在亞馬遜上銷售的初學者指南

2020 年，亞馬遜變得比以往更強大、更受歡迎。 隨著越來越多的消費者湧向在線零售商以滿足他們的購物需求，各種規模的品牌和亞馬遜個體賣家都爭先恐後地爭奪他們的注意力。

如果您想在平台上開始銷售，但不確定從哪裡開始，請繼續閱讀我們易於理解的初學者指南。

在我們開始之前：在亞馬遜上銷售如何運作？

面對日益增長的需求，亞馬遜建立了FBA服務，即Fulfillment by Amazon。 這意味著亞馬遜將：

• 存儲您的庫存（因此您不需要存儲設施），
• 履行您的訂單（因此您無需聘請送貨公司），
• 提供客戶服務。

這讓您可以騰出雙手去做許多其他工作，而不必專注於包裝和運輸。

第 1 步：選擇您的利基市場

在您註冊亞馬遜賣家賬戶之前，您應該從您的利基市場開始做一些研究。

利基市場基本上是您要銷售的一類產品。 它可以更寬，例如鞋子，也可以更具體，例如女士跑鞋。

在這裡做出明智的選擇可以決定您未來的成功。 如果您選擇一個需求量不大的利基市場，或者您只賺取很小比例的利基市場，那麼您可能需要更長的時間來發展您的業務。

此外，新賣家經常對門控類別感到困惑，即他們不允許銷售的類別。確保您首先確定允許銷售的產品，粗略地決定一個（或多個）利基市場，然後繼續第二步。

第 2 步：市場研究

這可能是您將要採取的最重要的一步。 市場研究可以幫助您確定您將要銷售的產品、購買這些產品的人、您的營銷途徑等方面的所有信息。

你在這裡越徹底，以後就越容易獲得穩定的收入。

您應該關注的一些事情包括但不限於：

• 您選擇的利基市場的平均價格
• 您選擇的利基市場的平均收入
• 您的競爭對手如何宣傳相同的產品？
• 有多少競爭對手？
• 人們在購買這些產品時在尋找什麼？
• 他們使用什麼關鍵字來尋找您的產品？
• 哪些關鍵詞很受歡迎但沒有太多產品競爭？
• 這些產品多久購買一次？
• 運輸成本是多少，這對購買決策有何影響？
• 您的目標受眾還購買什麼？
• 他們更喜歡亞馬遜、品牌網站還是其他電子商務商店？
• 你對產品究竟了解多少，你能把它們賣得好嗎？
• 您將在哪裡營銷這些產品？

這些只是您在市場調查中應該回答的一些問題，您應該能夠從中製定出完整的業務和營銷計劃。

第三步：寫下你的計劃

現在您已經掌握了所有這些信息，您可以將其寫入書面計劃。 制定計劃意味著當您在路上遇到顛簸時不會絆倒，並且您知道需要完成的所有事情以及何時完成。

這也意味著您將能夠預測您的潛在收入和支出，並且您將能夠及時確定一個無利可圖的利基市場，以便避免它。

第 4 步：尋找供應商

一旦你知道你要賣什麼，賣給誰，以什麼樣的價格，你需要採購產品並將它們送到亞馬遜。

根據您銷售的產品，您可以在線、本地、通過速賣通等平台或更小眾的平台找到您的供應商。 您還可以與其他賣家、批發商和在線商店合作。

不要只看一個供應商； 嘗試與盡可能多的人交談，並收集所有信息。 詢問價格、訂單限制、最小訂單數量、運費、付款方式、他們可以在什麼時間範圍內交付多少物品、他們合作的製造商、他們的產品質量、任何保證或保證等.

