銷售季節技巧：2022 年推廣商店的 7 種策略
已發表: 2018-10-26
銷售是成功企業的命脈。 然而，如今爭奪客戶注意力的鬥爭比以往任何時候都更加激烈，這就是為什麼促銷和營銷舉措是每個店主在銷售旺季的商業計劃中不可或缺的一部分。
今天，許多店主都錯過了成功開展廣告活動的好處。 其他人儘管盡了最大的努力，但由於在準備迎頭激烈的比賽時缺乏遠見，還是碰壁了。
幸運的是，店主可以使用正確的促銷策略來提高品牌認知度並吸引更多的受眾，尤其是在銷售旺季量身定制優惠時。 在本文中，我們提出了七個建議來幫助您入門。
什麼是銷售季節？
銷售季節（有時稱為假日銷售或假日季節）是一年中最後幾個月的神奇時刻，所有的明星都為世界各地的店主齊頭並進。 這是您可以預期商店的流量和轉化率顯著增加的時候。
考慮一個每個人都處於假期、送禮和聖誕節模式的時期。 這是一個巨大的裂痕！ 每個人都想花掉他們藏了一年的血汗錢。
因此，銷售旺季也是業主開展銷售工作以幫助他們領導董事會的理想時機。 因為您是企業的大腦，所以現在是綁定一些目標並瞄準您的辛勤工作的時候了。
我們有一些非常重要的場合即將到來！
- 萬聖節
- 11/11“光棍節”日（奇怪的是很多購物特價發生）
- 美國感恩節（儘管商店通常在前幾週關閉人們購物）
- 黑色星期五
- 網絡星期一
- 聖誕節
這些日子和時期發生在 10 月底和 12 月之間。 幾乎沒有一周的時間我們沒有做某事。
這是每個銷售人員的夢遺！
在銷售旺季，作為店主該怎麼辦？
作為店主，您面前有一個巨大的機會！ 是時候進行一些交易，讓一些人參與進來，並在您的商店中引起很多轟動。
以下是我在這個銷售季節應該採用的 7 個最佳促銷創意列表：
1. 聯繫您的附屬公司
你確實運行一個聯盟計劃，對吧？ 如果沒有，您應該在銷售之前開始，並立即招募一些博主、社交媒體影響者和附屬公司！
擁有會員計劃可以讓您吸引更多客戶，而無需自己進行營銷。 因此，您的附屬公司帶來了客戶，然後您將其出售。
需要在您的 WooCommerce 商店上啟動會員計劃？ 我推薦 AffiliateWP 擴展。
AffiliateWP 是一個簡單、易於使用且快速設置的插件。 因此，這是解決您的聯屬網絡營銷擔憂的一個很好的解決方案，因為您可以在銷售期開始之前完成它。
此外，它還可以幫助您排名更高，增加流量並賺取更多收入。
你應該告訴他們什麼？
- 告訴他們你的促銷活動。 讓他們確切地知道您計劃在哪些日子以及何時推廣它們。
- 給他們一些宣傳這些產品所需的圖形（專業提示：為每個銷售日創建特殊的促銷圖形）。
- 讓他們對自己能做到多少感到興奮 賺。 請記住，附屬公司喜歡數字！
- 編寫一些示例腳本，他們可以快速通過電子郵件發送到他們的電子郵件列表，因此推廣您幾乎太容易了。
2.重新激活現有客戶
我不確定是誰說的，但有一句名言說，與招募新客戶相比，向現有客戶推銷產品更容易。
不管是誰，他們都是 100% 正確的。
重新激活一段時間未購買的現有客戶是店主錯失的第一大機會。
但是，你必須以正確的方式去做。
這是我的建議：
- 考慮他們之前的購買歷史。
- 給他們優惠券交易，根據他們的活動吸引他們。
- 相關性越高，交易就越有效和有影響力。
由於他們已經與您開展業務，您無需向他們介紹您的公司； 你只需要為他們提供機會。
追加銷售或交叉銷售——這完全取決於您。 只要確保它與他們的需求相關，不要害怕細分您的客戶受眾並進行多種不同的促銷活動。
提示：您可以使用高級優惠券擴展來幫助您入門。
3.增加你的廣告支出
第三，如果您使用付費獲取和付費廣告，這是一年中加倍下注的時候。
由於銷售和整體“購買情緒”（我喜歡這樣稱呼它），您可能會體驗到最高的支出轉化率。
將您的廣告支出翻倍將在對您最有效的時候推動更多銷售。
4.對每筆交易使用限制壓力
在每筆交易中，您都應該使用某種壓力方面。
每年的這個時候，時間限制非常有意義，因為我們有嚴格的日期。
您還可以利用倒數計時器等工具來發揮重要作用。 我最近在 10 月/萬聖節促銷活動中使用了其中一個，這是我們開展過的最有效的促銷活動。
如果不想做時間限制，也可以嘗試做個物品數量限制。
例如，庫存只有 100 件，先到先得。 如果你錯過了，你就錯過了。
OptinMonster 是一個彈出式潛在客戶生成工具，他們剛剛對其倒數計時器進行了一些增強。 我強烈建議您在今年的促銷活動中使用這樣的東西。
5. 創建免費贈品
第五，用令人興奮的免費贈品寵壞您的消費者！ 雖然免費贈品是一張令人驚嘆的抽獎卡和吸引眼球的東西，但它們也是讓您的目標市場感覺受到重視的好方法。
如果您可以創建一些免費贈品來贈送訂單，那麼當訂單滾滾而來時您會大笑。
沒有什麼比免費獲得東西更棒的了。 此外，客戶對有額外免費紅利的交易反應非常好！
所以，這個銷售旺季，不要害怕發揮你的想像力，看看你能想出什麼！
6.運行不可抗拒的贈品
現在是樂趣。 贈品！
贈品有多種用途：
- 人們對贏得某些東西感到興奮。
- 您可以獲取他們的電子郵件地址以獲得未來的營銷機會。
- 鼓勵客戶分享贈品以鼓勵病毒循環。
像 KingSumo 這樣的贈品工具非常適合這個目的，因為它們讓您可以快速設置一個頁面，人們可以進入並分享您的贈品以獲得額外的入口點。
不過，重要的部分是收集電子郵件，因為這樣您就可以在贈品之後很長時間繼續對話。
人們喜歡贈品，他們愛它們，在每年的這個時候更是如此。
7. 抽出你的電子郵件列表
最後，我想鼓勵您增加您的電子郵件列表。
出於某種原因，人們似乎不願意向他們的列表發送過多的電子郵件。
你知道我去年收到了多少封offer email嗎？ 這太瘋狂了。 字面意思是數百。
事實上，只有 20-30% 的列表甚至會打開您的電子郵件； 其餘的甚至都不會看到它。
隨著時間的推移，您甚至需要多個接觸點和多個優惠才能到達您列表的一小部分。
如果人們取消訂閱，這實際上是一件好事，因為您的名單上不再有人無論如何都不會轉換。
因此，開始建立該列表並起草一些電子郵件！
對即將到來的銷售季節有其他想法嗎？
我們很想听到更多關於您在這個銷售季節的計劃以及您如何進行促銷活動的信息。
如果您使用 WooCommerce 來經營您的商店，您將需要像 Advanced Coupons 這樣的擴展程序來安排這些優惠券、設置購物車條件和運行 BOGO 交易，所以在這裡查看功能！