2022 年 21 種最佳潛在客戶生成工具

在線潛在客戶生成很困難。 沒有辦法解決它。 但是，您可以通過優化網站上的潛在客戶生成路徑來為您的品牌帶來優勢。

本文將介紹可幫助您減少摩擦並提高網站訪問者對潛在客戶的轉化率的潛在客戶生成軟件和工具。 這將包括付費和免費工具。

我們編制了一份市場上最好的潛在客戶生成工具列表，包括一些免費選項。

2022 年 21 種最佳潛在客戶生成工具

1. HubSpot 營銷中心

HubSpot Marketing（尤其是其潛在客戶捕獲工具）可以免費使用（然後升級），並且擁有大量潛在客戶生成功能，可以輕鬆捕獲、存儲和培養潛在客戶，包括：

… 和更多。 這一切都自然地插入到 HubSpot 的免費 CRM 中，或者您可以輕鬆地與您選擇的 CRM、電子郵件工具或客戶數據平台集成。

使用 HubSpot Marketing 可幫助您從頭到尾構建入站營銷飛輪。 您創建吸引訪問者的內容，通過可用的幾種工具之一捕獲潛在客戶，然後通過回扣電子郵件培養他們。

最終，您的銷售團隊將全面了解之前的接觸點，並可以根據他們之前與您的品牌接觸點的完整背景來關閉潛在客戶。 最後，您可以通過免費票務等功能創建滿意的客戶。

這是一個全套的潛在客戶生成機器。

價錢

免費開始使用 HubSpot 或選擇我們的付費等級之一，每月 45 美元到 3,600 美元不等，具體取決於您公司的規模。

我們喜歡什麼：

HubSpot 的營銷中心免費提供一整套工具，並與 HubSpot 的 CRM 集成，使其成為那些尋求經濟實惠但全面的潛在客戶生成解決方案的人的絕佳選擇。

2. 對講機

對講機是另一種具有許多組件和用例的產品。 您可以使用他們的現場消息和聊天功能與現場訪問者互動並收集他們的信息。

進入系統後，您可以分析他們的現場或應用內行為並創建消息觸發器以幫助進行入職、支持或保留。

他們還擁有一個集成的幫助台和知識庫，為當前客戶提供支持。

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價錢

小型企業的起價為每月 74 美元。

我們喜歡什麼：

當您想在一個屋簷下完成營銷、銷售和支持功能時，這是另一個很棒的工具。

3.證明

Proof 是一家位於德克薩斯州奧斯汀的早期 SaaS 初創公司。 他們製作的軟件可以幫助您使用社交證明、個性化和 A/B 測試來提高網站的轉化率。

您是否曾嘗試在 Booking.com 或 Airbnb 等網站上預訂旅行並看到一條提醒您的消息，“過去 24 小時內已有三個人預訂了這家酒店？”

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證明可幫助您在自己的網站上實施社交證明消息。 這是 LawnStarter（另一家位於奧斯汀的偉大創業公司）使用的產品的一個很好的例子：

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價錢

起價為每月 79 美元。

我們喜歡什麼：

Proof 為每個活動提供了多種設置供您選擇，並且還與 HubSpot、Webflow、WordPress 和 Zapier 集成。

4. 紙質表格

Paperform 是關於潛在客戶生成表格、調查和測驗的數字瑞士軍刀。 無論您是想設計一個哈利波特測驗以提高參與度，還是使用彈出式 Paperform 增加時事通訊註冊，都不會將您限制在其中一個或另一個上。

強大的編輯器是一種無代碼解決方案，它消除了笨重的側邊菜單，有利於 Word 文檔般的結構。 您可以將您的品牌資產直接從 Adob​​e 的雲庫添加到 Paperform 並調整顏色、字體和圖像。

雖然大多數表單構建器要么漂亮，要么專為強大的條件邏輯而設計，Paperform 結合了兩者。 這非常適合希望通過智能表單轉變業務並減少繁忙工作的人們。 要獲得更深入的見解，您可以添加複雜的計算和定制的成功頁面，並通過他們的內部分析獲得深入的見解。 Paperform 的多功能 SaaS 平台可幫助您創建完全可定制、功能強大的解決方案，以滿足您的獨特規範。

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價錢

Essentials 層的起價為每月 24 美元，代理層的起價為每月 159 美元。

我們喜歡什麼：

Paperform 是新手和小型企業的絕佳選擇，可提供定制和專業模板並結合易用性。

5. 手機猴

MobileMonkey 聊天機器人通過一個平台上的網站實時聊天、SMS 文本消息、Facebook 和 Instagram 的 Messenger 以及其他流行的聊天渠道，使潛在客戶捕獲、潛在客戶資格和潛在客戶培養變得更加容易。

