亞馬遜廣告成功的關鍵

您想通過亞馬遜廣告獲得更大的成功嗎？

亞馬遜擁有數百萬活躍客戶，是您發展業務的理想場所。 然而，這並不是擺出產品，等待銷售進來那麼簡單。

有時，您可能需要廣告的幫助。 讓我們看看如何最好地使用它們。

什麼是亞馬遜廣告？

亞馬遜廣告是按點擊付費模式運行的付費廣告。 通過它們，您可以將您的產品列表展示在亞馬遜所選關鍵字搜索結果的頂部。

每次點擊付費廣告不是為您的廣告預先付費，而是意味著您僅在有人點擊查看您的產品時付費。

PPC 非常有效，因為您只需要在知道您已經接觸到目標受眾時才需要付費。 獲得轉化和銷售產品仍然取決於您，但亞馬遜廣告為您提供了這樣做的機會。

歸根結底，亞馬遜是一個搜索引擎，與大多數搜索引擎一樣，如果您不在前幾個結果中，您的點擊率會大大下降。 但是，有機地建立這種存在需要時間，因此擁有亞馬遜廣告策略是快速獲得曝光的好方法。

僅在美國，亞馬遜就銷售了超過 250 萬種產品，因此很容易迷失在產品結果頁面的海洋中。 通過掌握亞馬遜廣告管理器，您可以確保您的業務不會發生這種情況。

亞馬遜廣告的好處

人們過著忙碌的生活。 亞馬遜如此受歡迎的原因之一是它很方便。

• 它使人們可以即時訪問大量產品。
• 它使結帳變得異常簡單。
• 它提供快速交貨，因此人們可以快速購買。
• 人們不必離開家就可以購買產品。

亞馬遜尊重人們的時間寶貴這一事實，這也是它如此成功的原因之一。 這也是亞馬遜廣告對企業如此有益的一個關鍵原因。

人們沒有時間搜索亞馬遜搜索結果的第二、三、四頁。 他們希望在第一頁的頂部找到最好的結果，如果您的產品不在那裡，那麼您的銷售就會受到影響。

由於很難將您的品牌與亞馬遜上的競爭對手區分開來，這使情況變得更加複雜。 當您在自己的電子商務商店銷售產品時，您可以完全控制您的品牌，但是，當您在亞馬遜上銷售時，您必須在其規定範圍內工作。

對如何建立品牌的有限控制意味著您非常依賴出現在搜索結果的頂部。

證明是投資回報。

製作亞馬遜廣告可以為您帶來立竿見影的效果，而像 Empire Case（手機和平板電腦配件銷售商）這樣的企業通常會看到 200% 以上的投資回報率。

亞馬遜廣告示例

我已經談到了亞馬遜廣告的一些好處，但它們如何應用於現實世界的場景呢？ 正如您將從這些示例中看到的那樣，正確制定亞馬遜廣告策略會產生巨大的影響。

Alexandra Workwear 的銷售額增長了 300% 以上

工作制服製造商 Alexandra Workwear 通過使用亞馬遜廣告，其廚師工作服銷售額同比增長 372%，實現了 500% 的廣告支出回報率 (ROAS)。

它遵循一個簡單的策略，帶來了令人印象深刻的結果。 他們：

1. 在亞馬遜的廣告控制台上設置“贊助產品活動”。
2. 使用廣告系列構建器來識別新關鍵字。
3. 執行激進的出價策略，將搜索展示次數提高 80%。
4. 為每個產品創建 A+ 內容。
5. 優化產品頁面的產品圖片和文案。
6. 投放贊助展示廣告以補充贊助產品活動。
7. 擴大了他們的影響力並獲得了更多的銷售額。

本案例研究強化了出現在搜索結果頂部非常重要的想法，但它也顯示了優化產品頁面的重要性。

如果您的產品頁面沒有足夠的說服力來促成銷售，那麼增加您的亞馬遜廣告預算是沒有意義的。

您必須利用所有可用的有機工具。 這意味著提供高質量的圖像、編寫出色的副本以及利用精彩內容等元素。

聯想品牌知名度提升 19 分

這些亞馬遜廣告策略不僅適用於小品牌； 它們對聯想電腦等大型全球企業也很有效。

為了推廣其高端 Yoga 筆記本電腦，聯想使用了一段 15 秒的亞馬遜視頻，該視頻取得了令人矚目的效果。

根據品牌提升研究，此廣告活動與品牌認知度提升 19 個百分點、優質品牌認知度提升 5 個百分點以及購買意願提升 9 個百分點相吻合。

在聯想這樣的企業規模上，這些都是巨大的數字，那麼它是如何實現的呢？ 他們：

1. 使用亞馬遜的廣告管理器來識別相關受眾。
2. 針對特定群體（例如生活方式科技愛好者、筆記本電腦市場中的人以及具有高購買傾向的受眾。）
3. 達到六百萬人。

關鍵的收穫是目標。

不要假設您已經確切地知道您的受眾是誰以及他們想要什麼。 加倍努力，確保您的亞馬遜廣告能夠準確覆蓋到合適的人。

亞馬遜廣告費用

準備好開始使用亞馬遜廣告了嗎？

首先，您需要設置預算。 你應該期望花費甚麼？

這是一個很難回答的問題，因為它因行業而異。

美國的平均亞馬遜廣告 CPC 為每次點擊 1.20 美元，但這在很大程度上是一個指導方針。 每次點擊費用算法將每次展示出售給出價最高的人（其他因素確實會進入等式，但出價的價值起著重要作用），因此競爭越激烈，您可能支付的費用就越高。

