如何設置轉換的 WooCommerce 銷售漏斗？
已發表: 2022-09-15無論是剛剛瀏覽您的網站的新訪問者，還是想要再次購買的回頭客，創建 WooCommerce 銷售渠道都將幫助您轉換這兩種用戶類型。
使用一個簡單的插件，您可以在銷售漏斗中輕推這些用戶並轉換他們。 該插件是什麼以及如何增加銷售額是這個博客的內容。
關於 WooCommerce 銷售漏斗
在轉向插件之前，有必要了解客戶心理，為此，您需要了解銷售渠道。
這是您的正常銷售渠道。 但由於我們想要在我們的 WooCommerce 商店中使用漏斗，我們將其稱為 WooCommerce 銷售漏斗。
- 什麼是銷售漏斗？
- 銷售漏斗，也稱為收入漏斗或銷售訂單管道，是一個過程，您的潛在客戶或潛在客戶在漏斗中從一個階段移動到另一個階段，直到他們成為您的付費客戶。
了解銷售漏斗可以幫助您確定您在哪裡漏錢。 因為任何普通的漏斗頂部都是寬的，底部是窄的； 就像您最初擁有很多潛在客戶一樣，但最終，它們只是少數。
如果您在網上銷售； 無論是實體產品還是數字產品，您可能都有一個渠道，但最大的漏洞是您的渠道沒有針對轉化進行優化。
四個基本銷售漏斗階段 (AIDA) – 跟踪用戶在漏斗中的旅程
可能會有多於或少於四個階段，並且根據買方的角色、您的利基市場和您銷售的產品類型，它們會因潛在客戶而異。
但我們將自己限制在主要的 4 個階段，這對於大多數情況來說幾乎相同，您的主要目的是引導您的潛在客戶從一個階段到另一個階段。
意識
顧名思義，第一階段從潛在客戶/潛在客戶意識到您的品牌時被拉入您的渠道開始。 這可能是通過自然搜索、推薦鏈接、社交媒體促銷或付費搜索。
隨著漏斗的進展，您的潛在客戶將開始減少。 漏斗的每個階段都會為您提供更多合格的潛在客戶，而留下不合格的潛在客戶。
興趣/互動
第二階段是潛在客戶尋找問題解決方案的階段。
所以吸引他們的最好方法是強大的文案寫作。 這包括引人注目的標題、您的產品如何解決用戶的痛苦、功能、社會認同、相關的號召性用語、激進的定價等。
如果他們找不到他們正在尋找的東西，或者可能在稍後階段返回，一些潛在客戶可能會在此時從管道中溜走。
決定
可以說，漏斗中最重要的階段是潛在客戶喜歡您的產品並希望購買它。
在這個階段，潛在客戶將尋找更好的套餐或選項或您可能提供的福利來做出最終決定，這是中獎的最佳機會。
研究表明，如果沒有找到足夠好的報價來完成交易，潛在客戶就會退出這個階段。 因此，我們的插件將在這種情況下提供幫助。
行動
潛在客戶最終購買您的產品或產品的最後階段。
但你不能停在這裡。 您需要將它們帶回您的商店，為此，您必須與他們建立關係。
現在，如上所述，決策階段是最關鍵的，如果您不在這裡轉換幾乎轉換的潛在客戶，那麼您將在桌面上留下一大筆金子。
為避免這種情況，您必須分別在產品、購物車、結帳和訂單接收頁面上為訪問者提供優惠/福利/有價值的產品。
Smart Offers 是一個多合一的解決方案。
智能優惠 – 最好的 WooCommerce 銷售漏斗插件？
使用 Smart Offers 插件，您現在可以在 WooCommerce 中構建和運行無限的渠道和折扣優惠。
在自動駕駛儀上創建和運行有針對性的報價。 追加銷售、交叉銷售、BOGO、訂單碰撞等。您還可以使用帶有智能優惠的“立即購買”鏈接設置一鍵追加銷售和直接結賬。
以下是您可以使用智能優惠創建和運行的前五種優惠類型，以在 WooCommerce 銷售漏斗中 24*7 全天候推動客戶。
追加銷售優惠
為客戶提供他們已經選擇的產品的昂貴或高級版本。
示例 – 如上圖所示，價格為 20 英鎊的包裹被追加銷售，價格為 5 英鎊的包裹。 整個捆綁包和獎金，一個很棒的交易對嗎？
以下是創建和追加銷售 WooCommerce 產品捆綁包的方法
