構建優秀嚮導捕獲類的 7 大方法

因此，您已經建立了完美的報價並創建了一個網站頁面來營銷它。 你現在必須有一個直接捕獲的類型來獲取細節。 那麼，什麼是直搶品種呢？

在本文中，您將了解直接捕獲類型的優點，以及 7 種可讓您吸引潛在客戶注意力的最佳方法。 本指南包括以下內容：

領先優勢類型可幫助您培養從您的目標網頁下載內容的潛在客戶。 這些類型在支持電子書、環境實驗、分析報告和網絡研討會時很普遍。

購物者在供應中看到了非常明確的價值。 這種價格主張迫使他們通過交易個人信息來獲取信息。

設置潛在客戶捕獲類型的 7 個最佳程序

雖然引導捕獲類型有很多用例，但最大的類型包含相同的部分。 查看您的排序必須具備的 7 個組成部分以及構建最終結果的最佳方法。

1. 在您的著陸頁上選擇正確的位置。

沒有任何棘手和快速的規則可以將您的嚮導捕獲類型放置在何處。 沒關係，您將始終希望保留您前面提到的折疊類型。 這意味著表單很常見，無需滾動即可快速放置。 然後，網站訪問者會立即了解您的目標網頁的意圖。

為確保您的指南抓住資源是您著陸頁的主要魅力，請考慮使用這 4 個不同的位置。

在登陸網站旁邊 Present

下面的表格是前面提到的折疊的一個例子。 然而，它確實不是網站上最引人注目的元素——書面內容才是。

將類型放在登陸網站副本旁邊是一種很好的方式，可以提醒買家如果他們發布基本事實，他們將獲得寶貴的資源。

印象資源

著陸網站內部

如果你有一個較長的登陸頁面，比如你在至少幾個位置的排序是很好的。 我們在這份包含 1,000 多個文章短語的報告中看到了這一點。

圖片資源

專業理念：根據經驗，在您的登陸網站頁面上的每 350 條文本之後立即包含諸如鉛捕獲類型之類的內容。

在聊天機器人中

除了使用聊天機器人來自動響應並與您的網站訪問者交談外，您還可以使用它們來分享您的領先優勢。 例如，當你點擊登陸頁面下方的“獲取報告”時，會彈出各種彈出窗口，要求你的電子郵件“下載總報告”。

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在汽車滾動著陸點的底部

在您的著陸頁底部插入一個領先捕獲類型可以提供更多的機會來接收訪問者的信息。 這種姿勢還可以讓您的資料佔據中心位置，讓人們決定是否值得下載。

圖片供應

如果網站訪問者決定他們想要書面內容，單擊“下載整個報告”按鈕會立即將他們向下滾動到網頁底部的一個簡短版本。

圖片資源

在他們填寫完類型後，他們可以驗證他們的下載並檢索他們的內容。

2. 為您的鉛卡表格找出正確的尺寸。

在設計表單時，即將到來的——而且很可能是最大的——擔憂是持續時間。 您使用的各種字段的數量會在您獲得的合格潛在客戶的數量和質量之間做出權衡。

較短的類型通常會產生更合格的前景，因為今天的人們可以迅速填補它們。 另一方面，來自有限類型的潛在客戶在優秀方面差異很大。

較長的版本要求網站訪問者提供更多的需求細節，這意味著他們表現出更強的購買意圖。 所以你可能會得到更少的前景，但他們會更好。

在構建表單時，在收集足夠的信息和不要求網站訪問者不願提供的額外信息和事實之間取得完美的平衡。

Pro Idea：當潛在客戶看到長時間的潛在客戶捕獲類型時，他們就會關閉。 要解決這個問題，請使用涉及行動的漸進式領先優勢。 這為網站訪問者提供了一張心理照片，說明他們可以多快完成排序並獲取您的資源。

圖片來源

3. 選擇相關的表單域。

無論您選擇有限類型還是廣泛類型，最好只詢問有助於您聯繫並確定潛在客戶的重要想法。

例如，如果您投入超過 10,000 美元來製作一份廣告和營銷報告，您將希望從該資源中獲得意向高的潛在客戶。 這意味著除了那些想要下載報告的人的身份和電子郵件之外，您還需要走得更遠。

您可能想知道他們的組織、網站、角色和人員數量。 詢問這些想法將使您能夠評估他們與您的企業的匹配度，衡量他們對您的產品的需求，並了解他們購買您的產品的機會。 有了這些數據，您就可以決定是否為您的產品銷售飛輪插入一個指南。

職業理念：用你的嚮導捕獲類型盡可能多地談論想法。 這將顯著提高您的轉換價格。 您還可以在指南進入您的渠道後檢查更多查詢。

4. 涉及您的隱私保護。

美國、歐盟、加拿大和澳大利亞的法律準則在積累“個人身份信息”(PII) 時必須包含隱私計劃。 PII 處理微妙的數據，例如您的用戶的全名和郵寄地址。 它還包含非敏感信息，如郵政編碼、種族、交貨日期等。

無論表格在您網站上的位置如何，您都應該將您的隱私計劃放在容易看到的地方。 如果潛在客戶對分享他們的信息和事實持懷疑態度，這會讓他們鬆一口氣。

例如，我們的鉛扣類型清楚地顯示了前面提到的下載按鈕的隱私保護預覽。

印象資源

專業提示：在您的隱私計劃旁邊有消費者證詞、權威背書、第三方穩定性證明或承諾印章。 這有助於減少擔心填寫您的表格的客人的反對意見。

5. 修改提交按鈕中的文本。

您的潛在客戶捕獲類型的前一個主要元素是提交按鈕。 此按鈕的默認文本是“提交”。 儘管如此，這並不是最好的消息傳遞。

我們怎麼知道？ 好吧，我們檢查了 40,000 多個 HubSpot 客戶的登錄頁面。 我們發現了什麼？ 標有“提交”的按鈕降低了轉化率。

在這項研究中，最成功的版本是“點擊這裡”和“開始”，它們的轉化率比“提交”高出 5% 到 12%。

圖片供應

專業意見：除了按鈕中的文本，更進一步的分析表明您可以通過調整按鈕的顏色獲得驚人的結果。 這就是 A/B 測試的亮點所在。

6. A/B 看看你的直接捕獲類型。

進行 A/B 檢查是檢測表單設計、副本和電話號召性用語的最有用變體的絕佳方法。 換一種方式，A/B 評估可以讓您獲得更好的轉化率。

在測試你的種類時，確保你一次檢查一個特定的因素。 例如，如果您正在檢查提交按鈕的顏色、形狀或大小，切勿同時檢查字號。

7. 在讀者發布您的排序後立即機械地向他們發送電子郵件。

無論是在公司執行某項任務、下載完全免費的實用資源，還是就您的服務與您聯繫，他們都希望在點擊您的發布按鈕後得到回應。

這是自動回复器派上用場的地方。 許多類型的構建器都具有此功能，因此請從中受益。 除了提供出色的實踐經驗外，在該地區獲得自動回復還可以幫助您以正確的方式開始與潛在客戶的浪漫關係。