但是，最終決定您的亞馬遜廣告成本的因素是您的轉化率。

如果您為每次點擊花費 1 美元並轉化了其中 1% 的點擊，那麼您將花費 100 美元來銷售一種產品。 另一方面，您可能會為每次點擊支付 2 美元，但如果您的轉化率為 5%，那麼 100 美元的廣告支出將為您帶來五次銷售。

訣竅是找到買家意向最高的關鍵字。 這些可能更具競爭力，但是，如果它們帶來更高的轉化率，那麼從長遠來看，它將為您提供更好的回報。

亞馬遜廣告策略：推動銷售的 9 個技巧

讓我們看一下您應該遵循的一些亞馬遜廣告策略，以幫助您推動更多銷售。

1. 概述你的目標

任何形式的營銷的第一步都是清楚地概述您的目標。

您想通過亞馬遜廣告實現什麼目標？

這不僅僅是您想要獲得多少銷售額，或者您想要實現的 ROAS。 它從以下問題開始：

• 您想提高品牌知名度（就像聯想所做的那樣）嗎？
• 您想增加產品的流量嗎？
• 您想獲得更好的轉化率並增加銷售額嗎？

許多人會專注於亞馬遜的銷售，但它的廣告選擇遠不止於此。

請記住，寫下目標的人實現目標的可能性要高出約 50%，因此這是重要的一步。

2. 選擇合適的亞馬遜廣告活動

您必須決定您的亞馬遜廣告的第一件事是您要運行哪種活動類型。

當您進入您的亞馬遜廣告管理器時，您將看到不同的廣告系列類型：

• 贊助產品：在搜索結果的頂部展示您的產品。
• 品牌推廣：在購物結果中展示您的品牌。
• 贊助展示廣告：在相關亞馬遜頁面上展示廣告。
• 商店：展示您的品牌故事和產品組合。
• 音頻廣告：在 Amazon Music 的免費層上播放。
• 視頻廣告：在聯網電視和發布商頻道和網絡上播放。

您選擇的格式很大程度上取決於您的目標。

例如，如果您希望提高品牌知名度，那麼您可以選擇商店、音頻或視頻廣告活動。 但是，如果您希望更加註重銷售，那麼贊助產品、品牌或展示廣告可能是最佳選擇。

亞馬遜廣告的一大優點是，無論您選擇何種格式，它們都可以非常輕鬆地設置和運行您的廣告系列。

3. 設定預算

與任何投資一樣，在開始之前，您應該清楚地了解您想在亞馬遜廣告上花費甚麼。

您要做的最後一件事是超出預算並損害您的底線。 亞馬遜廣告應該增加你的利潤率，而不是縮小它。

亞馬遜廣告經理可以為您提出建議，並告訴您它是否認為您需要增加預算，但最終，這是您必須決定的事情。

亞馬遜當然不是你應該考慮的唯一廣告平台（谷歌和社交媒體網絡也很有價值），所以你必須找到適合你的平衡點。

設定一個你覺得舒服的預算，然後給它時間看看它的表現如何。 一旦您獲得了可使用的數據，您就可以就提高或降低預算做出更明智的決定。

數字廣告支出價值超過 5600 億美元，因此它顯然是一種重要的營銷工具。 為了讓它為您服務，您的亞馬遜廣告策略必須在您的資金限制範圍內發揮作用。

4. 選擇合適的產品進行推廣

您希望您的亞馬遜廣告具有最大的影響力，因此您必須選擇合適的產品進行推廣。

亞馬遜上不僅有數以百萬計的產品和大量的競爭，而且您的產品可能比您每次點擊花費的成本更便宜。 因此，您的某些產品將優於其他產品。

開始找出最適合您的亞馬遜廣告的廣告。 值得慶幸的是，答案將在您的分析中。

1. 首先，轉到您的亞馬遜賣家中心儀表板。
2. 其次，確定您的每個產品已經獲得了多少流量。
3. 評估哪個具有最高的轉化率。
4. 查看您要使用的關鍵字的成本。
5. 計算出您理想的利潤率。