MobileMonkey 的 OmniChat 是一個多渠道聊天機器人構建器和自動化平台，使您能夠創建一次聊天活動內容並在上述每個渠道上使用它，同時將客戶支持聊天統一在一個簡化的收件箱中。

以下是一些示例，您可以開始使用 MobileMonkey 生成潛在客戶、註冊和選擇加入：

• 將 MobileMonkey 的免費 Facebook Lead Generator 產品添加到您的 Facebook 頁面和帖子中，以自動捕獲“喜歡”您的帖子並關注您的業務的人的姓名、電子郵件和電話號碼。
• 使用主動實時聊天在您的網站上吸引潛在客戶和客戶。
• 設置 Facebook 和 Instagram 帖子自動回复，以獲取評論您內容的任何人的聯繫信息。
• 在 Facebook 或 Instagram 上使用 Messenger 聊天機器人舉辦贈品或競賽。

然後，使用交互式 Facebook 和 Instagram Messenger 廣告開展再營銷活動，將這些潛在客戶轉化為銷售。

最後，將從您的聊天消息渠道生成的選擇加入、註冊和潛在客戶連接到您的 CRM，例如 HubSpot，以及您的電子郵件服務提供商、培訓和網絡研討會平台以及其他業務應用程序。

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價錢

Startup 層的起價為每月 119 美元。 對於增長層，請聯繫以獲取報價。

我們喜歡什麼：

除了聊天框模板之外，Mobile Monkey 還提供了一個免代碼選項，可讓您快速輕鬆地開始使用。

6. 郵件震動

Mailshake 是我最喜歡的電子郵件外展解決方案之一。基本上，它可以幫助您自動化、個性化和優化您的冷電子郵件。

當然，這對許多用途都很有用：

• 銷售發展
• 內容推廣
• 鏈接建設
• 公共關係
• 籌款

但它也非常適合潛在客戶的產生。 Mailshake 的 AI 電子郵件編寫器使用來自數千個活動的數據來幫助編寫獲勝副本。

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價錢

電子郵件外展層的定價為每位用戶每月 58 美元，銷售參與層的定價為每位用戶每月 83 美元。

我們喜歡什麼：

關於該工具，我最喜歡的部分之一是您擁有大量現成的模板。 因此，即使您不是世界級的文案，您仍然可以獲得回复。

7.誇拉魯

Qualaroo 是一個現場投票工具，不僅可以收集用戶反饋（可用於改善產品和營銷體驗的任何部分），還可以使用該工具收集潛在客戶。

在最好的情況下，您可以同時使用 Qualaroo。

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通過這種方式，您的客戶反饋工具可以兼作一種彈出表單。

即使您不打算使用 Qualaroo 來生成潛在客戶，我也發現該工具對於收集用戶體驗和轉化優化見解非常寶貴。

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價錢

基本層的起價為 80 美元，而企業層則基於報價。

我們喜歡什麼：

Qualaroo 可以輕鬆對潛在客戶進行分類，並根據他們對調查問題的回答將其指向指定的漏斗。

8. 熱罐

HotJar 是一個具有許多有用工具的客戶體驗分析平台。 它們是我進行轉化優化研究的首選解決方案之一。 它們的一些功能包括：

• 表格分析
• 現場投票
• 熱圖
• 會話重播

像 Qualaroo 一樣，他們的現場民意調查可以加倍作為轉換點。 基本上，您可以利用收集反饋的機會作為雙重機會，您還可以收集電子郵件地址：

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價錢

HotJar 的基本層是免費的，其商業層的起價為每月 80 美元。

我們喜歡什麼：

除了收集反饋和投票網站訪問者之外，它還具有作為潛在客戶生成的雙重職責——允許您收集電子郵件。

9. Wistia 的旋轉門

視頻是目前營銷人員的一大焦點，我只能看到這種焦點隨著時間的推移而增加。 因此，除了品牌建設渠道之外，它還有助於將視頻視為直接的潛在客戶生成渠道。

Wistia 製作了一款非常酷的產品，稱為 Turnstile ，它允許您在經過一定時間後對視頻進行門控。 此時，訪問者必須輸入他們的電子郵件才能繼續觀看。

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價錢

雖然 Wistia 有一個免費的基本等級，但要獲得 Turnstile，您需要升級到每月 19 美元起的 Plus 等級。

我們喜歡什麼：

使用 Turnstile，您可以在懸停或暫停視頻時謹慎地顯示表單以引起觀眾的注意。 您還可以讓觀眾完全跳過閘門並控制閘門在視頻運行時的位置。

10.指針專業

Pointerpro（以前的 Survey Anyplace）是一種高級調查工具，具有保持銷售機器運行的所有功能。 表格和調查通常用於從潛在客戶那裡收集信息，但很少用於返回有價值的東西。

