面向初學者的程序化廣告——尼爾·帕特爾

我要繼續說：程序化廣告是未來。 儘管與其他營銷形式相比，這是一個相對較新的概念，但程序化廣告的支出每年都在增長。

全渠道營銷、音頻和遊戲內廣告、聲控廣告和 5G 只是推動其增長的部分因素，它們將把程序化廣告帶到 2023 年及以後。

現在，關於未來的事情已經足夠了。 如果您對這種營銷方式不太熟悉怎麼辦？ 程序化廣告如何運作？ 其他人如何使用它？ 更重要的是，它適合您的業務嗎？

在本文中，我將從基礎開始討論所有這些以及更多內容。

什麼是程序化廣告？

程序化廣告是通過互聯網自動買賣數字廣告空間。

這是它的工作原理。

涉及兩個主要平台：供應方平台和需求方平台。

通過使用程序化技術，通過需求方平台 (DSP) 上的自動拍賣實時買賣廣告空間。 這個過程是即時發生的，獲勝的廣告會顯示在發布商的網站或應用程序上。 這意味著可以以更低的成本更有效地買賣廣告。

在定位廣告時，營銷人員首先確定他們的目標受眾，然後設置參數，例如地理位置、年齡、性別、興趣等。他們還指定他們希望為每次廣告查看或點擊支付多少費用。

如果您想更深入地研究這個主題，這裡有一篇關於 PPC 程序化購買的詳細文章。

供應方平台 (SSP) 是一個自動化平台，可以將廣告空間出售給企業。

它非常受歡迎，Lacoste、Aldi 和 Turner Sports 等頂級品牌都在使用它，到 2026 年，全球程序化廣告支出每年將超過 7000 億美元。

是什麼讓它成功？

為什麼人氣越來越高？

除了易於自動化之外，程序化廣告還可以更好地定位特定受眾。 這種營銷的黃金法則是，只有當您的廣告針對正確的潛在客戶時，它才會有效。

程序化廣告依賴於數據，這意味著營銷人員可以根據人們的興趣、位置、互聯網搜索甚至他們以前購買過的東西將他們的廣告定向給他們。 所有這些都使廣告與個人更相關，並可能帶來更多的點擊和轉化。

例如，如果您在加利福尼亞州銷售健康食品，您會希望針對該地區的健身愛好者。

發布商還可以從程序化廣告中受益，因為它可以讓他們更有效地銷售廣告空間。 他們可以針對對他們的內容感興趣的特定買家，並在逐個展示的基礎上出售廣告空間。

其次，程序化廣告高效且有效。 對於許多營銷人員來說，程序化廣告是購買廣告的理想方式。 它允許廣告商實時購買廣告空間，這意味著他們可以以比傳統方法更低的成本快速地將廣告展示給合適的人。

第三，程序化廣告在不斷發展。 營銷人員不僅可以使用它來定位消費者，還可以定位企業。 隨著新技術的出現，程序化廣告可能會發展和適應，變得更加有效。

然而，程序化廣告成功背後的主要原因可能很簡單：它得到了結果。

例如，當 Grapeseedmedia.com 與 Lights.com 合作時，該活動創造了 316% 的廣告支出回報率 (ROAS)、26 美元的每次獲取成本 (CPA)、179 次簡報註冊和 25 美分的每頁訪問成本. 這是行業基準的四倍。

另一個案例研究顯示了君悅酒店的一項活動如何在與該機構合作的九個月內實現了 1,647,787 美元的收入。 此外，通過使用展示廣告、Facebook 和 Google，該機構獲得了：

• 1,017% 的廣告支出回報率。
• 超過 3,000 個 Facebook 頁面贊
• 每日平均價格為 275 美元，比整體平均水平高 12 美元
• Hyatt.com 網站的房晚增加了 2.5 倍。

該活動背後的策略包括：

• 向積極搜索和參與 Google 搜索結果的用戶顯示消息。
• 通過分析赫茲和美國航空公司等公司的數據，根據他們到紐約的旅行模式來關注用戶。
• 在客戶旅程的旅行計劃階段定位受眾