這些信息對於幫助決定您應該開始推廣哪些產品至關重要。

您希望選擇具有良好轉化率且流量不會過度飽和（因此成本高昂）的產品，因為這是最大的潛力所在。

5. 選擇正確的視覺資產

電子商務的缺點之一是購物者在購買之前無法親眼看到產品。

你必須通過給他們下一個最好的東西來克服這個問題——高質量的圖像。

如果客戶可以像在現實生活中的商店中那樣檢查您的產品，那麼它將帶來更多的銷售。

360 度旋轉圖像是一個很好的工具，它們已被證明可以將電子商務轉化率提高 27%。 人類是視覺動物，我們需要好的圖像來理解產品的細節。

6.寫清楚，引人入勝的文案

在亞馬遜產品頁面上複製時，您經常會看到兩個極端：那些忽視它的人，以及那些到處塞滿關鍵字以試圖獲得 SEO 好處的人。

不過，您的文案對您的轉化率有直接影響，因此它是您的亞馬遜廣告策略的重要組成部分。

是的，您想要包含正確的關鍵字，但您還必須簡潔且內容豐富。

1. 講述您的企業故事。
2. 展示您產品的優勢（而不僅僅是功能）。
3. 建立您的品牌形象。

這也是您可以不斷優化的領域。

運行一些 A/B 測試以找出有效的方法，並確保您的副本可以幫助您充分利用您的亞馬遜廣告。

7.瞄準合適的受眾

正如我們在聯想案例研究中看到的那樣，確定正確的目標受眾是亞馬遜廣告的重要組成部分。

嘗試將您的產品出售給所有人是很誘人的。 但是，您必須集中資源以最大限度地提高銷售額。 沒有噴灑和祈禱。

做到這一點的唯一方法是，如果您的亞馬遜廣告向正確的人展示。

您可能會發現一大群新受眾，他們看起來幾乎很合適，並為您的頁面帶來大量流量，但這不值得。 沒有銷售的點擊量會佔用您的預算，如果您的定位不太正確，就會發生這種情況。

8.添加否定關鍵字

談到消耗預算的事情，這裡有另一個：否定關鍵字。

亞馬遜的算法非常聰明。 他們能夠了解關鍵字是如何相關的，以及哪些關鍵字可能適用於您的產品。 問題是，他們並不總是正確的。

您會發現，如果您使用自動廣告系列，您將獲得一些與您的產品不相關的關鍵字的點擊。 當您注意到這些時，將它們添加到您的否定關鍵字列表中非常重要，這樣您以後就不會出現在該查詢中。

例如，您可能正在為與網球相關的關鍵字做廣告，而亞馬遜認為 Pickleball 和網球密切相關。 如果您獲得了與 Pickleball 相關的查詢的點擊，那麼您需要將它們添加到您的否定關鍵字中。

否則，您可能會賠錢。

9. 測試+優化您的廣告

在線銷售產品就是優化。

如果您沒有從收集的數據中學習，那麼就很難繼續前進。 數據允許您做的是運行拆分測試。 在這裡您可以更改您的亞馬遜廣告策略的一個元素，並查看它與控製版本相比的表現。

通過單獨測試您的亞馬遜廣告和產品頁面的不同元素，您可以區分哪些策略有效，哪些無效。

關於亞馬遜廣告的常見問題

自助服務和託管亞馬遜廣告有什麼區別？

自助服務亞馬遜廣告讓賣家控制他們的活動，而託管亞馬遜廣告則由您控制。 通常，託管的亞馬遜廣告需要至少 50,000 美元的預算。

我可以在亞馬遜廣告中安排廣告嗎？

是的！ 可以安排亞馬遜廣告。 您所要做的就是登錄您的亞馬遜廣告控制台並選擇您要編輯的廣告系列。 您會看到一個標題為更多的下拉表。 下拉列表中的第一個選項卡是廣告日程安排，您可以選擇何時展示您的廣告。

亞馬遜廣告有哪些不同類型？

亞馬遜廣告有六種類型：贊助產品、贊助品牌、展示廣告、商店、音頻廣告和視頻廣告。 每個都有自己的好處，因此值得更多地探索它們以找出最適合您品牌的那些。

亞馬遜廣告有什麼好處？

借助亞馬遜廣告，您可以吸引大量具有高購買意願的受眾。 它的工具還可以讓您的廣告極具針對性，確保您接觸到最有可能使您的品牌受益的人。

結論：亞馬遜廣告成功的關鍵

亞馬遜廣告有一些很大的好處，為了充分利用您的資金，關鍵是選擇最佳策略並通過反複試驗慢慢微調您的方法。

亞馬遜提供了一些很棒的工具來幫助您定位正確的受眾並管理您的預算，但是，您必須比這更進一步。

如果您打算在廣告上投資，那麼您的產品頁面必須進行全面優化，並且您需要從分析中學習。

通過 A/B 測試和增量更改，您可以完善亞馬遜廣告的藝術，並對您的業務產生重大影響。

你在使用亞馬遜廣告嗎？ 如果沒有，你打算什麼時候開始？

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