該工具允許受訪者在完成後立即根據他們的答案獲得個性化的 PDF 報告。 這可以是詳細的產品、基於他們的回答的最佳服務或產品，或者您希望受訪者擁有的任何關鍵信息。 只需點擊一下，就可以將他們從冷淡的前景變成熱身。

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它們與您現有的營銷堆棧順利集成，因此您可以輕鬆地將潛在客戶傳輸到您的 CRM 或電子郵件營銷工具並開始構建培育活動。 獎勵，您可以使用測驗期間給出的答案來個性化後續操作。

價錢

Pointerpro 基本層的起價為每月 49 美元，而您需要聯繫他們以獲取企業層的報價。

我們喜歡什麼：

Pointerpro 提供無代碼、可自定義的模板，可按原樣使用或與您的品牌一起使用。

11.祖科

Zuko（以前的 Formisimo）捕獲工具，但它可以幫助您優化您的潛在客戶生成表單。

他們提供的表單分析在我看來是業內最強大的。 他們幾乎可以處理所有表格，他們的報告包括：

• 表格概覽
• 現場下車報告
• 最正確的字段
• 實時報告
• 完成時間
• 問題領域報告
• 提交前的字段
• 現場時間報告

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您還可以根據設備（例如桌面設備、移動設備或表格）細分報告。 此外，該工具實際上為您提供了有關如何改進表單的想法和提示。 您可以導出並與其他系統共享此數據，以便其他團隊成員使用。

雖然他們不提供免費計劃，但他們有 7 天的試用期，您可以在其中試用該產品。

價錢

定價從每月 140 美元到 700 美元不等。 企業級組織需要直接與他們聯繫以獲取報價。

我們喜歡什麼：

Zuko 的數據可實時查看，允許用戶實時查看數據並將其導出。

12. ProProfs 測驗製作工具

測驗營銷是通過網站訪問者和社交媒體參與捕獲潛在客戶的有效方式。 ProProfs Quiz Maker 讓您可以通過視覺吸引力和高度可共享的測驗來利用這些線索。

ProProfs 提供了一個完整的測驗資源庫，其中包含 100 多個精美的測驗模板和一個包含 100 萬多個即用型問題的海量題庫。

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價錢

雖然 ProProfs 確實有免費版本，但您需要升級到其中一個付費層（每月 20 到 200 美元）才能使用高級功能。

我們喜歡什麼：

ProProfs 支持與所有領先的營銷工具集成，例如 HubSpot、Active Campaign 等。 這使您可以自動化和簡化潛在客戶培養，以創建高轉化率的潛在客戶管理漏斗。

13. 清除比特

Clearbit 有一個表單工具，但無論您使用哪種表單或潛在客戶捕獲工具，它們都有更廣泛的潛在客戶生成用例。 它們可以幫助您豐富聯繫人資料數據，這意味著您不必以一英里長的形式詢問每一條信息。

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您只需要一個電子郵件地址或公司域，Clearbit Enrichment 會填充其他重要數據（如公司規模和行業）並將其附加到您的 CRM 記錄、產品或您需要的任何其他地方。

價錢

如需定價，請直接聯繫 Clearbit 獲取報價。

我們喜歡什麼：

Clearbit 與 HubSpot、Salesforce、Marketo、Zapier 和 Slack 等平台的原生集成使該工具可以開箱即用。

14. 達尼澤

Datanyze 是另一家數據公司，儘管他們專注於“技術”。 這是什麼意思？ 基本上，Datanyze 可以幫助您發現您的網站訪問者、潛在客戶或客戶正在使用的其他軟件工具。

如果您有辦法個性化您的網站體驗，那麼這方面的潛在客戶生成目的是無與倫比的。

想像一下，如果您知道網站訪問者正在使用直接競爭對手。 您可以更改登錄頁面上的副本或要反映這一點的報價。

或者，如果您有一個 WordPress 插件，並且您知道您的訪問者正在使用 WordPress，您可以設計一個自定義 CTA 讓他們知道您的插件。

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價錢

Datanyze 提供慷慨的 90 天免費試用以及每月 21 至 39 美元的付費等級。

我們喜歡什麼：

Datanyze 符合加州消費者隱私法 (CCPA) 和通用數據保護條例 (GDPR)，確保用戶以合乎道德的方式收集業務數據。

15. Hull.io

Hull.io 是一個客戶數據平台，可幫助您收集和集中來自不同營銷工具的所有數據。 它還可以幫助您將這些數據推送到您的營銷工具中，以便您可以對其進行操作並實時個性化體驗。

