SEO 與 PPC：優點、缺點以及何時使用它們

“SEO 與 PPC 哪個更好？”

如果有一個問題是我被問到最多的，那就是這個。

每個人都想知道誰在這場戰鬥中獲勝，以及他們應該把營銷資金花在哪裡。 當我告訴他們沒有簡單的答案時，每個人都討厭。

像其他一切一樣，這取決於。

SEO 和 PPC 從根本上都不比對方好。 正如您將在本文中發現的那樣，每種策略都有其自身的優點和缺點。

幾乎總是正確的是，SEO 和 PPC 可以更好地協同工作。 不相信我？ 我會證明的。 在本文中，我將：

• 指導您了解兩種數字營銷策略的優缺點
• 展示他們每個人如何支持您的業務
• 向您展示 PPC 和 SEO 如何協同工作

準備好？ 那麼讓我們先看看我最喜歡的數字營銷策略。

SEO 如何支持您的業務

如果您需要搜索引擎優化入門，請在繼續之前閱讀我的 SEO 指南。 如果您不這樣做，您應該已經非常清楚地了解搜索引擎結果頁面上的排名如何產生可觀的流量來發展您的業務。

幾乎所有企業都可以從 Google 等搜索引擎發送的免費流量中受益，但這並不是說 SEO 絕對應該是營銷策略的萬能之選。 正如您將在下面讀到的，雖然 SEO 有很多好處，但也有一些缺點需要注意。

搜索引擎優化的優點

它具有成本效益。 SEO 可能是最便宜的營銷形式之一，也是一種極具成本效益的品牌發展方式。 您無需付費即可獲得有機流量，而且您可以自己完成大部分工作。 但即使使用SEO代理也比PPC划算得多。

它提供了長期的結果。 如果你正確地進行 SEO，你的努力可以在未來幾年獲得回報。 你不僅會避免谷歌的懲罰，而且 SEO 也有復合的習慣。 由於是 Google 上排名靠前的頁面，首頁會獲得更多反向鏈接。 反過來，這使他們更有可能在未來繼續排名靠前。

它針對您渠道的每個部分。 消費者在購買旅程的每個階段都在使用 Google。 這使得 SEO 成為為數不多的針對銷售渠道每個部分的數字營銷策略之一。 使用 SEO 在客戶旅程的早期吸引客戶，您應該能夠顯著降低獲取成本。

良好的品牌知名度和信任度。 您在 Google 上出現的次數越多，消費者就會越信任您的品牌。 而且與 PPC 不同的是，您不必花大價錢就能在搜索結果中佔據主導地位。 專注於內容營銷，您可以成為您所在行業的首選資源，出​​現在每個相關關鍵字中，並將您的品牌定位為值得信賴的權威。

搜索引擎優化的缺點

這需要時間。 您的 SEO 努力不會產生立竿見影的效果。 可能需要六個月到一年的時間才能看到顯著的牽引力。 從內容營銷機構 Grow & Convert 的下圖中可以看出，參與時長與首頁排名數量之間存在直接相關性。 結果可能會更快出現，但如果您現在需要增加流量，SEO 可能不是您的最佳選擇。 但是，這並不意味著您應該避免它。 你越早開始使用 SEO，你就會越快看到我上面描述的那種長期結果。

你需要繼續投資。 雖然您可以停止所有 SEO 工作並繼續看到出色的結果，但我不推薦它。 為了繼續與頂級品牌競爭，您需要繼續發布新內容、更新現有文章並掌握來自 Google 的最新建議。

你必須精確。 您不能全心全意地從事 SEO 工作。 由於 Google 和其他搜索引擎不斷更新其算法並懲罰使用黑帽和灰帽優化技術的網站，因此您需要以正確的方式進行 SEO。 試圖欺騙系統並獲得快速勝利只會讓你最終受到懲罰。 而一旦受到谷歌的處罰，想挽回也絕非易事。