當用戶看到您的追加銷售報價的價值時，他們會毫不猶豫地從口袋裡掏出額外的錢。 這就是加售報價如此有效的原因。
注意 -不要直接在 10 美元的產品上追加銷售 50 美元的產品。 明智地追加銷售。
推薦閱讀——增加銷量的最佳追加銷售技巧
降價優惠
降價銷售意味著以較低的價格向客戶推銷，以防止他們放棄您的購物車。
示例 1 – 向您提供了價值 100 美元的訂閱計劃，但您決定取消它，因此向您展示了以 80 美元提供相同計劃但功能較少的報價。
你會接受嗎？ 最好是。
示例 2- 如上圖所示，您獲得了原價 10 美元的折扣。
注意 -您還可以提供與原始產品相關但價格低於原始產品的其他產品。
交叉銷售優惠
交叉銷售通常意味著您與原始產品一起提供相關或互補產品以增加您的利潤率。
示例 –如上圖所示，除了漢堡和薯條，您還可以享受 50% 折扣的沙拉。
儘管追加銷售和交叉銷售可以互換使用，但兩者都以各自的方式有效。 您甚至可以一個接一個地顯示追加銷售和交叉銷售。 智能優惠允許您根據定位規則在銷售渠道中顯示多個優惠。
推薦閱讀——WooCommerce 交叉銷售的終極指南
訂單顛簸
如果您想在結帳頁面上定位優惠，WooCommerce 訂單增加是最好的優惠類型。 由於結帳頁面是最重要的，訂單碰撞可以在不阻礙結帳頁面上的訪問者流量的情況下進行輕推工作。
簡單的交叉銷售優惠類型，例如購買電視或筆記本電腦的延長保修期，可以創造奇蹟。
了解有關 WooCommerce 訂單增加的更多信息
WooCommerce 一鍵追加銷售
現在購買後，訪問者更加信任您。 那麼為什麼不在訂單接收頁面上追加銷售產品呢？
用戶也不需要再次輸入付款詳情。 一切都發生在一次點擊中。
設置一鍵式追加銷售優惠的步驟。
更多智能優惠的強大功能
- 在 WooCommerce 銷售漏斗的整個用戶旅程中設置一系列優惠。
- 基於用戶的強大定位規則。
- 根據購物車總數、屬性、產品類別定位優惠。
- 使用“立即購買”按鈕啟用直接結賬和一鍵結賬
- 支持流行的 WordPress 頁面構建器，如 Elementor、Beaver 等，以創建更具吸引力的優惠。
- WPML 兼容性
還有更多……
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優惠如何促成“增長黑客”？
雖然增長黑客不是一個新名詞，但它肯定會點燃自己。
- 什麼是增長黑客？
- 簡而言之，增長黑客是確定發展業務的最佳方式的過程。 它涉及需要定期執行和監控以做出業務決策的營銷實驗。
對於所有希望了解增長黑客的愛好者，這裡是終極增長黑客指南。
回到報價，由於增長黑客涉及實驗，因此推銷各種報價不亞於實驗。
示例——您提供了追加銷售並且人們接受了它； 你的實驗成功了。
您連續提供了兩次加售，但用戶只接受了第一次； 仍然是成功的。 因此，隨著越來越多的人接受您的報價，您將獲得比以往更多的銷售額，並間接促進您的業務增長。
產品如何影響“客戶終身價值”（LTV）？
一些客戶留下來，而一些客戶流失。 因此，與流失客戶相比，留存客戶越多，LTV 就會越高。
示例 - 如果客戶平均每月花費 50 美元給您，並且流失率是 5%，那麼終身客戶價值將為 1000 美元。
一旦潛在客戶接受了你的提議並且你與他們建立了牢固的關係，他們會更樂意留下來而不是大量生產。 在這種情況下，客戶將變成回頭客，從而為提高生命週期價值做出貢獻。
推薦——在線業務如何提高客戶的終身價值
結論
在線世界充滿了競爭，在獲取客戶方面的壓力如此之大，企業提供的報價並不缺乏。
但他們缺乏的是如何在 WooCommerce 銷售漏斗中提供聰明的方式。 因此，這是您在 Smart Offer 的幫助下脫穎而出的機會。
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