在線零售店的促銷理念
已發表: 2018-09-25
當談到零售店的促銷創意時，您可以在線查找任何列表並獲得 100 多個創意。 但是，是什麼特別推動了在線零售店的銷售呢？
公式相同但也不同。
一個好的促銷理念會做這些事情：
- 驅動客戶
- 增加利潤
- 提高整體意識
雖然這篇文章專門針對在線商店，但您仍然可以將這些促銷理念用於零售商店。
網上零售店的 7 門破壞促銷理念
許多會在線下世界因大量客戶而敞開大門的事情在網上也同樣有效。 您只需要一種創造性的方式將它們應用於虛擬受眾。
以下 7 個想法將幫助您從促銷活動中獲得最大收益。
1. 舉辦贈品活動（但不僅僅是任何舊的贈品，旨在推動銷售的贈品）
贈品是快速增加電子郵件列表的好方法。
但是，如果您希望它們充當營銷工具，您還需要考慮投資回報率。
讓 1000 名參賽者參加贈品活動並全都是無用的，這可不好。
RafflePress 是一個方便的工具，可用於生成贈品頁面。
在設置和運行贈品時，您需要牢記以下幾點：
- 選擇正確的獎品——你需要選擇能引起目標客戶共鳴的東西，而不僅僅是亞馬遜禮品卡或 iPad。
- 使用正確的措辭——一個好的贈品頁面會有一個鉤子，一個他們應該進入的理由，觸發他們的慾望並告訴他們該做什麼。
- 利用社交媒體——當你的參賽者分享你的贈品帖子時，給他們額外的條目，這很重要。
- 獎勵推薦 - 為成功推薦其他參賽者提供獎品，您可以讓他們在推荐一定數量的人、獎品或您想出的任何其他東西後解鎖優惠券折扣。 這是讓您的贈品病毒式傳播的關鍵。
- 不要跑太久——一場好的比賽是有臨近結束日期的比賽，但也不要跑得太短。 您需要時間來執行推薦操作。 平均而言，2-3 周是一個很長的時間。
- 獎金條目– RafflePress 讓您可以輕鬆地為人們提供獎金條目，以進行病毒式活動，例如在社交媒體上分享贈品。 這是幫助傳播信息的好方法。
- 推廣——通過接觸您可能想到的每個網絡來啟動您的贈品。 如果你想讓它像病毒一樣傳播開來，你需要投入大量的精力來啟動它。 利用您的受眾和您可以訪問的其他人。
遵循這些規則，你的贈品也很難失敗。
2. 更聰明地處理優惠券交易
優惠券是發展商店的絕佳方式。 使用 WooCommerce 優惠券插件工具，您可以運行各種有趣的交易，而不是通常在 WooCommerce 商店中運行的交易。
當您進行優惠券交易時，您需要考慮如何讓客戶感興趣。
在這個注意力持續時間短的世界裡，使用無聊的基於百分比的促銷活動已經不再適用了。
你需要：
- 具體——直接吸引一部分客戶
- 視覺——他們需要看到他們得到了什麼
您的促銷活動越具體越好。
例如。 而不是“電視盒 30% 折扣”，嘗試“購買任何電視盒並獲得第二個半價！”
同樣，向他們展示他們正在得到什麼。 這可以像說明營銷材料中要點的圖形一樣簡單。
3. 虧損領導者
“損失領導者”一詞來自傳統的實體零售店，指的是以成本（或接近成本，甚至更低！）銷售商品以吸引人們進入商店。 特別是對於折扣店來說，它是他們花樣中最大的工具之一。
那麼損失領導者如何幫助您作為在線商店的促銷理念呢？
當您經營一家在線商店時，它可以幫助創建一個虧損的領導者，一種廉價的產品，它將充當讓人們訪問您網站的絆腳石。
您有什麼可以讓您的客戶為之瘋狂的訪問權限。 瀏覽您的目錄，尋找低成本、大批量的商品。 這些將是您的損失領導者的主要候選人。
例如，我曾經有一個銷售護膚品的諮詢客戶。 她最賺錢的產品價格更高，但她推出了一種低成本的有機除臭劑。
最初她對此有兩種看法，因為她在這方面賺的不多，而且需要時間來推廣利潤率更高的產品。
它立即開始從貨架上飛下來，人們對它贊不絕口。 很明顯，她發現了一些引起人們注意的東西。
她接下來的所作所為令人印象深刻。 她俯身進去。 他們沒有堅持她認為推廣這種產品是浪費時間的信念，而是大力推廣它，因為他們知道一旦人們迷上了這個品牌，他們最終會繼續從他們那裡購買其他更昂貴的護膚品。
這種低成本的入門產品現在在他們的主頁上佔據顯著位置，並且總是在新聞和在線文章中被談論。
這是一個你可以花時間推廣的項目，因為你已經知道人們會為它瘋狂。
這讓我想到了我的下一個……
4. 追加銷售
追加銷售是您向客戶提供更昂貴的商品來代替他們正在購買的商品或在他們正在購買的商品之外的商品。
並且追加銷售可以發生：
- 在結帳之前——這些通常有利於交叉銷售或升級到更好的交易（例如，獲得捆綁而不是單一產品）
- 結帳後——要么在他們結帳後直接付款，因此他們必須再次付款，要么通過電子郵件自動回復活動讓他們達到下一個承諾級別
追加銷售都是關於向您已經擁有的客戶進行營銷並從他們身上獲得更多的終身價值。
如果您可以成功追加銷售，那麼您只是出售了另一種產品，而無需再支付任何費用來獲得該客戶。
5.影響者營銷
社交媒體中的有影響力的人可能是讓某件事情真正起飛的好方法，如果它已經準備好增長的話。
從消費者心理學的角度來看，讓一個有影響力的人在你的空間談論或使用你的產品是完美的，因為人們總是想要流行的人所擁有的。
當它像推薦時，它會更好地工作。
想加強這種策略嗎？
如果你給你的影響者一張獨家優惠券給他們的觀眾，你可以激勵人們立即採取行動。 這只會火上澆油！
6、合資交叉推廣
合資促銷類似於影響者營銷，因為您正在讓其他人談論您的產品。
主要區別在於，此人不必是在社交媒體上有影響力的人，唯一的要求是他們有現有的客戶或可以向您推薦的受眾。
作為回報，你通常會向你的觀眾宣傳他們的一些東西。
您可以進行合資企業的另一種方式是創建可以聯合品牌的獨特產品。
例如，如果你有一個女士手袋，你可能會與知名設計師合資，稱之為“Jane Doe Edition”。
7. 在目標市場的大型 Facebook 群組中推廣
我對在線零售店的最後一個促銷想法是利用 Facebook 群組。
在撰寫本文時，Facebook 上每月有超過 22.3 億活躍用戶。 報告各不相同，但其中大約一半的人屬於某種 Facebook 群組。
你幾乎可以打賭，無論你在哪個細分市場，都會有一個大型的 Facebook 群組，你的客戶聚集在這裡。
如果你可以在那裡推廣你的促銷活動，那就是免費曝光。
但請遵循以下規則：
- 首先與管理員核對 - 確保他們同意
- 留意“週五促銷”類型的帖子並在那裡進行促銷
- 有時，如果您間接地處理這些事情，效果會最好——提出問題、推廣測驗、推廣一些博客內容.. 任何能讓訪問者回到您的網站的方法
收集您的促銷創意！
無論您是傳統零售店還是在線零售店，我希望這些促銷理念能給您一些彈藥。
現在一切都交給你了，把這些想法收集起來，然後一個一個地開始執行！