市場規模調整企業規模的 2 個簡單易行的策略

當你在考慮一個新的項目時，首先要做的事情就是決定不管它是否有一個有價值的當前市場。

考慮投入數月的艱苦工作，認識到目前在美國祇有 100 人可能會購買您的產品或服務。 儘早弄清楚這一點將使您能夠做出明智的小型企業選擇，並決定什麼值得追求。

探索確定您當前的市場規模並準確評估您的企業收入的方法。

每個公司都應該真正花時間調整其市場規模的原因有很多：

• 它可以幫助您決定這是否是一項值得的財務承諾——假設您對一種產品有一個很好的想法，但此時只有 100 個人願意投資它。 從那裡，您可以確定該居民規模是否對您的產品的生產、生產、分配等價值有價值。

• 它可以幫助您估算最大的總收入——如果您知道您的企業有可能吸引多少人，您就可以估算出您可以創造多少利潤。 這對公司企業家和投資者都很有價值。

• 您要向誰推銷以及他們的要求是什麼——沒有廣告，任何小企業都無法成功。 了解您的市場規模是熟悉目標市場及其需求的第一步。

行業規模調整方法

主要羽絨服

第一種是最佳向下策略，您首先從鳥瞰的角度搜索整個市場，然後對其進行優化以獲得準確的市場規模。 這看起來像是從您的完整可尋址扇區開始並從那裡過濾。

市場規模調整示例

假設您想開辦一家葡萄酒公司。 首先，您需要確定美國有多少家酒類商店——這可以幫助您確定理論上可以向其推銷您的產品的完整市場。

調查後，您立即發現美國有 50,000 家酒商。 在整個清單中，您只想營銷到新英格蘭地區——包括馬薩諸塞州、緬因州和羅德島州。

您確定您的目標行業包括新英格蘭地區的 1,000 家酒類商店。 在這裡，您可以進行調查並與酒精飲料經銷商交談，以確定您可以為葡萄酒經銷商收取大約 40% 的業績費用。

以此為例，我們將使用以下方法計算行業規模：

1,000 家酒類商店 x 40% = 400 家酒類商店

然後，如果您假設每個酒類零售商的收入為 20,000 美元，您可以使用以下方法計算出潛在收入：

400 家酒類零售商 x 20,000 美元 = 8,000,000 美元

這意味著如果你滲透到新英格蘭地區整個行業的 40%，你將賺到 800 萬美元。

Base-Up 技術

基礎向上的方法恰恰相反——從小處著手，然後向外做。

這似乎就像首先確定您可以預期銷售的單位數量，然後查看您預計每個購買者的產品銷售量以及最後但並非最不重要的每單位普通價格。

扇區調整示例

使用類似的葡萄酒示例 – 假設您觀察到最近的信息顯示新英格蘭一瓶葡萄酒的普通收費為 10 美元。 一項研究表明，典型的購買者每 7 天購買一瓶特定的葡萄酒，或每年購買 48 瓶。 這表明普通買家每個日曆年在葡萄酒上的花費為 480 美元。

接下來，您發現在新英格蘭地區您可以指望到達的購物者（或家庭）範圍是 16,000。

最終結果是，您的市場規模為480 x 16,000 = 8,000,000 美元。

值得注意的是，平等的方法忽略了對手的存在、買家流失量和其他影響銷售的因素。 有了這一點，您在估計可以期望獲得多少市場規模並將其用作起點時可能希望繼續保持保守。

如何利用您的市場維度

你有你的近似扇區測量 - 現在怎麼辦？

部門規模調整可幫助您的組織解決以下問題：

• 我們可以從這個特定行業產生多少預期收入？ 換句話說，它真的值得我們花時間和電嗎？

• 當前的市場是否有足夠的意義讓我們感興趣？

• 市場在增加嗎？ 然而，在 3 年、5 年、10 年內是否可以選擇從當前市場獲得收益？

當前的市場規模是一個重要的數字，可以了解您何時正在尋找資金。 投資者可能需要知道他們有可能從特定市場賺取多少資金。 此外，重要的是要了解您可以獲得的機會收入是否超過您的業務費用。

當您進行市場衡量時，您還需要考慮目前市場對競爭對手商品的飽和程度。

最終，您無法捕獲整個可尋址行業 (TAM) — 其中一些人會選擇競爭對手的商品而不是您的商品。 因此，您可能需要確定是否有機會從 TAM 中贏得足夠多的客戶，從而使這項工作成為一項有價值的工作。

編者註：本出版物最初於 2019 年 4 月發布，為了全面性而更新。