HubSpot 博客的 2022 年視頻營銷報告 [來自 500 多位視頻營銷人員的數據]

隨著越來越多的觀眾轉向 TikTok、Reels 和直播視頻來娛樂、發現產品，甚至了解令人興奮的新品牌，社交媒體渠道比以往任何時候都更將視頻內容放在他們的訂閱源中。

對於營銷人員而言，利用視頻不僅可以提供任何媒體格式的最高投資回報率，而且在幫助營銷人員超越目標方面發揮著關鍵作用。

為了更多地了解當今視頻營銷的主要策略和機會，我們調查了 500 多名專門從事該領域的專業人士。 隨即，視頻營銷的效果就顯現出來了。

但是，在視頻營銷的世界中，您應該首先將精力集中在哪裡？ 為了幫助您確定接下來的步驟，我們從視頻營銷人員那裡獲得了有關各種主題和策略的見解，包括：

讓我們潛入水中。

視頻營銷調查結果

視頻營銷基準

如果沒有人看到您的視頻，它是否值得製作？

我們首先詢問視頻營銷人員他們的視頻平均獲得多少觀看次數。 這是我們發現的：

• 38% 的營銷視頻平均觀看次數低於 1 萬次
• 16% 的平均觀看次數低於 1,000 次
• 16% 平均超過 10 萬次觀看

但瀏覽量並不是營銷人員跟踪的唯一指標。 您可以密切關註一長串數據點，讓我們看看哪些是衡量視頻性能的最佳指標。

最優先的視頻營銷指標

一旦您開始獲得瀏覽量，您還需要通過查看和改進其他一些指標來構建您的策略。

在視頻營銷人員中，視頻參與度、轉化率和點擊率是營銷人員關注的少數其他 KPI，其中 60% 的營銷人員優先考慮參與率，而轉化率和點擊率是 56% 的重點和 52% 的營銷人員。

下面，我們將深入挖掘每個主要指標的重要性。

1. 參與率

根據 60% 的視頻營銷人員的說法，參與度是最重要的觀看指標。 畢竟，當視頻看到高參與度時，這意味著它與您的觀眾產生了足夠的共鳴，讓他們想要點贊、發表評論或與朋友分享。

2.轉化率

轉化率排在第二位，可以很好地表明您的視頻在吸引觀眾採取所需行動方面的成功程度。

3.點擊率與您的縮略圖和標題/標題有關

點擊率 (CTR) 排在第 4 位，它可以告訴您縮略圖在讓人們首先觀看視頻方面的效果。 在觀看視頻之前，您的觀眾還會看到附加的標題或說明，您的點擊率也會反映出來。

4. 追隨者和訂閱者增長

如果您從視頻中獲得關注者/訂閱者，這意味著它會引起觀眾的共鳴，並且他們希望從您的品牌中看到更多。

如果您的某個視頻比平時增加了更多關注，請嘗試考慮使該視頻與其他視頻不同的地方並複制它。 此外，請檢查您的分析以獲取有關這些新訂閱者/追隨者如何找到您的視頻的有用信息。 您如何繼續為他們提供有價值的內容？

5.平均觀看時間

平均觀看時長是了解視頻的哪些部分極具吸引力以及哪些部分需要更多工作或應該完全刪除的關鍵。 雖然在比較類似長度的視頻時，總體平均值可以提供有用的見解，但如果可能，請檢查在整個視頻的關鍵時刻觀看的觀眾百分比。

例如，如果有很大比例的觀眾在介紹過程中留下來，你就成功地吸引了他們。 但是，如果您在中途看到大幅下降，則視頻可能太長了。

說到視頻長度，我們還詢問了視頻營銷人員一個營銷視頻應該多長。 讓我們來看看他們告訴我們的。

營銷視頻應該多長？

高達 96% 的營銷人員同意營銷視頻的最佳長度在 10 分鐘以下。

除此之外，意見開始不同，其中最大的部分（36%）認為視頻應該在 1-3 分鐘之間，而 27% 的人認為最佳點在 4-6 分鐘之間。 另有 16% 的人表示最佳視頻長度低於 60 秒。 另一方面，15% 的人主張時長在 7-9 分鐘之間的視頻。