一旦您選擇了幾個有趣的供應商，請確保訂購樣品並測試產品。 您還可以求助於專業的產品和質量測試，具體取決於所討論的產品類型。

第 5 步：下訂單

當您確定要合作的供應商時，請先下訂單。

理想情況下，這不會是一個大訂單，因為您不希望最終得到很多您無法銷售的產品。 現在是測試客戶對產品的看法、了解他們的觀點並調整未來訂單的時候了。

確保您與供應商就所有重要事實達成一致，並且每個人都知道交貨和付款日期。

第 6 步：註冊亞馬遜賣家賬戶

現在您有了要出售的實際商品，您可以註冊您的亞馬遜賣家賬戶。

您可以選擇一個個人帳戶——以防您計劃每月銷售少於 40 件商品並且您還不想訪問他們的銷售工具和程序。 或者您可以選擇專業計劃，以防您打算出售更多商品。

確保您還檢查了帳戶本身以及運輸、銷售和任何 FBA 費用的所有額外費用和成本。

您還需要：

• 銀行帳號和銀行路由號碼
• 信用卡
• ID
• 稅務信息
• 電話號碼

第 7 步：編寫您的產品列表

這將是您的亞馬遜賣家業務中第二個最重要的步驟。

您希望您的產品列表詳細，定位正確的受眾，並包含正確的關鍵字。

以下是一些提示：

• 理想情況下，您已經在第二步中確定了要定位的關鍵字。 您現在需要確保在產品標題和描述中包含這些關鍵字。
• 使用關鍵字的完全匹配和長尾變體。 繼續檢查他們在亞馬遜上的表現，以便您可以相應地優化您的列表。
• 想想想要購買產品的人——他們想知道什麼？
• 專注於產品的好處，而不是其功能。 您可以添加一個詳細說明所有細節的部分，但描述應該基於利益。
• 保持描述簡短而切題。
• 標題也是如此——不要用不必要的詞來填充它，但要確保它能夠將您的產品與其他類似產品區分開來。
• 格式化你的描述 - 使用項目符號。

根據客戶輸入或您在亞馬遜上進行自己的研究時發現的新事實，您還可以在描述出現一段時間後對其進行調整。

第 8 步：跟踪您的庫存

開始銷售後，您需要確保自己掌握庫存。 雖然剛開始時預測銷售趨勢會更加困難，但請確保您不會用完產品，並且始終有大量可用的商品。

一旦您了解當前庫存在市場上的表現，您也可以開始推出新產品。 如果您發現某件商品賣得不好，您可能希望限制其銷售並專注於其他可能更有利可圖的商品。

第 9 步：徵求評論

亞馬遜評論是您銷售策略中非常重要的一部分。 許多購物者會在購買前定期檢查它們，因此您要確保您的產品頁面上有評論，並且它們盡可能積極。

不要只讓客戶留下評論——在他們購買後通過電子郵件與他們聯繫，或通過您的社交媒體渠道要求評論。 無論您選擇採用何種策略，請確保您在每次購買時定期使用它，因為會有一些購物者根本不想留下評論，所以您必須詢問每個人。

如果您的評論很差，請確保您與留下評論的人聯繫並查看問題所在 - 不是為了讓他們更改評論，而是為了您可以在未來改善您的業務和產品質量。

不要與那些留下差評的人爭論，並且總是盡可能快地解決任何問題。

第 10 步：發展您的業務

萬事開頭難，所以如果您沒有從一開始就開始大量銷售，請不要氣餒。 這需要一些時間，你肯定要習慣一切——平台、供應鏈、客戶。

主要目標始終是不斷改進您的業務。 無論您是在列表中添加新產品、編寫新產品描述、尋求新評論、測試新產品，還是尋找新的利基市場，您總能做一些事情來發展您的業務。

不要錯誤地認為在亞馬遜上銷售幾乎沒有工作可以產生很好的結果。 涉及的工作很多，但如果您起步良好，您可以通過該平台發展強大的在線業務。

成為亞馬遜會員怎麼樣？

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最後的想法

如果您想成為亞馬遜賣家，現在是開始的最佳時機。 仔細閱讀我們的指南，對我們提到的所有要點進行自己的研究，然後開始銷售。