分和產品。

您對如何為批發和零售定價有任何疑問嗎？ 讓我們在下面的評論部分中討論它們！