歸根結底，視頻的長度很大程度上取決於哪種類型的視頻最適合您的目標。 因此，讓我們深入了解視頻營銷人員在 2022 年的首要目標。

視頻營銷目標

前三大視頻營銷目標包括增加收入（33% 的受訪者關注（33% 的受訪者關注）、提高品牌知名度和廣告產品/服務（32% 的營銷人員關注這些目標）。

超過四分之一的營銷人員還專注於提高客戶對產品/服務的了解，而 23% 的營銷人員希望通過視頻改善客戶服務和保留率。

正如我在一開始提到的那樣，我們的調查顯示視頻營銷對於實現所有這些目標非常有效，所以讓我們深入了解視頻營銷人員用來取得成功的一些策略。

視頻營銷策略

創建有效視頻的最佳策略

創建有效營銷視頻的最重要因素是有效地宣傳您的視頻，在最初幾秒鐘內吸引觀眾的注意力，並保持您的視頻簡短/簡潔。

為什麼視頻推廣是關鍵

將所有時間用於製作具有流暢編輯、高產值和令人無法抗拒的縮略圖的“完美”視頻是很誘人的。 雖然這些事情很重要，但如果沒有有效的視頻推廣，它們就會失去力量。

事實上，在最近的一項趨勢調查中，我們發現 78% 的消費者表示營銷視頻的真實性和相關性比精美和高質量更重要。 這並不意味著您應該忽略視頻/音頻質量，但這不會決定或破壞視頻的成功。

另一方面，無效地宣傳您的視頻可能會導致您的視頻失敗，因此讓我們來看看視頻營銷人員用來確保不會發生這種情況的一些策略。

如何推廣營銷視頻

最有效的視頻推廣策略是在社交媒體上分享它們、將視頻添加到您的網站/博客、為您的視頻投放付費廣告、優化您的標題/描述以進行搜索，以及將視頻整合到您的電子郵件活動中。

無論您選擇哪個渠道進行視頻宣傳，請記住僅僅分享視頻是不夠的。 有效的視頻宣傳甚至在視頻完成之前就開始了，並在視頻發布後很長時間內繼續進行。

例如，如果您的視頻將在接下來的 24 小時內在 YouTube 上上線，請訪問 Instagram 並開始倒計時您的故事。 在視頻播放前 3-5 小時分享縮略圖和標題，以引起更多興趣。 準備一個預告片以吸引觀眾並在您的視頻發布後立即在社交媒體上分享。

視頻發布後，您可以在社交媒體上運行與您的視頻相關的互動民意調查，以吸引您的核心觀眾並激起尚未觀看的人的興趣。 您還可以設置電子郵件活動，以便在幾個小時後發布您的視頻，或者在您的網站上添加一個鏈接到視頻的橫幅。

最後，確保在機會出現時繼續推廣。 例如，如果您看到與您的視頻主題相關的 Reddit 或 Twitter 帖子，並認為您的內容可以為對話增加價值，請將其放在評論部分。

現在您已經了解了視頻營銷目標和策略，讓我們來看看哪些視頻格式最有效。

頂級視頻格式

視頻排名前三的視頻格式是短視頻、​​長視頻和直播視頻。 在本節中，我們將深入探討其中的每一個，看看哪些具有最佳的投資回報率，每種類型的視頻應該多長，以及一些相關的基準。

1. 短視頻

在所有視頻格式中，短片的投資回報率最高，並且在潛在客戶生成和參與方面也排名第一。

短視頻的使用將在 2022 年顯著增長，36% 的視頻營銷人員計劃在短視頻上的投資超過任何其他格式，45% 的視頻營銷人員計劃在今年首次使用短視頻。

如果您是這些營銷人員中的一員，您可能想知道短視頻應該有多長。 視頻營銷人員的共識是短視頻不超過 60 秒，最大的部分 (33%) 表示最佳長度是 31-60 秒。