現在，讓我們看看可用的不同類型的程序化廣告。

程序化廣告有哪些不同類型？

有三種類型的程序化廣告和四種主要格式可供選擇：

公開競價：也稱為實時競價 (RTB)。 此過程是通過 DSP 或 SSP 買賣廣告資源的過程。

私下競價：這些有時被稱為“封閉交易”，僅對受邀競標者開放。

首選交易：這些不是拍賣廣告，而是以固定價格向買家提供程序化廣告。

通常，程序化廣告有四種格式：展示廣告、視頻廣告、橫幅廣告和應用內廣告。

• 視頻廣告非常適合通過圖像、敘述和聲音來吸引人們的注意力。

• 橫幅廣告由放置在網頁上的圖形圖像或動畫以及將訪問者引導至網站的 URL 組成。

• 原生廣告是一種在線廣告形式，與它所出現的平台的形式和功能相匹配。 原生廣告比橫幅廣告和其他在線廣告的侵入性要小，並且可以以各種格式出現，包括信息流內容、搜索結果和推薦。

• 應用內廣告是在應用內展示的一種廣告。 這可以包括橫幅廣告、插頁式廣告（全屏廣告）、視頻廣告和原生廣告。 應用內廣告是通過應用獲利並產生收入的好方法。

程序化廣告是否適合您的業務？

您已經閱讀了所有有關好處的信息，但您如何知道程序化廣告是否適合您的業務？ 這取決於幾個因素，例如您的目標受眾和營銷目標。

以下是您可能要考慮使用程序化廣告的一些原因：

批量定位：如果您希望快速輕鬆地吸引大量受眾，程序化廣告可能非常適合您。 通過自動化，程序化平台使您可以根據興趣和行為專注於特定的受眾，從而在更短的時間內接觸到更多的人。

管理您的預算：由於程序化廣告可以讓您定位特定的群體，它可以是預算友好型的。 但是，根據您的業務規模，建議花費不超過整體營銷的 6-20%。

• 你的目標是什麼？ 程序化廣告可以幫助您實現各種營銷目標，例如提高品牌知名度、產生潛在客戶或推動銷售。

• 您想使用什麼類型的媒體？ 程序化廣告為您提供多種媒體類型，包括數字廣告和應用內廣告。

• 您需要對自動化和信任算法的想法感到滿意，才能決定您的廣告應該在哪裡投放。

此外，有時程序化廣告可能不適合您。 如果瀏覽型轉化對您沒有價值，並且您之前沒有嘗試過展示廣告，那麼程序化廣告可能不是理想的匹配。

它要多少錢？

程序化廣告使用每英里成本 (CPM)，這意味著您需要按每 1,000 次展示付費。

但是，其他因素會影響程序化廣告的成本。 這些取決於幾個因素，例如所使用的系統類型（實時競價或私人交易）、廣告空間的競爭程度以及廣告空間的質量。

此外，價格取決於：

• 定位
• 工業設備
• 廣告格式（視頻、展示等）

另一個需要考慮的好處是程序化廣告如何避免為廣告多付錢的風險，這可以長期為您節省資金。

通常，每次展示的成本可能在 0.50 到 2.00 美元之間，這比傳統廣告更實惠。

您如何將程序化整合到您現有的廣告計劃中？

假設您希望將程序化廣告引入您的營銷組合。 在這種情況下，您可以做一些事情來幫助您的廣告系列順利開始，例如：

定義您的目標：您希望通過程序化廣告實現什麼目標？ 您想提高品牌知名度、增加網站流量、產生更多潛在客戶或提高投資回報率？ 一旦你知道了你的目標，你就可以開始設定具體的目標並確定如何衡量它們。

設定切合實際的目標：設定可實現的目標很重要； 否則，你只會讓自己失望。 在設定目標時，請務必考慮預算和可用資源等因素。

確定您的關鍵績效指標 (KPI)： KPI 衡量您是否達到了業務目標的目標。 例如，如果您從事 SEO，則精選片段可能是所需的 KPI。 每個人都想要與他們的程序化廣告活動不同的東西。 因此，您選擇的 KPI 源於您希望實現的目標以及成功對您意味著什麼。 需要關注的一些關鍵績效指標包括：