我將客戶數據平台視為個性化策略的核心組件，因為您通常需要三個組件才能使個性化發揮作用：

• 良好的用戶數據
• 提供經驗的能力
• 內容（體驗本身）

Hull.io 和其他客戶數據平台可幫助您收集數據並提供體驗。

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價錢

Hull.io 有一個分層定價模型，根據您的業務需求，每月從 950 美元到 1600 美元不等。

我們喜歡什麼：

雖然這是此列表中更昂貴的選項之一，但當與 Clearbit 之類的工具結合使用時——它可以為您提供大量數據點供您使用——您可以真正提升您的個性化潛在客戶生成活動。

16. 類型表格

TypeForm 是一個調查工具，但它有許多現實世界的用例。 它還具有出色的用戶體驗。 當我使用 TypeForm 進行調查時，我真的很享受這種體驗。

雖然我主要使用 TypeForm 來發送客戶調查以獲取轉化研究見解，但我也在潛在客戶生成的背景下使用它。

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價錢

分層計劃的價格從每月 25 美元到 83 美元不等。

我們喜歡什麼：

作為我們列表中價格更實惠的工具之一，Typeform 在對調查和表格採取更具對話性的方法方面也得分很高。

17. 你好酒吧

Hello Bar 是一個 CTA 和潛在客戶捕獲工具，但它有一個非常具體的用例和用戶體驗。 Hello Bar 不是嵌入在登錄頁面上的靜態 Web 表單，也不是在訪問者離開您的網站時出現的退出意圖彈出窗口，而是為您提供了一個顯示在瀏覽器頂部或底部的粘性橫幅。

它看起來就像 Hello Bar 主頁上的那個：

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我發現這些類型的 CTA 非常適合一般活動和促銷公告。 因此，它們適用於短期潛在客戶驅動，例如即將召開的網絡研討會或新產品功能公告。

價錢

Hello Bar 提供免費計劃以及每月 29 至 99 美元的付費選項。

我們喜歡什麼：

Hello Bar 是一種用於創建 CTA 和跟踪指標的一體化解決方案。 與 WordPress、Mailchimp、Webflow、SquareSpace 和 Shopify 的集成確保無縫融入您當前的技術堆棧。

18. 獵人.io

Hunter.io 不完全是一個潛在客戶生成工具，但它可以幫助您查找和驗證電子郵件地址。 如果您想聯繫某個特定的人，Hunter 是查找他們信息的好方法。

價錢

Hunter.io 提供免費計劃，但您需要選擇付費計劃才能獲得平台所提供的全部好處。

我們喜歡什麼：

它並不總是完全準確，但它可以免費使用，並且是您需要時可以在工具包中使用的好工具。

19. 重力形式

如果使用 WordPress，Gravity Forms 可能是適合您的潛在客戶生成工具。 這個 WordPress 插件集收款、潛在客戶捕獲和工作流程自動化於一體。

您甚至可以選擇捕獲部分錶單，以便您可以使用數據來創建更好的轉換。

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價錢

Gravity Forms 提供每年 41 至 181 美元的分層定價。

我們喜歡什麼：

Gravity Forms 使用條件邏輯，以便您可以根據用戶輸入顯示某些字段、頁面或部分。 此外，該工具提供可訪問性兼容。

20. Jotform

與此列表中的其他選項類似，Jotform 是一個表單構建器平台，可讓您收集各種數據，包括訪客電子郵件。

除了完全可定制的調查模板外，該工具還提供了數千個模板來幫助您快速入門。 Jotform 與 PayPal 和 Square 集成，以幫助確保在線支付的安全。

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價錢

Jotform 提供免費的基礎層級，付費計劃從每月 34 美元到 99 美元不等。

我們喜歡什麼：

Jotform 的拖放式構建器易於使用，並且允許團隊輕鬆協作，因為多人可以同時編輯表單。

21. Discover.ly

Discover.ly 是一種潛在客戶生成工具，可為您提供有關社交媒體資料的更多信息。 出於這個原因，它是此列表中其他工具的一個很好的補充，尤其是 Hunter.io。

當您想了解有關特定潛在客戶的更多信息時，這個免費的 Chrome 擴展程序可以為您提供許多其他詳細信息，例如他們的聯繫和其他社交資料。

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價錢

自由的

我們喜歡什麼：

這個簡單的 chrome 擴展可供任何人使用，易於安裝且易於使用。

潛在客戶生成軟件是一個很大的類別。

如果您想要為您的特定業務提供最好的潛在客戶生成軟件，您可能需要嘗試其中的一些。

以我的經驗，最好有一個像 HubSpot 這樣的綜合解決方案來首當其沖地承受工作量。

然後，您可以添加其他工具，如 Pointerpro 或 Hello Bar 來混合，當然還有一些優化工具，如 Clearbit 和 Formisimo 來幫助您提高結果的音量。

本文最初於 2019 年 3 月發布，為了全面性而進行了更新。