就觀看視頻的時間百分比而言，幾乎所有短視頻的觀看時間都超過了其時長的 40%，這並不奇怪，因為它們的運行時間很快。 其中 59% 的人觀看了 41-80% 的時長，30% 的平均觀看率超過 81%。

當您的觀眾一遍又一遍地重播這些視頻時，這些視頻的平均觀看百分比甚至可以超過 100%。

最後，在查看點擊率時，近一半的短視頻營銷視頻的點擊率也在 5-8% 之間。

2. 長視頻

長視頻（在本調查中定義為超過三分鐘的視頻）在投資回報率、潛在客戶生成和參與度方面排在短視頻的第二位。

長視頻也將在 2022 年出現顯著增長，因為 18% 的視頻營銷人員計劃對長視頻進行比任何其他格式更多的投資，其中 36% 的視頻營銷人員將在今年首次使用它。

大部分視頻營銷人員 (36%) 表示，長視頻的理想長度是 3-6 分鐘，儘管許多人也提倡長達 20 分鐘的視頻。

從平均觀看百分比來看，38% 的長篇營銷視頻介於 41-60% 之間，而四分之一的人認為平均觀看百分比為 61-80%。 另有 22% 介於 21% 至 40% 之間。

在點擊率方面，長篇營銷視頻的最大部分（57%）在 5-8% 之間，與短篇視頻的點擊率相似。

3. 直播視頻/直播流指標和基準

32% 的視頻營銷人員使用直播視頻或流媒體，在投資回報率方面排名第四，在參與度方面排名第三。 而且，直播視頻/直播流的使用也將在 2022 年增長，35% 的視頻營銷人員計劃首次利用它。

據 51% 的視頻營銷人員稱，直播視頻/直播流的最佳長度為 4-9 分鐘。 另有 22% 的人更喜歡直播 1-3 分鐘，而大約五分之一的人建議使用 10-30 分鐘的較長時間範圍。

就觀看視頻的平均百分比而言，超過 60% 的直播視頻/直播流在其持續時間的 41% 至 80% 的時間內被觀看。

頂級視頻營銷渠道

1. 社交媒體

社交媒體被 76% 的視頻營銷人員用於視頻共享，並且在所有視頻營銷渠道中擁有最大的投資回報率。 它也是從營銷視頻中產生潛在客戶的最有效渠道。

到 2022 年，社交媒體用於分享營銷視頻的使用將顯著增長，61% 的視頻營銷人員計劃今年在社交媒體上分享視頻的投資超過任何其他渠道。 此外，幾乎三分之二的從未使用社交媒體分享視頻的人計劃今年首次這樣做。

2. 博客/網站頁面

55% 的視頻營銷人員使用博客或網站來分享他們的視頻，具有第二高的投資回報率，並且在產生潛在客戶方面的效率第二高。

到 2022 年，使用博客或網站分享營銷視頻也將增長，59% 的視頻營銷人員計劃首次嘗試，18% 的視頻營銷人員投資使用他們的博客/網站分享營銷視頻任何其他頻道。

3. 電子郵件

44% 的視頻營銷人員使用電子郵件來分享他們的視頻，並且幾乎與博客或網站捆綁在一起以獲得投資回報率。

40% 的視頻營銷人員計劃在 2022 年首次通過電子郵件分享視頻，11% 的人計劃在今年通過電子郵件分享視頻的投資超過任何其他渠道。

雖然所有這些渠道都可以有效地分享營銷視頻，但社交媒體顯然是贏家。 因此，讓我們深入了解哪些社交媒體應用程序對視頻共享最有效。

分享視頻的最佳社交媒體渠道

1.Instagram

Instagram 是分享營銷視頻的 ROI、參與度和潛在客戶生成的頂級社交媒體平台，並將在 2022 年看到視頻營銷人員的大量投資。

到 2022 年，視頻營銷人員對 Instagram 的使用將顯著增長，因為其中 24% 的人將在 Instagram 上分享視頻的投資將超過任何其他平台。 此外，42% 的不使用 Instagram 分享視頻的人今年將首次這樣做。