它需要高水平的技能。 雖然理論上任何人都可以做 SEO 的工作，但成功完全是另一回事。 由於谷歌算法的複雜性，不僅需要了解很多，而且這項工作可能非常耗時。 因此，即使您聽從我的建議，您也不一定擁有創建內容、優化頁面元素和構建鏈接的資源。 這就是為什麼大多數人會尋求聘請 SEO 顧問或 SEO 機構，而不是自己做這些工作。

PPC 如何支持您的業務

PPC 代表按點擊付費營銷。 這是在 Google 和 Bing 等搜索引擎上使用付費廣告來為您的網站帶來目標流量的做法。 如果您需要有關 PPC 基礎知識的更多信息，請在繼續閱讀之前查看我對 PPC 的概述。

從上面的屏幕截圖可以看出，PPC 讓您有機會出現在搜索引擎的最頂端。 我將在下面向您展示它的威力有多大。 但不要認為這種安置是免費的。 PPC 的最大缺點之一是您必須支付的價格。

讓我們進一步深入研究這些利弊。

PPC的優點

它提供立竿見影的效果。 PPC 可能是唯一可以在啟動活動的當天看到結果的數字營銷策略。 SEO 肯定不是這樣。 當然，您需要付出很多才能獲得快速的結果，您仍然需要創建一個出色的著陸頁，但您肯定有可能在一周內看到投資回報。 您也可以快速擴展結果。 如果您的廣告和著陸頁發生轉化，那麼獲得更多訪問者通常只是在廣告上花費更多的錢。

它提供了卓越的能見度。 PPC 廣告是用戶在桌面和移動搜索中首先看到的內容。 更妙的是，谷歌現在讓最熱門的結果是付費廣告變得不那麼明顯了。 在某些情況下，在自然搜索結果以及購物廣告之前可能會有多達四個付費廣告位。 PPC 廣告還可以讓您以 SEO 所不具備的方式突出顯示關鍵業務信息，例如您的電話號碼和站點鏈接。

您會獲得意向性高的點擊。 大多數點擊您的 PPC 廣告的用戶將接近購買。 這是因為大多數 PPC 廣告只針對高意圖的商業關鍵字。 因此，PPC 的對話率比 SEO 高得多。 這也意味著更容易跟踪 PPC 廣告在多大程度上推動收入。

偉大的數據。 當您運行 PPC 活動時，您將生成大量數據。 您會看到哪些廣告有效，哪些關鍵字帶來最多流量，以及哪些著陸頁轉化率最高。 這讓您可以輕鬆優化您的廣告系列，從而在降低成本的同時提高廣告支出回報率。 它還將為您提供可用於改進 SEO 和其他數字營銷活動的數據。

PPC 的缺點

你必須付費才能玩。 與 SEO 不同，SEO 可以花很少的錢甚至沒有錢來吸引流量，您需要有相當可觀的營銷預算才能看到 PPC 營銷的結果。 當我們談論特定行業的每次點擊成本時，它會變得更高，尤其是在談論法律和醫療領域時。 只要您的廣告效果好、著陸頁可以轉化並且您看到了廣告支出的回報，就可以了。 但情況並非總是如此。 通常，您可能會花費數百甚至數千美元才能獲得正的投資回報率。 如您所見，每次點擊的 PPC 成本可能會變得非常昂貴。

需要不斷的投資。 您不僅需要付費才能玩，還需要不斷花錢來推動結果。 當您關閉廣告時，您的流量和銷售就會停止。 這使得人們很容易依賴 PPC。 平衡您的努力與 SEO 和其他數字營銷策略至關重要。

有一個學習曲線。 雖然創建廣告和製定預算似乎很容易，但優化 PPC 活動需要大量的技能和知識。 一方面，Google 和 Bing 的平台對於初學者營銷人員來說可能很棘手。 但您還需要了解如何優化出價、添加哪些否定關鍵字以及如何最好地優化您的著陸頁。 沒有 PPC 代理的幫助，這些事情都不是簡單的。