• 點擊率 (CTR) ，這是衡量看到您的廣告的人點擊它的頻率的指標。 高點擊率意味著您的廣告與您的受眾相關且有趣。
• 每次點擊費用 (CPC)：每次點擊費用是衡量在線廣告活動成功與否的重要指標。 通過了解每次點擊的成本，​​廣告商可以更好地評估其廣告系列的投資回報率並進行必要的調整，以確保他們獲得最大的收益。
• 轉化率，或在訪問您的網站時進行購買的人的百分比。
• 每次獲取成本，即通過廣告活動獲取新客戶的成本。

確定要使用的廣告類型：您可以從應用內廣告中選擇以獲得更多下載量、橫幅廣告以提高品牌知名度和重新定位、視頻廣告以提高參與度，以及以用戶友好的格式提高品牌知名度和參與度的原生廣告。

註冊 DSP：示例包括 Amazon DSP、MediaMath 或 RocketFuel。 但是，還有更多，最好在決定哪個平台適合您之前進行自己的全面研究。

創建您的預算：一些網絡有預先確定的預算，而對於其他網絡，您可以根據預算工作。 關於如何優化預算有很多不同的資源。

確定目標對象：這是個人化的時候。 理想客戶由許多因素確定，包括興趣、購買行為、位置、語言、操作系統和許多其他因素。

選擇您的 SSP：使用 Google Ads Platform、AdSuite 或 OpenX 等選項來開始您的搜索。

接下來，上傳您的廣告素材並設置您的廣告標記。

僅將上述內容用作指南，並按照您選擇的平台的分步說明進行操作。

啟動後，分析數據並不斷調整，直到獲得所需的結果。

最後，如果您正在尋找更多實施程序化廣告的方法，我將為您準備另一篇文章。

程序化廣告成功案例

現在您看到了程序化廣告的潛力，這裡有一些成功案例。

Agency Pubmatic 與一家擁有 4000 萬觀眾的中國移動應用遊戲開發商合作。 開發人員尋求合適的應用內貨幣化解決方案來改善整體客戶體驗和規模需求。

Pubmatic 的解決方案是一個 Openwrap SDK，它允許廣告商優化他們的應用內收入。 結果是：

• 日均填充率提升 10.6%
• 每日 ARPU 提升 16.4%
• eCPM 提升 14%

再比如，魔獸世界是最受歡迎的在線視頻遊戲之一，營業額為 69 億美元。 然而，這並不意味著它的製造商暴雪不想接觸新的觀眾。 它想要一個廣告活動：

• 提高品牌知名度，帶動合格流量。
• 提高對升級和遊戲發布的認識。
• 建立健康的廣告支出回報。
• 增加遠離 Google、YouTube 和 Facebook 等常用來源的流量。

為了實現這一目標，Advent Technology 以獎勵視頻廣告的形式使用了應用內廣告。 它也是：

• 創建了一個完整的渠道重定向解決方案。
• 允許暴雪擁有數據。
• 使用重定向策略來提高重新參與度。

該活動帶來了 8.6% 的點擊率，相比之下，YouTube 的完整可聽可見 (AVOC) 的平均點擊率為 0.33%。

常見問題

結論

如果您正在尋找一種有效且高效的方式來吸引潛在客戶，那麼程序化廣告可能是您的答案。

程序化廣告不僅價格實惠，而且可以為您帶來高投資回報率，它還能自動購買數字廣告空間，為您節省急需的時間。

程序化廣告還可以讓您精確定位理想客戶，同時實時投放廣告，從而為您節省資金。

但是，這種類型的廣告可能並不適合所有人，特別是如果您還沒有開始進行常規數字營銷並且沒有大量數據可供使用。

你使用程序化廣告嗎？ 它與其他方法相比如何？

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