2.YouTube

雖然 YouTube 在投資回報率和潛在客戶開發方面僅次於 Instagram，但它是最常用的視頻共享應用程序，70% 的視頻營銷人員都在利用它。

YouTube 也將在 2022 年看到來自視頻營銷人員的最多投資，其中 27% 的投資在 YouTube 上分享視頻上的投資比任何其他平台都要多。 最重要的是，超過一半的不使用 YouTube 分享視頻的人將在 2022 年首次這樣做。

3. 臉書

Facebook 60% 的視頻營銷人員在分享營銷視頻時使用（與 Instagram 一起使用並列第二），儘管它在投資回報率、參與度和潛在客戶生成方面排名第四。

35% 的人將在 2022 年首次在 Facebook 上分享視頻，16% 的視頻營銷人員今年在 Facebook 上分享視頻的投資將超過任何其他平台。

4. 抖音

雖然 TikTok 的投資回報率排名第三，參與度排名第二，但目前只有 35% 的視頻營銷人員在該應用上分享視頻，只有 20% 的人計劃在 2022 年首次啟動。

哪些社交媒體渠道的視頻性能較低？

Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat 和 Pinterest 一直是分享營銷視頻的最差渠道，到 2022 年視頻營銷商的投資將最少。

在社交媒體上分享視頻時的另一個考慮因素是您是否會為廣告付費或有機地分享您的內容。 讓我們看看哪些視頻營銷人員正在使用。

您應該在社交媒體上使用付費視頻帖子還是自然視頻帖子？

55% 的視頻營銷人員在社交媒體上發布視頻時混合使用自然內容和付費內容，而 24% 僅使用自然內容，21% 僅使用付費內容。

現在我們已經了解了營銷人員如何在社交媒體上分享他們的視頻，讓我們比較兩個最常見的託管視頻平台——YouTube 和 Vimeo。

在 YouTube 與 Vimeo 上託管視頻

我們請同時使用 YouTube 和 Vimeo 的視頻營銷人員對兩者進行比較，不僅有 78% 的受訪者表示 YouTube 更有效地實現了他們的整體業務目標，而且 YouTube 在每個類別中都遠遠優於他們。

Vimeo 在隱私選項、存儲、視頻/音頻質量和視頻播放器自定義方面幾乎與 YouTube 一樣有效，但仍然落後或被認為與 YouTube 大致相同。

營銷視頻的熱門內容類型是什麼？

1. 展示您的產品和服務的內容

展示產品/服務的內容是使用率最高的視頻內容類型，在所有內容類型中投資回報率最高，66% 的參與者報告了高回報。 它在產生潛在客戶方面也是最有效的，並且在我們詢問的所有內容類型中獲得第二大參與度。

產品和服務內容也將是今年所有視頻內容類型中投資最多的，17% 的人計劃投資最多，而 36% 的人計劃在 2022 年首次利用它。

2. 反映您的品牌價值的內容

反映品牌價值的內容是使用率第二高的視頻內容類型，在產生潛在客戶和參與度方面排名第二。

3. 潮流內容

人們通常不想觀看感覺過時或脫節的視頻，但他們會被那些討論他們當前感興趣的話題的視頻所吸引，例如與他們的行業或愛好相關的趨勢或新聞。 這可能就是為什麼“流行內容” 投資回報率第二高，參與度最高。