PPC 廣告會變得陳舊。 您需要不斷刷新廣告以保持其吸引力。 當用戶對廣告視而不見時，任何形式的付費廣告、PPC 或其他方式都會受到影響。 那時用戶會注意到他們正在閱讀廣告並在沒有參與的情況下滾動過去。 這意味著 PPC 活動需要的不僅僅是持續的預算。 如果你想繼續推動銷售，你需要承諾測試新的廣告和著陸頁。

SEO 和 PPC：它們如何協同工作

實際上，您不應該在 SEO 和 PPC 之間做出選擇。 你應該兩者都做。 PPC 非常適合快速獲勝和推動高意圖流量。 搜索引擎優化是一個長期的遊戲，但一兩年後它應該是一個更有效的策略。 你可以用一篇文章為幾十個關鍵詞排名，不像 PPC，你只能定位一個。

更重要的是，當您將 SEO 和 PPC 結合在一起時，它們會更加有效。 只需查看以下三種策略即可獲得證據。

在品牌搜索中聚集 SERP

您總是希望出現在您的品牌條款的 SERP 頂部，對嗎？ 不幸的是，如果不結合 SEO 和 PPC，這並不總是可行的。 由於公司通常會為其競爭對手的品牌關鍵字製作付費廣告，因此您也需要為您的品牌字詞製作 PPC 廣告。

這樣做，您將擁有條款的第一頁，並顯著提高品牌知名度。

不用擔心; 您不必在這些廣告上花大價錢。 由於您的著陸頁將與搜索詞高度相關，因此您的廣告出現在第一個付費廣告位置的費用將大大低於競爭對手的費用。

將昂貴的 PPC 關鍵詞轉移到 SEO

運行 PPC 廣告系列足夠長的時間，您很快就會發現一個或多個昂貴的 PPC 廣告獲得了合理的點擊次數，但幾乎沒有轉化。 這些關鍵字是一種巨大的金錢浪費。

當這些關鍵字缺乏商業意圖或在買家旅程開始時定位用戶時，通常會發生這種情況。

但這並不意味著它是一個糟糕的關鍵字。 不要完全放棄它，而是使用 SEO 通過文章來定位它。 這樣做，您可以在買家旅程的早期向消費者介紹您的品牌，並有機會用鉛磁鐵抓住他們的電子郵件地址。 由於數據顯示用戶點擊了您的廣告，您知道他們也可能會以相同的角度點擊自然搜索結果。

將自然搜索結果與 PPC 廣告相匹配

集成 SEO 和 PPC 的最後一種方法是將 PPC 廣告與 SEO 結果相匹配。 當您開始同時進行 SEO 和 PPC 時，您會注意到很多時候，PPC 廣告與有機結果不一致。

這在買家旅程中發生的非交易比較查詢中尤為常見。 客戶此時不打算購買。 他們正在尋找最佳解決方案。

雖然有機搜索結果中充滿了比較帖子，但許多 PPC 廣告只會關註一種產品。 搜索“best CRM”，您會看到一個很好的例子。 廣告都集中在單一產品上，但排名靠前的自然結果是比較帖子。

在這些情況下，您可以通過以下方式大賺一筆。 與其將您的 PPC 廣告與現有廣告匹配，不如將您的廣告與搜索者的意圖相匹配。

與其製作只關注您的產品的廣告，不如製作一個廣告和著陸頁來比較您所在行業的最佳產品。 這樣做，用戶將更有可能點擊您的廣告。

SEO 與 PPC 常見問題解答

SEO 與 PPC 結論

您可以同時使用 SEO 和 PPC 來發展您的業務。 SEO 需要時間，但從長遠來看，它是一種極具成本效益的策略。 PPC 會為您提供您現在需要的客戶，即使您必須為結果付費。

這就是為什麼我總是建議營銷人員不要在它們之間做出選擇。 兩者都做，並確保您同時使用這兩種策略來推動更多轉化。

在創建您的第一個 PPC 活動和 SEO 策略之前，通過深入研究關鍵字來開始使用 SEO 和 PPC。

您對哪種營銷策略最感興趣？ 你優先考慮一個嗎？

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