4.相關內容

相關內容 將在 2022 年看到最多的新投資，其中 40% 計劃首次利用它，而 12% 的投資將超過任何其他內容類型。

5.有趣和互動的內容

有趣和互動的內容都有 投資回報率高，2022 年將分別有 29% 和 27% 的視頻營銷人員首次使用。

接下來，讓我們看看您可以使用的不同風格的視頻，哪些是最有效的。

熱門視頻風格

1. 真人秀（以真實鏡頭為特色的視頻）

現場錄製 視頻最常被利用，具有最大的投資回報率，對潛在客戶產生最有效，並獲得最大的參與度。

2022 年，真人視頻的使用將顯著增長，因為 55% 的人計劃首次使用它，48% 的視頻營銷人員將比任何其他視頻風格更多地投資於真人視頻。

2.動畫視頻

動畫視頻被二分之一的視頻營銷人員使用，具有第二高的投資回報率，並且在潛在客戶生成和參與方面排名第二。

49% 的視頻營銷人員今年還將首次使用動畫視頻，30% 的視頻營銷人員將比任何其他視頻風格更多地投資於動畫視頻。

3. 截屏或錄屏

43% 的視頻營銷人員使用截屏視頻，是三種視頻風格中最少的。 到目前為止，屏幕捕獲的投資回報率最低，並且對於產生潛在客戶和參與度的效果要差得多。

然而，屏幕錄製的視頻將在 2022 年得到更多使用，52% 的人計劃首次利用它們，21% 的人計劃對它們進行比任何其他視頻風格更多的投資

現在您已經了解了營銷視頻的主要格式、樣式和內容類型，以及在哪里分享它們，我們可以深入研究如何創建病毒視頻。

病毒視頻

讓您的某個視頻廣為傳播似乎是一個白日夢，但它並不像您想像的那麼遙不可及。

63% 的視頻營銷人員製作了一段病毒式視頻——讓我們來看看他們是如何做到的，這樣你的下一個視頻也能火起來。

如何使視頻病毒式傳播

創建病毒視頻的最有效策略是製作可轉發的內容，保持視頻簡短/簡潔，並在最初的幾秒鐘內吸引觀眾的注意力。

讓我們更深入地研究一下這三種最重要的策略以及如何使用它們。

1.製作相關的內容意味著更多的參與

製作相關內容是讓觀眾與您的視頻互動的關鍵。 無論他們對您的視頻發表評論還是與朋友分享，該算法都會注意到並將您的視頻推廣給更多觀眾，從而增加其傳播的機會。

2. 越短越好

保持視頻簡短對於病毒式傳播也至關重要。 據 47% 的視頻營銷人員稱，短視頻最有可能成為病毒式傳播。

但是，短視頻到底有多長？ 我們的視頻營銷趨勢報告發現，視頻營銷人員的共識是低於 60 秒，其中最大的部分 (33%) 表示最佳長度是 31-60 秒。

3.立即吸引註意力

在最初的幾秒鐘內吸引觀眾的注意力是使視頻病毒式傳播的第三個最有效的方法。

這可以像開始一段帶有彩色動畫、一個有趣的問題、在屏幕上顯示文本，甚至是像手部動作或從椅子上跳下來等物理動作來關閉視頻一樣簡單。

既然您知道了使視頻病毒式傳播的最佳策略，那麼讓我們來看看您應該使用哪些平台。

哪個平台最有可能成為病毒式傳播的視頻？

YouTube、TikTok、Instagram 和 Facebook 是視頻營銷人員認為最有可能讓視頻病毒式傳播的平台。

如果您在這三個中的任何一個上都有社交媒體，那麼它們對於為病毒視頻評分非常有用。 但是，如果您還沒有利用它們，那麼可能是時候最終嘗試一下 TikTok、Instagram Reels 或 YouTube Shorts 了。

哪種類型的視頻內容最有可能成為病毒式傳播？

反映品牌價值的有趣、時尚和相關的視頻最有可能傳播開來。

通過創建有趣、相關且流行的視頻來組合這些熱門內容類型，以獲得最佳傳播機會。

最後，我們將看看不同的視頻風格，哪些對病毒視頻最有效。

哪種風格的視頻內容最有可能成為病毒式傳播？

據 49% 的視頻營銷人員稱，真人視頻最有可能傳播開來，但動畫對 31% 的受訪者也很有效。

如果可以的話，兩個都用。 通過在真人鏡頭和帶有畫外音的動畫之間來回切換來保持觀眾的參與度。

視頻營銷的好處和挑戰

視頻營銷的好處

創建營銷視頻的最大好處是，它們可以幫助客戶了解產品/服務，獲得比其他營銷內容更多的參與度，並比其他營銷內容帶來更多的銷售/轉化。

雖然這似乎完全符合視頻營銷人員的目標，但這些好處也伴隨著一些挑戰。

視頻營銷挑戰

視頻營銷人員面臨的最大挑戰是缺乏時間來創建視頻內容、難以製定有效的視頻策略以及創建視頻內容的預算不足。

好消息是視頻營銷比以往任何時候都簡單，57% 的視頻營銷人員將視頻營銷描述為簡單。

最重要的是，在過去一年開始製作視頻的人中有 46% 這樣做是因為製作營銷視頻變得不那麼耗時，而 38% 的人表示他們開始製作視頻是因為在內部製作視頻變得更容易。 1 in 2 也開始製作營銷視頻以應對大流行。

無論您是剛開始還是製作視頻已有一段時間，預算都可能是該過程中壓力很大的一部分。 為了幫助您瀏覽視頻營銷預算，讓我們來看看其他營銷人員如何為他們的視頻進行預算。

視頻營銷預算

81% 的視頻營銷人員有專門的視頻營銷預算。 以下是這些預算的樣子：

• 20% 的公司每季度在視頻營銷上花費超過 10 萬美元
• 大約四分之一的人花費低於 2 萬美元
• 42% 花費在 $20K-$100K 之間

我們還詢問了視頻營銷人員從 2021 年到 2022 年他們的預算有何變化，發現 52% 的視頻營銷人員認為 2022 年的預算有所增加，而 46% 的人認為沒有變化。 只有 2% 的人減少了。

看到視頻預算增加的營銷人員通常會大幅增加預算，41% 的視頻營銷人員的預算增加了 51% 以上。

您可能還想知道總營銷預算中有多少百分比用於視頻營銷，所以讓我們也來看看。

事實證明，44% 的公司將其總營銷預算的 31-60% 用於視頻營銷。

製作營銷視頻需要多少費用？

91% 的營銷人員公司花費在 50,000 美元以下來製作營銷視頻，超過一半的公司花費在 10,000 美元以下。

考慮到製作營銷視頻的總成本，讓我們看看視頻營銷人員在視頻創建過程的每個步驟上花費了多少。

製作佔視頻營銷人員平均預算的 24%，其次是前期製作和後期製作，佔 20%。 另外 18% 用於人才和視頻推廣/分發。

我們還詢問了視頻營銷人員視頻製作過程中的哪一部分成本最高，其中 65% 的人表示製作是最昂貴的步驟。

最後，我們來談談製作營銷視頻需要多長時間，哪些部分最耗時。

創建營銷視頻需要多長時間？

86% 的營銷視頻是在 3 週或更短的時間內製作的，40% 的視頻是在一周內製作的。

38% 的內部營銷視頻製作者表示，視頻製作過程中最耗時的部分是前期製作（提出想法、編寫腳本、選角等）。

來自 HubSpot 博客的更多見解

無論您是剛開始視頻營銷還是經驗豐富的視頻專業人士，跟上最新趨勢和營銷策略都是關鍵。

雖然視頻營銷目前是最重要的營銷策略之一，但還有一些其他的投資回報率更高——幸運的是，您可以將其中大部分納入視頻營銷策略以獲得更好的結果。

如果您準備好將您的視頻營銷策略提升到一個新的水平，請查看我們今年早些時候的營銷趨勢和社交媒體趨勢研究！

剛開始看視頻？ 您還可以在下面下載我們的免費視頻營銷入門包。